每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
有关详细的工伤赔偿申请书范文通用一
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，17产品品牌众多，17天星由于比较早的进入河南市场，17产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有17个，加上没有记录的概括为17个，八个月17天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量17个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南17市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为17市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南17市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
有关详细的工伤赔偿申请书范文通用二
甲方(单位)： ____________________________ 乙方(员工)：_________________________
法定地址：________________________________ 身份证号码： _________________________
法定代表人：______________________________
为共同制止商业贿赂行为、维护公司合法权益及保持良好商业风纪，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则，订立本协议。
(一)定义：
以下行为属于商业贿赂行为
1.1、收受业务相关单位及人员提供的财物，包括但不限于现金，银行卡、有价证券如购物卡、提货单、娱乐场所会员卡、打折卡、代币券。
1.2、收受业务相关单位及人员提供的包括但不限于赠送或借用录像摄像设备、家电设备、健身器材、汽车、住房等实物。
1.3、收受业务相关单位及人员提供的的包括但不限于宴请、娱乐消费、旅游、国内或国外考察等形式的消费。
1.4、收受业务相关单位及人员提供的包括但不限于以朋友名义提供各种回扣、好处、活动抽奖、赌博中故意输钱、性贿赂等其他任何形式商业贿赂。
以下行为不属于商业贿赂：
1.5、基于商业礼仪、赠送市场价为￥___________元以下的小礼品、地方特产;
1.6、基于商业接待礼仪，提供工作餐、住宿、交通等与合同履行相关的工作方便。
(二)甲方权利义务
2.2 有义务监督乙方业务行为，保持公司良好商业风纪。
2.3 积极配合工商行政管理部门、司法机关等部门对商业贿赂行为的处理工作。
(三)乙方权利义务
3.1 乙方在甲方工作期间，应严格遵守公司相关管理制度，不得出现1.1至1.4条规定的商业贿赂行为。
3.2 乙方应自觉商业贿赂行为，有权就获悉的商业贿赂行为向公司或国家有关部门举报。
(四)违约责任
4.1、若乙方不履行本协议所规定的反商业贿赂承诺，应一次性向甲方支付违约金人民币___________元整(即￥______________________元);
4.2、若因乙方前款的违约行为造成甲方损失的，乙方应承担赔偿责任(如乙方已经支付违约金的，应予以扣除)，具体损失赔偿标准为：
4.2.1、损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受到的实际经济损失，包括甲方为开发、培植有关商业项目、计划所投入的费用，因乙方的违约行为导致甲方产品销售减少的金额，以及因商业贿赂行为导致的利润减少金额等。
4.2.2、依照(1)款计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部利润的50倍。
4.2.3、甲方因调查乙方违约行为而支付的合理费用，由乙方承担;
4.2.4、因乙方违约行为违法了国家有关法律、法规的，甲方根据本协议要求乙方承担违约责任，也可根据国家法律、法规要求乙方承担侵权责任。
(五)争议解决
因执行本协议发生纠纷，可由双方协商解决或共同委托双方认可的第三方调解。有一方不愿协商、调解或协商、调解不成的，任何一方都有向甲方所在地人民法院提起诉讼的权利。
(六)其他
6.1、本协议的任何修改必须经过双方的书面同意，协议的部分修改或部分无效并不影响其他部分的效力。
6.2、本协议一式二份，甲方乙方各执一份，协议自双方签订之日起生效。
6.3、双方确认，在签订本协议前已经详细阅读过本协议，并确认对本协议中各条款的理解无异议。
(以下为签章栏，无正文)
甲方(盖章)：______________________
乙方(签字)：______________________
