我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
有关我就是华应龙读书心得体会怎么写一
妻子李淑华每天都把丈夫的手机充满电带在身上。“他这个人视工作如生命，现在突然走了，肯定还有没办完的案子。”李淑华念叨着，“我就想，万一有人来电话，我得告诉人家，别再等启刚了。”
滕启刚的手机里存着一张全家人的照片，李淑华每天看了又看。儿子滕海宁在20__年仁川亚运会男子800米决赛中夺得亚军，身披国旗跑向看台，一家三口喜泣相拥。
6月4日一早，滕海宁看到来电显示，心里咯噔一下。母亲话没说完，他觉得天塌了。打车去南京机场的路上，哭成泪人的滕海宁把微信里父亲的语音听了一遍又一遍。“我能感受到他特别累。”滕海宁记得，一次早晨8点给父亲打电话，没接；12点再打，还没接；直到晚上7点父亲才接听电话。“他第一句话就说：‘哎呀，爸爸今天开了一天庭。’听那声音，我知道他已疲惫到极致。”
这种极致疲惫，滕海宁感同身受。20__年世界大学生运动会，他参加800米和1500米比赛，预决赛7天5枪。“看到我最后一百米冲刺的玩命状态，父亲哭了。”回忆往事，滕海宁不禁落泪，“今年5月份，父亲来南京出差。我说您还有两年就退休了，咱不要这么累了吧。他说不行啊，工作哪能离得开！”
在滕海宁看来，父亲过去是“虎爸”，自己14岁离家去田径队，父亲说“男儿当自强”，现在终于领悟，800米最后的无氧冲刺和退休前钉在岗位上的坚守，岂不是心灵相通？！后来听母亲说，“慈父”每年过年因为想儿子会偷偷抹泪。这几年，父亲唯独对一件事着急。“他一直催我早日加入党组织，我去年递交了入党申请书。现在就要用党员的标准严格要求自己。”滕海宁坚定地说。
“后来父亲到行政庭工作，我和他通话中听到最多的一个词，就是‘开庭’。”滕海宁说，“法院的叔叔阿姨也总劝他，‘老滕啊，该歇歇啦’，而父亲每次都是同样的回答，‘干活累不死人！’”
滕海宁还记得，父亲生前常说“坚持和责任”。这两个词已成为滕海宁的人生信条，“坚持就是胜利，它让我不断向更高目标冲击；责任就是担当，男子中长跑项目是中国田径弱项，可我为国争光的信念从未动摇”。而对这两个词，千山法院审管办负责人黄茜也深有感触，她会向每个人推荐滕启刚撰写的心得体会《这就是我的忠诚》，因为自己“每读一次就被打动一次”。
滕启刚在文中写道，在刑庭从书记员干起，整理卷宗的习惯保持几十年不改；连续三个春节在千山法庭值班，万家灯火夜，顶烟烧锅炉；为庆祝入党，媳妇特意包了韭菜馅饺子，那是1995年11月的一天，那时候日子还没那么好，吃饺子是很幸福和奢侈的事儿；20__年当“戴帽业务副庭长”，偏要费力把不讨好的工作干好，让不信服的同事信服……5749字的长文里，没有轰轰烈烈大作为，都是片片小事理。但每位读过的人，都会从这些细微的小事中读懂滕启刚的忠诚。
滕启刚病逝后，鞍山中院的黄绘如参与整理滕启刚生前留下的文字资料。“从滕叔电脑里拷贝，有案件分析，有学习体会，有工作总结，总共47万字。” 一段段文字让黄绘如无数次落泪，“他是用真情实意去写。”
这种真情实意，千山法院的赵恒起不止一次讲起。那年夏天，还是执业律师的赵恒起代理一件财产纠纷案，倒了两趟公交车才来到千山法庭。在等待立案过程中，他第一次见到了被村民团团围住的滕启刚。用赵恒起的话说，眨眼间，两三个案件调解成功，矛盾烟消云散，那些打官司的村民不见剑拔弩张，而是和谐相处，甚至有人发出爽朗的笑声，最后一拍大腿：“还得是咱们滕法官！”从不理解到惊讶再到感动，那一刻，赵恒起被滕启刚与村民打交道的方式深深震撼，进而迸发出坚定的职业信念，“我要成为滕叔那样的法官”。
千山法院的年轻人都管滕启刚叫“滕叔”。他和年轻人打成一片，爬山比赛，男子第一是“滕叔”，女子第一是他的学生。千山法院院长金峰说：“老滕对年轻人的培养和爱护是发自内心的，他像盯自己孩子一样盯着这些年轻人。”
对此，同事傅兴的体会颇深。一次立案，傅兴没弄明白，滕庭长发了脾气，“你看我还有两年就退休了，这么简单的案子你咋还不行，怎么能让我放心？” 傅兴深谙“滕叔”的良苦用心，跟着滕庭长，用心用情办案。滕启刚病逝后，傅兴把师傅的话刻在心里，“一个案子对我们来说是工作，对当事人来说就是人生”。
逝者已往，追思付诸笔端。
“跟他在一起，感觉都是正经事儿，他有使不完的劲，干不完的工作，操不完的心，用不完的激情……”
“他是个亲切的老头，迎面遇到时，我们都喜欢叫他‘滕叔’而不是‘滕庭长’……”
“我有些怕他，因为每次开审委会他总提出各种刁钻的问题，我又很敬他……”
……
