空间策划全案案例
总结可以给予我们反馈和启示，帮助我们不断成长和进步。总结要突出重点，避免冗长和啰嗦。以下是一些总结写作技巧和注意事项，希望对大家有所帮助。
空间策划案案例范文怎么写篇一
一、活动目的随着网络通讯工具的日益流行，qq已经成为当代大学生日常生活必不可少的一部分。作为qq的周边产品q—zone已经成为了一个网络家园、一个表现自我的平台，同时也是一个表露心声、书写自己心灵日记的网络空间，也是一个了解朋友的重要窗口，更是一片陶冶情操、培养耐性、锻炼设计思维的净土。通过本次活动，给参赛者提供一个更加宽阔的展现自我的平台，有效的提高大学生的审美情操和动手能力，推进网络文化的普及与传播，同时为大家提供一个认识志同道合的朋友的机会。
二、活动主题。
造就理想家园---我的q—zone。
三、承办单位。
数计学院学生会。
四、活动对象。
数计学院全体学生。
五、活动时间。
待定。
六、活动内容。
参赛选手在比赛截止日期前完成参赛作品即可
七、活动流程。
八、比赛评奖规则。
本次活动选手可给自己的空间一个主题（命个名字），围绕主题进行装饰，并附带200—500字的空间介绍日志，（标题为我的空间主题内容为我的空间简介）评委将根据主页空间整体画面效果，画面排版，以及背景音乐的搭配，是否有自己的个性，是否有创意给出评分，也可自行上传自创视频或自行处理的形象照等。参赛q—zone内容应该积极健康，反映当代大学生的精神风貌。如出现不健康内容评委有权终止选手的参赛资格，并不承担任何责任。
九、奖项设置。
一等奖1名二等奖2名三等奖3名。
最具创意奖5名最具个性奖2名。
十、活动经费。
宣传、奖品等共计70元。
09数2班蒋水梅。
空间策划案案例范文怎么写篇二
近年来，随着社会的不断进步和经济的快速发展，空间案例研究在解决城市规划、建筑设计、环境保护等方面的问题中起到了越来越重要的作用。通过对一些成功的空间案例进行研究和总结，我们可以深入了解不同地区的空间设计理念、技术手段和实践经验等，从而为我们今后的工作提供借鉴和启示。在此次的研究中，我对于空间案例研究有了更为深入的认识，并从中获得了一些宝贵的经验和心得体会。
首先，通过空间案例研究，我深刻意识到了“空间”对于人们生活的重要性。一个合理的空间设计可以激发人们的创造力和潜能，提升人们的生活质量和幸福感。比如，我在研究中了解到一座充满绿植的城市公园，通过巧妙的布局和搭配创造出了一个和谐宜人的环境。这种环境不仅可以提供人们休闲娱乐的场所，还能够有效地净化空气、改善气候等，给人们带来了舒适和健康的居住环境。从这个案例中，我深切感受到了空间设计对于人们生活的重要作用。
其次，空间案例研究不仅可以为解决现实问题提供借鉴，还可以推动学科的发展和创新。通过不断研究和总结，我们可以发现一些新的问题和挑战，并针对这些问题提出创新的解决方案。比如，我在研究中发现了一个有关高层建筑的案例，这个案例通过巧妙地设计空间结构和使用新材料等方法，有效地解决了高层建筑的安全和稳定性等问题。这种创新的设计方法为我们今后的工作提供了新的思路和方向，促进了空间研究领域的进一步发展。
同时，空间案例研究还让我认识到了多学科交叉的重要性。在解决复杂的空间问题时，单一学科的知识和方法往往无法满足需求，需要多个学科的知识和方法的相互融合。比如，在一个城市规划和设计的案例中，不仅需要考虑到建筑设计、交通规划等专业技术，还需要考虑到人文历史、社会经济等因素。只有通过多学科的交叉合作，才能够达到更好的空间设计效果。因此，在今后的工作中，我们应该积极倡导多学科的交叉合作，共同推动空间研究的发展。
此外，空间案例研究还让我认识到了实践的重要性。只有通过实际的调研和实地参观，我们才能真正了解一个空间案例的特点和亮点所在。在研究中，我亲自到现场考察了一些著名的空间案例，这让我对于这些案例有了更为深入的了解。通过与设计师的交流和观摩，我发现了一些案例中的设计细节和特点，这些细节和特点对于我们今后的工作有着很大的借鉴作用。因此，在今后的研究中，我们应该积极参与实践活动，亲自感受和体验一个空间案例的魅力。
综上所述，通过空间案例研究，我深刻认识到了空间对于人们生活的重要性，空间案例研究不仅可以为解决现实问题提供借鉴，还可以推动学科的发展和创新。同时，我还意识到了多学科交叉合作和实践的重要性。只有通过多学科的交叉合作和实践，我们才能够更好地解决复杂的空间问题，提升空间设计的质量和效果。因此，在今后的工作中，我们应该积极推动空间案例研究的发展，并结合实际情况不断总结经验，不断创新，为人们提供更美好的生活环境。
空间策划案案例范文怎么写篇三
前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。康师傅塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了康师傅食品王国。大学生是方便面的`重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
市场分析。
1.销售环境分析。
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个康师傅的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：许多人认为康师傅的老板姓康，其实不是。康意为我们要为消费者提供健康营养的食品。师傅在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用康师傅这个品牌反映了我们的责任心。
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。
第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然统一、今麦郎、白象、好劲道等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但康师傅这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
3.消费者分析。
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
4．竞争对手的分析。
文档为doc格式。
空间策划案案例范文怎么写篇四
在日常生活中，有些场景经常困扰我们——有限空间。很多时候，我们会因为空间狭小而无法把物品归纳整理好，或者因为空间不足而难以实现自己的计划。近来我接触了一些有限空间案例，通过这些案例的体验，我深刻领悟到了有限空间带给我们的启示与思考。
在我接触的有限空间案例中，有一些是业内标杆，例如日本的胶囊酒店；有一些则是个人生活中的实例，例如公寓小户型。其中，胶囊酒店设施虽然简陋，但摆放却非常讲究，每一个物品都有它独特的空间位置；小户型里，则要求我们更多地思考收纳、布局的问题。
第三段：有限空间带给我们的启示。
有限空间案例在思考收纳、利用空间方面给我们带来的启示是：充分解构，划分区域，巧妙存储。首先，要学会解构，把物品的组成元素、大小和形状进行分析和判断，依此来深度优化储物方式。其次，要懂得利用空间，与有限空间充分融合，充分发挥空间的作用。最后，追求美感，在利用空间的同时充分考虑设计美感，让有限空间成为一个让我们愉悦的场所。
第四段：实践心得。
通过自己的实践和学习，我发现，在日常生活中，我们最好从小角度开始实践。对于收纳方面，可以分类储物：把相似的物品归纳到一个地方；定期清理，不再有用或重复的物品就及时扔掉；对于空间的利用，可以把家具说背在墙上，或者把小的家具储藏在大的家具里。这些实践对我日后的生活方式有了很大改善。
第五段：总结。
有限空间是日常生活中难免遇到的问题，但它也不能阻挡我们设计出美好的生活方式。在遇到空间有限的时候，在一开始就找到方向，把物品分类，充分利用空间的同时，也要考虑到美观；在实践的过程中，我们更应该从小角度开始，每天每时都注意整理，勇敢尝试各种布局，从而达到最佳的效果。我相信，只有这样，才能让有限空间完美无瑕，成为一个让我们愉悦的场所。
空间策划案案例范文怎么写篇五
在进行空间案例研究的过程中，我深切体会到了其中的重要性和价值。通过对不同空间案例的深入研究，不仅可以帮助我们理解和掌握设计的原理与技巧，而且可以启发我们对空间的思考和创新。下面我将从五个方面进行总结和思考，希望能对后续空间设计与研究工作有所帮助。
首先，空间案例研究提供了一个丰富的资料库，可以帮助我们了解不同类型和风格的空间设计。每个空间案例都是一个独特的创作，它们的外观、内部结构、材料选择和布局等方面都呈现出不同的特点。通过对这些案例的研究，我们可以逐步积累和理解不同风格和类型的设计知识，为我们的设计项目提供借鉴和灵感。
其次，空间案例研究能够帮助我们提升对空间的感知能力和分析能力。在研究过程中，我们需要对每个案例进行深入的观察和分析，包括对空间整体效果的评价、对空间布局和构造的理解以及对细节处理的考量。通过这样的实践，我们的感知和分析能力将得到锻炼和提升，使我们在进行实际设计时能更加敏锐地捕捉和解决问题。
第三，空间案例研究有助于我们理解设计背后的原则和理念。每个空间设计背后都有其独特的设计理念和原则，如功能性、美学性、舒适性等。通过对案例的研究，我们可以深入了解设计师的设计思路和目的，并从中汲取灵感和经验。这对于我们提升自己的设计水平和独立思考能力非常重要。
第四，空间案例研究有助于我们从经验中总结并形成一套设计方法和流程。每个空间案例背后都有其解决问题的经验和方法。通过对不同案例的研究和对比，我们可以发现一些共通的思路和方法，并将其总结和应用于实际设计中。这能够提高我们的效率和准确性，并且能够帮助我们更好地与团队协作。
最后，空间案例研究可以激发我们的创造力和创新思维。在研究案例的过程中，我们可以与各种各样的设计思想和理念进行碰撞和交流，这激发了我们的思维多样性和创造性。通过对设计案例的研究和思考，我们能够更好地理解现有的设计理论和方法，并在此基础上进行创新和突破。
总而言之，空间案例研究是一个重要的学习和实践过程，它不仅有助于我们对空间设计的理解和掌握，而且能够培养我们的感知能力、分析能力、创造力和创新思维。通过不断的研究和思考，我们可以逐渐提高自己的设计水平，并且在实际工作中能够更好地应对各种设计问题。因此，我认为空间案例研究是一个不可或缺的学习和成长的过程，我们应该持之以恒地进行下去。
空间策划案案例范文怎么写篇六
随着城市化的不断推进，城市空间的规划和设计越来越成为人们关注的焦点。在这个背景下，我有幸参观了多个城市空间案例，并从中汲取了一些宝贵的经验和体会。下面，我将以五段式来分享我的心得体会。
首先，我认为一个成功的城市空间案例应该能够充分体现人文关怀和社会公益。在我参观的一座城市公园中，我发现园内不仅有绿植和花草，还设置了休闲娱乐设施和户外健身器材。这些设施的设置，不仅能够为市民提供休闲娱乐的场所，也能够鼓励人们积极参与户外运动。这样的设计不仅能够增加城市空间的人文关怀度，还能够提高市民的生活质量。
