企业走访策划案案例范文简短一点
运动是一种锻炼身体、调节心情的方法,我喜欢跑步、游泳等各种运动方式。总结自己的管理经验和方法可以帮助我们更好地管理团队和资源,提升领导力。请看以下总结范文,或许能够给你一些灵感和写作的启示。
企业走访策划案案例范文简短篇一
(二)需求环境分析。
1、消费能力极强。
女性从怀孕开始,一个家庭就进入强消费期,孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等;甚至胎教、家政服务、幼教服务,以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说,一旦小孩进入家庭,家庭的刚性消费支出才刚刚开始。
2、信息需求旺盛。
3、交流分享需求强。
企业走访策划案案例范文简短篇二
1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。
2.关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。
3.网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。
4.维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。
5.店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。
6.网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确,例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。
(二)网店推广。
1.通过qq购物群、淘宝旺旺群、qq群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布网店宝贝信息,及时的向他们传达各种优惠、促销活动。
2.利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中,要注意标题吸引人、简单明了。
4.利用微博、微信。在微盛行的年代,通过注册微博,发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。
8.利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。
三.后续工作。
1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系,立马回复。
2.产品的包装精美。突出产品的地方特色。
3.对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中,放入自己准备的精美礼物。
4.选择方便的物流。做到发货快速。
5.做好退货及售后的服务工作。
企业走访策划案案例范文简短篇三
二、公司简介。
业务快速成长的同时,凡客诚品在运营初期短短十个月里,即获得了idgvc、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
(一)市场营销环境分析。
行业竞争状况。
进入任何一个市场之前,分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性,都是一个精明商家的必备功课。而针对当时如日中天的ppg的成功案例,久经商场的陈年自然是见解深刻,ppg衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。
基于电话呼叫这种传统销售模式,ppg在行业内也没有太多经验。这个方面做的最成功的是电视购物公司,其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。
同样是直销模式,相比起前辈们,ppg的行业沉淀有明显差距的,而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。从这些差距可以判断,托起ppg惊人销量的理由只有一个,那就是无处不在的广告宣传。但遍地开花的广告、尤其是平媒广告,成本是巨大的,而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。
企业走访策划案案例范文简短篇四
中建五局三公司的标准化管理主要经历了两个阶段:
第一阶段:外部推动的贯标认证阶段,上世纪90年代正是施工行业的黄金十年,在这一时期以国家为主导的基础建设投资占据了主导地位。施工企业往往凭借与各级政府投资主体的关系就能获得项目,并轻易获得高额的利润。因此,在这一时期三公司与大多数施工企业一样并不重视企业内部管理的提升。虽然在这一阶段里,三公司根据国家和总公司的要求,通过了iso9000、iso14000、iso18000三个标准的认证,并建立起了一系列的标准程序文件,但贯标认证仅仅是为了完成任务的同时获得证书,从而帮助自己获得投标时的资格。贯标认证与日常管理严重脱节,标准程序文件流于形式。企业内部虽然也制订了一些制度办法,但没有根据企业及外部市场环境的变化。
第二阶段:内部推动的标准化管理阶段,2000年以来,施工行业的外部市场环境发生剧烈的变化,民营企业为主的房地产开始占据施工的主导地位。随着投资主体的变化以及对成本控制的重视,施工行业开始进入低利润时期,关系营销开始向品牌营销转变。在这样的竞争环境下,对施工企业内部管理的提升提出了越来越高的要求。
,三公司实施国有独资企业董事会领导体制改革,实现以董事会控制的总经理负责制。新的领导层审时度势,果断决策,确定“管理规范”为年度工作主题,拉开了三公司标准化管理的序幕。三公司在规范原有管理制度、根据现状修订管理办法的基础上,汇编形成公司的员工手册。进一步汇编修订102项管理办法,形成员工、营销、财务、商务、工程、技术、党群、行政等8本手册。上半年进一步,建设形成红、蓝、黄“三色书”标准体系(如图1所示),实现标准体系与贯标认证体系的无缝链接。
企业走访策划案案例范文简短篇五
(一)前期筹备:
1、了解你要应聘的台的基本情况,便于你对节目内容形式风格的定位,必要时虚心请教台领导或前辈。
3、要做好一个主持人,首先要做好一个xxx人xxx,你这个人有哪些长处和短处,有哪些爱好等等,这些都需要你对自己有一个明确的认识!
(二)策划书的编写。
1、节目名称,节目播出时段,节目内容与形式。
2、节目的近期,中期,长期目标与走向。
3、节目的存在意义分析,相比其他同类节目的优势竞争力在何处,节目的回报估算(有多少人会听你的节目,有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等)。
要记住:一个优秀的dj最需要的是出众的审美,严密的逻辑或敏锐的感受,以及超凡的想象力,当然基本功也得很扎实!
