活动主题:国庆不愁“价”活动对象:全市市民
活动方式:降价打折买赠抽奖
卖场形象:卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围。
一、宣传方式:报纸(10月24/25日:时光广告2期内版本,费用总计8300元),dm单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800),电台(10天,102.8电台,费用7200元),公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置。
分析说明:
此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲。
总结:
1、整体情况
业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63%。客流统计,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别为:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活动期间客流不理想,平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。
推荐国庆活动布置申请书九
一、活动介绍:
温州春华学校在国庆,中秋节来临之际。为期15天中进行了营销活动的开展,活动开展的目的:一个是围绕10月份招生业绩的指标来进行;另外一个是回馈学员,吸引更多学员到温州春华学校了解近期的一些营销活动,带动学员参与报名。节日期间所做的营销方案为:
(1) 报名送话费:
报名学费:1000元以下(充话费50),1001-3000元(充话费100),3001-5000以上(充学费150)5001以上(充话费200)
兑奖日期:10月20日开始。
备注:最终解释权归属温州春华学校所有
二、活动期间带来的学费业绩:
报名人数131人,比去年同期新增人数22人,报名门数141门,比去年同期新增门数31门;学费新生收入183370元,比去年同期新增收入106005元。
三、礼品赠送数量:
本次活动为全部学员充值话费9850元。
四、存在问题:
1、在国庆节期间,活动的开展,广告的宣传,造成学员咨询等待时间过长,网络800客服有时无人回复信息,客服qq有时无人及时回复。
2、目前总共咨询师只有两个,只有下午同时上班,很多学员咨询报名工作很长时间内无法办理,造成一些咨询活动无法推行,在忙的时候,送话费活动登记不够详实,造成活动后需要重新整理核对参与活动的学员信息,话费金额等。
3、在这几天里,报名学员较多,造成前期排满的班级,无法插班,及开课班级的冲突,另外学员在挑选老师也有很多要求,造成教务方面的压力,及师资方面的压力。
总之,在过节期间是学员报名最高峰,也是推行营销活动最好的时机,我们要利用时机做好准备,用礼品吸引学员适时推广业务,增加招生业绩。