其次，我认为城市空间的规划和设计应该注重环保和可持续发展。在参观一个城市中心区改造的案例中，我发现他们在规划城市空间时，充分考虑了节能和环保的原则。例如，他们利用太阳能发电为城市供电，采用雨水收集系统用于灌溉和公共清洁。这些举措不仅节约了能源和资源，还减少了环境污染。这些经验告诉我，城市规划和设计应该积极回应可持续发展的呼声，为未来的城市空间留下更多的生机和活力。
第三，我认为城市空间的规划和设计应该注重功能性和实用性。在参观一个工业园区改造的案例时，我发现他们在规划空间时，注重了不同企业的需求和业务特点。他们将不同产业布局在不同的区域，通过合理的道路和交通设施连接起来，便于企业之间的合作和物流运输。这种规划让企业可以更高效地开展业务，提高生产效率。这告诉我，城市空间的规划和设计应该以实际需求为出发点，注重功能性和实用性。
第四，我认为城市空间的规划和设计应该充分考虑人性化和便利性。在参观一个商业区改造的案例中，我发现他们在规划空间时，注重了人们的行走需求和购物体验。他们设置了广场和休息区，供人们歇脚和放松。此外，他们还采用了步行街和天桥的设计，让人们在不同区域之间可以快速便捷地移动。这样的设计不仅提高了城市空间的便利性，也提升了人们的生活品质。
最后，我认为一个成功的城市空间案例应该能够充分体现文化的传承和创新。参观一个历史街区的改造案例，我深切体会到他们在保留历史建筑和传统文化的基础上，加入了现代化的元素和创新的设计。这样的设计既保留了街区的特色和历史意义，又满足了现代人的需求和审美。这给我启示，城市空间的规划和设计不仅要注重保护和传承传统文化，还要敢于创新，打造出独具风格和魅力的城市空间。
综上所述，一个成功的城市空间案例应该兼具人文关怀、环保可持续、功能实用、人性化便利以及文化传承创新。这些前瞻性和创新性的设计理念，为我们今后的城市空间规划和设计提供了很多宝贵的经验和借鉴。通过参观这些案例，我也对城市空间的规划和设计有了更深入的了解和认识。作为一名城市规划师，我将继续学习和探索，为城市空间的发展贡献一份自己的力量。
空间策划案案例范文怎么写篇七
有限空间案例，是指在空间有限的情况下，通过有限的场地，打造出最优的空间利用效果。这是一个现代的设计理念，它被广泛应用于城市计划、住宅设计、甚至商业店面等领域。在本文中，笔者将结合对三个有限空间案例的观察与思考，来分享自己的心得与体会。
第二段：案例一——迷你房屋。
迷你房屋是一种面积仅有数十平方米的便携式小屋，它的设计整合了卫生间、厨房、卧室等房间，创建了一个极简的生活空间。作为追求绿色环保与经济实惠的现代年轻人，迷你房屋的出现为他们提供了一种新的选择。在这个案例中，我们可以感受到，在较小的空间内，设计的细节显得尤为重要。例如，颜色的搭配、家具的选择、墙面与地面的细节处理等等，这些细节不仅会影响到空间的美观，更能影响到日常生活的品质。
第三段：案例二——城市花园。
城市花园是一种新型的城市公共空间，它以城市绿地为载体，结合了公园、休闲、学习等多种元素，是一个功能性强、利于社交活动的城市空间。在有限的城市空间中打造出一片绿地，既可改善城市环境，又可提高市民的生活质量。在这个案例中，我们可以感受到，空间的利用不应仅限于功能的实现，还应注重空间的感受。例如，公共空间的设计应注重人的心理反应，利用花草树木等自然元素，来创造视觉美感和舒适感。
第四段：案例三——餐厅设计。
餐厅设计是一个非常重要的空间设计案例，因为它直接影响到消费者的用餐体验与消费情愫的升华。在空间有限的情况下，如何打造出一个既美观、又实用的用餐空间显得尤为重要。在这个案例中，我们可以感受到，空间的布局与设计应侧重于制造情境感，例如，餐桌布置、灯光的调节、音乐等，这些元素能够为消费者带来更加优美的用餐环境，提高了场景制造的艺术性和品质感。
第五段：总结。
有限空间设计成为了当代的一种新的设计理念，因为现代社会发展步伐加快，空间的价值越来越受到重视。在有限的空间中，如何实现最优的空间利用效果，是现代设计师摆在面前的一大难题。通过观察这三个有限空间案例，我们可从中可以学习到空间设计里重要的原则和技巧，使空间在最短的跨度内达到最佳的利用效果。因此，对于空间设计，我们需要充分的洞察力、审美资质和空间规划能力，做到让每一寸空间，都可以充分发挥出自身的价值。
空间策划案案例范文怎么写篇八
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolic acid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
1.2. 市场
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3.
投资与财务
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.
组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
项目背景
2.1
产业背景
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.
产品概述
2.2.1甲壳质
甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。
2.2.2. 甲壳质缝合线
缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。
产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利：甲壳质纤维及其制备方法(专利号zl.96103888.8)，专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。
2.3
甲壳质可吸收缝合线的优点
经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;
原材料广泛存在于海洋生物中，成本是pga类产品的十分之一;
线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;
无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;
足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;
易保存，在空气中几乎不分解;
能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;
资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4
甲壳质应用前景
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场机会
3.1. 市场特征
3.1.1. 概述
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2. 购买决策过程
3.2. 市场细分
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：
3.2.1. 已开发的可吸收缝合线市场
是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场
· 大量使用pga类可吸收缝合线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
· 大量使用羊肠线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3.2.2. 尚未开发的可吸收缝合线市场
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3. 销售渠道分析
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
· 厂家直销/当地代理商销售
pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市常厂家直销适用于进入壁垒较小的市常医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
· 通过医疗器械批发公司销售
3.4. 竞争分析
3.4.1. 竞争产品和竞争对手
· 丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3.4.2. 竞争影响力量分析
国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响
销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，pga类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。
同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。
资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为5吨，生产无纺布和医用敷料自用500公斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充足;缝合针市场供应量充足。
国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。
替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。
公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。
3.4.3. 竞争优势
3.5. 市场容量
3.5.1. 市场容量
据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。(注：**估算过程见附录1，p29)。
3.5.2. 趋势分析与预测
考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1，p30)
3.6. 政策方针和wto的影响
3、 据有关资料显示与专家预测，中国加入wto有利于中小型高新技术企业发展;
5、 国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件。
4. 公司战略
4.1. 公司概述
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一家以生产甲壳质系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品.