[广告策划书格式范文篇五:广告策划书]。
(一)前言。
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析。
市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。
(三)产品分析。
被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。
(四)销售分析。
(五)企业目标。
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提到企业目标,可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略。
(七)阻碍分析。
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析,已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍,就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略。
1、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2、广告目标:依据前面企业经营目标,确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3、广告对象:依据销售分析和定位研究,可大略计算出广告对象的人数或户数,并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号,使用的模特儿或象征物,广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况,分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略。
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉,沟通企业与公众的关系,增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合,通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略。
根据广告的目标与对象,选择效果最佳的媒介来到达广告对象,包括:1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主,哪些媒介为辅;2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行,分重点与非重点地区;3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期,每种媒介每周或每月使用的次数安排;4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。
(十一)广告预算及分配。
必须把年度内的所有广告费用列入,包括:1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。
(十二)广告统一设计。
根据上述各项综合要求,分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本,以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测。
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:,厦门大学出版社1993年10月版,第11页—14页。
这两家意见大同小异,基本上是一致的。我们看到,广告策划是一个全方位的谋略活动,如同军事上一个大的战役的战略运作,策划书便是战役的书面作战计划,计划得是否周详、破绽多或少,关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此,它关系到企业的兴衰,所以要以严肃、科学、负责的态度对待它,决不能想当然、闭门造车,或马马虎虎应付了事。
同时,我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底,而且还要有广博的多学科的知识,要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识,以及各种商品的有关知识。目前,广告策划人才奇缺,就因为他不是一般人所能胜任的,广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者,写出完善的策划书,首先要有深广的知识,高度的文化修养和高度的广告理论修养。
企业走访策划案案例范文简短篇六
企业内刊是企业文化的外在表现形式,是企业文化的重要载体。企业发展到一定阶段,会形成一定的文化氛围和底蕴。企业文化的演进过程,在很大意义上是企业对自身历史和未来的不断阐释和描绘的过程。而这种阐释和描绘不能仅仅停留在口头传播的形式上,它必须以文字的形式“固化”,才能持续并广泛传播。
企业内部刊物是企业文化的一种重要载体,起着其独特的作用。创办企业内部刊物的价值主要体现在以下几方面:
若长期收到我公司刊物的客户,自然就对我公司有所了解,在需要购买相应的设备或产品时,有可能会优先考虑选用我公司的产品。
内刊既有广告的功能又有宣传的作用,因此无论是在扩大企业影响还是树立企业形象,都起到相当大的作用。和客户初次见面,只要将公司报刊亮出来,对方就会意识到面对的是个大公司,往往会刮目相看,起到微妙的作用。
内刊起着“对外树立形象,对内增强凝聚力”的作用,是宣传企业文化的“放大镜”。现在许多人会慕名投奔一些内刊做得好的公司,即便招聘人员坦言公司也有不尽人意的地方,但也影响不了应聘者加入的决心,因为他们已被公司的形象光环给吸引住了。
由于行业竞争的激烈,所以要想在同行业立于不败之地,必须有其独特的文化。内刊的内容新颖、观点新鲜,这样更容易引起社会各界人士的关注,营造一个良好的外部环境,更有利于企业做强做大。
随着m公司的不断发展壮大,公司需要一个总结与创新的平台,员工也需要一个交流与展示自我的平台。为了满足这些发展需求,为了反映公司的发展动态和职员工工作、生活中的感悟,对内外宣传公司文化,提高公司的知名度,特创办此刊物作为一个交流和宣传的平台。
内刊是公司企业文化的载体,应该体现m“和谐、责任、进取”的公司文化,弘扬m人追求创新的开拓精神和和蓬勃向上的进取心。反映职员工的心声,办成职员工身边的报纸,是我们创刊的原则和宗旨。稿件应来自职员工的采写,内容应反映职员工的工作、生活和思想。版面的编排要清新、悦目、灵活。
初步设想内刊以报纸形式创办,每期四个版面,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
刊名、刊徽和创刊词待定。(注:具体刊名、刊徽和创刊词将在全公司进行征集,要求:以“自强不息、团结友爱”为理念,能够突出公司经营宗旨“品质第一,顾客至上,锐意创新,开拓未来”特色)。请公司主要领导人提写刊名。
报道公司重大活动,公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道,好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态,传达管理层的最新信息,是公司活动信息交流平台。
企业走访策划案案例范文简短篇七
相约圣诞之夜。
策划具有独特风格的节日促销活动,引发市民对--百货的强烈关注,为冬季旺销打好基础。
--广场。
公益活动(主持人的串词穿插在节目中,发挥语气的渲染之势)。
每年的圣诞之夜,你是否会想到那个卖火柴的小女孩,是否会想起那个此项的老奶奶,其实在我们的周围,也有许多需要我们关心的孩子,伸出您热情的双手,献出您的爱心,让我们共同给她们点亮“希望的火柴”。
您只要将自己的购物小票投在捐款箱内,我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐款给这些孩子们,并从中征集--名公益热心者,在圣诞节当天,扮演成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童,给孩子们送去礼物,并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置:冬衣、食品、玩具、帽子、袜子等。
操作说明:邀请相关媒体对此次活动进行报道,并邀请公证单位对此活动进行公证,此次活动有助于引导市民关心和爱护弱势群体,提倡公益爱心,也有助于提升--百货的美誉度。
(一)卖场圣诞氛围营造。
1、划出圣诞商铺区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞气氛,将商场变成圣诞晚会的天堂。
2、营业员和收银员全部戴上一顶红色圣诞帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。
3、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上耸立着一座别墅式的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色温暖的灯光,透过窗户可以看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋中飘出。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生,充满了情趣。
注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。
(二)主持人节目促销活动。
1、购物送免费餐券。
兑换地点:总服务台。
商场消费满--元,可获--饮食免费券一张--元,满--送两张,限单张小票,不可累计。操作说明:对于年轻顾客和小孩来说,过圣诞节总是免不了吃的,餐券倍受欢迎。
2、购物送手套,还有连环大惊喜。
商场购物满--元,凭购物小票,赠送一双手套(手套价值--元左右),在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)。
一等奖:--名,--奖励。
二等奖:--名,--奖励。
三等奖:--名,--奖励。
四等奖:--名,圣诞贺卡一张。
所有奖券都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。
