年终个人总结幼儿园
总结是对过去经验的沉淀，为未来的发展做铺垫。总结要注意层次清晰，条理分明，逻辑严密，使读者能够准确理解你的观点和思路。我们一起来看看以下小编为大家整理的一些总结范文，或许能给您一些启发和灵感。
园长年终个人工作总结篇一
虽然取得了很大进步，但仍有许多不足之处：
1、缺乏经验和沟通。
我比较喜欢直接沟通，不善于拐弯抹角的表达自己的意愿和工作想法。在以后的工作中，我想加强自己的沟通能力，努力及时提高自己在工作这方面的能力。
2、头脑不够细致，缺乏创新。
我对工作很谨慎，养成了做事前先问问题，向别人学习的习惯。这是好事，但是会有一定的负面影响，就是我缺乏创新意识。
以上列举的不足是我认为工作中存在的问题，需要自我反思后改进。我会努力改进自己的不足，争取在以后的工作中取得更好的成绩。
园长年终个人工作总结篇二
1、感谢领导看到了我在公司的平时表现，挖掘出我的潜力，给予我展现自己能力的平台。通过这一年的工作，我从大家身上学到了很多东西，也得到了大家无私的帮助。这些都是无形的财富。
2、因为是第一次做这样的工作，我要以饱满的热情和积极的态度来赢得员工对我的尊重与信任。在对待客户上就以更加细致的服务来取得客户对我的认可。
3、在这一年工作中，我的业绩并不十分突出，主要是平时的经验积累的不够，同时对自己的目标不明确，在技巧上有待突破。
园长年终个人工作总结篇三
1、熟悉公司现有的产品的各方面性能，了解其在不同情况下的用处，在行业里面有竞争力的其他产品情况以及产品本身的发展前景。
2、了解店面所在情况，调查市场的需求，根据市场动向、顾客的购买力决定店里的主打产品。
3、在维护好老客户的前提下，积极拓展新客户，建立了良好的联系；学习接待客户的基本理解，能够细致的处理好客户的要求。
园长年终个人工作总结篇四
对本年的工作，我知道要做好橱柜产品品导购，要做到一下几点：
1.始终保持良好的工作心态。
比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。
2.察颜观色，因人而异。
对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如xx，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。
3.当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品。
现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。
园长年终个人工作总结篇五
不知不觉间，来到xx建材已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结：
园长年终个人工作总结篇六
转眼间，已是我来到xx-xx项目部的第四个年头了，通过前三年的学习和锻炼，领导给予我机会，任命我为xx-xx地块地下车库工长。几年的时间，在师-父和各位领导的悉心教导下，我逐渐的适应了这个岗位，也慢慢地喜欢上了这个岗位，现总结如下：
1、工长的本职，现场协调
从做工长的第一天，师-父就跟我说做工长最重要的是协调，锻炼的是跟人打交道的能力。这点我仍有不足，尤其是在工作过程中，接触的人多而繁杂，形形色色的人，什么样儿的都有，什么样儿的人都要接触，虽然仍有无法应对的时候，但总体感觉还是比以前有些收获，xx-xx年进入工程装修阶段，大量分包入场，人也越来越多，通过实际工作的锻炼，使我在工作协调方面有了不小的长进。
2、安全生产，重在预防
安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实公司和项目部各项规章制度，加强对施工队伍的管理力度。针对承建工程的实际情况和重点控制项目，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节进行整治，有效的杜绝了违章作业，顺利通过了监督站、建设单位的各项安全检查，保证了全年无安全事故发生。
3、工期紧、任务重，高效保质完成任务
通过一年的努力，我积累了不少工作经验，也感谢领导的支持与鼓励，给了我一个好的学习机会，xx-xx年我也将继续努力，迎接今后的挑战，并期待一年后的好收成。
xx-xx年xx月xx日
xx-xx项目部
xx-xx