细细品读，字里行间不仅是对作为法官的滕启刚的怀念，更是对滕启刚人格的致敬。
金永伟最难忘那年的冬天，二十岁出头的滕启刚还是民办老师，每天留下班里调皮的孩子给他们补课，然后再挨个送回家。金永伟家最远，俩人聊的时间也最长。“以前哪想过理想，可滕老师总问，你长大想干啥呀？”金永伟回忆，当时正播放电视剧《便衣警察》，当他脱口而出“警察”的同时，理想的火花瞬间被点燃。“滕老师天天鼓励我，少年壮志，只要努力一定行！”说话间，48岁的金永伟身着警服，胸前党徽闪闪，泪水漫过眼窝，一如12岁时的自己，抬起泪眼望去，滕老师的眉毛头发呵气成霜。
采访中，滕启刚的亲人、同事、朋友、学生用深情的讲述，拼接起滕启刚的完整人生——对党的事业无比忠诚，对需要帮助的人无私慷慨，对同事、朋友掏出心窝，把当负和不当负的责任都担了起来。
“我们讲的都是亲身经历，无需拔高，滕叔在我们心里已无比高大。”千山法院一级法官吕晋锋也是滕启刚一手带出来的“徒弟”，“滕庭长就是这样的人，他对党忠诚，那是党性修养；他一心为民，那是职业操守。但回到原点，他是一个纯粹的人、一个高尚的人，一个心中有爱的人。”
思念，因爱而生。关于父亲的所有报道，滕海宁都会在朋友圈认真转发，有时附上一句：“爸，挺想您的。”
“说实话，读到只会‘狗刨’的父亲下水救人，读到那么多案件当事人的感谢、同事学生的缅怀，我很震惊。”滕海宁说，对父亲的了解，在父亲离开后更深了一层。
“他离开后，我没有一天不想他。”李淑华悄悄拭去眼角的泪花，“现在要让我和启刚说几句话，我想告诉他，儿子说过、你的同事们也说过、还有很多人都说过，要成为你那样的人。”
有关我就是华应龙读书心得体会怎么写二
每逢暑假，我都会去乡下待上一两天。乡村的夏天，也便我喜欢上了夏天，这个充满火一般炽热的季节。
清晨，太阳柔和的泛着一点儿光芒，透过树木与庄稼间的缝隙，落花流水下参差斑驳的影子，如碎银一般铺在地上。清凉的风轻轻掠过河面，漾起一片稀稀疏疏的小波浪，发出极细切的声响，仿佛是母亲边哼着歌谣边抚摸着熟睡中的孩子。空气也很清新，好像反肺洗个澡一般。
不知什么时候，太阳仿佛醒了，像个大火球一般炙烤着大地。颜色各异的野花在河边仰起了脑袋，引得一群群蝴蝶和蜜蜂不知疲倦地翩翩起舞，纵情歌唱，平时生龙活虎的小狗则懒洋洋地趴在屋檐底下，伸着舌头，眯起眼睛，河边的顽童叫着，笑着，打破了这夏天的宁静。他们如下饺子一般跳入河中，无忧无虑地打闹着。
夏季是一年中最美的季节，也是一年中最令人振奋的季节!这时，荷花盛开，青绿色的荷叶上捧着含苞欲放的荷花，正因为有了这美景，诗人杨万里写下了“才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”的绝句。
夏季，有着丰收的喜悦。在风的吹拂下，麦浪翻滚，金黄色的小麦在太阳的照耀下熠熠生辉。六月间，一排排整装齐发收割机徐徐驶入田野，不一会儿，一田小麦就被收割完毕、装上车运走了，带来了农民伯伯的笑脸，说起了一句老话：“又是一个丰收年!”
夏季是一个火辣的季节。太阳恨不得释放自己全部的能量来照射大地，人们也不顾炎热的气候，都干得热火朝天。有人认为，春天是最美的，万物齐放，百花争妍斗艳。我却不这么认为，我认为春天只有了万物复苏，而夏天才是百花怒放。如果把一年四季比作一个人的成长历程，那么夏天是一个人最光辉和灿烂的时代。
关于我就喜欢这样的夏天初一作文范文2
我爱家乡的夏季，我更爱夏季里的月。
月亮的美是画不出的，画家梵高有他的星夜而非月夜。月亮的美是弹奏不出的，虽然有贝多芬的月光奏鸣曲，但只能表现月的一部分罢了。诗呢?苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟”，月亮荡人心魄，如在梦中游。
小时候最幸福的就是夏天的夜晚和妈妈乘凉，坐在院子里，手摇着大蒲扇为我扇去闷热，一起看着那令人向往的月。“妈妈，月亮里面是不是有嫦娥呀?”妈妈温和地说：“有啊。”
“有我漂亮吗?”“和你一样漂亮。”
听了这句话，我就兴高采烈的穿上最漂亮的裙子跑出来给妈妈看。“我是嫦娥，”边说边手舞足蹈着。我天天晚上乐此不疲，只希望黄昏早早来临。
小时候最有趣的就是和伙伴们坐在河边，欣赏着美丽的月夜，有的伙伴还爬到树上去捉知了，因为夜里的知了是基本不会飞的，捉了一大把，用袋子装着，拿回去让妈妈炸知了吃。我从未吃过，有些好奇，尝了之后才知道，原来是那么难吃。在那高大的柳树下面编柳帽，插上几朵花，戴在头上扮演花仙子。小时候的月亮是好玩的。
到了大一些的时候，常常会思考一个问题：月亮真的圆过