公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。
4.2. 总体战略
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。
4.2.1. 公司使命
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平”
4.2.2. 公司宗旨
“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”
4.3. 发展战略
4.3.1. 初期(1—3年)
主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占pga类缝合线的市场份额;建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
4.3.2. 中期(4—6年)
进一步完善和健全销售网络;
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略;
市场占有率达到17%—20%，居于主导地位;
巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市常
4.3.3. 长期(5—)
利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。
纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能;开发新型医用材料;生产制造相关止血剂和伤口愈合剂;开发研制人工肾等。
横向延伸：开发促进土壤恢复的农药、农用地膜;开发保健品、环保包装材料;研制化妆品、保健服装面料等。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市常
产品延伸见图5：略
5. 市场营销
5.1. 目标市场 (target market)
全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。
5.2. 产品(product)
5.2.1. 产品
保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。
5.2.2. 包装
采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的.选购、辨别与使用。
5.2.3. 服务
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
· 售中服务：建立完善的销售网络(如电话订货)，急顾客所需，及时送货上门;
· 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
5.2.4. 品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“康宜得”，有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
· 以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
· 以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
· 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
5.3. 价格(price)
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
据调查，pga类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少pga类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。
5.4. 销售渠道(place)
拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络;利用现有渠道。
建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。
5.5. 推广策略(promotion)
5.5.1. 大量赠送产品
医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心;在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线使用习惯。
考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
5.5.2. 人员推销
产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。
推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。
5.5.3. 广告
甲壳质是一种新型材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性、医疗等领域的用途、社会效益等。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天;发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
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1.执行总结。
1.1.公司。
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。
1.2.市场。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。
医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市常产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为30—40元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络.
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。
1.3.
投资与财务。
公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万(58.33%);东华大学(原中国纺织大学)专利技术入股300万(25%)，资金入股100万(8.33%);上海天纯生物材料有限公司设备入股100万(8.33%)。
第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。
风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
1.4.
组织与人力资源。
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。
甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理;创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作;公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。
项目背景。
2.1。
产业背景。
近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。
据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。
目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和pga类可吸收线。羊肠线和pga类缝合线是可吸收缝合线。
羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。pga类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。
据中国台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。
据中国台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产pga原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，pga含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。
作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是pga类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。
投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。
2.2.
产品概述。
2.2.1甲壳质。
甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。
甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。
东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。
目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。
2.2.2.甲壳质缝合线。
缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。
产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。
产品专利：甲壳质纤维及其制备方法(专利号zl.96103888.8)，专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师。
2.3。
甲壳质可吸收缝合线的优点。
经临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：
纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小;。
原材料广泛存在于海洋生物中，成本是pga类产品的十分之一;。