走过，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，的工作是难忘、紧张、充实的一年，具有特别的意义。自今年4月来到项目部参加工作，至今已将近一年。这一年里，一直担任6#楼土建工长一职，通过这段时间工程现场实践工作的锻炼，经历了不断学习、理解、思考、掌握、沟通等，得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，我已逐步成长为一名合格的土建工长，,对现场工程管理有了更深层次的理解。对此，现各方面总结简要回顾如下：
思想上：“态度决定一切”。 建筑业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现问题，解决问题，而这些工作都在现场比较恶劣的环境下进行，这就要求我们端正态度，不断培养吃苦耐劳的精神，要不怕苦不怕累，放下管理人员清高的姿态，从工程的实干中不断丰富自己所学才能，使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。其次，要富有蓬勃的朝气和昂扬的锐气，努力培养自身的素质与修养，不断地探索与追求。
工作中：我坚持从“大处着眼，小处着手”积极要求深入基层、深入一线，认真开展工作，虚心向各位同事求教，尽可能多的掌握一手资料，了解现场状况，并结合所学的专业知识运用到实践中去。
在现场管理过程中，我运用施工技术和规范进行严格地检查和监督，发现问题及时提出，必要时停工返修，使班组意识到，工程质量是企业的生命，关系到人民生命和财产安全的大问题，还应使施工班组懂得工程质量是生产出来的，不是检查出来的。对此我认为必须做到以下几点：
1、重视预见性。一切工程施工，质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性。譬如在主体工程开工前，首先要做到钢材及模板、木方、钢管等的提量，保证它们的到场，了解工程的进度；其次是施工技术的交底，现场的跟踪及指导，并交代以后可能出现的质量问题；最后就是整改与落实。作为管理员就必须凡事考虑到前面，要有预见性。我会在以后的工作中，不断总结以前的经验和教训，培养自己工作中的预见性，并应用至工程中。
究工作技巧，积累工作经验。及时准确地掌握各相关部门工程进展信息，结合工程现场的实际情况，统筹全局，兼顾局部，准确细致地落实具体细节，为企业争取最小的损失，最大的利润。
3、 履行岗位职责。作为项目部的土建工长，我注重控制工程的施工质量、施工进度、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、主动配合安全部门完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节约工程成本。 针对星海湾项目的特殊性——工程质量要求高标准、高起点。施工前期，注重对班组的技术交底，给班组人员在思想上给予重视，在技术上了解本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。
4、新的感受：主观能动性。星海湾项目部主体工程各节点等着我们每一个人去落实。特别是有些繁杂的工作并没有什么规律可循，需要的是我们脚踏实地去贯彻、去执行。因此，主观能动性的重要性就不言而喻了。对待工作和任务，理解的要执行，不理解的也要执行，有条件的要去执行，没有条件创造条件也要去执行。更多的时候，需要的是积极地去面对。遇到问题，不是去推委、摆困难，而是积极地发挥主观能动性，寻求解决问题的办法，没有什么问题解决不了。正确理解积极对待工作的态度：“全心全意，立即行动”，我相信：只要用心，一定能够完美地解决工作上的难题，为企业赚得更多的利润。
5、高效协作。自工程进入标准层阶段后，大量细致、繁琐的工作都需要准确地去落实、安排，这就需要项目组成员之间更加高效紧密地相互协作，制定更为具体有效的施工进度计划及相应的赶工计划。一项工程的计划制定，不是一个人或者一个部门能够单独完成的，除了需要自己部门对工程进展情况准确地把握和对工程计划合理的安排，同时还得联系、关注其他部门的进展，包括水电、安装等多方面的情况，制定实用高效的具体计划，并深入贯彻执行。
6、对工作的更新理解：注重细节，端正心态。任何工作都需要我们细致地去深入、去执行。我们经常说“细节决定成败”、“心态决定一切”，说起来容易，做起来可不轻松。更多的时候，工作不分大小都需要我们积极地去深入、去想办法解决。遇到问题和困难是正常的，就看我们怎样去对待？一种积极的心态，可以使我们事半功倍，认真对待，细致入微，身体力行，亲力亲为，不舍不弃，一定能够很好的完成工作任务！