吗?苏东坡的“月有阴晴圆缺”是真实的吗?一块饼不够圆，一枚硬币也不够圆，即使是用圆规画的圆，用高度显微镜来看也不可能那么完美。所以我们说月亮圆也就只是被视觉所迷惑，有时候换个角度看问题，会得到意想不到的收获。长大的月亮是复杂的。
花开是美，花落也是美;翠绿杨柳是美，荷花梧桐也是美;月圆是美，月缺也是美;小时候的梦是美，长大的复杂心理也是美。
我爱夏季的美，我更爱夏季的月之美。
关于我就喜欢这样的夏天初一作文范文3
夜，神秘而又丰富。百般无聊的我趴在阳台上举目四望。不得不说，这一看才发下竟是如此有趣。从四面八方传来的声音洪大而又细小，仔细辨别后，才发现这里含有蝉鸣，蛙鸣，还有一些叫不出名字的虫子也来高歌一曲。如此之多的声音组合在一起便成了一曲天籁之音。我相信无论多么伟大的作曲家，也谱写不出如此扣人心弦的音符，因为这是大自然的杰作。
黑色的幕布上，镶嵌着光彩夺目的钻石。小船般的月牙儿在云彩之间，来回躲藏。我想他一定是在和星星们捉迷藏。星星们眨着大眼睛四处地找月亮，但连月亮的影子也没有见到。月亮见他们着急，便自己跑了出来。星星们欢喜地扑进月亮的怀抱，月亮汇集了星星们的光后，更加皎洁了。四周一切似乎都变亮起来了。在朦胧的月光下，花草树木也披上了一层轻纱，变的神秘起来了。在花草树木间泛着点点亮光，思索了好一会儿都不知道那是什么东西。待亮光越来越近时，我才明白这是我最爱的萤火虫，它们在花草间穿梭，好像在同花草们叙述它们在沿途所见的风光。
微风吹来，一阵清香袭来，沁人心脾。我恍然大悟，这声音像是从隔壁王大爷家传来的。王大爷特别疼爱荷花，对它们也是悉心照料。每年荷花结出莲子，王大夜总会摘下来送给左邻右舍。莲子微苦，我不喜欢，所以对荷花也没有好感。可如今这股清香让我知道了荷香是如此清新细致。空气中不单单只有荷香，还有稻子成熟后的稻香。两种味道混合在一起，有种说不出的奇妙。
听着天籁之音，看着飞过的萤火虫，闻着荷香和稻香。我躺在床上睡着了，梦里，我是演奏天籁之音其中的一员，我是萤火虫中的一只，我是星星中的一颗，我是……
关于我就喜欢这样的夏天初一作文范文4
夏，是一个热情、奔放的季节，虽然他没有春的生机勃勃，没有秋的硕果累累，也没有冬的白雪皑皑，但他却有一种与生俱来的独特气质，让人细细品读之后，回味无穷。
夏天的早晨是凉爽的，一扫前日的酷热。露珠在野草丛中滚动，一被金色的阳光抚摩立刻染上了绚丽的色彩，加上周围那鲜翠欲滴的青草，这种和谐的自然美恐怕任何一位画家都“可望而不可绘”吧!大自然有一支神笔!空中弥散着花草和泥土的味道，那么清新，令人心旷神怡!
到了中午，太阳已在不知不觉中爬到了头顶，全力释放着自己的热情，连最擅长变化的云也懒洋洋得不动。周围没有一丝风，像置身欲一个火炉中，又闷又热。树上的蝉竭力地叫着，在闷热之余更增添了些许烦躁。池边的垂柳也无心欣赏自己那又细又长的辫子，一个个耷拉着脑袋。池里的鱼最胆小，恐惧于这闷热的天气，不安地游来游去，并不时浮出水面，仿佛在呼吸，又像是在抱怨着什么。
黄昏时分，太阳已没有那么多燃烧的热情，慢慢朝西边落下，凉快了许多。黑夜即将来临。而“虫蛙演唱会”才刚刚拉开帷幕。首先登场的是青蛙，她一边唱着“夏之歌”一边用肚皮打节拍，真不知道她是在唱歌还是在表演肚皮舞?青蛙刚退场，一群昆虫又登台了，他们可是今天的主角啊!他们仗着家族庞大，开始便肆无忌惮地疯狂唱起来，那架势，大有“不拿第一，誓不为虫”的气势，我是他们的铁杆听众，为此，我不止一次付出了血的代价，因为到处都有蚊子们开的.餐厅。
夏，是万物繁茂的尾声，也是庄稼丰收的前奏，让我们一同热爱这热力四射充满活力的季节吧!
有关我就是华应龙读书心得体会怎么写三
中国的传统文化有很多，其中春节是中国最隆重的传统节日，也是我最期待最喜欢的节日。
每年春节，街上挂满了红红的灯笼，彩旗飘飘，商场里面是人山人海，在购买年货，可热闹了。到了大年三十这天，妈妈在准备丰盛的食物，我们小朋友们都穿上了漂亮的新衣服，爸爸还会带我去逛花街，深圳是禁止放烟花炮竹的城市，但是偶尔也会听到一阵阵鞭炮声，为节日增添了喜庆的色彩。吃完年夜饭后，我们一家人就会坐在一起一边吃水果一边观看春节联欢晚会，精彩的表演常把我们逗得哈哈大笑。
每年春节，让我最期待的日子就是去拜年了，因为我又可以去外婆家了，每年我都是在焦急又兴奋中等待爸爸妈妈带我去外婆家，我最喜欢去外婆家拜年了，因为在那里我可以自由的走动，还可以跟很多表兄弟姐妹在一起玩耍，那里的过年气氛浓厚，大街小巷都是非常热闹，到处都能听到阵阵的鞭炮声，还有五光十色的烟花在空中飞舞，看着天空被这些五彩缤纷的烟花装扮的绚丽多彩，我们个个欢呼雀跃，开心极了!