线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合;。
无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收;。
足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求;。
易保存，在空气中几乎不分解;。
能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等;。
资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。
2.4。
甲壳质应用前景。
甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官(如人工肾、人造血管)等;在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等;在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。
3.市场机会。
3.1.市场特征。
3.1.1.概述。
医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。
医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。
缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。
医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。
3.1.2.购买决策过程。
3.2.市场细分。
按市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：
3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场。
是指使用羊肠线和pga类可吸收缝合线的市场。
·大量使用pga类可吸收缝合线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用pga类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高;可吸收缝合线应用广泛、应用时间久;对价格敏感度较低;消费行为比较成熟。
·大量使用羊肠线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用pga类可吸收缝合线;医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高;对价格较为敏感;品牌忠诚度不高。
3.2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场。
是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。
这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用pga类可吸收缝合线;手术中普遍使用丝线;对于价格敏感度很高;pga类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。
3.3.销售渠道分析。
据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：
·厂家直销/当地代理商销售。
pga类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市常厂家直销适用于进入壁垒较小的市常医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。
·通过医疗器械批发公司销售。
3.4.竞争分析。
3.4.1.竞争产品和竞争对手。
·丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。
据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额;其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。
3.4.2.竞争影响力量分析。
国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。
销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，pga类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。
同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。
资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为5吨，生产无纺布和医用敷料自用500公斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充足;缝合针市场供应量充足。
国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。
替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。
公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。
3.4.3.竞争优势。
3.5.市场容量。
3.5.1.市场容量。
据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右(含羊肠线、pga类线)，但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。(注：估算过程见附录1，p29)。
3.5.2.趋势分析与预测。
考虑市场增长情况，五年后甲壳质缝合线年销售额估计可达一个亿左右。(见附录1，p30)。
3.6.政策方针和wto的影响。
3、据有关资料显示与专家预测，中国加入wto有利于中小型高新技术企业发展;。
5、国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为符合这一潮流的高科技生物技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件。
4.公司战略。
4.1.公司概述。
甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一家以生产甲壳质系列产品为主的企业，公司拥有世界领先的甲壳质纤维制备技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品.
公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品—医用甲壳质可吸收缝合线性能，深入研制开发以甲壳质为材料的产品系列及其衍生品，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。
公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识;销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。
公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于上海张江高新技术园区。
4.2.总体战略。
公司在3—5年内成为医用可吸收缝合线领域的市场领导者。
4.2.1.公司使命。
“向社会提供优质的甲壳质产品，提高人类健康水平”
4.2.2.公司宗旨。
“关注绿色环保与生命质量，创造健康与希望”
4.3.发展战略。
4.3.1.初期(1—3年)。
主要产品是医用甲壳质可吸收缝合线，市场策略为替代羊肠线和一部分丝线，挤占pga类缝合线的市场份额;建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
4.3.2.中期(4—6年)。
进一步完善和健全销售网络;。
重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略;。
市场占有率达到17%—20%，居于主导地位;。
巩固、扩展甲壳质可吸收缝合线市常。
4.3.3.长期(5—)。
利用公司甲壳质材料研制方面的技术优势，开发研制甲壳质相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学、农业和化工领域的领先者。
纵向延伸：立足医用领域，进一步完善甲壳质缝合线性能;开发新型医用材料;生产制造相关止血剂和伤口愈合剂;开发研制人工肾等。
横向延伸：开发促进土壤恢复的农药、农用地膜;开发保健品、环保包装材料;研制化妆品、保健服装面料等。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市常。
产品延伸见图5：略。
5.市场营销。
5.1.目标市场(targetmarket)。
全国县级或以上的综合医院、专科医院、保健医院等。
5.2.产品(product)。
5.2.1.产品。
保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注环保与生命质量的健康理念。
5.2.2.包装。
采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。
5.2.3.服务。
建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
·售中服务：建立完善的销售网络(如电话订货)，急顾客所需，及时送货上门;。
·售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
5.2.4.品牌。
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“康宜得”，有利于在客户中树立明确的品牌形象;随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为医用消耗品的可吸收缝合线要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
·以优质的产品提高品牌美誉度。要在与进口可吸收缝合线竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