操作说明:手套也是人们不可少的防寒用品,购物送手套,对客户来说比较实用,将奖券藏在手套里也是一个新颖的促销方式,跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套,顾客在选定一幅手套后不可再次挑选更换。奖券制作尺寸不宜太大,以方便藏在手套里不会轻易掉出来。
注:购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
1、购物送--礼物。
定制一个圣诞大蛋糕,直径可长达几米,上面有“圣诞快乐”几个大字,并插满蜡烛,到晚上八点,大家一起许愿,然后一同吹灭蜡烛,整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰,并配以音乐营造氛围,凡-日当晚-点至-点在商场购物满--元的顾客,凭购物小票即可分得一块蛋糕,分完为止。
2、狂欢帽子节。
展出款式新颖,色彩鲜丽的各款男女老少的帽子,部分帽子和手套半价销售。让人们在享受暖冬的同时,增添一抹亮丽的风采。操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,同时也是时尚青年们着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
3、其他促销活动。
圣诞服装大特卖:冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等。圣诞特卖:开设圣诞疯狂抢购区,可分为一元、五元、十元等抢购区,抢购商品为一些小商品,如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等。圣诞玩具节:对年轻消费群体特别是小孩子来说,玩具总是吸引力的商品之一,展出销售不同类别、不同款式的玩具,对于促进圣诞销售会有很大的帮助。
企业走访策划案案例范文简短篇八
策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。
我们公司公共关系策划是这样实施的:
创新。
有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时,我们设计的大致构架是:以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头,晚上在磁湖上施放烟火,感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能,我们先后设计了三套方案。
时机。
时机往往会影响到活动的效果,时机选择得不好,活动就达不到预期的效果,如果抓住了适当的时机,活动就会显得有声势。我们把活动时间定在05月16日。05月16日是中国传统的端午佳节,如果这个庆典活动办好了,既可以利用这个时机来提高员的士气,树立公司的良好印象,又可以加深公众对公司及其产品的良好印象,他们会逐渐地把05月16日看成是一个特别的日子,使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐,这是一个很好的感情融和手段。
地点。
室内活动的地点比较容易确定,比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题,如交通,安全,观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择,最后确定在团城山公园内,这个公园地处风景区的繁华地带,可以吸引公众来观霞。
内容。
活动是手段,目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容,使活动既能充分包含设计意图,又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的:
1、05月15,16日两天,公司组成80多对拜访小组,分别拜访全市340家客户,征求他们的意见,感谢他们一年来对公司业务的大力支持。
4、05月16日晚,举办庆祝活动,进行员工卡拉ok比赛,并评出优秀员工家属,公司领导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后,施放烟火,与全市人民同乐。
媒介。
举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用,通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头,就是说自己在写新闻稿时,要站在记者的角度看问题,活动的媒介工作我们是这样进行的:
二、方案与实施。
1、感谢客户。
时间:11月8日一9日下午。
参加部门:市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍。
拜访对象:市内340家客户。
拜访要求:统一服装配带绶带,主动热情谦虚礼貌,衷心感谢,以情动人,倾听意见认真记录,不做承诺,反馈消息。
2.客户赠饮(带有公司统一包装的凉茶)。
赠饮地点:市内繁华地带20个现调机点,每点4人,限赠800杯,赠完为止,赠饮总量9盎司1600杯(40桶)。
3.交警赠饮。
地点:市内全部__个岗亭执班交警。
总量:每人250ml菊花精一瓶,合计80箱。
4.__之夜晚会。
地点:磁湖剧院。
内容:祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0k比赛、烟火。
18:00晚会开始主持人:___。
18:40自助餐开始。
三、费用预算。
1.感谢客户。
a类客户40家画80×40=3200元。
b类客户180家画40×180=7200元。
绶带和印刷品4000元。
小计14400_元。
2.客户赠饮688元。
3.交警赠饮3360元。
4.定点赠饮和调查13160元。
5.中萃之夜晚会45300元。
6.报纸广告34000元。
7.其它费用3000元。
合计现金:107960元。
实物:13740元。
总计:121700元。
四、活动评估。
1、对于政府这次活动,我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持,我们所到之处交警们都说:”你们自己过节的时候还来慰问我们,真是感谢。“他认为很有社会意义,并且拍了照,登在了第二天的报上。另外,晚上的联欢晚会,我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友。他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中的一次。
2、对于消费者消费者是我们的”上帝“,感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动,同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料,一边看着感谢信,心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩,为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐,我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点,又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了,我们这一放确实热闹,第二天《东楚晚报》在第一版上刊登我们放烟火的场面,这样议论的人就更多了。
3、对于员工及其家属人是企业的资源,企业的共同价值观需要获得员工的认同,企业的经营决策需要员工去执行。所以,重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。
在员工联欢晚会上,公司发出《致员工家属的一封信》,把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢,使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意,既增进了对公司的了解,又感受到了大家庭的温暖。
案例评点:
西方有句公关格言:”公众是健忘的。“缘乎此,一个企业或其它社会组织必须经常地有意识地选择一些契机举办专题活动,借以维系与其公众的良好关系,提醒公众注意自己的存在,巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象,从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云:”打江山难,坐江山更难。“随着我国经济市场化进程的加快,维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。企业周年庆典活动,提供了一个维系型公共关系的范例。该案例可以显示出以下特点:
一、立意深远,力求创新。
举办周年纪念活动,可说是维系型公共关系的常规节目,司空见惯,人们往往不以为奇。实际上,如没有较高的立意和较强的创新意识,这类活动往往容易流于一般化。而企业则在强烈的公关意识的驱使下,一开始就要对活动作了较高的定位:通过举办庆典,展示公司业绩;对外,进一步强化与社区公众--首先是消费者公众,其次是客户公众、政府公众、媒介公众等等的沟通和联系;对内,增进员工对公司的荣誉感和向心力。为此,要求把庆典办得既隆重热烈,又力求创新,富于情趣。”感谢消费者“为这次庆典活动的主题。这一指导思想的确定。既为一系列活动内容的策划奠定了基础,也使整个庆典活动显得意义不凡精心策划,细密预算。
二、意在笔先。
从上述指导思想出发,企业公关部根据公司的人力、物力、财力,策划了一系列的活动内容:拜访客户;慰问交警;街头赠饮;员工家属联欢;烟火晚会。时机选择上把公司庆典与端午节有机地衔接起来;媒介策划上,注意寻找新闻由头进行新闻预热,然后在活动期间推出大型祝贺广告,并通过记者现场采访对公司成就广作宣传。该案例清晰地表明了从活动构想到方案形成的逐步深化、细化的全过程。其中,特别值得注意的是它的预算方案的细密程度。有人说,”离开了预算的策划,等于没有策利。“换句话说,离开组织的承受能力而进行的策划,或者说胸中无”数“的策划,只能是盲目的策划。反之,精细的预算方案,既为决策层的决策提供了财务依据,也使整个活动的开支纳入可控制的范围。在开展公关活动时,制订一个切实可行、周全细密的活动方案,对于活动的成败有着至关重要的作用。通过企业周年庆典这一做法,可以反映我国企业公关运作从粗放型转向精细型的必然趋势,因而特别值得推崇。
