范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
推荐如果从不曾遇见你散文如何写一
“果_”一词，灵感来源于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果_，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)
__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：
宏观环境：
_院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：
根据调查得知_院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析
国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析
“果_” 水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)
这类消费群体特点通过调查报告得知：
1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段，如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
五、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。
通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。
其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。
而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势：
(一)价格优势，品种丰富
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
(二)购买感觉好
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
(三)够档次，有品位。
学校内都是年轻人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服务快捷
同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
六、“果_”自身优势分析
“果_” 水果超市若能成功建立，那将是__学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下：
1、获得_院特许经营，政策上的扶持。
2、所有果品来源保证，质量保证，无农残。
3、开设在校内，方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。
七、运营策略
市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
(一)经营策略
平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。
实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!
2、平价销售
将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制
即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、pop广告
pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。
它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
推荐如果从不曾遇见你散文如何写二
甲方
购买单位：______
法定代表人：______
乙方
销售单位：______
法定代表人：______
第一条、根据中华人民共和国民法典和甲、乙双方友好协商，由甲方向乙方提供水果产品名称、品种规格、计量单位、数量、金额及数量详见供货清单(清单需双方加盖公章为准)。
第二条、包装运输方式及费用负担：______
由负责以柳筐包装并及时送到，汽车运输，运费、包装费均由甲方承担。注：______各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。
