有一句古老的格言说,“工作的意义就是‘比破产强一点’”。然而,不幸的是,这句话确实适用于千百万人,因为学校没有把财商看作是一种智慧,大部分工人都“按他们的方式活着”,这些方式就是:干活挣钱,支付账单。还有另外一种可怕的管理理论这样说:“工人付出最高限度的努力以避免被解雇,而雇主提供最低限度的工资以防止工人辞职。”纯粹的结果是大部分工人从不越雷池一步,他们按照别人教他们的那样去做:得到一份稳定的工作。大部分工人为工资和短期福利而工作,但从长期来看这样做却常常是灾难性的。
相反,在寻找工作时要看看能从中学到什么,而不是只看能挣到多少。在选择某种特定的职业之前,要仔细看看脚下的道路,弄清楚自己到底需要获得什么技能。一旦人们为支付生活的账单而整天疲于奔命,就和那些蹬着小铁笼子不停转圈的小老鼠一样了。老鼠的小毛腿蹬得飞快,小铁笼也转得飞快,可到了第二天早上醒来,他们发现自己依然困在老鼠笼里。
我们应该经常问自己:“每天忙碌的目的是什么?”。想一想这样辛苦工作,到头来究竟是为了什么?未来的日子又该怎么过呢?我们对自己的人生要有一个长远的眼光。为了金钱和生活安稳而工作是非常重要的,但从长远来看,教育比金钱更有价值。
世界上到处都是有才华的穷人。在很多情况下,他们之所以贫穷或财务困难。不是因为他们已知的东西而是因为他们未知的东西。他们只将注意力集中在提高专业技能上,却不注意提高销售技能。也许麦当劳不能做最好的汉堡包,但他们能够在做出一般水平的汉堡包的前提下,做最好的销售和发送工作。最重要的专门技能是销售和懂得市场营销。销售技能是个人成功的基本技能,它涉及到与其他人的交往,包括与顾客、雇员、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力,如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。
今天,有的学校教师现在每年能挣到数十万美元,他们能挣这么多是因为他们不仅在本专业拥有特长,而且也拥有其他方面的技能。他们既能教书,也能做销售和市场。作者不知道是否有比销售和市场更重要的技能,但掌握销售和市场技能对大部分人来说是困难的,这主要是因为他们害怕被拒绝。所以,你在处理人际交往、商务谈判和控制被拒绝时的恐慌心理方面做得越好,生活就会越轻松。在专业技能上非常精通既是优势也是弱点。作者有许多朋友,他们非常有天赋,但他们不善于与其他人进行更多的交流去发挥他们的天赋,结果他们挣的钱少得可怜。如果花一年时间来学习销售,即使什么也没挣到,可他们处理人际关系的能力会大大提高,而这种能力是无价的。
除了成为好的学习者、销售者和市场营销者外,我们还需要成为好老师、好学生。要想真正富有,我们要能付出也要能得到。对于那些被财务或职业所困的人来说,他们常常既缺乏给予,也无力索取。许多人之所以贫穷是因为他们既不是好教师也不是好学生。有一条最重要的金钱法则:“给予,然后获得”。