三、全力实施,全员公关。
案例所示,这一庆典活动对一个企业而言,称得上是”兴师动众“的了。活动内容一环紧扣一环,需要上到董事长、总经理,下到每个部门、每个员工方方面面的配合协调,需要全员公关,合成作战,方能成功。其问,公司公关部倾注全力组织了活动的实施工作。从某种意义上说,这次庆典活动的举办,既是对公司公关主管部门工作能力的一次检验,也是对公司内部管理及公关状况的一次检验:职责是否清楚,指令是否有效,配合是否默契......事实证明,由于企业有良好的基础、员工有良好的素质,由于策划周密、有”案“可据,活动方案付诸实施,各路人马各就各位,终于使得一切都有条不紊地顺利进行,活动达到了预期的”一石二鸟"的目的:既联络了与广大消费者的感情,密切了与政府公众、媒介公众、客户公众及其他公众的联系,又增强了企业员工及其家属对公司的认同感,进一步巩固和扩大了企业在所在社区以及行业中的地位和影响。
当然,就案例的完整性而言,该案例还存在有待完善之处:一是活动前期调查未见显示,策划依据尚欠充分;二是最后的评估略嫌单薄。
将本文的word文档下载到电脑,方便收藏和打印。
企业走访策划案案例范文简短篇九
企业策划是对企业主导人物思想的科学规范,并转化成可执行的框架与流程,类似于建筑业的建筑工程师工作。本文是本站小编整理的企业。
策划书。
前言。
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司。
目录。
一、市场背景。
二、项目分析。
三、项目定位。
四、客源定位。
五、产品建议。
六、推案策略。
七、广告策略。
八、销售执行。
九、公司简介。
十、合作模式。
一、市场背景。
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)xx年以后,振荡中走向规范的过渡阶段。
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化。
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
据历史考证,自唐朝开始,茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了,有一句诗“早晨开门七件事,柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了,以后我们的生活还是离不开他。
到20xx年末,内销茶市场年销售额约为240-250亿元,预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况,产区厂家受各种因素影响,基本还处于小农经济时代,规模小,成本高,技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约,无力打造品牌。销售市场方面,在全国范围内,没有任何一个真正叫得响的名牌产品,已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性,品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈,从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大,但是由于规模小,产品质量良莠不齐,价格混乱,导致严重缺损社会公信度,外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶,很难与大多国人的消费习惯相吻合,虽然有极高的品牌美誉度,但在一个有深厚饮茶传统的国度,亦很难成为市场主流。
项目主题。
以现代连锁经营模式,以单一品牌整合国内名优茶叶资源,以品质为本、树信于民,确立安全茶叶的概念,抢占终端市场,打造茶叶行业的真正名牌。
项目背景和市场现状。
茶叶是中国人的传统消费产品,也是中国传统文化的重要组成部分,中国人有着根深蒂固的饮茶习惯,社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴,茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分,中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。
消费心理及需要。
对处于销售终端的消费者而言,茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱,无从下手,如今买其他任何一种日用品,你都可以想出至少几个牌子的商品来购买,但是,茶叶基本上就只能跟着感觉走了,稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形,按着价格的高低,脑子里的概念还可以搞个大概,但是,理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了,随着生活水平的提高,消费者对食品安全度的要求有了极大的提高,国家也日益重视食品安全,舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断,总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求,无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱,我不想成为专业人士:买茶叶,我只需要一个安全优质的品牌。
可行性论证。
一.作为终端市场的占领者,借助现代农业概念、环保概念及零售概念,有助于企业进入资本市场。
二.作为农业产业化项目,在行业内具有独创性,符合国家产业政策,也符合创新发展的路子,易于得到政策的支持。
三.通过产销直接见面、规模经营的方式,有利于减少中间环节,降低成本,合理控制售价,在控制一部分优质资源的同时,也使生产厂家得到良好的效益,茶农增收,也使消费者能在合理的价位上放心购茶。
四.作为传统文化的一部分,经营一个优质的茶品牌,带动茶文化的发扬,使企业极容易取得较高的社会美誉度,从而有利于提升品牌价值。
六.茶行业具有良好的成长性,抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。
品牌理念。
以质量为本,以品牌为依托,多品种单一品牌连锁特许专卖方式,打造具有长久生命力,优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。
组织架构。
总公司、生产厂家、零售终端。
总公司主要负责品牌经营及维护,业务物流,质量控制,门店推广、审核、,财务核算,行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护,制定企业文化及推广,媒体联络,公共关系,广告策划,新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收,包装,检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略,加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等,财务部门负责财务核算、成本控制等,行政部门负责日常行政事项,公司制度的建立,计算机网络维护、电子商务,法律等。
经营原则及策略。
原则:只销售自己品牌的茶叶,只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。
一、办刊原则。
企业内刊作为企业文化的重要载体,它将会给企业文化披上彩色的面纱,给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力,成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。
(一)报纸名称。
报
(二)报纸形式。
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
(三)办报方向。
1.企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。
2.传达企业上层政策思想的载体,建立一种企业文化。
3.立足行业高度,发表行业导向观点,影响行业现状,树立行业领导者姿态。
(四)办报风格。
稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂,能够传播公司的先进文化,展现团结协作的精神风貌。
(五)关于发行。
每期内刊印刷后,投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室;各省市分公司(分厂)、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。
二、办报版式。
基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应,用铜版纸彩色印刷,办刊形式应为四开小报,每期四个版,出版周期以月为单位,每月一期,在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。
三、成本计算。
编辑人员:至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资:*元/月。
排版人员:至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资:*元/月。
印刷成本:印数xx0份,铜版纸印刷,每期印刷费用在*元左右。新闻纸印刷,每期印刷费用在*元左右。
四、报纸内容。
通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析,企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富,具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定,初步规划如下:
第一版《新闻篇》。
1.国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲近性、参考性,才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸,对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。