·以完善的服务提高品牌忠诚度。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域;建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
·良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
5.3.价格(price)。
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
据调查，pga类可吸收缝合线的价格总体过高，医院从减轻病人负担考虑，尽量减少pga类缝合线的使用。我们是后进入者，同类产品定价策略对于我们影响较大;从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格定位在中档。
5.4.销售渠道(place)。
拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络;利用现有渠道。
建立以上海为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。
利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。
5.5.推广策略(promotion)。
5.5.1.大量赠送产品。
医用产品试用期一般较长，医生品牌忠诚度较高，应采用人员推销方式与医生直接沟通，解除医生对试用新品牌的疑虑，建立医生对产品的信心;在产品导入市场的前期，大量赠送产品让医生试用，是比较有效的促销方式，可以培养产品与品牌亲和力，也可以改变医生的缝合线使用习惯。
考虑公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。
5.5.2.人员推销。
产品销售以人员上门推销为主。据调查，通过推销人员了解缝合线是医院获得产品信息的主要渠道，所以，开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍。销售队伍人员应经常与临床医生等人士进行交流，了解对公司及产品的要求，不断促进产品的进步。
推销队伍将由具有医学知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售。
产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的售后服务，固定长期业务关系。
5.5.3.广告。
甲壳质是一种新型材料，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍甲壳质材料本身的生物特性、医疗等领域的用途、社会效益等。
国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天;发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
空间策划案案例范文怎么写篇十
工作单位：黑龙江农垦佳木斯学校。
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我是05年才学会上网的，也是学生教我的，那时刚学会聊天，很迷恋，平时学生们和我关系就很融洽，知道我有qq后更是纷纷加了我的号，于是和他们聊天的机会多起来，那也要高考了，有的学生内心有了困惑，于是在这里面向我倾诉，现在也记不起那时和他们都聊了什么，一个学生今年回来看我对我说：“我一直都很想念你，那时候，在我最失落的的时候您总是给我那么温暖的鼓励。”与现代的学生沟通上网聊天帮了我很大的忙，可是我又不能总是在网上陪他们聊天，毕竟我有繁重的工作还有需要我照顾的家庭，于是我在06年又开通了自己的博客。
自从有了博客后我有时间就在上面写一些东西，谈自己的人生，自己对生活的感悟，与学生之间发生的故事，07年9月我的一位同事突然脑出血去世，这让我的心情一度非常糟糕，我常常想人还要奋斗吗？当生命瞬间离去，我们的奋斗还有价值吗？那段时间我在空间里也表现出了对生命的无助和无奈之感，学生们这时给我的回答是：“老师你太累了，好好休息一下吧，我们能管好自己。”谁说现在的学生素质差，谁说他们不懂得关心人，其实他们的心里也很渴望与老师平等地交流，他们很能体谅人，也很会关心人，问题是老师要学会与他们的沟通。这一次我真的被他们感动了。
08年校运会，我们班得了团体第一名，稿件第一名等多个第一，我很高兴，于是在博客里尽情抒发我的快乐，学生们到我这里看了之后也非常鼓舞，他们说“老师，我们一起加油！”他们没有想到，一次运动会竟会让我如此兴奋。一次我的学生在外班与女生发生了亲密接触，我听后很生气，在班级不点名地严厉批评了这件事，这是个平时很不错的同学，而且在多次活动中都为班级争了光，他没有想到我会这样不留情面，所以从那以后就对我产生了隔阂，上我的课他不听讲了，也不抬头看我，我和班里其他同学开玩笑的时候他也不参与了，显然是我伤了他的自尊。我在博客里写道“为什么当时说话不能心平气和一些，为什么不能冷静一点再去处理这件事，也许背地里和他谈一下他就会知道该怎么做，而我非要用那样一种方式去处理，不但不能起到教育的作用，反而让他产生了反感，不想强调什么出发点，目的性，对我来说这是个非常深刻的教训，可是为了明白这点道理难道要搭上一个学生的命运吗，这太过分了！”他看过之后给我留言：“老师其实我知道我是不对的，对不起老师，当时我做得的确过分，过后我也想找你承认错误，可是看到你也不怎么理我，我也没敢找您，老师我错了！”我们之间的隔阂就这样消除了，没有彼此见面时的那种尴尬，也不必考虑谈话时的措辞不当，因为我们写出来的话都是经过深思熟虑的，博客真是帮了我很大的忙。马上就要高考了，我的博客里又多了一些内容，就是有关高考的一些复习资料，他们随时可以到这里面查阅，还有一些是我上课时所讲的内容，如果上课时他们没有听懂或溜号了，到我的空间里走一走，就会把课堂上落下的内容补上，时间长了，同学们就会问：“老师你的空间怎么还不更新哪？”你看，他们还着急了呢！我把对他们的祝福写在里面,把对他们的期望写在里面，时间一长我发现，在这里面我所说的话同学们都很乐于接受，也许是因为这里是一个私人的空间，他们走进这里就觉得是走进了我的心，而我也在这里把平时不好意思说的和内心深处的真实想法都说出来了。
现在我还在努力经营着我的空间，因为它已经不止是我的空间，它更是我与学生共同的心灵家园！
现在我的学生虽然毕业了，可是他们还是会经常光顾我的空间，给我留言，关心一下我的近况，我也询问他们的情况，qq空间拉近了我与学生的心灵距离，让我与学生的沟通更加容易。由此我有以下感受：
一教师与学生之间的关系其实很好融洽，只要真心的与学生沟通，学生就会向你敞开心扉。
二由于中国人的传统表达方式，有些肉麻的话师生都不好意思当面说出来，在这里可以尽情地表达，而且很容易为学生接受。
三沟通的方式有很多种，作为老师要有多种渠道与学生沟通，不能只采用一种方法，在新鲜之余，学生对老师能够与时俱进也会心存赞赏。
四与学生沟通时一定要做到真诚，不能有任何虚假的成分，否则就会让学生对老师产生反感甚至不信任。
五当与学生的沟通出现问题时，教师要主动从自身找原因，不要光顾自己的情面而不肯面对自己的失误，一个勇于承认错误的教师才能得到学生的尊敬。
空间策划案案例范文怎么写篇十一
“有限空间案例心得体会”这个主题是一个非常有意思的话题。在生活中，我们经常遇到各种各样的空间限制，这些限制会不可避免地影响着我们的生活。因此，通过学习和借鉴各个领域里的有限空间案例，我们可以更好地应对这些限制，从而能够更加方便地生活、工作和学习。在下面，我将结合一些案例分享我的体会和感悟。
有限空间案例有很多，从城市街头窄巷到家庭小户型，都可以算作是有限空间案例。例如，在快餐店里，由于空间有限，在厨房的规划和收纳方面，尤其需要创意和巧思。此外，如果去过日本，你会发现他们的房屋空间很小，因此，他们非常注重家居美学和空间规划。对于学生来说，宿舍也是一个很好的有限空间案例，我们可以从如何用有限的空间放置物品开始，为以后的人生做好节约和合理规划的铺垫。
第三段：我的体会。
在近期的实践过程中，我深刻地体会到了有限空间的弊，但同时也深深地感受到了有限空间带给我的机遇和启发。如果我们能够灵活运用空间，把所有的物品和功能都统筹规划好，是完全可以占有更多的空间的。我曾经遇到过一个设计师在小户型的房间里为家具和装饰物选择淡蓝色作为主要基调，并将床外围设计成了储物柜，从而实现了最大化的利用空间。而对于商家来说，他们需要遵守一定的空间规划原则，以便更好的展示和陈列商品。
第四段：启发和借鉴。
「学习配合其他领域的策略和方法是实现最优解决方案的不错途径。我们可以学习商业领域的陈列策略来规划自己的家庭空间，也可以从设计领域学习灵活运用颜色的技巧。此外，还可以参考饭店厨房的规划，了解如何在小空间里更好地进行进出口物品和规划。总之，有限空间案例可以提醒我们要将物品和功能做好统筹规划，从而更加有效地利用空间利用率。
第五段：结语。
有限空间案例体现了一种将有限资源最大化利用的智慧和方法。处于各种限制条件下，我们应该倍加珍惜空间，并学会灵活使用一些手段和技能来创造更多的空间感。最后，我相信，在共享和借鉴有限空间案例的同时，我们会在生活里获得更多的智慧和启示，为未来的发展和进步进行准备。
空间策划案案例范文怎么写篇十二
“交换空间”二手物品交易活动来啦!你还在为闲置在宿舍的“旧物”而发愁吗?你还在默默地惦记着那梦寐以求的“心头好”吗？你还在因没有社会实践经验而苦恼吗？交换空间为你解决这些问题，并让你在获得满足感的同时感受到买卖的乐趣。你还犹豫什么，心动不如行动，“交换空间”等着你。
以下是本届交换空间活动的介绍，别犹豫了，心动不如行动，赶快组队报名吧，广外大第八届交换空间期待你的参与！
1.活动简介。
由校学生会主办，各学院承办的交换空间活动是广外校园精品活动之一。本活动每学期举办一次，由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台，通过二手物品的买卖，同学们可以得到社会实践的机会，并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积累实践经验。第八届交换空间的活动主题为“分享”，大家可以在交换旧物的过程中分享彼此的闲置物品，利用其剩余价值，并体会分享的快乐。
2.活动口号。
交换，让分享变得更简单。
3.活动安排。
11月15日—21日组队报名并上交有关资料。
11月22日筛选队伍。
11月23日通知筛选结果。
11月24日生活部干事与入选队伍讨论活动事宜。
11月30日通知各队具体的摆摊地点。
12月1日开始活动。
4.填写队员信息表的注意事项。
(1)有意参加本活动的同学请严格按照要求填写报名表。
