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日本签订投降协议书范本一
谈前,工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见,工厂可以在390美元成交,因为工厂需定单连续生产。公司代表讲,对外不能说,价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导汇报,分析价格形势;主管领导认为价格不取最低,因为我们是大公司,讲质量,讲服务。谈判中可以灵活,但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交,拿不下时把价格定在405-410美元之间,然后主管领导再出面谈。请工厂配合。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达,并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋,价格仅降了l0美元/吨,在400美元成交,比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。工厂代表十分满意.日方也满意。
问题:
1怎么评价该谈判结果?
2.该谈判中方组织与主持上有何经验?
分析:
1.谈判结果基本上应肯定,因为仍处在中高档的价格水平。
2,中方组织上基本成功,主要原因:市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线,有审,有防。
日本签订投降协议书范本二
983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线,其中技术转让费报价2.4亿日元,设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后,营业部长松本先生解释:技术费是按中方工厂获得技术后,产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品,20xx年生产提成是10%,平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价,清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费,培训12人/月,250万日元;技术指导人员费用l0人/月,650万元日元。
背景介绍
(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司,是积极推销者,该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序,主要为切割机,测试分选设备。封装工序,主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外,有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性,日本成品率可达85%,而中方仅为40%左右。
问题:
1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?
2.买方如何评论?
分析:
1.卖方解释做得较好,讲出了报价计算方法和取数,给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗,给自己谈判仍留了余地,符合解释的要求。卖方采用的是分项报价,逐项解释的方式。
2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释,应采用“梳蓖式”的方式进行评论,也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多:
其一,技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;
其二,设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论,如清洗工序的设备价值;
其三,技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类,各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。
日本签订投降协议书范本三
甲方:(派遣单位)
乙方:(研修人员)
甲方与乙方就派遣乙方赴日本研修一事,经友好协商,签订合同如下:
第一条派遣国家、地区、企业名称
一、派遣国家:日本
二、派遣地区:
三、接收企业名称:
第二条研修内容(从事工作工种)
第三条派遣时间合同期为年,自乙方离开大连之日起。
第四条乙方待遇
一、在日本期间,乙方每月应得研修津贴万日元,其中万日元由日方企业直接付给乙方,余额和加班费则由日方企业存入乙方银行账户,归国前一次性发放。
二、乙方赴日本企业的国际间旅费由甲方承担,圆满完成合同后回国旅费由承担。如因乙方个人原因提前回国,回国路费由乙方负担。
三、由日方企业按照其与甲方签订的合同向乙方无偿提供劳动保护用品、住宿、炊事用具和一定的文化生活条件。
四、由日方企业依其本国政府的规定为乙方办理研修生综合保险(慢性病、牙病治疗费、妊娠治疗费不予承保,乙方自行负担,休息期间无工资),税金、上下班交通费均由日方或甲方负担。乙方在合同期间因工作致病、残、亡所发生的医疗费、补偿费、回国的国际旅费、丧葬费及抚恤金由日方企业依保险合同的规定及日本国相关的法律法规的规办理,甲方对此不承担任何经济责任和其它责任,但甲方负责与有关部门交涉救治伤者并负责将因工死亡者的遗物运回国内,连同赔偿金或抚恤金一并付给乙方家属。乙方非因工所致病、残、亡,如在承保范围内,由保险公司依保险科目赔付医疗费、赔偿金;如不在承保范围内,其医疗费等费用由乙方自行负担,甲方对此不承担任何经济责任和其它责任,但甲方负责与有关部门交涉救治伤者并负责将死亡者的遗物运回国内交付乙方家属,由此产生的费用由乙方或其家属支付。如因个人原因致病、残,乙方需提前回国,其旅费由乙方自行负担。乙方在合同期内,若发生自伤、自杀,保险公司(含日方企业)不予赔付时,由此发生的医疗费、提前回国旅费、丧葬费、运费等均由乙方或其家属自行负担,甲方对此不承担任何经济责任和其它责任。(如甲方为协助乙方和外国有关方面先行垫付了上述有关费用,甲方有权通过日方从乙方的研修津贴中直接抵扣。)
第五条各方责任
一、甲方责任
1、负责对外签订劳务合同,并向乙方如实介绍劳务项目的有关情况。
2、办理乙方出国前的培训和各项出国手续。
3、落实日方接收企业,在乙方抵达日本时的接站、住宿和工作安排等。
4、负责乙方在国外期间的管理工作,随时与日方企业联系,保障乙方的合法权益。
5、处理乙方在国外期间伤亡的善后事宜。
6、负责乙方行为担保交付的房屋产权证或缴纳的行为保证金的管理和返还。如乙方圆满完成研修任务,甲方应在一周内将行为保证金本息全额返还给乙方。
二、乙方责任
1、出国前(1)乙方应如实向甲方提供个人简历、政审材料及与所在工作单位签署的合同。(2)到指定部门进行出国前体检,费用自负。(3)向甲方交付办理出国护照、签证手续费、培训费及其它甲方为乙方出国先行垫付的费用,此费包含在25%的管理费中。(4)向甲方缴纳行为保证金1万元人民币或提供履约抵押保证有效的房屋产权证。(5)负担出入境的行李超重费。
日本签订投降协议书范本四
爱眼日到如今已是第_个年头,面对各大媒体年复一年的宣传和一些眼科机构明显重复的炒作,我们不禁要问,每届爱眼日,到底给我们带来了什么?对眼科医院来说,仅仅只是一次次商业炒作的机会?对消费者,仅仅只是一次次爱眼概念的强化和价格上的优惠?