2.公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道,好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态,传达管理层的最新信息,是公司活动信息交流平台。
开篇语:初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写。
稿件来源:采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。
第二版《技术篇》。
重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。
稿件来源:主要是向专家或技术人员约稿。
第三版《产品篇》。
产品推荐:新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口,介绍企业推出的系列产品。
品牌物语:品牌故事、品牌体验、品牌观察等。
稿件来源:公司专家及技术人员供稿。
第四版《文化篇》。
企业文化展示(家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间),这是最能凝聚员工关注点的版面。
版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目,约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知,尊重作者,允许佚名发表。稿件内容定位为亲情,友情,反映员工身边、工作中的人和事,题材多种多样,不限。文章风格轻松活泼,或是调侃幽默,具有较强的可读性。趣味性。
同时也可以刊登经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。
稿件来源:向广大员工征稿,包括文字稿和图片稿;另外内刊编辑人员也要写一部分。
五、稿源渠道。
充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上,给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。
(1)采编人员。
组建内刊编辑部,必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写,采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿,又主管领导核定。
公司的会议新闻,重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话,新闻内容就很难写出现场感,可读性,准确性和信息含量都会降低。
(2)通讯人员。
每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单,争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。
(3)员工、经销商约稿。
员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知,至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件,减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。
六、编委会成员。
成立以文化中心为主的内刊编委会,成员名单如下:
特约顾问:1-2名(可不聘请)。
主编:
企业走访策划案案例范文简短篇十
寻找长期公益活动合作伙伴,寻找活动运作资金,寻找义工团独立办公室。
8月18日、19日。
1、收集爱心企业资料,联系好爱心企业;
2、向市志愿者联合会申请活动资金,约800元;
3、制作活动纪念品10份,300元;
4、开活动准备会议,强调活动重要性和要求全体管理人员必须参加;
5、准备活动车辆一部;
6、准备义工资料。
企业走访策划案案例范文简短篇十一
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划,并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯,一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们大学网为您推荐的策划书供您参考:
下面为您提供的是我院峡谷旅游策划案例《剑门关景区提升策划书》。剑门关、翠云廊景区集山岳峡谷自然奇观与古代边关战史、交通道路文明奇观于一身,是国际一流旅游资源。景区拥有大量山岳大峡谷奇观,如百里剑山屏障、峰丛景观(百峰朝宗、百锋迎敌、剑门七十二峰)、奇峰景观、地壳运动见证(单斜山、剑门关砾岩)、峡谷(裂隙峡谷、水蚀岩溶峡谷与穿洞、剑门关、小剑门关、后关门、金牛峡等)、峭壁陡崖造型等等。
但是,剑门关景区,开发已经了,在20世纪90年代初,曾经有过辉煌的历史。进入21世纪,其产品单一性的缺陷显现出来。虽然品牌很大,但吸引力明显不足,口碑相传—“没什么看头”。
经过考察,我院为剑门关景区提供了提升策划书,以指导项目开发:
1、开发理念及主题提升。
剑门关景区——天生战阵,地理人文奇观。
剑山山脉及剑门关的独特地质构造,形成了“易守不易攻”的天然御敌以北的`战阵,这种地质构造造就了成都平原“天府之国”的安定与富庶,同时在此,留下了众多攻关、守关的传奇故事,是自然奇观与人文历史的完美结合典范。
2、深度观光游乐。
依托剑门关景区的地貌特征,剑山山脉的奇特构造,打造大尺度立体观光模式,结合观光方式的游乐设计,在游乐项目中从大尺度对剑山、剑门关、古蜀道进行观赏,同时从高空、山中、山低,南、北等多角度形成剑门关的立体观光结构。
自然景观+人造景观+观光游乐设计+游线及旅游产品极致打造=深度游乐观光。
3、深度挖掘剑门关文化。
通过文化的情景化及体验模式设计,使剑门关成为新型文化体验型景区。
战阵文化(遗址化、情景化、小品化、现代科技化、建筑化)。
古道文化(古蜀道、栈道、驿站、阁道、索道)。
宗教文化(禅寺、皇寺、绝壁悬寺、道观)。
村寨文化(抗元石寨、剑门山村、剑阁人家)。
4、立体旅游产品体系开发。
通过对“剑门关御敌之功”历史文化的深度挖掘,通过立体观光游乐方式的开发,情景化文化体验的深度设计,使剑门关景区的观光旅游成为全新的、动态的、时尚的观光旅游方式,通过观光旅游带动休闲和度假旅游的发展,形成新型的自然观光、文化体验、游乐参与的复合型旅游目的地区域。
通过与川东北其它旅游产品的整合和联合开发,如阆中等,以剑门关与阆中为龙头,打造成川东北旅游环线的核心旅游目的地。
4、总体目标提升。
以川东北游线、天下蜀道、渝/陕九寨沟游线为主要大区域游线结构,通过做大过境旅游,形成过境必游景点,带动区域旅游目的地建设;依托以“关、山、道、水、寨”系列深度游乐观光及文化体验产品,逐渐带动休闲、度假旅游的发展,形成丰富的层次与内容,完成旅游目的地整合,实现国内一流、国际知名的旅游品牌,最终把剑门关景区建成:
·深度观光游乐及文化体验相结合的旅游基地。
·川陕甘“天下蜀道”国际游线的核心旅游区。
·川东北核心旅游区。
·“剑门关——阆中”川东北旅游终极目的地。
5、旅游形象的提升。
剑门关景区包括大小剑门关和翠云廊两大-片。大小剑门有山有水还有两个剑门关隘,其地形结构独特,是一个天然的战阵,景观价值很大;翠云廊是绵延数百公里的古道,号称天下第一古道,道路两旁古柏林立,还有无数驿站遗迹。根据这些资源特征,绿维创景就剑门关景区提出如下旅游形象定位:
古柏古驿古蜀道,剑山剑水剑门关。
剑门关——剑山天堑,蜀道要塞。
更多关于大峡谷旅游策划的相关内容,请继续阅读:
剑门关景区的提升策划。
森林溪谷游憩创新与打造模式——以四川藏王寨老君山溪谷旅游开发为例。
市场的宠儿——山水生态休闲旅游。
浏览更多的相关策划书,请您登陆。
企业走访策划案案例范文简短篇十二
。
晚宴时间:19:00——21:00。
组织离开:21:00——21:30。
渔夫码头二楼宴会厅。
1、丰富员工生活,答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力;。
2、加强领导与员工之间的互动,让我们在同一舞台共同交流、联欢;。
公司领导及全体员工。
本次年会的流程与安排包括以下两部分:
18:00—18:10大会进行第一项,主持人致。
欢迎词。
宣布大会开始。
宴席期间穿插员工互动节目【游戏-颁奖-代表发言】。
19:00—19:15。
游戏1:吃喝大作战。
游戏规则:每一组两位成员,选出两组对抗比赛,最先将主持人设置瓜子嗑。
完、啤酒吸尽的小组获胜。共四组参与竞赛,胜出的两小组再决。
赛、争夺冠军。
游戏物料:3包袋装瓜子;8瓶啤酒;一包吸管。
游戏奖品:冠军小组,2×高露洁套装;亚军小组,2×沐浴手套。
19:15—19:30。
抽奖环节:抽取《四季平安-壹佰圆》奖项32人次;。
抽奖人员:方磊、刘玲玲、林文君、罗少刚。
19:30—19:45。
游戏2:心有灵犀猜。
成语。
游戏规则:以两人为一组。一个用肢体动作或语言(但不能说出成语中的任。
何一个字)向同伴提示!游戏可举行5个回合。
游戏物料:纸片a4、成语。
游戏奖品:1)黑人牙膏×2;2)佳洁士牙膏×2。
3)佳洁士牙膏×2;4)祥龙公仔×2;5)祥龙公仔×2。
19:45—19:55。
抽奖环节:抽取《五福临门-壹仟元》奖项3人次;。
抽奖人员:吴明俊。
19:55—。
游戏3:拧毛巾。
游戏规则:以三人为一组比赛拧毛巾,最后一个将毛巾拧出水的参赛者获胜。
(以水滴在纸巾上面为准)。游戏可举行男士两回合,女士一个回。
合。
游戏物料:带水毛巾2条、面巾纸2盒。
游戏奖品:男优胜,烟灰缸×2;女优胜,米奇饭盒×1。
。
尾声:招财进宝包饺子。
游戏规则:三男组队、三女组队进行男女包饺子比赛,规定时间(十分钟)。
内包的最快最好的一组获胜。
游戏物料:饺子皮/馅、盆子。
游戏奖品:立白×2;沐浴液×4(参赛者自由分配)。
。
抽奖环节:抽取《二龙腾飞-贰仟圆》奖项2人次;。
抽奖人员:吴明鸿。
抽奖环节:抽取《龙腾虎跃-叁仟圆》奖项1人次;。
抽奖人员:吴清勇。
。
恭喜发财吃饺子。
吃饺子博惊喜,谁人吃到有钱币的饺子即获得吴总经理特别颁发的惊喜一份!
。
组织离开:21:00——21:30。
附录。
主持人。
开场白。
:尊敬的各位领导、各位同事大家晚上好!很荣幸能够站在这里和公司全体同仁一起分享收获的喜悦,畅想未来的辉煌。在过去的每一天里,公司的每一天都在变化,都在前进。索力的发展离不开公司领导层的英明决策与领导,这也是大家齐心协力换来的丰硕成果!新的一年开始,我们更要携手共进、再创辉煌!