离外婆家门口不远的地方，还搭有戏台，整天整夜都在唱大戏，听说是做给某位神仙看的，我们天天在戏台前后跑来钻去的，玩的真是废寝忘食，流连忘返。戏台的周围还有很多小卖部，有卖各种小吃的;有卖玩具的;还有卖烟花炮竹的我们那时可神气了，拿着大人们给的压岁钱，尽情的享受了一把购物的乐趣。
我喜欢春节，更喜欢外婆家的春节，它给我的`童年带来无限的快乐，我期待下一个春节快点到来。
在今年的专业课培训中，通过学习中国传统文化的课程，使我受益良多，给我的心灵带来了很大的震撼，让我对传统文化有了一个新的认识。过去我一直认为文化是一种飘渺虚无的东西，但是学习后我了解到文化其实就是一种社会现象，是人们长期生活创造形成的产物，中华传统文化博大精深，是我们祖先留下的宝贵智慧结晶，其中许多思想精华、处世原则和哲理睿智至今仍是我们做人做事所遵循的标准。本次学习不仅让我从思想认识上对中国传统文化进行了深刻的了解，还为我今后的教学工作提供了有益的思考和借鉴，在今后的工作和生活中我们要积极发扬传统美德，让仁爱、孝悌重回我们心中，将忠诚、守信应用于我们的一言一行，这样我们的社会才会更加安定和谐，我们的国家才能更加兴旺发达。
一、了解中国传统文化，提高思想觉悟认识
以前，在生活学习中仅仅了解过《弟子规》《论语》中的篇章，其余国学书籍看之甚少。但是通过这段时间学习认识，抓紧对《道德经》、《论语》、《弟子规》等，使我对修身、处事、接物等行为有了新的认识：一是对“孝”的认识。其实“孝”对我们这代人来说，孝敬父母是不难的，只限于物质上给父母买东西和给点钱，但格局不高，不能做到从精神上关心。缺少一份大爱，做不到“泛爱众”，也没有“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的胸怀。更重要的是我们的子女，他们对“孝”有着严重的缺失，导致了他们的骄纵和不负责任，没有了最起码的道德。所以，我们在做好孝敬父母的同时，还必须让子女知道这也是他们必须具有的品质，让他们承担自己该做的一切，把“孝”这种美德传承下去，这样才会从小爱上升到大爱，成为一个对家庭、对社会有用的人。二是从“谨信”做起。《弟子规》作为日常生活的行为守则，无论从“列典籍、有定处”，还是“房屋清、墙壁净”等等，都告诫我们做每件事都要仅仅有条。我以前在工作中计划不周全，想到哪就做到哪，毫无头绪，所以工作效率不是很高，但是通过学了《弟子规》，我就开始对教学工作、科研工作进行规划，工作效率有了很大地提高。三是讲诚信。老子说：信言不美，美言不信，所以在日常工作学习中，不只听顺耳的，而是做到诚实守信。势服人，心不然;理服人，方无言。老子也说：民之不畏，则大畏将至矣。所以作为高校教师在教学工作中，对学生要宽厚仁爱，不能一味的进行批评，而要有一定的赞赏和鼓励，这样才能将教学工作做得更好。
二、学习中国传统文化，提高自身处事修养
人的一生是从学习开始的，子曰：学而时习之，不亦说乎?开篇即提出了以学习为乐事，反映了孔子一生学而不厌、诲人不倦、注重修养，严格要求自己的主张。一个人在生命的历程中，有很多不可知的部分，但是知识可以增长才干，知识可以改变命运。因此，作为教师，我们不能觉得自己已经学完了，要树立终身学习的思想，不断学习才能不断进步。社会在发展，所以我们要在平时的工作中不断提高自我的教学水平和科研水平，向老教师学习经验，向新同事学习新观点，这样才能使我们的教学工作得到更进一步地提高。同时学习中国传统文化，不仅仅停留在学习表面，还要努力将之付诸于实践。“弟子规，圣人训，首孝弟，次谨信，泛爱众，而亲仁，有余力，则学文”是《弟子规》的总纲领，只要我们认真去学习、去思考、去感悟，就会明白其中的许多道理。在为人处世就知道哪些可以做，哪些不可以做，就有了做人的准则，在生活、工作中，就会有正确的判断和及时纠正自己错误的言行。凡出言，信为先;诈与妄，奚可焉?说话多，不如少，惟其是，勿佞巧。就是指凡事说出去的话，首先要讲信用，不可以欺诈别人或者胡言乱语，话说得多，不如说得少，说话只要恰当，切题就行，不要花言巧语。尤其是我们面对学生，要为自己说过的话负责，所谓“君子一言，驷马难追”，说的就是这个道理。言既出，行必果，说出去的话就像泼出去的水，不可收回，不可反悔。对学生们提出的意见建议要认真研究解决，要敢于承担责任。
三、应用中国传统文化，教书育人全面发展
作为一个中国人不了解自己国家的文化是可耻的，在当今经济全球化发展的进程中，不断地有新的元素融入到我们生活中，如今许多的年轻人为了追求时尚、追求特立独行，在人生进程中已迷失了自己。崇尚欧美、韩、日已经成为了一种风尚，现在有些年轻人能够流利讲出国外的服饰，以及饮食文化，能够讲一口流
利的外语，却对我们中国的传统文化了解不深，甚至不能流利的朗诵一篇孝经。中国上下五千年文明给后代留下了无穷无尽的精神财富，传统文化是我们这个民族的血脉，是我们这个民族的脊梁。没有了深厚的传统文化，我们会变得野蛮、愚昧，缺少了对传统的了解和认识，我们将变得浅薄、无知。
但是在年轻的中国一代中，这种传统精神的影子越来越模糊了。提起传统文化，我们的学生大多数没有什么清晰的概念。通过学习传统文化可以培养文化气质，开拓学生的人生境界，并能启悟生命的智能，发挥理性的功能。传统文化中有许多有价值的东西，反映了中国人民在改造自然和社会中的一些高尚品质，是应该得到继承的。华夏文明的中国，有着五千年的文明历史，有着博大精深的传统文化，当今社会面临着危机，只有传统文化才是立于不败的民族基石，所以我们现在仍有必要系统地将我们的传统文化教授于学生，使学生对传统文化产生兴趣，深入了解，才能全面发展。