爱眼日让人欢喜让人忧
近日,记者走访了成都部分眼科医院和眼病患者,对于爱眼日给我们到底带来了什么,可谓是见仁见智。
市一医院近视白内障治疗中心主任陈豫川认为,几年前,当人们对prk、lasik和超声乳化术等字眼尚还陌生时,是爱眼日的系列宣传,让无数患者和家属逐渐熟悉了这些名词,并增强了爱眼、护眼的意识和相关知识。与此同时,各大眼科医院也一步步更新了设备、完善了服务、提高了技术、扩大了知名度和影响力。因此,比较一致的认识是,通过爱眼日逐渐深入的宣传,各大眼科医院和专业眼科机构得到了发展,消费者在治疗费用和服务上享受到了更多的实惠。
但随着市场竞争日趋激烈,个别眼病机构为了争夺患者,开始打出价格牌,在爱眼日以超低价吸引消费者。真实的降价确实给消费者带来实惠;如果价格的大幅度下调,是以降低品质和服务质量为代价,这对眼科行业和广大患者来说都不是件好事。
眼科迅猛发展消费者得实惠
近年来,成都眼科机构如雨后春笋般纷纷崛起。从川大华西医院眼科、省医院眼科、市一医院眼科、市二医院眼科、市三医院眼科到科健唯美眼科、爱尔眼科等,一方面三甲医院不断充实设备和技术实力,完善其近视眼白内障治疗中心;另一方面,一些新兴的眼科专业医院投入大、设备新,聘请的专家技术娴熟。
在历届爱眼日的背后,成都眼科得到了迅猛发展。据不完全统计,成都目前能同时开展近视眼、白内障治疗手术的机构已多达十余家。这一方面显示了屈光不正、白内障和青光眼等眼疾患者逐年增多的严峻形势,另一方面也为消费者的选择带来了不少困惑,眼科机构多了,怎样才能找到真正有实力的眼科机构?
记者观察到,对于爱眼日的到来,大部分眼科机构确实把它当作促使自身提高服务质量、回报社会的一次良好机会。治疗技术和服务日趋完善的专业眼科医师们无不感叹,配置越来越先进了,医生技术也越来越娴熟了,医患的沟通和服务方式就显得更为重要。毕竟眼睛是人体最娇嫩、最重要的器官之一,每个环节都需要精益求精。
据科健唯美眼科医院主任晏大伦介绍,lasik手术是精密电脑科技与现代激光技术的结晶,在1995年就通过美国fda认证,由于效果更稳定、安全而被国内外眼科专家一致认为是目前最理想的近视矫治方法。业内人士认为,目前lasik手术合理费用大概在4000元5000元之间。白内障超声乳化手术由于植入晶体的差异,该手术费用在3000元4500元/只。患者在选择时可以参照上述标准,不要一味追求低价。
当心低价背后的陷阱
质优价廉,这是消费者永远的期望。但是,市场经济规律告诉我们,在正常情况下,价格不可能违背价值规律。当价格背离了正常水平的时候,价值也可能同时背离。
随着眼病治疗机构的增多,消费者有了更大的选择余地。在货比三家时,许多消费者却将目光聚焦在了价格上!