索力。
让我们掌声有请吴总为我们发言——。
晚宴结束语:
快乐的时光总是那么短暂,团聚的日子特别让人感动,现在我宣布:索力。
我们的年会不再是简单的数字汇报,被动的冗长的培训,我们有最独特的解决方案:
即便是旁观,都会被深深吸引。何况,是团队身心的体验。
大自然的亲近、全身心的体验、快乐的分享、愉悦的收获。年会方案。
将生动有趣的户外拓展课程与传统年会有效地融合,在大自然中释放自我、熔炼团队,参与者既欢聚一堂、互动交流,又能通过参加目的。
同时我们拥有专业、经验丰富的拓展培训师给您讲解企业管理、高效沟通、共同发展等经典课程。在办好精彩纷呈的同时,又能使员工、客户在欢笑间达到一种自然的亲密融和,让您的企业真正体验一次“有意义的年会”。
可选择的地点(部分):孝感双峰山、孝感观音湖、木兰古门、木兰湖、木兰草原、胜天农庄等。
创意年会。
2、趣味运动会年会。
通过精心设计的参与性强、互动性高、趣味竞技的运动会项目展现个人的风采激发团队潜能、提高团队协作精神。
可选择的场地:室内各运动场馆、公园。
激情、专业的晚会,各种专业的节目(歌曲、舞蹈、魔术、杂技、小品);员工自演自导的节目、(演员、主持人可选国内一线主持人),趣味互动性的小游戏,欢乐的海洋,激情的天堂。
可选择的地点:适合演出舞台搭建的场地。
辛勤工作一年,泡泡温泉放松身心,卸下一身的疲惫,整年的烦恼,以一个全新的面貌面对新的一年新的开始。
可选择地点(部分):玉龙温泉、汤池温泉、咸宁温泉、嘉伦河等。
团队分成若干组,每组在最快的时间内利用指北针、地图在实景中依次找到相应的地点完成趣味的项目。
体力、智力、意志力、团队精神的考验,通过相互合作完成,增强成员之间的沟通、交流促进相互合作。
可选择地点:城市定向、公园定向。
在硝烟弥漫、枪林弹雨的战场,你能做到“不抛弃、不放弃”吗?你的团队能取得胜利吗?cs年会培养战略战术意识,打造超强执行力的团队。
企业走访策划案案例范文简短篇十三
为切实做好元旦、春节(以下简称“两节”)期间送温暖慰问活动,促进社会和谐稳定,推动漳州跨越发展,现制定如下方案:
在“两节”期间,结合践行党的路线教育实践活动,深入基层、深入群众,通过丰富多彩、形式多样的送温暖慰问活动,让困难企业和困难职工切实感受到党和政府的关怀和温暖,维护社会和谐稳定。
(二)企业特困职工;
(三)已进行失业登记的特困失业人员。
上述特困职工和特困失业人员是指本人及家庭因病、因灾、因家庭成员变故、夫妻双下岗以及其他原因,导致家庭生活严重困难,当前生活状况属于本地区、本单位的特别困难人员(家庭人均生活水平低于当地最低生活保障)。
全市送温暖慰问活动,从1月1日开始,至3月5日(元宵节)结束。具体活动时间可根据各地实际情况安排。
“两节”送温暖慰问活动分四个阶段组织实施。
第一阶段:准备阶段(从发文之日起至12月20日)。
1、组织调查摸底。各县(市、区)人社部门、市直有关单位和企业对本级、本部门困难人员进行走访摸底,并按照本方案要求,确定拟慰问的企业和人员名单。困难企业经主管部门确认,困难人员经企业或社区确认并张榜公示后,及时报送申报材料。如发现上报的材料不实,存在擅自扩大慰问对象和范围的,按有关规定处理,并取消其次年补助资格。
2、制定活动方案。各县(市、区)人社部门、市直有关单位和企业要结合实际,按照以人为本、执政为民的要求,将送温暖慰问活动作为一项重要任务,有针对性地制定“两节”
期间的送温暖慰问活动方案。
第二阶段:宣传阶段(12月20日至1月10日)。
企业走访策划案案例范文简短篇十四
为了加强我校学生与社会的交流,加深对企业的了解,切实将理论知识与社会实践相结合,经研究,决定举办我校第六届企业失败案例复活策划大赛。现将有关事项通知如下:
一、主办单位。
共青团安徽财经大学委员会经济学院。
承办单位。
经济学院团委校学生团体联合会未来经济学家学会。
二、参赛对象在校本科生、研究生。
三、比赛日程。
(一)10月18日-11月1日:大赛报名。
参赛选手请认真填写报名表(见附件),于前将报名表及选手参赛作品(电子版和纸质版)一并交至学院团委。
(二)11月2日-11月6日:作品评审,公布评选结果。
(三)11月15日:复赛。具体时间地点另行通知。
(四)11月22日:决赛。地点:东校区图书馆报告厅。决赛内容包括:团队风采展示,参赛团队可就所在学院、团队等做出展示;ppt展示,参赛团队对作品进行ppt展示,限时8分钟,要求清晰阐明观点;对手拆台,每组互相提问,由团队人员回答,时间不得超过3分钟。
四、比赛规则。
(一)以团队形式参赛,每队3-5人,可以跨班级、年级、学院(可以找指导老师)。
(二)各团队选择一个失败企业的案例进行分析,分析策划如何使失败企业复活,以及复活的具体措施。
(三)各团队可选择由主办方提供的失败企业的.案例或者自己选择另外的案例。
(四)案例可由主办方提供的分析方案进行分析,选手也可根据具体案例使用不同的分析方案。
(五)分析过程要结合实际情况有一定可行性,不能主观臆断脱离实际。分析结果要结合分析情况得出,不能脱离分析过程得出不存在的结果。
(六)各参赛团队分析策划书上交时包括电子稿和打印稿,存根由各团队自己保留。
五、奖项设置。
大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,优秀团体奖3名。
六、其他。
大赛详情及比赛规则请登录校团委网站或学生团体联合会网站查询。
企业走访策划案案例范文简短篇十五
5月,集团公司营销系统领导与各省公司经理云集重庆南山召开紧急会议,这是一次批评反思的会议,会议主题是研究急支糖浆低价窜货影响销售的问题。
急支糖浆的教训,使我们认识到药品分销制这一模式已经走到尽头,因为这种模式是厂家在同一市场把药交给多家经销商代销,以竞争的方式销售,经销商不惜拿出利润以杀价的方式铺货及抢市场,而厂家一般是抓大放小,鼓励大客户,给予更多让利,最后使货物到处窜,价格一片混乱,经销商无利润,厂家为保护经销的利润,不得不拿出利润让给主要经销商,这种方式难以维护市场秩序,厂家与经销商难以形成战略伙伴关系,产品生命周期必然缩短。