(2)自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。
(3)每队人数为6-10人，请务必选出一名队长，如果在活动过程中出现问题需要联系队伍的，我们将会直接联系队伍的队长。
(4)摊位所售物品新旧货比例应控制在3：7内。
(5)因本届交换空间的主题为“分享”，希望各队伍围绕该主题参与此次活动。
(6)报名截止时间为11月21日晚上10点。请各队长将电子版报名表发送到生活部公邮cytxshenghuobu09@163，由生活部邀请各系生心委员进行报名队伍的筛选工作。
5.上交资料的注意事项。
(1)报名时除需上交报名表外还应附加物资表、物品表、摊位策划表【摊位名称、物品清单{物品名称+数量+物品状况(是否是二手物品)}，物品保管，宣传手段,布场方案（如何分区，布置图，如何扩大摊位影响力等）、当天人员安排（具体每项工作负责人）及所需物品（用电，桌椅等）等等】和活动策划书（整个活动过程的准备及活动过程的具体安排等）。
(2)请各队长依时将相关表格（附件中需要填写的）和策划书打包成一个压缩包并以“交换空间报名资料”命名发到生活部的公邮。
(3)根据摊位策划表和策划书的评分细则，我们将会在23号评选出最终的队伍。
6.物资清单表的填写。
（1）物品分类要清晰，若同一类型的物品占的比例太大，必须问清物品的来源方可进行销售。物品分类一般有日用品类、服饰类、饰品类、精品类、数码产品类、体育用品类、化妆品类、鞋类、玩具类、书籍和文具等。
（2）物品必须按类别、按顺序编号，一般不能重复，除非物品完全一样。
（3）物品名称必须是完整清晰的，不能笼统地填写衣服、裤子或者杂志，而要填短袖上衣、运动裤或者《漫友》等。
（4）物品简单描述：衣裤类一般填写颜色、花纹或质地等，书刊一般填写期号，其他以此类推。
（5）物品新旧情况：全新的就写上“新”或“全新”，如果不是全新的应标明几成新。
（7）违规物品禁止销售。违规物品一般为与身体有大面积接触的化妆品或护肤品，各种食品，药品，超过500瓦的大功率用电器如电热煲、热水壶等，易燃易爆物品。
（8）因涉及金额过大或体积过大而不能在活动当天销售的商品需拍照片，并于活动过程中在摊位上展示以招揽买家。
7.队伍筛选评分细则（见下表4）。
这是我们今年筛选队伍的标准，希望各报名队伍按照评分细则准备相关资料。
8.主办方：校团委和校学生会。
承办方：财经学院团委学生会。
同学们，看了我们的活动介绍你是否心动了呢，那就赶快组队报名吧。记住，报名的截止时间为21日晚上10点，入选队伍可以加学分哦！
（一）队伍报名表注意事项：
2.每个的队伍人数为6到10个人；
4.请确保所填写的信息点完整且准确无误。（二）交换空间摊位策划表（欢迎您为我们的活动提供宝贵的意见或要求！）1)有意参加本活动的同学请按照要求填写报名表。
2)自组队队员不可跨学院参加，但可以跨年级，班级参加。摊位工作人员3—10人，但应选出几名主要的参赛队员和队长。
3)摊位所售物品新旧货比例应控制在3：7内。如果新货比例太大，可能会失去参赛资格。
4)因本届交换空间的主题为“分享”,望各卖家围绕该主题参与此次活动。
1.策划方面（总分为55分，每小点5分，按策划书与评分标准的切合度打分）。
1活动策划切合“分享”这一主题，并具有财院特色。
2摊位介绍有新意，可行性高，突出队伍特点。
3宣传内容符合要求，宣传方式新颖独特。
4从策划书中能感受到报名队伍的热情及对交换空间的期待。
5组队方式、物品收集、队伍宣传等前期工作安排得当。策划中对人员安排及权责分工有较详细的说明。
6财物的管理、保存、商品的销售登记安排有序，每一环节衔接紧密。
7销售商品有新意，有特色，能吸引顾客眼球。
8所售物品符合同学们的消费能力，并能为同学们生活、学习带来较大便利。
9场地布置与人员安排合理，切实可行，资源得到较好利用。
10提出较合理的应急方案。
11策划书版面整洁，用语言简意赅。
2.物资清单方面（总分为30分，每小点5分，按清单与评分标准的切合度打分）。
1严格按照发下的物资清单表填写。
2没有违规商品。
3全新物品比例不超过30%。
4有自己手工制作的物品，且物品有个性。
5物资申请合理，不多报，不浪费。
6活动当天可派出人手搬运物资，并及时布置好摊位。
3.信息录入方面（总分为10分，每小点5分，按清单与评分标准的切合度打分）。
1按时上交各项表格。
2各项表格信息填写完整，通俗易懂。
4.加分项。
评分员认为策划切实可行，效果较佳，可以适当为该队伍加分，但最高不能超过5分。
（五）物品审核细则。
1.每个摊位所销售物品的新旧比例不超过3:7，即新物品不得超过物品总数的30%；
2.禁止销售大功率电器(高于500w,如电热水壶和电饭煲等)；
3.禁止销售化妆品；
4.禁止销售药品（如感冒药，头痛药等）；
5.禁止销售食物和饮料（如面包，汽水等）；
6.禁止销售服务(如按摩，美容，表演等)；
7.禁止销售易燃易爆、有毒有害物品（如鞭炮，烟花等）；
8.禁止销售管制刀具（如匕首、弹簧刀等，不包括水果刀）；
9.禁止销售涉及封建迷信的物品（如符咒等）；
10.禁止销售盗版的一切商品（如盗版游戏碟，盗版书籍等）；
11.禁止销售涉及反动或淫秽书画及音像制品；
12.禁止销售已过期或距离过期仅有一个月的物品；
13.禁止销售一切动物（如兔子，鸽子等）；
14.禁止销售路由器；
15.禁止销售孔明灯；
16.禁止销售涉及个人隐私的物品或资料；
17.禁止销售烟草类物品（如香烟等）；
18.禁止销售公共物品；
19.禁止销售涉及民族歧视、性别歧视、不利于和谐的一切物品；
20.禁止销售含有商业性质的物品（如门票、优惠券、会员卡等）；
21.禁止代理商家销售（如代理红酒等）；
22.禁止销售所有违法物品（如通过不法手段获取的物品等）。
财经学院团委学生会。
xx年11月18日。
空间策划案案例范文怎么写篇十三
人居两地，不能面见，不能面聊，从近水楼台先得月的理论出发，我深处北京，对方人在上海，诸多不便，从天时、地利来讲，我是不占优势的。此次七夕临近，机会难得，天时终于有了一次大家都处于平等的位置，在地利不占优势的情况下，只能通过使巧劲，掺和人和进去。以达到给对方惊喜，让对方满意的目的。
：七夕节，给对方一个惊喜，通过这个事件要让对方给自己加分。
：真诚所致，金石为开是总原则；投起所好是总方针；保持神秘，制造惊喜是执行过程的一味调和料。
都说，爱情既是两个人的事情，也不只是两个人的事情。这句话听起来很多人都能理解，也没有什么特别哲理的地方，即使没有很深经历的人，也知道大概是个什么意思。
但是今天，我想把这句话挪到两人确定恋爱关系以前的追求阶段。也就是我现在所处的这个阶段。如果不只是两个人，还关系到哪些人。你一定能说的出来，没错，就是对方身边的朋友，两人共同的同学、朋友等等。虽然他们起不到决定作用，毕竟在决定时还是两个人之间的事情。但是周边的言论，以及圈子的声音，多少会影响一个人的判断。此是其一。其二，对方也会通过打听加了解去获取他人对你的评价，这占了你最后得分很大的一个部分。做以上的思考的前提，仍然是那句话：真诚所致，金石为开。
进入主题。你需要先网罗你们共同的朋友同学，然后得到他们的认可。他们能真诚的帮你，然后是她的同学朋友。每个人都有成人之美的善心，除了你的情敌。所以大胆的向她同学朋友求援吧。情之所动，真诚为上策。最佳的数字，是99，你需要有99个人认可你们，然后答应帮助你。这是个完美的数字，如果可以。
然后身为异地的你，还得考虑，订花如何办妥。她的同城，有你的铁哥们，那你就幸运了，相信他。他会帮你搞定，如何挑选订花公司，选什么样的花。
还有一个准备工作，是你必须自己单独完成的，你得给她做一个你亲自动手，且她非常惊讶且喜欢的东西。但是如果你整合资源的能力特别强，整合出来只要她喜欢也是可以的。这段时间里，我忙里偷闲做了一件事。一，从所有的渠道里搜集她的照片；二，一边学着看电子杂志视频，一边自己动手开始制作电子杂志相册。因为首先这种电子杂志相册形式的画面感及flash动态感，打动了我，我想就像自己写文章一样，只有打动自己的东西，才能拿出去打动别人。
计划第二步，为什么是99个人，数字当然由你自己定。因为那天我躺在床上突然就有了一个大胆的想法。每个人替我送一朵玫瑰花。而且在一天内送完，送的很完整，整整一天。这样有以下好处。第一，你霸占了她的一天，二，你虽然没法阻止你的情敌送花，但是从时间上，任何敌方是没法和你比的。第三，你让许许多多她认识的，她不认识的都送花给她，从另一层面来说，女孩是非常高兴的。
怎么送这个花呢？当然不可能每人还真跑到她面前一朵一朵的送。但是我想其实这个时候，是不是真的花，都不重要，重要的那种形式，那种感觉。所以，短信送花，qq送花，邮件送花，甚至校内网送花。只要你敢想，只要她在用，都可以。所有的这些，都是文字图片送花。内容我都想好了。“xx同学，我是xx的第x位送花使者xxx，上一位送花使者xx同学已经在5分钟前通过邮件（短信、qq留言、校内留言）给你送花，我的这一朵希望你们可以真心的走到一起，祝福。”
按到平均5分钟送出一朵花算，99朵花需要8个小时15分钟，也就是说从上午8点开始一直到下午16点15分钟。然后挨着顺序送花，短信、qq留言、校内网留言、邮件。()当然，从表面来看，是一个简单的数字游戏，最难的在哪里？在于你如何分配这98个人（最后一个人送真花）。因为要考虑在某个确定的时刻，他能否上网，第二要考虑他有没有对方她的qq。这是此次策划案能否实施成功最关键的点。短信与邮件，相对前两者来说受限制的少一些。所以，前期准备工作，严谨的安排人员，就是一个大排布工作了。
其实这场恋爱策划，如能在7天之内完成，那么此人的整合能力，分析能力，梳理能力一定超强。
当七夕的第一缕阳光，照射在本来就洋溢着喜气浪漫氛围的空气中的时候。无数个潜伏了很久的秘密行动都要在阳光下，大肆横行。余则成说“都是信仰的力量”我相信，爱情就是一种信仰，正是这种信仰，支持了各类人才成了爱钻研的策划人才。
8点，秋天的8点，已经很亮了。这个时候，一个最铁的姐们，给她发出去了第一个短信，她一定会因为好奇会回她一条短信。但是当在20分钟后，又收到另一条短信，然后20分钟后又是一条。不仅仅是送花数字的增加，同时也是不同送花使者名字的变化，这个时候，我想，她会习惯她就是主角，所有的人都在祝福他们两人。如果你的她还可以上网，那么四条线路的祝福，效果一定会增加几倍。
到了下午16点15分，这将是一个重要的时刻。借用刘谦的那句话“这一刻，将是见证奇迹的时刻”。虽然时间已到黄昏，但是我想，夕阳的显现，那是云彩经历了千劫万难才有的境界，正好象征了爱情的有情人经过一番磨练终成眷属的意境。这个时候最考验的就是最后一位送花使者了。这位送花使者最好是14、15的样子，第一他（她）能流利的把该转达的话说到。第二还未成年也算花童之列，平添了一丝浪漫。这些一定要让她所有同事都听到。另外一个，是否你想起来了，还有一个电子杂志相册。对的，这个时候，一个u盘，一定要是她非常喜欢的那种，然后贴上标签“xx七夕节专用”，里面只有一个文件“一本属于xx的电子杂志相册”（如果她上班可以用电脑，其实我当时最大的设想是，再做两本电子相册杂志，一本是你的简历，当然，一定不是普通的简历，二是一本讲述你们从相识到相知的见证型杂志相册，但是时间所限，只能存在于遐想中）。这些都需要花童表达清楚。