为了成功抢到市场,少数眼科机构迎合消费者心理,打出了超低手术价格3000元左右就能做lasik手术,几百元钱就可做白内障超乳术,确实很有诱惑力!实际上,这种价格不但扰乱了市场,也无法保证手术质量。专业眼科医师建议,在决定手术后,最好通过同行、其他患者甚至医院主管部门,多了解、多比较,之后才能作出正确的选择。
具体来说,眼疾患者应以医疗机构的规模、口碑,手术设施的品牌、型号,医师技术水平作为选择的三个标准。据了解,目前成都众多眼科机构的设备主要是从德国、美国、加拿大和日本引进的。消费者可通过上网等方式详细了解这些设备的性能和功效。
爱眼宣传应走出爱眼日
爱眼日促进了眼科机构公益意识提高和不断开展公益活动,这是一件有益于各方的好事。记者了解到,成都几乎每家专业眼科机构都会在爱眼日期间开展大型的义诊活动。但许多有识之士对人们只在爱眼日才表现出爱眼的举动表示担忧,认为一年365天只用几天时间来宣传是远远不够的,爱眼宣传应该走出爱眼日,以一种更直接、更长期的方式面对消费者。
在市二医院采访的时候,记者碰见在成都打工的男青年张俊,他正要求医师先做一只眼睛,等他把钱攒够后再做第二只眼。成都目前有lasik手术比较便宜的地方,既然钱不够,为什么不选择价格偏低的?眼睛上动刀可不是小事,我宁愿多花点钱找专业机构和专业医师治疗。张俊是通过到医院咨询和上网了解才选定二医院的,但他很多朋友认为这样太麻烦,希望眼科医疗机构多走上街头和进社区宣传,他们了解眼科知识和眼科医院就更直接、方便了。
据该院眼科主任肖玲介绍,除为眼病患者及市民开展不定期的普及讲座外,他们还经常走进社区、走上街头做宣传。肖主任呼吁,要在市民中更好地普及和宣传爱眼意识,需要的是全市眼科医疗机构共同行动起来,走出爱眼日,深入到市民中去长期开展用眼、护眼、治眼相关知识的宣传、教育活动。
日本签订投降协议书范本五
1.日本面试的基本礼仪之发型。
头发不要染色,保持黑色是最基本的。为了让别人看见你的表情,男士最好是短发。
2.日本面试的基本礼仪之衬衫。
衬衫的颜色最好选择白色。垂下胳膊之后,袖子部分最好露出大约0.5cm~1cm。
3.日本面试的基本礼仪之领带。
花色不用太复杂,单色的就可以了。考虑到红色会给人以积极、蓝色给人以知性、黄色给人以社交感的印象,也可以根据自身的优点选择颜色。花纹一般选择斜纹、圆点、无花纹等。
4.日本面试的基本礼仪之西装。
颜色选择黑色或灰色。三粒纽扣的也可以,但是现在2粒纽扣的西装是主流。下面的纽扣一定要解开。
5.日本面试的基本礼仪之公文包。
黑色公文包是主流,大小可以放下a4纸张。样式要选择放在地板上也不会倒的样式。
6.日本面试的基本礼仪之袜子。
黑色、灰色、蓝色等单色最好。为了不露出皮肤,要选择长款袜。
7.日本面试的基本礼仪之鞋子。
选择黑色皮鞋,带鞋带的样式是主流。
日本签订投降协议书范本六
1983年日本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线,其中技术转让费报价2.4亿日元,设备费12.5亿日元.包括了备件、技术服务(培训与技术指导)费0.09亿日元。谈判开始后,营业部长松本先生解释:技术费是按中方工厂获得技术后,产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品,20xx年生产提成是10%,平均每支产品销价4日元。设备费按工序报价,清洗工序1.9亿日元;烧结工序3.5亿日元;切割分选工序3.7亿日元;封装工序2.1亿日元;打印包装工序0.8亿日元;技术服务赞助和培训费,培训12人/月,250万日元;技术指导人员费用l0人/月,650万元日元。
背景介绍
(1)日本公司技术有特点.但不是唯一公司,是积极推销者,该公司首次进入中国市场.也适合中方需要。
(2)清选工序主要为塑料槽、抽风机一类器物.烧结工序主要为烧结炉及辅助设备、切割分选工序,主要为切割机,测试分选设备。封装工序,主要为管芯和包装壳的封结设备和控制仪器。打印包装工序主要为打印机及包装成品的设备。此外,有些辅助工装夹具。
(3)技术有一定先进性、稳定性,日本成品率可达85%,而中方仅为40%左右。
问题:
1.卖方解释得如何?属什么类型的解释?
2.买方如何评论?
分析:
1.卖方解释做得较好,讲出了报价计算方法和取数,给买方评论提供了依据使买方满意。由于细中有粗,给自己谈判仍留了余地,符合解释的要求。卖方采用的是分项报价,逐项解释的方式。
2.买方面对卖方的分项报价和逐项的解释,应采用“梳蓖式”的方式进行评论,也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。
评论点较多:
其一,技术价。针对卖方取数——年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论;
其二,设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论,如清洗工序的设备价值;
其三,技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类,各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件(吃、住、行)等点进行评论。