法定代表人：______________________身份证号码： ______________________
本协议于_____________ 年 _____________月_____________ 日在 _____________签订。
有关详细的工伤赔偿申请书范文通用三
(一)部门例会管理计划
(1)由于文艺部的部门特点，将采取比较机动的会议方式，不设固定的会议时间。
(2)全体成员必须准时出席。无故迟到者须说明理由，会议每次须到。若有事不能来时应向部长请假，经同意后方可。
(二)干事培养管理计划
(1)提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部所有成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥文艺部成员每个人的能力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员能力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热情活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面
(2)在每次会议中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的意见，好的观点，并且从中观察他们各方面的能力，再加以培养。
(3)轮流安排干事每月上交工作总结，并对文艺部提出建议，要求。
(4)每次活动的之前要详细工作分配与干事，要求各有关干事，工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将积极配合学校组织的各类文艺活动。
(三)部门内部管理计划
(1)每月召开一次工作交流会，与各部门保持紧密的联系，确保各部门之间文艺活动的顺利开展。
(2)配合各部门搞好各项文娱活动。
(3)加强学校各类社团的交流。
(4)协助其他部门开展工作，共同完成学生会的各项任务。
(5)加强与部门干事交流，营造团结一致的工作氛围，有利于各项工作的顺利开展
(6)在工作中不断发现自己的问题，总结经验,以实事求是的、积极向上的工作态度面对新问题迎接新挑战。
(四)活动安排计划
1、文艺部纳新，分为两个阶段：第一阶段，有意向加入文艺部的同学递交申请书。第二阶段，进行综合性面试，从而挑选出十名同学进入文艺部，成为文艺部干事。
2、挑选有跳舞，唱歌，曲艺，乐器等特长的同学，为参加全校的新生才艺大赛做准备，最后挑选出优秀同学参加新生才艺大赛。
3、在圣诞平安夜，举行篝火晚会，意在丰富大家的课余文化生活。
4、在12月30日晚举行一年一度的欢度新年，庆元旦晚会。在此之前，进行节目的选拔，争取让所有优秀的节目都能搬上舞台，让老师和同学们以一个愉快的心情迎接新的一年的到来。
5、继续提高本部成员的自身素质，多给干事提供一些锻炼的机会，使他们的才能得到充分发挥，为新一届学生会领导班子打下基础。
以上是我文艺部本学期初步的工作计划，若无太大的变动将严格按照计划开展本学期的工作，同时，根据各部门要求和需要，密切配合学校的各项工作，并以实际工作中的变化和需要进行调整。我们将以理解与信任为地基，热情与才华做房柱，勤奋与勇敢做屋顶，在团队协作的力量下，将文艺部工作开展的有声有色，能够真正起到活跃校园文化的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天，共同订做属于我们的天空。
有关详细的工伤赔偿申请书范文通用四
工程名称：________________
工程地点：________________
合同编号：________________
设计证书等级：____________
发包人：__________________
设计人：__________________
第一部分 协议书
发包人(全称)：__________________________
设计人(全称)：__________________________
依据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》、其他有关建设工程设计管理的法律、行政法规、规章以及建设工程批准文件，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，经双方协商一致，签订本合同。
鉴于发包人拟建设__________________________(工程名称)，并通过________年____月____日的中标通知书接受了设计人以人民币__________万元(合同价款)为本工程____________阶段设计所做的投标，双方达成如下协议：
一、本协议书中的有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中赋予它们的定义相同。
二、下列文件均为本合同的组成部分：
1、本协议书以及双方协商同意的补充或变更协议;