怎么办?走药品代理制?这种模式曾有一些产品采用过,由于中国市场药品经销商多而散,他们的市场开发管理较弱。全国市场或一个省市交给一个经销商,必然导致部分城市无产品销售和销售不力,而更重要的是,一旦代理商把市场做大,反过来牵制厂家,提出各种各样的要求。事实上,在不规范、不成熟的中国市场照搬国外的代理制仍然行不通。
摆在我们面前的是必须走出一条有中国特色的代理制模式。经过反复斟酌,经销权保证金+总经销协议是规范代理商行为,确保经销商利益的最佳法律手段。但是中国市场的药品经销商们习惯了代销、赊销,习惯了厂家来求他们推销,怎么可能为了经销一个产品的权利而拿出上百万的保证金呢?来之不易的东西会更加珍惜,公司决定召开“曲美经销权拍卖会”,时间定在7月21-22日。
要让全国各地实力强的药品经销商心甘情愿地来交保证金参加曲美经销权拍卖并非易事,在中国药品市场,从来都是厂家求助他们销售产品,卖完后再付款,曲美居然要他们带着保证金来抢夺经销权,这个世界莫非颠倒了。摆在我们面前又是一个大难题,经过商讨后,()我们决定,拍卖会分三天举行,第一天在重庆报到,并自行走访市场了解曲美在重庆的销售情况,第二天曲美中长远规划及上市方案的宣讲,第三天召开拍卖会。而这其中成败的关键又在于第二天的方案宣讲是否能说服在场经销商的老总们愿意积极参加竞标。我们经过反复论证,精心策划,最终敲定了产品方案宣讲会的主要幻灯内容:
1、太极集团简介15分钟。
2、国内外减肥市场分析。
3、曲美的科研开发简介(重庆医药工业研究院院长发言)。
4、曲美产品简介。
5、曲美临床试验结果通报(山东、重庆的临床专家发言)。
6、曲美减肥明星介绍服药感受(天津、上海、山东、重庆各地消费者代表发言)。
7、曲美三年规划及上市推广方案。
8、曲美市场导入广告方案。
7月21日,宣讲会议如期举行,由于研制单位专家、临床医院专家和减肥明星的助阵,会议开得非常成功,很多老总认真倾听、记录资料,会议一结束,有的经销商代表激烈的讨论着,有的经销商代表向总部打电话介绍这边的情况,从公司业务人员搜集的情况来看,所有代表都表示愿意交50万元保证金取得竞标权,实力较强的经销商代表则表示,拍卖志在必得。
7月22日早晨,在涪陵举办的曲美经销权拍卖会,百家经销商拿到竞标牌号陆续就座,拍卖会由上海国泰拍卖行中国第一注册女拍卖师主持。9时整,拍卖师宣布拍卖开始,宣讲拍卖规则,第一个拍卖的是北京,有北京经销权竞标的经销商共9家,第一轮进行保证金拍卖,50万起拍,200万封顶,拍卖的结果是,愿出200万元保证金的有5家,第二轮进行销售任务拍卖,500万元起,1600万元封顶,拍卖的结果是愿意完成1600万元任务的有4家,最后幸运摸球,由4家经销商以摸乒乓球的方式决定谁获得北京经销权,就这样,会场上竞标异常激烈,拍卖师拍卖兴起,经常拍出超过封顶数的保证金和销售任务。通过2个小时的拍卖,43个区域总经销权花落各家,保证金达3800万元,销售任务2亿元全部敲顶,得到经销权的商家笑逐颜开,没得到的负气回家。会后,集团公司与获得经销权的商家签订区域总经销协议,明确双方权利和义务,协议规定了经销范围、价格秩序维护及他们销给二级分销商的价格等,通过协议的方式确立了战略伙伴关系。
二、黄色风暴行动。
两军交战,兵贵神速,曲美要创第一品牌,首要的是在上市后快速“抢位子,树牌子”。在区域总经销权拍卖会成功后,我们迅速启动了“八月黄色风暴”计划。
抢位子,就是抢销售终端,我们认为曲美必须突破小范围试点逐步推广的传统铺货方式,而采取全面铺开,快速布点,抢占全国60%的市场的方式。7月23日,拍卖会结束后,我们让区域总经销商立即带上协议书、产品宣传资料、少量药品乘飞机赶回公司,把药品摆上柜,但不立即销售,用一周的时间做好产品上市推广会的准备工作。并利用这一周的时间,曲美办技术科,对26名专职曲美推广经理进行培训,使他们能胜任全国各地曲美会议的产品宣讲工作。8月1日,首批20个区域的曲美上市商业推广会议召开,到8月18日,43个区域的商业推广会议全面召开,总计参会代表达1万人,首次订货金额万元,而最重要的是,通过短暂的一个月时间,各区域总经销下辖的地市分销网络全面完成,其中很多区域总经销商参照我们的作法,将其下辖的地市级曲美分销权进行拍卖,其分销权拍卖获得的保证金多数都超过了交给我们的总经销权保证金,一个优质的网络带来的是产品快速上柜和良好的销售业绩,到8月底,全国60%的药店曲美上柜,并且通过赠药的方式,曲美在短短的一个月时间进入了上百家大中型医院。
树牌子就是要快速建立产品知名度,拍卖会的成功,通过50多家新闻媒体的报道和拍卖会竞标商家的口碑,曲美迅速在行业内产生震动,但要让中国2亿多肥胖者知道曲美,必须迅速启动广告,如果借助明星广告,曲美知名度并会迅速提升,可是根据上市前的调查发现,明星广告的可信度并不高,片子拍得不好的话,消费者很可能记住了明星,而记不住产品,即使记住了产品,也难以记住产品的卖点,经过反复讨论后,我们放弃了制作明星广告的.方案,决定采取电视广告打品牌加上报纸广告理性诉求相结合的方案。7月18日到8月底,借助中央电视台一套热播《太平天国》的大好时机发布了曲美贴片广告,8月中旬到9月份,我们在全国选择了十一个卫视台,在电视剧女性娱乐节目高频次发布广告。在43个曲美区域总经销商所在的城市有线电视台发布广告,而这些城市的高阅读率地方报纸软硬广告亦从8月中旬全面启动。就这样,从中央到地方,从电视到报纸,再辅助一些售点广告,黄色包装的曲美从不同角度迅速走进千万消费者的心中,曲美在全国迅速建立起知名度。