总之，文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。确切地说，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。
我国传统文化博大精深，围绕着“和”这个核心，我们进一步明确了人际和谐的五伦关系：父子有亲、君臣有义、夫妻有别、长幼有序、朋友有信，以及“仁、义、礼、智、信”的做人行为准则。另外就是对“孝”的理解，引申开来说，对家庭里的父母亲，为人子(女)一定要尽孝道，对国家的法律法规、单位的规章制度要尽忠，对自己的工作岗位要尽责尽能。说实话，到学习之前，虽然心中对传统文化有一定的认同，但是自认为自身做得还不错，经过两次学习，才逐步领会到中国优秀传统文化对我们每个人的教育意义有多大，传统文化，尤其是《弟子规》的内容能够指导我们的言行举止、衣食住行，帮我们养成良好习惯，成为一个有素质有涵养的中国人。
“达则兼济天下，穷则独善其身”。当你被时代所器重时，就要担当重任，有所作为;当你郁郁不得志时，就要甘于寂寞，不断完善自己，修身养性，博闻强识。而我们作为公务人员，更要有“兼济天下”之心，修其身，精其业，善其事，做到恪尽职守、克己奉公。我们不但要力求“言悖而出者，亦悖而入;货悖而入者，亦悖而出”，更要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的政治抱负。
修身、齐家、治国、平天下。作为一名高校教师，学习中华优秀传统文化，就应当将其应用在教书育人这份事业上，努力做好为祖国培养全面发展身心健康的下一代这项工作。
有关我就是华应龙读书心得体会怎么写四
本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一现场特价销售
主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。
二堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三上刊
一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
四返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：
1、与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。
导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。
2、我公司产品价格体系不完整
表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。
3、促销员，尤其是临促，应当加强培训
尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。
4、除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。
目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。
5、针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。
在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。
有关我就是华应龙读书心得体会怎么写五
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
有些人活了很久也不明白自己想要的究竟是什么。总喜欢对别人评头论足，还总是说得有理有据，头头是道，可是却不知道自己究竟是什么样子。
有些人沉默寡言，冷静自持，举手投足间彰显出一种莫名的理性和气场。
欣赏后者的淡然，也一直自我约束，希望活成这个样子。
可是我啊，有时冷静有时疯狂，用他们黑我的话来说，就是间歇性精神病患者，其实这世上大多数人是这样的吧，是因为还没有跟这个世界讲好规则，不能够做到随心所欲，所以总是不得已坚持，在放弃和继续的边缘挣扎。
不过仔细说来，我还是一个偏抑郁性的人的，虽然在大多数人面前总是嘻嘻哈哈，没什么烦恼的样子，她们也单纯的以为我就是这个样子，可是啊，谁没有自己不愿剖开给别人看的那一面呢，伤越深，藏越深。
除此之外，我还在努力让自己成为一个有趣的人，努力的多读书多刷剧，看看新闻，听听娱乐，尽可能与这个世界想融入，然后再去做自己想做的事情，成为自己想成为的样子。
有关我就是华应龙读书心得体会怎么写六
随着时光的流逝，我们都在慢慢的成长，而有的人成长仅仅是身体上的，有的人却是心理上的成熟。——题记
当我们被挫折击倒，我们虽失败了，但我们也成功了，我们懂得如何面对挫折，如何使自己变得更坚强，如何是自己变得更完美，如何使我们前进的道路更加平坦，我们收获得要比我们失去的多得多，那为什么要悲伤呢?最重要的是，我们面对挫折的态度，它可能使我们取得辉煌的成就，如果我们一蹶不振，就化成一粒尘埃，消失在茫茫人海中。