2、中标通知书;
3、投标书;
4、本合同专用条款;
5、本合同通用条款;
6、发包人在招标文件中提供的工程技术资料。
三、设计人向发包人承诺，保证全面按本合同规定完成本阶段工程设计及工地设计代表服务工作。
四、发包人向设计人承诺，保证按本合同规定的期限、方式和币种，向设计人支付合同价款。
五、合同生效：本合同自__之日起生效。
六、合同签订：
合同签订时间：________年____月____日
合同签订地点：________
发包人：(公章)
设计人：(公章)
地址：
地址：
法人代表：(签名)
法人代表：(签名)
委托代理人：(签名)
委托代理人：(签名)
开户银行：
开户银行：
帐号：
帐号：
电话：
电话：
传真：
传真：
邮政编码：
邮政编码：
建设行政主管部门备案：
鉴证机关或见证方：
(盖章)
(盖章)
备案号：
经办人：
备案日期：
第二部分 通用条款
第一章词语定义
第一条下列名词和用语，除上下文另有规定外，有如下含义：
1、“合同”：指本合同条款(包括通用条款和专用条款)、中标通知书、协议书以及其它明确列入中标通知书或协议书中的进一步的文件。
2、“发包人”：本合同约定的、具有发包主体资格和支付工程设计合同价款能力的当事人及其合法继承人。
3、“设计人”：本合同约定的、具有承包主体资格并被发包人接受的当事人及其合法继承人。
4、“双方”：“发包人”和“设计人”的合称。
5、“投标书”：指设计人为工程向发包人提供的，按合同条款规定并为中标通知书所能接受，为工程而作的有报价的建议书。
6、“定金”：指发包人与设计人订立合同之后，为了保证合同的履行，发包人向设计人预先付给的一定数量的货币。
7、“中标通知书”：指招标机构正式确认设计人中标的信函。
8、“工程”：合同约定具体内容的永久工程。
9、“合同价款”：指发包人根据合同条款，用以支付设计人为完成设计及有关工作应付的总金额。
10、“不可抗力”：不能预见、不能避免又不能克服的客观情况。
11、“补充或变更协议”：在本合同签订后，结合具体工程，发包人和设计人另行协商签订的书面协议。
12、“日”：是指任何一天零时至第二天零时的时间段。
13、“月”：是指根据公历从一个月份中任何一天开始到下一个月相应日期的前一天的时间段。
第二章合同文件及解释顺序
第二条 合同文件应能互相解释，互为说明。除合同另有约定外，组成本合同的文件和优先解释顺序如下：
1、本合同协议书以及双方协商同意的补充或变更协议
2、中标通知书;
3、投标书;
4、本合同专用条款;
5、本合同通用条款;
6、发包人在招标文件中提供的工程技术资料。
第三条 当合同文件出现含糊不清或不相一致时，在不影响工程进度的情况下，由双方协商解决;双方意见仍不能一致的，按第五十条约定的办法解决。
第三章合同文件使用语言文字、标准及规范和适用法律
第四条 合同文件使用汉语或专用条款约定的语言书写和解释、说明。
第五条 适用于合同文件的法律是国家的法律、法规、及专用条款约定的部门规章或工程所在地的地方法规。
第六条 本工程设计的依据是：
1、发包人给设计人的委托书或招标书及中标通知书;
2、发包人向设计人提供的基础资料;
3、专用条款第七条约定的设计人采用的有关标准和规范。
第七条 设计中必须使用专用条款约定的国家标准、规范;国家没有相应标准、规范时，可使用专用条款约定的行业或工程所在地的省级地方标准、规范。
第八条 发包人要求使用国外标准、规范的，应无偿提供中文译本或英文本。
第四章发包人责任
第九条 发包人应尊重设计人根据国家或行业有关标准规定进行设计工作的权力，不应提出与国家或行业标准、规定相抵触的要求。
第十条 发包人向设计人提供开展设计工作所需的有关基础资料，并对提供的时间、进度和资料的可靠性负责。
第十一条 发包人应按合同规定向设计人支付合同价款。
第十二条 在发电工程设计中，发包人负责对外协议的联系工作，并签订或取得与工程建设及将来运行有关的土地征用、燃料、运输、灰场、水源、城市规划、环境保护、综合利用出线走廊、设备等(如需要)协议、合同或有关文件。
第十三条 在输变电工程可行性阶段设计中，发包人负责签订与设计有关的土地征用、城市规划、环境保护、综合利用出线走廊等方面的协议、合同或有关文件，并在协议、合同或文件的签订前，协助和配合设计人同有关部门之间的联系、协商、谈判工作。
第十四条 发包人需保护设计人的设计版权，未经设计人同意，发包人对设计人交付的设计文件不得向第三方转让或用于本合同外的项目。
第十五条 当发包人聘请设计监理时，应明确所赋予设计监理代理承担的义务或责任、代理行使的权利或工作范围，除本合同另有明确规定外，设计监理无权变更或免除设计人在合同中的任何义务或责任。设计监理的任何建议、检查、确认、同意、批准或类似行为，不应变更或免除设计人的责任。
第五章设计人责任
第十六条 设计人按照国家及行业现行的标准、规程、规范、技术条例进行设计工作，严格掌握设计标准，控制工程造价。