高知名度不等于高的市场占有率,在中国市场,高知名度的产品很多,高市场占有率的产品却为数不多。在减肥品市场里这种现象尤为明显,原因就在于这些产品没有真正的通过质量、疗效、服务等手段建立一个忠实的顾客群,产品的口碑营销工作做得不好,产品的忠诚度低,其寿命必然缩短。曲美的疗效是过硬的,通过广告建立高知名度,再通过首批消费者的疗效验证口碑宣传带动,市场占有率一定会逐步提高。但是,受消费者普遍不信任广告的心理因素影响,加上九月份已走向减肥产品销售淡季,曲美的首批消费者不会很多,等到这些消费者服用曲美两三个月成功减肥后,已进入减肥品淡季,这就意味着曲美上市后的半年里不会取得较好的业绩。
怎么办?如何扩大首批消费者的数量,并确保他们当中绝大多数人服用曲美后成功减肥,迅速培养曲美的好口碑,这就是摆在我们面前的难题。经过讨论,我们认为最简单有效的办法就是赠送。但是在全国40多个城市都要建立起首批消费群,按每个城市平均3000至4000人计划,全国赠送人数在15万人左右,而每个消费者必须服用到一个疗程(两个月)才能起到明显减肥效果,那么,全国试用品赠送数量高达30万盒,按出厂价格计算价值6000万元,加上这一活动配套的广告告知及活动场地组织费用,此项计划费用超过1亿元。
这一计划提出后,立即遭到部分领导、市场一线的业务人员和区域总经销商的强烈反对,原因是这一计划不仅耗用人力财力巨大,而且会直接影响上市前三个月的销售,按一位经销单位的老总的话说“你们把药都送给胖子了,还有谁来买呢?我们还怎么完成任务呢?”的确,从短期看,这一计划是得不偿失的。
经过激烈的争论,公司决定在上市第一个月开展“全国15万人免费减肥活动”,向全国15万人赠送两个月的曲美产品(价值570元)。重庆市场的活动在7月21日至23日现场赠送,活动由曲美办策划组织,由销售省公司实施。通过在重庆的示范获得经验然后于8月中旬在全国50城市全面启动。
7月中旬,曲美办一边忙于拍卖会策划工作,一边进行重庆市场曲美赠送示范活动策划。为了确保重庆的5000名种子的质量,我们采取广告报名筛选和向重要单位分配名额的方式。7月17日报名截至,累计报名人数达1.2万人,经过筛选,我们从广告报名者中选择了5000名,另外增加了3000名分配给有关单位。7月21日至23日,在重庆20家药店现场,8000名获得免费减肥卡的消费者排队参加秤重、量血压等专家进行的义诊,符合要求者高高兴兴拿着2盒曲美回家去了。
8月初,曲美办多数同志奔赴全国各地指导各地的免费减肥活动,而集团公司也派出20多名老总到各地蹲点,领导销售省公司人员开展活动。到8月底,全国15万肥胖者获得曲美2盒。我们把这15万消费者的资料录入曲美消费者数据库。
种子播撒只是种子计划的第一步,因为我们从临床中发现很多消费者对减肥缺乏耐性,如果没有人指导,他们当中很大一部分人会中途停药。针对这一情况,曲美办在9月底及国庆节实施了种子计划第二步即种子培育。集团公司动用500多门电话,1000多名员工对15万名赠药者进行了两次电话追踪和信函追踪。通过这项活动,我们不仅辅导了消费者正确减肥,获得了他们的称赞,而且获取了大量信息,这些信息经过华西医科大学统计分析形成了技术成果。
四、冬季减肥新概念。
八月黄色风暴计划的实施使曲美品牌知名度得到迅速提升。而从九月开始,部分城市逐渐转凉,受80%减肥市场的女性消费者的购买习惯影响。从9月份起减肥品销售迅速下降,到十月很多减肥品已经从药店柜台上撤下来,换句话说,冬季就是减肥市场的淡季。
怎么办?难道放弃冬季减肥市场?经过认真分析,其实这种观念本身就是消费误区。因为从专业的角度来讲,冬季是容易长胖的季节,控制冬季长胖或冬季减肥虽然减肥效果不如春夏季明显,但可以避免年复一年夏季减肥冬季长胖的反复减肥的困扰。根据这种情况,我们决定通过概念营销的手段来教育消费者,从而拓展冬季减肥市场。
九月份,我们就消费者最关心的问题:疗效、安全、反弹、服务四方面策划了六套软硬报纸文稿。这一系列的理性诉求广告九月份在全国发布后,曲美的认知度得到提升,也为冬季减肥观念宣传的引入工作作好了铺垫。
十月份开始,我们在全国各城市陆续进行冬季减肥新概念广告宣传,并开展冬季减肥新概念知识有奖阅读等各种活动。这一概念宣传的结果是双赢的。一方面,许多消费者在冬季减肥成功,春夏季显出美好身材,不再反复减肥;另一方面,曲美作为冬季减肥新概念的首倡者获益非浅,成为淡季销售第一品牌,销售量淡季不淡,一枝独秀。
肥胖之所以引起国际医学专家的广泛关注,并不是现代人以瘦为美的观念影响,而是因为肥胖已经严重影响人类的健康和寿命。肥胖所伴发的高血脂、高血压、糖尿病、冠心病被称为人类健康的四大杀手。在一些发达国家,如美国,肥胖已成为第二大死因。在中国,伴发高血压、高血脂、糖尿病、冠心病等严重疾病的肥胖患者没有采取减肥来改善肥胖并发症的意识,他们到医院主要是针对这些肥胖并发症的治疗,这就造成中国上万家医院却没有专门的肥胖门诊,因为办医院专门的肥胖门诊部是难以产生经济效益的。
从专业的角度讲,伴有高血压、高血脂、糖尿病、冠心病的肥胖者如果能减肥成功,这些并发症必然会因减肥而得到缓解,辅以专门的治疗药品完全可以得到控制,治愈率也会大大提高,但是能明显改善肥胖并发症的减肥药极少,而且需要在医生指导下综合治疗才可能成功。曲美在国外大量临床试验中发现可以通过治疗肥胖来明显改善这些并发症,这是其它产品没有的优点。为了让这些伴有其它严重疾病的肥胖患者真正解除痛苦,也为了开拓这一市场,我们提出了与全国各大城市的大中型医院共建一百多家曲美肥胖防治中心的计划。
曲美肥胖防治中心计划是一项长期工程,投入资金上千万元,短期来看没有效益。但它是一项有意义的工程,对品牌的长期发展有益。这一计划得到集团公司批准,而且专门安排一名副总来抓,成立了专门的学术部来负责这项工程。从曲美上市至今,先后与上海瑞金医院、重庆医科大学附属医院等全国100多家医院签订协议,医院出技术专家和场地,我们出资金设备,共同建立专业的肥胖防治中心,这些中心非常活跃,一方面收治病人,另一方面积极开展“科学减肥讲座”“免费综合减肥班”“科学减肥义诊咨询及科普展览”等活动。通过大量的临床观察,许多专家在国内权威专业杂志上发表了学术论文,取得了科研成果。