第三条、交货时间：______
自合同签订之日起7日内交货，即______年______月______日前供货。一星期内分三批交货。第一批交货时间：____________年______月______日货物包括：第二批交货时间：____________年______月______日货物包括：第三批交货时间：____________年______月______日货物包括：
第四条、交货地点、方式：
由乙方运至甲方，在______年______月______日至______年______月______日之内由甲方验收完后交货(分三次验货)。如因突然的自然灾害不能如数交货，应及时通知，并至协商修订合同
第五条、付款方式及期限：
合同签订三日之内，甲方需向乙方预付合同总额的40%，即￥，货到并验收合格后支付余款，即￥.注：______各类水果视质量好坏，按国家规定当地收购牌价折货款在每批水果交货当日通过银行托付。
第六条、若无不可抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向乙方支付滞纳金;若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。在正常情况下，如果__________________商店拒绝收购，应处收部分价款20%的违约金，____园艺场交货量不足，应处以不足部分价款的30%的违约金。第七条、解决合同纠纷的方式：
本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。
第八条、合同经甲、乙双方签字签章后即开始生效。
第九条、本合同一式四份，甲、乙双方各执一份。各自的上级备案一份
甲方(盖章)：___________乙方(盖章)：___________
法人代表：___________法人代表签字：______
委托代表人：______委托代表人：___________
______年______月______日_______年______月_____日
推荐如果从不曾遇见你散文如何写三
甲(卖)方: 地址：
联系人： 联系电话： 传 真： 邮 编：
乙(买)方:
地址：
联系人： 联系电话：
传 真： 邮 编：
标准配置：产品包含手机(1台)、电池(1块)、充电器(1个)、包装盒(1个)、产品说明书(1本)、产品合格证(1张)、保修手册(1本)。
2.付款方式： 款到发货
3.运输方式： 航空快件
4.交货日期：
5.如果甲方因生产原因需推迟交货，则应提早2-3天通知乙方，双方再另行协商确认交货时间。
6.质量、售后服务条款：确保产品出厂符合质量标准，维修以三包政策为基准，本合同交货后保修一年。开箱损 七 个工作日内给予调换。
7.争议解决：任何有关本合同或因履行本合同发生争议，双方同意友好协商解决，协商不成，双方同意在卖方所在地起诉。
8.本协议经双方签字盖章后即生效。本合同一式两份，双方各执一份。
9.补充条款： 在乙(买)方销售期间严禁窜货。
甲 方： 乙 方： 代表签字：
代表签字：
日 期：
推荐如果从不曾遇见你散文如何写四
叶秀渊有一次，有块糖果云飘过来，在城里下了一场糖果雨。绿的、紫的、蓝的、玫瑰色【红、黄、蓝、绿】的，什么颜色的都有。一个小孩捡了一颗绿（黄色）的放在嘴里尝了一下，很快就知道这是薄荷味（香蕉味）的；另一个孩子尝了一块玫瑰色（红色）的，那是草莓味的。“快来呀！都是糖果，都是糖果！”所有的人都到马路上来，都想把自己的口袋塞得满满的。糖果雨密密麻麻地落下来，大家捡都来不及捡。雨下了一会儿就停了。但是，糖果已经像地毯一样铺满了马路，在脚下“咯吱咯吱”响。孩子们一个个把自己的书包装得鼓鼓的。老婆婆们也摘下漂亮的头巾，把糖果放在里面打成一个小包袱。直到现在，还有许多人等着从天上落下糖果雨呢！但是那块云再也没有从城市上空飘过，糖果雨也再没有下过了。
1、理解故事内容，感知天上下“糖果雨”的乐趣。
2、结合已有生活经验，大胆讲述吃过哪些颜色及口味的糖果。
3、尝试运用“假如我是魔术师……”的句型，表达自己想下各种“神奇雨”的愿望。
自制图片若干，各色手工糖果若干
（一）活动引入：教师：宝宝们，你们认识我吗？（不认识）其实，我是一个魔术师！有些小朋友肯定不太相信，所以，我特意给大家带来一朵神奇的云朵，我的这个云朵，它既不下雨，也不下雪，它呀，会下糖果！下面，我就给宝宝们讲一个《糖果雨》的故事。
（二）借助图片进行分层次提问，帮助幼儿理解故事内容，教案《小班语言课教案《糖果雨》》。
1、完整倾听故事后提问： 天上下了一场什么雨？这些糖果都有哪些颜色？