第十七条 设计人按本合同专用条款第三十二条规定的的项目内容、交付方式、交付时间、交付地点及交付份数，向发包人交付设计文件，并对委托范围内设计的完整性、准确性负责。
第十八条 设计人应按照合同的规定和投标书中有关质量方面的承诺进行设计的组织和具体实施，保证设计质量。
第十九条 设计人应按国家、行业规定和合同要求做好工程建设全过程的设计服务工作。
第二十条 设计人应依据合同，接受发包人聘请的设计监理方的监理。
第二十一条 若设计人按投标书和专用条款的约定，分包部分工程设计工作时，设计人与分包单位签订分包合同后，应将分包合同的副本送交发包人，分包部分设计工作量不得超过中标合同价的30%。分包合同与本合同发生抵触时以本合同为准，分包合同不能解除设计人任何义务和责任，分包方的任何违约或疏忽均视为设计人的违约或疏忽。主体工程不得分包。
第二十二条 设计人未经发包人同意不得向第三方扩散、转让发包人提交的产品图纸、技术经济资料等基础资料。
第二十三条 本工程项目中，设计人不得指定建筑材料、设备的生产厂或供应商。
第二十四条 在发电工程设计中，当发包人按通用条款第十二条负责有关工作时，设计人应予以协助和配合。
第二十五条 在输变电工程设计中，当发包人按通用条款第十三条负责签订之前，与有关单位的联系以及合同或协议的协商、谈判工作，应当由设计人负责。
第六章设计工期
第二十六条 双方结合本工程具体情况,参照原电力工业部颁布的电力工程勘测设计工期定额》，在输变电工程中，还应根据《广东省电力集团公司输变电工程建设工期定额》，协商确定设计工期。
第七章审查、确认
第二十七条 设计人应按国家及行业现行有关规定呈交符合各相应设计阶段内容深度和要求的图纸文件供审查之用，发包人负责审查的安排，审查费用由发包人负责。
第二十八条 设计人交付设计文件后，参加有关上级审查，并根据审查结论，负责不超过合同规定范围内的必要修改补充。若因审定结论对设计原则有重大变更而需对设计进行重作或重大修改时，双方需另签补充或变更协议。
第二十九条 发包人对施工用设计图纸可进行确认并组织会审工作，也可单独进行确认或组织会审工作。
第三十条 根据确认或会审意见，如非属设计人原因造成设计的返工，其增加的设计费用由发包人负责;如属设计人原因造成设计的返工，则不应增加设计费用。
第三十一条 其它服务：设计人可按照发包人的要求或委托，进行专用条款第三十一条明确的其他工作，并另行收费。__________________
第八章设计文件交付、现场服务
第三十二条 设计人根据有关设计文件出版份数规定和双方商定的项目内容、交付方式、交付时间、交付地点及交付份数，向发包人交付设计文件。设计文件以设计人交付的书面文件为准。设计人还应向发包人附送载有设计内容的电子文件。
第三十三条 设计人应配合所承担设计任务的建设项目的施工，进行技术交底，解决施工过程中有关设计问题，负责设计变更和核算费用，参加试车考核和工程竣工验收，参加有关隐蔽工程验收，并根据工程情况派驻现场设计代表。
第三十四条 双方应对土建施工、设备安装和调试阶段的设计人现场服务人月数协商确定。
第三十五条 发包人另有要求需设计人派专人长期驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行签订技术咨询服务合同。
第三十六 条在设计人员进入现场作业或配合施工时，发包人负责提供必要的工作、交通、通讯和生活条件。
第九章合同价款与支付
第三十七条 合同价款及调整：合同价款在专用条款内约定后，任何一方不得擅自改变，专用条款另有约定或发生下列情况的应做调整：
1、在合同执行期间，如遇设计收费政策调整，且该收费调整是强制性规定，则应按规定相应调整合同价款，双方应以补充或变更协议予以确认。
2、当工程建设工期与招标阶段预计的工期不一致且差别较大时，应设计人要求，双方应签订补充协议，设计费随之调整。
第三十八条 合同定金支付：合同生效后，发包人应按专用条款第三十八条规定的金额和时间向设计人支付定金。合同开始履行后，定金抵作设计费。
第三十九条 合同价款支付：发包人应按专用条款第三十九条规定的金额和时间向设计人支付设计费用。
第四十条 其他支付：发包人应根据通用条款第三十一条的要求和委托，向设计人另行支付因其他服务发生的费用。
第十章违约责任
第四十一条 发包人或设计人违反合同规定造成损失的应承担违约责任。
第四十二条 根据通用条款第三十九条，发包人每逾期支付一日，按应支付金额的千分之二承担逾期违约金;逾期超过____日以上时，设计人有权暂停履行下阶段工作，但应书面通知发包人。
第四十三条 因设计质量低劣引起返工造成损失的，由设计人继续完善设计工作，并按损失的大小计算减收的设计费，减收的设计费最多与损失部分的设计费相等。
第四十四条 由于设计人设计错误造成重大工程质量事故损失，设计人除负责采取补救措施外，免收受损失部分的设计费，并根据损失程度向发包人偿付赔偿金，赔偿金最多与免收的设计费数额相等。
第四十五条 由于设计人自身原因，按本合同专用条款第十七条规定，逾期交付设计文件的，每逾期一日，按该项目应收设计费的千分之二向发包人支付违约金，逾期违约金总额不超过合同价款的百分之十。