《最强大脑》是一档收视率很高的综艺节目，就是因为他不仅仅能激起我们的爱国之情，还能从中悟出许多人生哲理。《最强大脑》中的挑战者都让我们赞不绝口，然而比我们付出了多少的辛酸和努力，经历了多少挫折坎坷，流过了多少血与泪，就像冰心的小诗里所说的"成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽，浸透了奋斗的泪泉，晒遍了牺牲的雨。《最强大脑》中另我记忆最深刻的是中国少年李云龙与意大利少年安德烈关于记忆的一场对决，两者实力都很强，比赛十分紧张激烈，现场放的音乐挑动着我的每一根神经。比赛结束，首先检测安德烈的正确率，由于李云龙太过于在乎比赛的胜负，压力很大，再加上自己很紧张，误以为自己输了，竟失声痛哭起来，安德烈见此情况也哭了，主持人问安德烈为什么哭，安德烈说：“我看到李云龙哭了，他付出了那么多努力，我很担心他。”这每一个字眼都扣动着我的心弦，那么真诚，那么动情，全场的观众都被之震撼，一个人居然能做到对自己的竞争对手如此关心，真正地做到为别人伤心，安德烈如此高尚的品格早已高过了比赛的意义。李云龙最终获得了胜利，安德烈这才露出了笑容。但我认为真正地赢家是安德烈，他不仅具有高尚的品格，能够发自内心地为对手伤心、喝彩，他还懂得如何面对挫折、坎坷，这对于一个13岁的少年来讲早已成功了。
人生好比一套拼图，如果我们丢了一块拼图，即便那块不是最绚丽的，却是我们最希望得到的，挫折也是这样，即便人生是一帆风顺，那么也会索然无味，到那时，我们便想要拥有挫折，因为有挫折的人生才完整，生活才有意义。让我们就这样慢慢长大，学会接受挫折，面对挫折，创造明天的辉煌。
我就这样慢慢长大中考作文2
每每深夜，我在奋力地、拼命地与作业做斗争，就像一只孜孜不倦的马儿在奋力前行。每每这时，妈妈总会悄悄地端来一杯温热的白开水。
我曾抱怨为什么送来的总是一杯平淡无味的白开水，我记得在电视上也看到过这个画面，但他们的妈妈端来的却是一杯醇香的牛奶。但现在我不再抱怨，因为我知道这杯平淡无味的白开水象征着妈妈对我的爱就像那杯白开水那样平淡无味，但入口之后才感受到它的甘甜。妈妈的一杯白开水，不像牛奶那样浓郁，不像果汁那样爽口，更不像啤酒那样刺激，可对于我来说，它清口平淡无味，入口甘甜醇香，让人回味无穷。
可你有没有想过，这杯白开水在我不知情的情况下是怎么送到我的课桌上的呢?我的脑海中忽然闪出一幅温馨的画面：那晚我做完作业，想再背一会儿英语单词，才感觉上下眼皮有点互相吸引的趋势。我忍不住轻轻地叹了一声，还是明天早上起来读吧。于是，收拾起书本，准备上床睡觉。就在上床的一瞬间，忽然看到床头上的一杯热气腾腾的白开水。是妈妈，一定是妈妈!可令我惊讶的是，这杯白开水是怎么被端到这儿的呢?我在心里画了一个大大的问号，于是我带着诧异与温馨喝下了这杯白开水便上床歇息了。
深夜，我有意识的听到外面有吱吱声，又忽然隐隐约约地听到了一阵阵脚步声，很轻很轻，但还是被我捕捉到了。于是便借着那点明月的余光下了床。可是，眼前的一幕顿时让我惊呆了。妈妈正在蹑手蹑脚地走着，手里端着一只略有一点余热的空杯子，而那只空杯子，正是我上床前喝完的那只空杯子。在明月的照耀下，我清楚的看到那只杯子略有一点热气冒出，我不禁潸然泪下。
现在思绪又把我拉回了现实。我终于明白了那杯白开水为什么会在我不知情的情况下出现在我的课桌上了。是妈妈的脚步，是无声的脚步，是温暖的脚步。而我，正是因为这脚步，使我愈加想要奋然前进。这种脚步，是我前进的动力，是我遇难的双手，是迷茫中的指路牌，是深夜的一座灯塔……
梦里的脚步是轻盈的，也是沧桑的……但是就在这样的脚步声中，我慢慢长大了。我也慢慢学会让妈妈的脚步声变得更轻了，是因为妈妈的身边多了我的搀扶……
我就这样慢慢长大中考作文3
光阴似箭，日月如梭。转眼间，我来到这个世界已十三年了，在时光中我经历了不少风吹雨打，但有了家的温暖，我从不怕挫折，一直勇往直前!
妈妈的陪伴
从小到大，我总在妈妈的陪伴下长大的，小时候，妈妈每天陪我玩。即使波浪鼓多么幼稚，无趣，妈妈也总是愿意陪我一起哈哈大笑;睡前总是一边给我讲小故事一边拍着我入睡，半夜醒了我会哭会闹，妈妈不厌其烦，哄我继续入睡;上了幼儿园，妈妈送我到大门口，我总是要抱着她大哭一场，而妈妈从不会因为我哭而不让我上幼儿园，或许她心里有一种期待我独立的愿望吧!
奶奶的毛衣
奶奶那个年代的人，不舍得花钱买衣服，只有自力更生最省钱。奶奶手巧，心细，从奶奶年轻的时候，这门功夫就有了，一直到今天，我就在奶奶的越织越大的毛衣下长大的。“过来，试试奶奶给你织的新毛衣!美美的!”每次我都兴奋的跑过去试，一穿就不下身，不舍得脱下，暖和又舒服。现在，虽然不再用奶奶给我织毛衣穿了，但衣柜里还保留几件奶奶织的毛衣，它们已经成为一生的纪念。
爷爷的“大红票”
一年一度的春节到了，看完联欢会晚会的第二天，一大早起来看到爷爷，我总是大声问好：“过年好，爷爷!”爷爷高兴的对我说：“过年好!”之后爷爷就拿出早已准备好的大红票。每一年我都会给爷爷拜年，爷爷也从不忘记给我大红票，也代表着我又长大了一岁。长大的我已经知道爷爷大红票的含义，那里有他对孙女的祝福、关爱，鼓励!
爸爸的“心灵鸡汤”
每当考试的前一天，爸爸都会亲自下厨，“来，尝尝你老爸我做的鸡汤，怎么样?”“不错，爸爸你有两下子啊!”爸爸笑着：“明天要考试了，爸爸知道你紧张，才给你烧的一碗鸡汤，同时也是你的心灵鸡汤。不要紧张，认真答好每一道题，把真正的水平展现出来，化压力为动力!”我在爸爸的“鸡汤”中喝出了温馨，我知道自己一定会加倍努力，不会辜负爸爸对我的期望!