2、分段欣赏故事第一部分，熟悉故事中不同颜色、不同口味的糖果特征。 倾听故事后提问：①故事里的小朋友尝的是什么颜色、什么口味的糖果？（教师根据幼儿回答与讲述情况，插入相应糖果特征小图片）②你还希望下什么颜色的糖果雨？③这种颜色的糖果可能会是什么口味的？
3、分段欣赏故事第二部分，理解故事中“糖果雨”给人们带来的快乐与甜蜜。①带着问题听故事：你在故事里听到有谁来捡糖果？②倾听故事后提问：孩子们和老婆婆是怎么装糖果的？
4、发散性提问：你喜欢糖果雨吗？你最喜欢吃什么糖果？
（三）、拓展性提问，启发幼儿想象各种神奇的雨。
师：假如你是魔术师，你想下一场什么样的雨？
1、引导幼儿用“假如我是魔术师，我想下一场……”的句型大胆想象讲述:例如：饼干雨、巧克力雨、冰淇淋雨、花雨等。
2、给予想象奇特、构思合理、表述清楚的孩子鼓掌肯定。
（四）、教师抛撒“糖果雨”，引发幼儿游戏活动高潮。
师：今天，咱们的糖果云真开心！它要亲自来给大家分享糖果：
①交代游戏规则与要求：建议“变魔术”之前，幼儿自己用小手把小眼睛蒙起来。
②教师抛洒糖果，并提醒幼儿千万不能偷看，否则“魔术”就不灵了。
③睁开小眼睛看一看，找一找，地上都有哪些糖果？如果喜欢的话，就来捡一颗你喜欢的糖果吧！
（关注孩子们的活动情绪及捡糖果的情况，提醒孩子注意轻轻捡拾，防止发生碰撞或争抢的情况。）
（五）对宝宝们在课堂上的表现做点评，然后结束课堂。宝宝们也发现了，老师给大家的糖果不是真正的糖果，它是糖果云送给每个宝宝的礼物。
糖果云让我告诉宝宝们：你们回家和爸爸妈妈一起做一些漂亮的糖果，然后拿到幼儿园和好朋友们一起分享吧！
推荐如果从不曾遇见你散文如何写五
《我的“长生果”》一课是第一单元的一篇略读课文，也是第一单元的最后一篇课文，经过前面三篇课文的学习以及上一堂阅读方法交流课后，学生对这一单元的主题“阅读”有了很好的体会和感悟，所以这篇课文我让学生以自读自悟为主，在读中思考，在读中领悟，在文本的阅读中借鉴和学习。教学中我努力使学生懂得读书与作文的关系，引导学生结合重点段体会作者读书的成长，对书的情感以及对阅读的热爱，把酷爱读书这种情感贯穿始终。通过重点段的阅读，让学生明白：作文，要构思新颖，别出心裁；作文，要写真情实感，在模仿借鉴后要进行呕心力血的创造，才能够打动人心，获得成功。正是作者在书里如饥似渴地汲取营养，才不断地成长起来。
这一堂课对我来说也是意义重大的一堂课，这是我师父王老师来听我上的第一堂课，更重要的是这是我进入实小之后第一次有专家来给我这个新人做指导，所以我是既激动又紧张。在激情的煎熬了35分钟后我及时的找到了王老师，和她进行面对面的交流，王老师先是很恳切地肯定了我的教姿教态以及我的授课风格，其次她给我提出了两条很重要的教学建议：1、教会学生思考，2、教会学生读书。就第一点她又展开来跟我讲该如何教会学生提问题以及对略读课文该如何把握；针对第二点她向我传授了“不动笔墨不读书”的教学方法，主要目的是让学生的自读课文的过程中能边读边做好记录，这样一者可以让学生养成做笔记的好习惯，再者可以提高听课的效率，不用在老师提出一个问题后满书本的去寻找去阅读。王老师还建议我能让学生们形成写“旁注”的好习惯，旁注有一个很好的作用就是能让学生在读书的过程中能及时的把自己的读书感受写下来。最后，王老师对于我在课堂上提问题的方式给出了建议——要简单明了，让学生听了很明白，老师想让他们回答的是什么问题，而且提问题要艺术，不要让学生感觉这一堂课都是老师在问，而他们一直在努力的找老师给出的问题的答案，而没有了自己思考问题的空间和时间。
短短几十分钟的谈话，有一种让我在大海中迷失后重新找到方向的感觉。我之前基本都是摸着石头过河，去请教很多同年级的老师，也向我师父询问了一些好的教学方法，试图在慢慢的探索中形成一个自己的课堂风格，但还没有人能对我这个正处在萌芽状态的教学风格给予一些建议。今天在听了师父对我课堂的评价后，我在欣喜自己成功的那些教学方法以外，我更多的是在思索如何把师父教给我的这些好的建议融合到我的风格中，形成一套完善的教学方法，这才是我现在所要做的。我很清楚自己的定位，作为新人的我还有许多东西需要学习，只有在不断地学习，思考中我才会慢慢的进步。我记得笛卡尔曾经说过：“我思故我在”，一个不会思考的人我觉得是一个不会学习不会生活的人，而一个不会思考的老师则是一个不合格的老师，他只会止步不前。
听了师父的话后，我还有一个重要的感悟就是学生才是学习的主人，在课堂上，要给他们热烈讨论，充分表达自己的见解的机会，老师更多的起到的是一个引导的作用。只有学生认识到自己是学习的主人时，他们才会主动的学习，自觉地学习。学生做了学习的主人，学习就成了他们的需要，成了他们体验成功的活动，成了他们生活的一部分，学习就不再是一种负担，而是一种享受。