临近结尾，我想每个人都意识到了，还差最后男女主句的一个电话，这就要看个人造化和能耐了，也看彼此的感觉了。
空间策划案案例范文怎么写篇十四
第一段：引言（100字）。
空间案例研究是一种将理论与实践相结合的重要方法，可以帮助我们更好地理解和应用各种空间概念。通过对不同的空间案例进行研究和分析，我们可以深入了解空间的特征、发展趋势以及对人类社会的影响。在进行空间案例研究的过程中，我积累了许多宝贵的心得体会，下面将详细介绍这些体会。
第二段：选择合适的案例（200字）。
在进行空间案例研究时，选择合适的案例是非常重要的。我发现，选择具有代表性的案例可以更好地突显出空间的特性和问题。同时，案例的选择也要与研究目标相符合，以确保研究的有效性。在我的研究中，我选择了具有典型性和相关性的案例，并利用各种研究方法进行全面的分析。通过这样的选择，我能够深入了解空间现象的各个层面，并将研究结果应用于实际问题中。
第三段：深入研究和分析（300字）。
进行空间案例研究需要深入研究和分析。我发现，通过对案例进行详细的观察和收集相关数据，可以更好地理解案例中空间的特点和变化。在研究过程中，我采用了问卷调查、实地考察、访谈等多种研究方法，获取了大量的数据和信息。在分析阶段，我将数据进行整理和统计，并运用相关的理论和模型进行解释和解读。通过这样的分析，我能够全面地了解案例的空间特征和问题，并形成具有实践价值的结论。
第四段：发现和解决问题（300字）。
空间案例研究的一个重要目标是发现和解决问题。在我的研究中，我遇到了一些空间上的问题，如城市扩张引发的土地使用冲突、交通拥堵等。通过深入研究和分析，我能够找到问题的本质和原因，并提出相应的解决方案。我发现，空间案例研究可以为实际问题的解决提供有力的支持和指导，通过对案例的分析，我能够找到可行的解决方案，并将其应用于实践中，取得了良好的效果。
第五段：总结和展望（300字）。
通过空间案例研究，我深刻认识到了空间的复杂性和多样性。空间不仅仅是一种物理和地理的概念，还与社会、经济、文化等方面密切相关。通过对不同案例的研究，我逐渐体会到了空间对社会的影响和塑造作用。未来，我希望能在空间案例研究领域进行更深入的探索，发现更多的规律和问题，并为解决实际问题做出更大的贡献。
总结（100字）。
空间案例研究是一种重要的方法，通过选择合适的案例进行深入研究和分析，可以帮助我们更好地理解和应用空间概念。通过发现和解决问题，我们可以将研究成果应用于实践，取得良好的效果。未来，我希望能在空间案例研究领域继续深入探索，为解决实际问题做出更大的贡献。
空间策划案案例范文怎么写篇十五
随着城市化的进程不断加速，城市空间设计成为一个备受关注的话题。在参与了一个城市空间案例研究之后，我深深体会到了城市空间对人们生活的影响，同时也对城市空间的设计有了更进一步的理解。在这篇文章中，我将通过五段式的结构，分享我的心得体会。
首先，城市空间的规划和设计必须符合人们的需求。一个成功的城市空间应该考虑到人们的出行、休闲和居住等方面的需求。在我所研究的案例中，设计者通过设置便捷的交通路线，例如地铁和公交车站，方便了人们的出行。同时，他们还在城市中心划定了一个绿地和公园的区域，供人们休闲娱乐。这些合理的规划和设计，使得人们在城市中可以方便地满足各种需求，提高了生活质量。
其次，城市空间设计应注重环境保护和可持续发展。在现代社会，环境保护已经成为了一个全球性的议题。因此，城市空间的设计必须注重生态平衡和可持续性。在我所研究的案例中，设计者采用了许多环保措施，例如建造了多个垃圾回收站和污水处理厂，以减少环境污染。此外，他们还建设了多个绿色空间，如城市花园和屋顶花园，以改善空气质量和提供舒适的生活环境。这些环保措施使得城市能够持续发展，并给居民提供了一个更加宜居的环境。
再次，城市空间设计应注重社会公平和包容性。一个成功的城市空间应该满足各个群体的需求，而不只是少数精英阶层。在我所研究的案例中，设计者设立了各种公共设施，如图书馆、社区中心和体育馆，以满足不同人群的需求。此外，他们还注重创造一个包容性的城市空间，鼓励不同文化和社会群体之间的交流和合作。这种社会公平和包容性的设计，使得城市空间成为一个更加和谐的社会空间。
然后，城市空间的艺术和美学也是设计中重要的考量因素。一个有吸引力的城市空间可以提升居民的幸福感和自豪感。在我所研究的案例中，设计者注重将艺术元素融入城市空间中，如雕塑、壁画和景观灯光等。这些艺术元素使得城市更加有活力和吸引力，并激发了居民对城市的热爱和关注。此外，设计者还注重细节的处理，例如建筑的外观、街道的铺设等，使得整个城市空间呈现出一种独特且美丽的氛围。
最后，城市空间的设计与未来发展紧密相关。城市是不断发展和变化的，因此城市空间的设计必须具备一定的前瞻性。在我所研究的案例中，设计者注重未来城市的可持续发展和创新。例如，他们将新的科技应用于城市空间设计中，使城市更加智能化和绿色化。此外，他们还考虑了未来人口增长和城市扩展的问题，制定了相应的规划措施。这种前瞻性的设计使得城市空间能够适应未来的发展需求。
综上所述，城市空间的设计对人们的生活质量和城市发展具有重要影响。通过参与一个城市空间案例的研究，我深深体会到了城市空间设计的多方面考虑因素。合理的规划和设计、环保和可持续发展、社会公平和包容性、艺术和美学、以及未来发展的前瞻性，都是一个成功的城市空间设计所必须具备的要素。只有通过综合考虑这些因素，才能创造出一个和谐、宜居且具有吸引力的城市空间。
空间策划案案例范文怎么写篇十六
近年来，随着城市化进程的加快，城市空间的规划和设计问题越来越引起人们的关注。通过对一系列城市空间案例的研究和学习，我对城市空间的规划与设计有了更深入的理解和思考。在这篇文章中，我将结合自己的学习和体验，分享我对城市空间案例的心得体会。
首先，在城市空间规划和设计中，功能性是非常重要的一个方面。一个良好的城市空间应该能够满足人们的功能需求，并为人们提供便利。例如，在某个城市案例中，我看到了一个科技产业园区的规划。在这个园区里，设计师们充分考虑到了科技企业的需求，打造了一个现代化的办公环境。各个企业的办公楼之间有便捷的步行道和自行车道相连，让员工出行更加方便。此外，该园区还设有公共休闲区和娱乐设施，为员工提供了更好的生活环境。通过这个案例，我认识到城市空间的规划需要关注人们的实际需求，并创造一个舒适便利的生活与工作环境。
其次，城市空间的可持续发展是一个不可忽视的问题。在城市规划和设计中，应该注重生态环境的保护和可持续利用。一个具有可持续发展的城市空间可以提供清洁的空气和水源，减少能源消耗和废物排放。例如，在某个城市案例中，我看到了一个以自然资源为基础的规划设计。在该城市的城市空间中，设计师们保护了现有的森林和湖泊，并在城市中保留了大量的公园和绿地。这不仅提供了休闲和娱乐的场所，同时也提高了城市空气质量和居民的生活质量。通过这个案例，我深深感受到了城市空间与自然环境的关系，及其对城市的可持续发展的重要性。
再次，城市空间的创意设计能够为城市增添活力和美感。一个有创意的城市空间可以提升城市的形象和吸引力，吸引人们前往游览和居住。例如，在某个城市案例中，我看到了一个建筑立面艺术化的设计。设计师在大楼的外墙上创作了各种艺术图案和壁画，使整个城市空间充满了艺术氛围。这不仅让人们愿意在这个城市停留和拍照，也让城市成为了一个艺术家们展示才华的舞台。通过这个案例，我认识到创意设计可以为城市带来更多的可能性，让城市变得更加有趣和有吸引力。
最后，城市空间的规划和设计需要与社会和文化相结合。城市空间不仅仅是一个物理空间，更是一个人们交流和互动的场所。一个具有社会和文化特色的城市空间能够让人们感受到城市的历史和文化底蕴，并增强人们的归属感和认同感。例如，在某个城市案例中，我看到了一个以历史街区为基础的规划设计。该街区保留了许多历史建筑和特色店铺，建筑风格和店铺经营都与当地文化相结合。在这里，人们可以体验到传统文化的魅力，并与当地居民交流互动。通过这个案例，我意识到城市空间的规划和设计必须考虑到社会和文化的因素，以打造一个具有独特魅力的城市空间。
综上所述，城市空间的规划和设计对于一个城市的发展和人们的生活质量都起着重要作用。通过学习城市空间案例，我深刻认识到一个良好的城市空间需要综合考虑功能性、可持续发展、创意设计和社会文化等多个因素。未来，我将始终关注城市空间的发展，不断学习和探索，为建设美好城市贡献自己的力量。
空间策划案案例范文怎么写篇十七
滴水之恩当涌泉相报，感恩的心，感谢世界。感恩这一词语在冷漠的当代正离我们远去。当代的大学。感恩是不可获缺的一部分。为唤起同学们心底中那一份感恩。增强同学的综合素质。我们将以感恩为核心感恩商务十周年，个人空间大赛活动。它主要表现在以感恩为主题的个人空间的设计与展示。评委将对选手的作品进行评分。
一、活动主题：
“感恩十年，感谢商务”
二、活动目的：
母校迁址10周年，信息部举办空间秀，用文字记载商务十年的变迁，用图片记录商务学子的风采，丰富校园生活，展现当代大学生的气息，学会感恩，学会关注，商务十年，你我共同关注。
三、
活动时间：
3四、活动形式：
以个人为单位，建立个人空间，以感恩商务学院，商务学院生活为内容，感恩十年，感谢商务主题，参赛者对空间进行设计，然后由评委进行评比，选出获胜者。
五、活动具体内容：
1.参赛要求：以个人为单位参加比赛。
2.报名：
（1）参赛人员11月5日开始起接受报名，11月12日完成作品。先在永青道旁申请一个帐号，帐号名必须是班级+姓名，如“10电商一班-谢盼”
（2）11级每个班级不得少于5位参赛者不得多于8位参赛者。作品要求：参赛作品必须含有以下四个方面的设计内容。
（1）日志板块：要求四篇日志，凸现感恩和校园生活气息。若超出数量只看前四篇，类型不限，可包括学院发展、生活故事、人物介绍、专业技能等等。
（2）相册板块：可做动感影集也可独立成张，数量不多于六张，要求主题鲜明，内容真实或大胆演绎，并对照片有简短说明。
（3）装扮板块：空间背景整体风格和谐，可添加各种装扮元素（皮肤、导航等），要求搭配协调，形成自己的风格。
（4）其他板块：空间名字、心情短语，要求要与校园生活有一定的关联性，且有创意。
（5）空间人气:根据空间的访问量，及互动性。
详细评分标准请看附件《评分细则》。
4.评选：
分为初赛和决赛。
初赛：信息部和个班信息委员进行选出20份优秀作品。
决赛：在多媒体教室进行现场选举，由空间主人进行空间的简短介绍（可是空间的创意，设计理念，主题的凸显，即所秀出的精彩），由评委现场评分，选出获奖结果。获奖着予以获奖者相应奖金和证书。
5.参赛说明：
（1）空间帐号在永青道旁论坛申请。
（3）空间必须对所有人开放，否则承办单位无法进行评选。
（4）比赛结束后获奖空间必须保留一个月不做变动。
六、奖项设臵及.奖励方法：
一等奖：1名（奖金50元+证书）。
