5月20日玉马遮阳(300993)发布公告称公司于5月18日组织现场参观活动,华安证券马远方参与。
具体内容如下:
问:目前公司产品订单情况?
答:随着公司募投扩产项目产能的陆续释放,产量持续增加。新冠疫情的消失,国内外展会的召开及现场交流更加便利,国外客户拜访及沟通效果良好,订单有所增加。
问: 年一季度收入增幅较好,毛利率环比下降的原因?
答:首先,公司新品进入市场投放环节,尚未达到理想的收益状态,目前仅在国内市场有所销售,初期新品毛利率水平较低,导致产品整体毛利率水平有所下降;未来,随着新品生产过程的进一步完善,其毛利率水平将得以提高。其次,公司今年参加了几场国内展会,并于 年 2 月 11 日成功举办了新品推介会暨第十届“桅杆俱乐部”会议,200 多家行业合作伙伴到场参观交流,对公司产品、服务、未来发展给予了充分肯定,公司产品内销市场份额出现较大幅度的增长,内销产品毛利较外销产品毛利水平偏低,这也是导致产品整体毛利水平下降的因素之一。
问: 年毛利率情况展望?
答:产品的毛利率受产品价格、原材料成本、制造费用等多种因素的影响。当前,公司销售端产品价格相对稳定;近两年原材料价格一直处于高位震荡,目前价格略有下降;随着募投扩产项目的转固,折旧费用会有所上升。整体而言,影响产品毛利的因素变化不大。因此公司 年主要产品的毛利率会保持稳定态势。
问:公司和国内同行业相比,产品优势体现在哪些方面?
答:公司的竞争优势主要体现在以下七个方面①技术领先优势,产品引领市场潮流;②产品优势,产品品类丰富,可以满足客户个性化的需求和一站式采购;③品牌优势,产品质量良好,公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业,是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者;④客户资源优势,客户规模大,合作粘性强;⑤各项财务指标良好,具有较强的盈利能力。⑥性价比优势,相较国外同行具有明显的价格优势。⑦设备精良,自动化程度较高,员工的劳动强度低,生产效率高,质量有保证,质量损失低。
问:公司募投项目的进展情况如何?未来规划?
答:目前,公司募投扩产项目产能已释放 70%左右。随着公司募投扩产项目设备的陆续到场,产能将逐步增加,预计 年底前公司的募投扩产项目可完全达产。
未来,为保障公司规模及业绩增长的延续性,公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势,聚焦功能性遮阳新材料的研发创新,积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。
问:今年的海外市场需求情况?
答:功能性遮阳产品的海外市场较为成熟,商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高,市场渗透率已达 70%。随着疫情的放开,海外客户的交流更加便捷,沟通相对频繁,海外市场新品的推广力度加快,各区域之间的市场需求也出现了一些变化,除欧洲市场的恢复相对缓慢之外,其他市场的需求出现增长态势。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度,实现新的增量。
问:公司参展频次?
答:近几年因疫情原因导致公司参展频次偏低,正常情况下,公司每年参加较大规模展会为 3—5 次。 年公司正在积极加大参展频次,及时将新品推向市场,加大公司产品宣传力度,公司的产品订单量也有所增加。
问:公司的客户结构?
答:公司的产品销售采用直销模式,绝大部分客户为成品加工商,占比 85%左右;另一部分客户为贸易商,产品通过贸易商流转到成品加工商环节,贸易商客户占比 15%左右。
问:公司的销售策略是什么?
答:国内市场公司将采取积极的渗透策略,由省会级城市向地级市延伸。并计划在长三角、珠三角等地区设立销售办事处及物流仓库,在各销售办事处建设产品展厅,加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度,从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时,公司将进一步加强渠道建设,通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展,助推国内销量的提升。
海外市场目前公司产品仅涉及 70个国家,面对巨大的海外市场,公司将采取积极的对外拓展策略,在保持原有市场的基础上,加大空白国家市场的开拓,从近几年海外市场的开拓来看,美洲、澳大利亚及加拿大等发达国家还具有较大的市场空间。
玉马遮阳(300993)主营业务:功能性遮阳材料的研发、生产和销售。
玉马遮阳一季报显示,公司主营收入1.3亿元,同比上升14.38%;归母净利润2701.91万元,同比上升0.31%;扣非净利润2675.77万元,同比下降0.32%;负债率6.47%,投资收益0.59万元,财务费用-37.68万元,毛利率39.2%。
该股最近90天内共有8家机构给出评级,买入评级6家,增持评级2家;过去90天内机构目标均价为12.63。
以下是详细的盈利预测信息:
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出610.89万,融资余额减少;融券净流入0.0,融券余额增加。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,玉马遮阳(300993)行业内竞争力的护城河较差,盈利能力优秀,营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3.5星,好价格指标3.5星,综合指标3.5星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)
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