第四十六条 非设计人原因发包人变更委托设计项目、规模、条件，或未按期提交资料，或提交资料错误，或对所提资料作较大修改，以致造成设计人返工或增加工作量时，双方除需另行协商签订补充合同、重新明确有关条款外，发包人应按设计人所耗工作量向设计人支付返工费或追加工作量的补偿。
第四十七条 根据通用条款第十条，发包人提交资料及文件超过规定期限____日以内，设计人交付设计文件时间顺延;超过规定期限____日以上时，双方可重新商定提交设计文件的时间。
第四十八条 在合同履行期间，非设计人原因发包人要求终止或解除合同，设计人未开展设计工作的，不退还发包人已付的定金;设计人已开始工作的，发包人应根据设计人已进行的实际工作量，不足一半时，按该阶段设计费的一半支付;超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。
第四十九条 合同生效后，非发包人原因、设计人要求终止或解除合同，应双倍返还定金。
第十一章争议与索赔
第五十条 双方因履行合同发生争议时，应通过友好协商解决，协商不能达成协议的，可向电力行业主管部门或见证方请求调解;若调解不成，按专用条款的约定，向双方约定的仲裁机关申请仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。
除仲裁裁决或法院判决另有规定外，仲裁费或法院的案件受理费应由败诉方承担。
在仲裁或法院审理期间，除与争议有关的部分外，双方应继续履行合同规定的其他义务。
第五十一条 当一方向另一方索赔时，应有正当索赔理由及相关证据，并按以下程序进行：
1、索赔一方在知道或应当知道索赔事件发生后____日内，向对方发出索赔通知;
2、对方在接到索赔通知后____日内应给予书面答复，并可要求索赔一方进一步补充索赔理由和证据;
3、对方在接到索赔通知后____日内未予书面答复，应视为该项索赔已经认可。
第十二章合同的变更与解除
第五十二条 发包人与设计人协商一致，可以解除合同。
第五十三条 当事人一方要求变更或解除合同时，应在一个月前以书面形式通知对方。对变更或解除合同有争议的，按本合同通用条款第五十条关于争议的约定处理。
第五十四条 由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
第十三章其它
第五十五条 当工程有引进项目或外购设备材料的设计工作时，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投产的各个阶段，根据需要可吸收设计人人员参加。出国费用除制装费外，其他费用由发包人支付。
第五十六条 保险(如有时)：发包人办理发包人人员的生命财产和设备保险并支付一切费用;设计人办理自己在现场人员生命财产和有关设备的保险并支付一切费用。
第五十七条 设计人为本合同项目所采用的国家或地方标准图，由设计人自费向有关出版部门购买。
第五十八条 本合同未尽事宜，双方可签订补充或变更协议，补充或变更协议与合同具有同等法律效力。
第五十九条 合同履行的有效期限：本合同自生效之日起至双方义务履行完毕时止。
第六十条 合同份数：由双方签字盖章生效的合同，正本为2份;
电网工程设计合同，由见证方签字盖章后生效，正本为3份。____
正本由签字各方分别保存，并按专用条款规定制作副本份数。
第六十一条 本合同生效后，应按规定到项目所在地省级建设行政主管部门规定的审查部门备案;双方认为必要时，可到工商行政管理部门鉴证。合同副本报送建设主管部门备案、工商行政管理部门鉴证的工作由发包人负责完成。
第三部分 专用条款
第一条 设计中应使用的国家标准规范、行业标准规范以及工程所在地省级地方的标准规范是__________________________________
第二条 发包人向设计人提供开展设计工作所需的有关基础资料及提供时间为：____________________________________________
第三条 应由发包人负责签订的对外协议、合同或取得的有关文件为：__________________________________________________
第四条 应由发包人对设计人予以协助、配合的工作主要是________
第五条 在____________________________情况下，发包人对设计人交付的设计文件用于本合同外的______________________
项目，可不经设计人同意。
第六条 设计监理代理承担的义务或责任以及代理行使的权利或工作范围分别是：__________________________________________
第七条 发包人在进行本工程的施工招标、设备招标工作时，设计人应当协助发包人处理招标所涉及的技术问题。
第八条 分包单位：__________________________________
分包部分设计工作内容：__________________________________