有了太阳与雨的付出，小草才会生机盎然。有了你们的温暖，给了我力量，我才会有永不停息的动力。就这样在家的温暖中我慢慢长大!
我就这样慢慢长大中考作文4
转眼间，就已经到了初一下学期了，仿佛昨天还是小学在操场上与同学们一起玩耍，细细想来童年那些事儿，真令人难以忘却。
每一次走到小学的那条路口，都会忍不住进去看看，坐在花坛上，往昔的画面总会在我眼前浮现，走到阶梯上，又会忍不住想到了那时悄悄地穿过花园到操场玩耍的情景。
走到教学楼，在一个办公室门口，一个老师似乎在批评着一位学生，学生脸色很难看，以前老师也是这么训我，可是现在想想，却都是我难忘的`宝贵回忆。
走到操场，一些同学正在打扫卫生，认真地收拾着汽水瓶，原来是热闹的运动会刚结束。
不由地，在我眼前浮现出了那时我们运动会的模样，参加比赛的同学身上挂着号码，枪声一响，就流星一样地开跑。我们大家一个劲地喊“加油，加油”，我们期盼着用力的跨过那一步，为自己的班级赢得荣誉。
在成长道路上，老师与同学们的陪伴是不可缺少的，同学们伴在你的身边，一起出出进进，老师的教诲也让我终生难忘。
就这样慢慢长大，和同学朋友老师一起，慢慢长大。走出了校门，一些同学正在门口的小卖铺买零食，他们开心的模样，仿佛和我们以前一样。
现在已经开始中学生的生活，我们不再是小学生了，要长大了。
在成长道路上就这样慢慢长大，酸甜苦辣在我的脑海中，永远不会忘记，慢慢长大。
我就这样慢慢长大中考作文5
长大是一个什么概念，我也不大清楚。但记忆中，小小的我的身后总有一个威风凛然的男人。
幼时的长命锁早就挂在了弟弟的脖子上，抱着那时的我的一双臂膀也换了人，乌黑的头发也泛出了白线，那记忆中挺直的背也在慢慢变弯。那么威风凛然的男人，也已消逝不见，拂去一切的是名为岁月的东西，被拂去所有东西的，是我的爷爷。
幼时的家中，有一棵粗壮的梧桐树，夏日时，躲在底下乘凉，倒是一件快活的事，那时的爷爷，尚且年轻，不知是当教师的原因，还是天生的教养，他的眉宇间总是有着一种严肃，又似一种气压群雄的气势，他那时是让人畏惧的，但至少，我不畏惧，就如他半蹲在梧桐树下招唤我自己走过去一般，年幼的孩子哪有这么大的本事，走了才两步，就四仰八叉的倒在泥土地上了，紧随着的不是哭声，而是他那张有劲的怀抱，这不抱不要紧，一抱倒让我酸了鼻头，“哇”地一声哭了出来，谁家长辈能看得了可爱的孙女哭得稀里哗啦啊，赶紧给我拍拍灰，抱着我就去村里的小店买糖去了，长大之后再去走那条路，即使被铺上了点小石子以保平衡，可还是坑坑洼洼的难以行走，突地想起小时候爷爷抱着我去小店的场景，那时健壮的他是怎样的把我抱到小店，是怎样的走过这坑坑洼洼的泥土路，我都无从得知，但唯一知道的，就是，那个男人很爱我。
长命锁，锁长命，弟弟身上这把长命锁已经被磨掉了边，也已经有了岁月的痕迹，就像爷爷的脸上也布满了岁月冲刷的痕迹，但偶尔，我还是会发现他眉宇间的那抹严肃与气势，只是的是和蔼，我总认为他是一个淡泊名利的人，就因为他眉中的那种气势，可如今换了一种温柔，他依旧是我心中的那个淡泊名利的人，他面对事情总是一副淡然的样子，无论是儿女闯祸，还是母亲逝去，人前的他总是一副淡然的表情，可能是因为他的影响，我家一口人都很少在人前哭，即使憋红了眼睛也不掉眼泪，现在想想，他还真是个铁男子呢!一年一次的回家途中，总想着如何跟他打招呼，我总是畏惧他，但我也爱他，但在每次见面时，那慢慢变白的头发让我的鼻头酸个不停，这让我只能草草的说几句，然后回屋去，闷闷的扯过被子一个人掉几滴眼泪，再笑着走出去，我是爱他的，但他更爱我!