二等奖：2名（奖金35元+证书）。
三等奖：3名（奖金25元+证书）。
优秀奖：4名（证书）。
另外，获奖名单将公布在永青道旁及学系部网站。
七、评委组成：
1.一审评委：信息部及个班信息委员。
2.二审评委：团学会主席团、各部门领导、永青道旁版主。
八、评分标准：
（1）日志板块：30分要求四篇日志，凸现感恩和校园生活气息。若超出数量只看前四篇，类型不限，可包括学院发展、生活故事、人物介绍、专业技能等等。
（2）相册板块：30分可做动感影集也可独立成张，数量不多于六张，要求主题鲜明，内容真实或大胆演绎，并对照片有简短说明。
（3）装扮板块：20分空间背景整体风格和谐，可添加各种装扮元素（皮肤、导航等），要求搭配协调，形成自己的风格。
（4）其他板块：10分空间名字、心情短语，要求要与校园生活有一定的关联性，且有创意。
（5）空间人气:10分根据空间的访问量，及互动性。
九、可行性分析。
1．在宣传的过程中，我们采用间隔的方式进行宣传，包括在宿文节开幕式前、开幕式当天、开幕后至活动前进行宣传，使大家充分了解我们的活动。
2.空间的设计难度不高，设计步骤简单，对空间的设计场所、设备和技术要求也很低，可操作性强，且有网站方提供支持。
3.空间在展示感恩独特魅力的同时，也给大家提供了交流的平台。
4.空间利用了网络资源，降低了成本，而且形式易于让同学们接受。
5.空间评比大赛有利于用网络宣传学院的发展历程和学生的校园文化。
十、参与部门。
信息部纪检部宣传部文娱部。
永青道旁（技术支持、友情协助）。
十一、经费开支。
1、音响20元。
2、活动奖金19。
53、横幅50。
4、海报50。
5、水30。
活动负责人：
熊宇（***）。
附录二评分细则。
（1）日志板块：30分要求四篇日志，凸现感恩和校园生活气息。若超出数量只看前四篇，类型不限，可包括学院发展、生活故事、人物介绍、专业技能等等。
（2）相册板块：30分可做动感影集也可独立成张，数量不多于六张，要求主题鲜明，内容真实或大胆演绎，并对照片有简短说明。
（3）装扮板块：20分空间背景整体风格和谐，可添加各种装扮元素（皮肤、导航等），要求搭配协调，形成自己的风格。
（4）其他板块：10分空间名字、心情短语，要求要与校园生活有一定的关联性，且有创意。
（5）空间人气:10分根据空间的访问量，及互动性。
说明：
1.包括空间名字、心情、相片、空间主题名字口号、空间说明等构思有创意有意义，内容精彩，与整体风格一致，且尽量与感恩、商务生活相关。
2.四部分所得分数相加，是为总得分。
3.一审、二审过程均采用100分制，并以各评委的分数去掉一个最高分，去掉一个最低分的平均分作为排名依据；参赛作品得分主要由五部分组成：日志板块分、相册板块分、心情板块分、装扮板块分、空间人气（见附录《评分表》）。
空间策划案案例范文怎么写篇十八
一、活动主题：
“健康 趣味 交流” 交换空间活动
二、活动背景：
每年的5月25号是大学生心理活动月的开始，在维持 的时间里将以各种形式向大学生进行心理方面的宣传和教育，比如看电影，征文，笑脸展，交换空间等等。
在一个较大的空间范围内共同讨论心理问题，大家都能从中获得自己需要的知识，让大学生正确认识心理问题。
在此背景下，我社管部负责“交换空间”活动的策划和实施。
三、活动宗旨：
四、活动时间
(6月1日中午11点 ，持续……)
五、活动形式：
六、活动地点：
新校区食堂门口
七、主办单位：
八、承办单位：
西华大学应用技术学院学生会社管部
九、活动准备：
1、每位负责人明确分工，履行自己的职责
3、与相关部门加强沟通合作，共同配合打响力度
5、人员安排：社管部各位成员
十、活动中应注意的问题及细节：
1、要注意当天的天气，依据当时的实际情况决定是否将活动延期
2、保证宣传的到位，必须注意当天的现场的气氛问题
3、活动结束后即使打扫场地卫生
活动意义：锻炼同学们的社会经验，锻炼同学们的合作精神，锻炼同学们的竞争意识，提高生活部的工作质量，提高生活部各位同事的工作经验。
活动目的：进行交换空间活动，体现理论与实践的伟大结合，锻炼社会经验，提升各方面的技能。
活动流程：
一.前期准备：(10.23——10.28)
1.制作宣传海报并申请好张贴海报的申请书(张贴时间为10月28号至11月3号)。
2.申请好课室用于召开会议，需要申请10月26号的课室和11月3号的课室各一个。
3.准备好关于本活动参与者要注意的问题和主要时间安排料并打印好(大概每班生活委员和参赛者队伍各一份)
4. 尽力凑集活动所需物资，如插座(建议活动当天可以生活部成员把自己的插座带出来，大概需要4——5个)，太阳伞，照明工具，桌椅等。
5.准备好报名表，找一名干事当联系员，负责解答疑问和接受报名
二.宣传工作：(10.25——11.1)
1.于10月26号在宿舍楼下张贴已经制作好的海报。
2.于10月26号晚召开个班生活委员会议，请生活委员提醒各班同学本次活动已经开始，让他们注意海报，宣传单，横幅和校园网公告，还有收听广播站的有关宣传。
并向他们派发参与者要注意的问题和主要时间安排的资料，让他们给有意参加的同学传阅。
3.在条件允许的情况下，在重要校道上设摊宣传，接受同学们的咨询，增加本次活动的被关注度。
三.报名时间从10月26号到11月01号。
四.对参加队伍的审查办法：
1.必要条件：
a. 参与队伍的人员必须为国际经济贸易学院学生，并在11月3号前提交策划书，对参赛者的审查办法，主要依据参与队伍的策划书。
b.参与队伍要证明有能力在活动开始前把自己提交的货物清单中的货物准备好，不耽误影响整个活动。
c.承诺遵守不能活动的有关规定并服从承办方的管理。
d.出手的物品新品不能超过物品的总数量和总额的30%，而且不能出现任何商业性质的东西。
2.优先条件：
出售的物品的实用性.
物品价格的合理性
参赛队伍的规模
参赛队伍的宣传策略
五.于11月01号晚召开与报名的参加活动队伍的会议
在会上我们向各队派发本活动参与者要注意的问题和主要时间安排料，并再次向他们讲述要注意的问题和我们可以向他们提供的物资。
并要求他们在10月3号前提交他们的策划书。
他们的策划书必须列明出售的所有物品(注明是新品还是二手)，他们需要的物资，他们的宣传策略及对我们的承诺。
六.在11月4号从报名队伍中选出4支队伍参加本次活动并在当天晚上十点前提交收集好商品的清单和物资的清单等资料，整理后发到邮箱xxxxxx 资料须包括：
1.每个摊位的编号及对应的所需场地、物资等详细资料;
2.每个摊位的商品信息;
3.两位负责人的联系方式
4.用电需求
七.11月7号知道所划分的场地后，把消息通知各参赛队伍并协调好各队伍所占的位置。
八. 11月08日晚22：00前负责物资的同学接受来自学生会提供的物资并在11月9号前确保所需物资能到位。
九.10月10号再次确认物品清单，场地分配，并在晚上12点前把最终物资清单发送到邮箱xxx。
十.10月11号——12号是缓冲期，我们要跟进各参赛队伍的准备情况，确保活动的顺利。
如发现问题要及时上报并解决。
十一.10月13号活动展开
活动当天的安排：
12：30——13：15 一名物资管理员带几个同学(参加活动的队员)到又康与四栋之间的.空地领取相应的太阳伞等物资;(若遇到雨天或其他原因导致场地无法使用，则到学活一楼前往云山水榭咖啡屋的那个楼梯附近那里领取)
另一名物资管理员带几个同学到饭堂搬可乐桌，然后到教学楼d 栋搬课桌。
13：15——14：00 生活部成员协助各摊位在相应的地方摆摊并核对是否有不在物品清单上的新品，若有，请让摊主收起来并不予出售。
各摊位要在指定区域内并预留人行通道。
14：00后 各摊位开始买卖。
我们的现在管理员要留意是否有有参与队伍违反规定，如有要及时制止。
16：45——17：00 确认是否有队伍提早收摊的摊位有哪些，一共有多少物资，需要怎么拉电。
并提醒参加队伍高禁止私自拉电和禁止使用音响等高电功率电器。
物资管理员回收提早收摊的队伍的物资。
20：00 提醒活动临近结束;提醒各摊位要做好清理工作
20：30 各院部再次提醒活动快要结束了，并开始催场
21：00 再次催场
21：15 两名物资管理员分别带几位同学还太阳伞、可乐桌与课桌。
活动可能与道德问题及其处理方案：如有同学违规出售不在清单上的物资并劝阻无效则暂时没收该物品在收摊后再归还。
宣传海报：
1.以动静结合的形式制作，突出“交换”的主题。
2.在经费允许的条件下，尽量选择大张的海报，以更好地吸引同学们注意力。
3.内容分别为去年活动的照片，活动意义的简要叙述，活动的大概过程，活动的原则。
4.以大量的冷暖色调混配，使海报形成比较鲜明的色彩对比，更能吸引过来人的目光。
5.在条件允许的情况下，可大量使用外加装饰，形成二维与三维的搭配结合，形成平面感与空间感，与“空间”遥相呼应，在感觉上战胜读者，增加海报的宣传作用。
6.文字上最好少加过于艺术的装饰，必须清楚明了地让同学们在短时间内捕捉出海报的主要内容。
7.使用印刷与人工手笔的融合，来突显“交换”的主题。
应急方案：1.多准备一到两张的海报。
2.其他工具应该多准备备用的。
3.做好防雨的工作，伞、遮布等随时待命。
4.向其他部门请求援助后备力量，随时预备着人数爆满的情况。
人员安排：
1. 联络员两名，男女各一，负责接受报名和与参赛队伍沟通
2. 物资管理员两名，负责接收归还和管理安排各种物资
3. 现场管理员(可兼任)，必须确保活动现场至小有2人在现场
后期工作：作工作总结，对同学们进行调查，搜集同学们的意见，以改进今后我们的工作。
参与范围：国际经济贸易学院全体学生
资金预算：200元
承办单位：国际xx活部
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活动地点：
福达店：福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)。
五一北路店：福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)。
四、活动内容：
活动期内，在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏，每日pk赛中游戏刺激，奖品丰富;8月31日还将设定总决赛，更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛，拿大奖，呼啦啦让您生活与k歌结为一体。到店还有礼品送。
方案四：ktv周年庆活动方案。
1.包厢活动：
2.超市抽奖活动：
凡在超市消费满100元者，均可获得一次抽奖机会。
满200元者，可抽两次，依次类推。
抽奖奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)。
3.超市酒水活动。
a.ak-47158元买一赠一(不赠送软饮)。
b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。