第九条 在发电工程设计中，应由设计人予以协助和配合的主要工作是：____________________________________________________
第十条 在输变电工程设计中，应由设计人与有关单位联系、协商、谈判的主要工作包括：________________________________________________
第十一条 本工程的设计工期：__________________________
第十二条 其它服务(包括但不限于)：根据发包人要求，设计人可从事以下超出规定的设计服务范围的工作：
1、比合同规定的工期提前交付设计文件;
2、增加设计文件份数超过合同规定的部分;
3、配合本工程项目中建筑材料、设备的加工订货，编制设备材料规范书，参加设备材料招投标工作;
4、发包人要求进行设计人自身设计工作要求以外的调研和收资工作;
5、当非设计人原因引起工程建成移交生产时间超过计划期限时，继续发生的现场服务;
6、现场服务过程中不属设计人原因造成的超过所定设计人现场服务人月数部分。
第十三条 设计人向发包人交付设计文件的项目、方式、时间、地点、份数：______________________________________________________
第十四条 设计人对现场服务的安排：____________________现场设计代表在工地现场服务的能力应当是：________________________
其在工地现场服务的方式为：________________________________
其在工地现场服务的及时性是指：____________________________
第十五条 在土建施工、设备安装和调试阶段，设计人现场服
务人月数确定为：______________________________________人月。
第十六条 发包人对设计人人员进入现场作业或配合施工所提供的工作、交通、通讯和生活条件为：______________________________
第十七条 合同价款的调整按：__________________________
当工程建设工期与招标阶段预计的工期不一致时，双方的共同理解是：______________________________________________________
第十八条 合同定金数额：______________________________
定金的支付时间：________________________________________
定金的支付方式：________________________________________
第十九条 合同价款的支付金额、支付时间、支付方式：________________
第二十条 其它支付：按专用条款第三十一条的各项，详细列出：______________________________________________________
第二十一条 争议的解决程序为：____________________________
第二十二条 合同履行的有效期限：________________________
第二十三条 合同副本份数为______份，其中发包人____份，设计人____份。
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甲方：
乙方：
甲、乙双方依据《合同法》及其它有关规定，就甲乙双方石材安装相关事宜，遵循平等、自愿、公平和诚信信用的原则，经协商一致订立以下合同条款，供双方共同遵照执行。
一、工程地点：
二、工程名称：
三、质量要求：线条要垂直，接缝要均匀，无明显缺边掉角，大角通顺，具体按国家标准验收。
四、施工期限：从 年 月 日起至 年 月 日
五、安装单价：详见附件1
六、付款方式：
1、因本工地施工成本较高，乙方进场后，甲方预付工程款伍万元整，其他付款按每栋门套安装完后予以结清。
2、台阶及栏杆每15天按进度付款90%,留10%安装完验收后予以全部结清。
七、结算方式：按现场的实际安装数量为准结算。
八、其它约定事项：
1、甲方应向乙方提供详细(确认)可供施工的图纸;
2、乙方工人进场后积极配合甲方的各项事项，遵守工地的文明施工公约，遵守各种规章制度。
3、甲方应向乙方提供员工宿舍，及搭脚手架所有需要材料，如出现影响施工现场甲方应配合乙方协商处理。
4、台阶底料黄沙、水泥不在安装价格之内。
5、现场如有变动或是增加部分，其价格及相关事宜另行商议签定。
九、违约责任：合同签订后具有同等法律效应，甲乙双方应共同遵守本合同所规定的条款，如有争议双方协商解决。
本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字或盖章后生效。
甲方代表： 乙方代表：
联系电话： 联系电话：
联系地址： 联系地址：
合同订立时间