长命锁，锁长命，我愿用我的岁月换他的长久，但他一定不愿意，所以，我只能在这不长不短的时间里好好爱他，在这不长不短的时间里慢慢长大。
我就这样慢慢长大中考作文6
当我们迎着朝阳，矫健地迈入新一天的校园里时，新一天的生活就正式拉开了帷幕，而这几百天的分幕，汇聚成了一个叫做“就这样慢慢长大”的大型连续剧。第一幕?领衔主演：谢正辰??虽然他的成绩还是不怎么太理想，但是大家应该可以发现，他是不是比原来安静了许多?就连老杜都会带许欣慰的夸奖他：“谢正辰比原来有进步多了!”?虽然他下课还是会玩一些优质的把戏，哄大家欢乐。但是，他现在上课几乎都不会发出一些怪声响，惹得课堂不得安宁了。这样，也是一种慢慢长大的标识吧。谢正辰，我相信你一定会做得更好!第二幕?领衔主演：伟哥?班级门口“初三6班”的字样，无时无刻不提醒着我们：初三了，该拼搏了。清晨，窗外的朝阳照亮了课本上的语句，朗朗的读书声也渐渐的齐了起来。在课间，总有一些“傻瓜”不知道休息似的，总在奋笔疾书，写这写那。其中最有代表的就是伟哥。他坐在一个算不上起眼的位置，不过每当我起身出去的时候，总会发现他在做着作业或者背着课文，有时也会向旁边的同学请教问题。我环顾四周，都有好多人在做着同样的事。
认真刻苦，这也算长大的标志吧。第三幕?主演：我??到了初三，我最惧怕上的就是课活。每次跑完圈，都感觉身体发软，喉咙里都快有血冒出来了，更可怕的是，我们这样还要继续上四层!my?god!?记得有一次，当别的班都即将跑停下时，由于我们班不成队形，罚我们多跑了一圈，听到这句话时，我就一个反应：世界再见。不过一位体育老师对我们班说了一句：“你们能坚持到现在，都是胜利者。”对啊，既然已经做了这间事情，为什么不把它做完美呢?这句话，给予了我足够的勇气，让我跑了下去。坚持不懈，追求完美，是我们成长必不可缺的品质。排除干扰，认真刻苦，坚持不懈，努力拼搏，追求完美……就这样，我们慢慢长大。
我就这样慢慢长大中考作文7
宁静笼罩着整个夜晚，洒在世界上的每一个角落，温柔地无声无息。
每当这个时候，我总喜欢抬头望向天穹良久。那繁星点点好似人一般，那友谊好似天空中两颗明珠的相遇，邂逅，即使只是擦肩而过，也会擦出最亮眼的光芒。
以前，我总是静静地，无论做什么，只要一个人呆着就好。一个人看书，一个人写信，一个人到处游走。那时候的我认为，所谓友情，不过是消费人情感的奢侈品，最后还不是要分道扬镳，各奔东西，一别两散。直到她的出现。
初一刚入学时，对新环境一无所知的我缄默不语，小学同学分配到一个班的总会那么欣喜，抱团打闹。老师让我们随意坐下，很巧，她就坐在我的旁边。一脸的漠然让我不禁打了个寒颤。我们各顾各的，谁也没有突破那层宁静。
后来同班同学当久了，许多杂七乱八意见一致的事把我们联系在了一起。她和我见过的很多人不一样，她对每个人总是那么和顺，做事总是那么不紧不慢。认识久了，才发现她是半个人来疯。俗话说“近朱者赤，近墨者黑。”我就好似接近了朱砂染成了红色，无声无息……我们成为了如胶似漆的知心好友。她走进了我的心房，打开了紧闭的天窗，留下一股清香。
普希金说过，无论是多情的诗句，漂亮的文章，闲暇时的快乐，什么都比不上无比亲密的友谊。春秋时期，伯牙精通七弦琴艺术，伯牙望山奏琴，钟子期道：“峨峨兮若泰山!”伯牙的心思又顺流而下，钟子期又道：“洋洋兮若江河!”钟子期死后，伯牙认为世上不再有知音，便断琴绝弦，从此不再弹琴。故事多么感人，我也开始向往那圣洁的友谊了。
以前夜晚抬头看群星密布，听见星星们在窃窃私语，总会感到疏离。
现在再次仰望广阔无垠的星辰的，不只是我一个人，我与她，静静地坐着，心中便有了一片完整的星空。
日子一天天过去，我们慢慢地长大，离别的钟声将要敲响。她说她可能会离开我，她不能保证我们的友谊能什么天长地久，说一辈子都是自欺欺人的，但如果我需要她她一定会站出来帮我。
所谓长大啊，就是懵懂的变得灵动了，晦暗的变得敞亮了，封闭的变得开放了。与朋友交，一起仰望星空，星星也更加璀璨了。
有关我就是华应龙读书心得体会怎么写七
“长大后我就成了你，才知道那间教室，放飞的是希望，守巢的总是你……”
一汪清泉载几叶扁舟，一片天空托几只小鸟，一块土地孕育一片绿色芬芳，一颗心灵创造了无数梦想……那梦想如蒲公英花瓣一般落在我的心里，扎了根，开了花……
清泉依然，扁舟已不在——那希望放飞了；天空依然，鸟儿已不在——那希望放飞了；大地依然，绿色已更替——那希望放飞了；心灵依然，梦想也依然——那希望放飞了！
那是一年级的时候，在现实中虽已遥不可及，但记忆却清晰的将那一幕幕仔细雕刻了下来：您总是先耐心地校正我拿笔的姿势，然后右手轻轻握住我的手和笔，左手微微将我的额头抬高，使我身体坐直。，每次，我只感觉到额头上软软的、柔柔的触感，背脊便不自觉地直了起来。是您的手有魔力吧！
六年来，是您一直呵护着我们，关注着我们，又锻炼着我们。于是我们快乐地生长着，在校园的臂弯里，在您的怀抱中。
我一直以为这种快乐生活可以永恒下去，但那只持续到小学毕业。
毕业时，我默叹着静静地站在校园中间，觉得那些以前都看烂掉了的人和景，突然间都变得那么弥足珍贵起来。这个校园，似乎是一个小小的世界，上演着一个个剧本，而我们每个人都是一个演员。恍惚间，您从背后拍了拍我，使我猛然惊醒。您慢慢地说着，声音轻得像一根羽毛：“只有分别才有下次美好的相见，你只有走出了这个校门，才能走向更广阔的天地。”老师一边说一边带着我向前走，终于到了校大门口。“就在这里说再见吧，前面的路需要你自己去选择。”我转身看着老师的身影的渐渐缩小，然后坚定地迈出了校门。
于是，又是一星希望在这里冉冉升起。