最后，要表达一下我的谢意，感谢学校给我配了一个这么好的师父，感谢师父对我的悉心指导，感谢所有帮助我的老师们，小李会更加努力的！
一、充分尊重学生的学习主体地位，积极调动学生的积极性在“生本理念”的基础上从设计到实施，“预习”“交流”“反馈”这三个阶段，都特别强调引导学生自主学习在“预习阶段”，首先由学生在初读课文的基础上自学生字词，理清文章层次，然后在检测学生自学预习成果的基础上给时间学生自读自悟在“交流”这个学习过程中体现学生独到的阅读体会一个学生汇报品读成果，其它的同学一起来交流探讨，在学生的自主讨论交流中提高认识，升华理解“反馈”则是一个检测品读的过程，巩固学生的学习成果
之所以这样设计，就是考虑到试讲这节课时的生本实验，固然重视了学生的自主性，但是对于学习目标的实现有些虚，包括学习目标不够明确，目标达成效果如何也不清晰因此，在新改进的设计与实施教学中，我确定了本节课的教学重点：品析饱含深情的语言这也体现了散文教学的侧重点
二、让学生多自读自悟，以读为本在读中思考，读中领悟，在文本中读出想象来不能讲得太多，词语不用我去解释，要让学生联系上下文自己去理解因此，本节课，应注意引导学生结合重点段体会作者对书的情感，对阅读的热爱，把酷爱读书这种情感贯穿始终正是作者在书里如饥似渴地汲取营养，才不断地成长起来，所以在作者回首少年时光时才感到那样的愉悦
三、根据课堂上学生的表现，还有课后的检测与访谈，感觉本节课与这个课堂教学模式，还有很多需要反思的地方对于我的教学设计与反思来说，还存在着两个明显的不足首先是学生还没有充分调动起来，包括“预习”与“交流”，两个环节都是如此，虽然说体现了学生学习的自主，但是积极性还远远不够特别是“预习”阶段，这种现象说明学生并没有沉下心来认真去读书、认真去思考，还是浮在表层而在“交流”阶段，学生固然都在交流，但是内容与形式还是比较单一的，而且交流的层次非常浅，很表面化，深入的质疑与探讨并没有出现，亮点不多，也缺乏积极而有深度的生成最后的反馈是“以读引读”“以读引悟”，学生表现出一定的能力，但整体上看来还是比较碎，难以真正体现他们对于知识的掌握，以及思维的培训情况
由本节课进而反思这个模式，也有一些问题需要我们去思考，去探索，去改进对于中学生来说，他们的知识经验与思考深度都还远远不够，教师如何发挥作用？因此，“主体”与“主导”的关系如何构建？而在自读自悟阶段，我把此环节当重点提出，并在课堂上进行这是一大改进，因为有教师的引导，这样的“自主学习”应该最有效率但，教师发挥作用的合理限度怎样？作为课堂学习的最重要的一个环节，“交流展示”与“互相提升”阶段，如何保证交流明确指向目标，交流如何提高深度？我们知道，学生的有效倾听与积极思考是关键，是否需要专门去训练？还有，如何激发学生在课堂学习交流过程中的精彩生成？这也是一个值得我们去认真探索的地方
我的这节课，有成功的地方，更有值得反思之处成功可喜，而如果能够通过认真的反思而发现问题，并提出解决问题的途径，那就更值得可喜了
推荐如果从不曾遇见你散文如何写六
甲方：
乙方;
为了满足人民生活需要，促进果品生产和流通，经双方协商通过，特订立如下条款，以资共同恪守。
一、产品的名称、价格、数最、交货期
二、产品的规格质量。产品的规格，青蕉苹果和鸭梨每个直径不得低于6厘米，酥梨和蜜桃每个直径不得低于5厘米。碰伤不得超过5%，有虫的不得超过3%。各种水果要求在8成熟后采摘。检验方法以乙方为主。甲方在收货过程中如发现规格质量不符合标准的，应由乙方负责处理，甲方应予以协助。
三、产品的收购价格。按上表所列价格执行，在执行过程中，如遇价格明显升降时，要经双方协商，产品的价格可在10%范围内浮动。
四、其包装。由乙：手负责用柳条筐包装，按时运至甲方所在地。其包装费用和运费均由乙方负担。
五、乙方应按合同的规定分期交货，按旬结算。
六、甲方应在乙方交货后3日内付款。
七、违约责任
甲方应负责任：
1.如果甲方中途要求变更或撤销合同，应偿付乙方变更或撤销部分货款总值的`20%的罚金。
2.根据双方规定的交货期，无故拒绝收货，应偿付乙方该批货物货款总值的10%的罚金。
3.未按合同规定的日期付款，每延期1天，应偿付乙方延期货款总额5%的罚金。
乙方应负责任：
1.甲方在验收时，如发现水果的规格、质量、包装不符合合同规定的，应由乙方全部负责。
2.如果在规定期限内不能如数交货的，应偿付甲方不能交货部分货款总值10%的罚金。
八、由于人力不可抗拒或确非单位本身造成的原因而不能履行合同的，经仲裁机关查实证明，免予承担经济责任。
九、以上条款经双方及行政管理机关盖印鉴证后生效，至合同完成时终止。
十、本合同一式三份。甲、乙双方各执一份，公证机关一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