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一、20xx年工作计划的指导思想与工作目标
xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展，做到市场有新的发展，管理服务水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。
二、20xx年工作计划的基本工作思路
今年我们中心面临的主要任务：一是要深入进行体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资源，努力做强做大。因此，年度工作计划的重点是物业服务中心，一是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章制度。二是积极创造市场准入条件，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。
三、20xx年工作计划的具体实施办法
(一)进一步加强内部管理和制度建设
1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度，建立规范化的工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。
2、完善监控考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核办法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。
3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。
4、进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将维修、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。
5、加强队伍建设，提高综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学习相结合等办法，提高现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，继续引进高素质管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。
6、争创“文明公寓”。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内达到“文明公寓”标准。
(二)进一步完善功能，积极发展，提高效益
1、进一步解放思想，强化经营观念。各管理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加强文化建设和宣传方面的投入，营造现代化管理的气息和氛围，创造融管理、服务、育人为一体的物管特色。
2、继续完善配套服务项目，提高服务质量。中心制订更加灵活优惠的激励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行支持和发展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。
3、做好充分的准备，积极参与白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。
4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参与竞标活动，争取拿到1-2个点，拓展武进校区市场。
5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期准备工作，积极参与其他学校物业市场的竞标，力争拓展1-2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。
有关详细的工伤赔偿申请书范文通用七
面对20____这新的一年，在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部，但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端，拟定出三方面的20____年销售人员个人工作计划：
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司20____年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
1、准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元（商客部______代收）。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