程管理情况来看，我目前做的工作还远远不够，更需要潜心学习，注重观察，对任何细微问题都要引起足够重视，工程无小事，防患于未然。将工作落实到实处，步步扎实，争取做得更好。
总之在施工现场管理中，施工技术是最主要的，只有运用技术和管理相结合，狠抓工程质量，把好工程材料质量关，执行施工规范，勤检查督促，提高班组生产技能，结合奖罚制度，工程质量是能抓好的。
其次：管生产必须管安全。我在施工现场管理同时，也狠抓安全管理，从工人进场，每分部分项均应贯穿安全技术管理，现场施工用电技术、脚手架、临边洞口防护、施工机械使用等均以安全技术进行针对性的班组交底，并落实安全措施，使他们懂得只要有了安全防护措施，才能保证工程的正常施工生产。
学习上：一直以来我严格要求自己，认真对待自己的工作，在实践中不断地学习与总结经验，将理论与实践很好的结合在一起，不断地改变自我，适时地对自己提出不同的要求。提升自身工作能力的同时，在工作中不断地学习，也在工作中逐渐地成长。因为我知道要想管理好底下的施工班组不是件容易的事，不仅仅要对图纸熟悉，而且还要有方法，做到心中有数、工完场清，只有通过不断的学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。
生活待人上：工地的生活是枯燥和乏味的，这就要求我们端正自己的心态，最大限度地发挥自己的长处，做自己感兴趣的事情，使自己的业余生活多姿多彩。吃好、睡好，健康的身体才是工作的保证。待人处事上要体现自己的良好风貌和高素质，做到为人谦虚和善、尊重领导、注重同事关系等。
我相信爱一行才能干好一行，一个人的能力不仅仅体现在文字表达上，而需要真正的实力做后盾；说得好不如干得好，说的再好不如用行动去表示。
总结近一年来的工作，在取得成绩的同时，也存在一些问题。 为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会着重以下几个方面：
1、提前熟悉图纸、施工方案、做好技术交底。
2、充分发挥自身的优势，加强班组的协调管理。
3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改进工作方法，提高工作效率。
以上是我今年在项目施工中的简单总结，还请领导批评指正，在新的一年里我将认真学习公司的各项规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，充分利用自身的施工管理经验，为公司的发展做出更大更多的贡献。
总结是进步的基础和途径，不管是工作、学习、还是生活，我们都要对自己近一段时间的表现进行总结和反思，找出自己的弱点和不足，为下一阶段的工作学习和生活打下坚实的基础。转眼间，加入我们项目部这个大家庭已经三个多月了，在这三个月时间里我体验了全新的工作及生活状态，完成了从学生到员工，从孩子到成人的蜕变。以下是我对这三个月工作的总结，请领导过目并批评指正。
作为一名施工员，最重要的是要对整个现场做到心中有数，今天哪一块区域要完成哪些工序，需要多少人工和材料，牵扯到哪些部门和人员等等都要有一个明确的计划。过去三个月时间里，在领导和同事们的帮助下，我已经熟悉了整个工程的基本情况和个人工作模式，对自己的工作内容有了比较全面的了解。在李工长的指导下，我接触了工程每一道工序的每一个细节，把学校里学到的理论知识落实到了实践，同时也学到了很多以前不知道的东西。对整个现场的运转有了一定的掌控能力，对自己的工作思路有了比较清晰的认识，我也清楚要对现场的进度、质量、安全，人工、机械、材料做一个比较合理的安排，保证现场生产有条不紊的推进。
当然，在过去的工作中我还存在很多的缺点和不足，需要我在以后的工作不断改进。首先，对工程图纸的研究不够透彻，遇到工程细部问题往往拿不准，随着工程的推进，我会提前对相应图纸进行阅读和分析，把工作做在前面，问题就会迎刃而解；其次，对现场的工作安排不够合理，对各部门、各分包单位之间的协调不够到位。这可能需要时间和经验的积累，在以后的工作中我会积极向各位领导及同事请教，不断反思自己的工作，及时总结工作经验，不断提升自己的现场管理能力。
上一段时间的工作让我收获颇多，也积累了很多经验，同时也认识到自己的缺点和不足。在以后的工作中我会用积极地态度去面对工作中的遇到问题和困难，把总结的经验和教训用到以后的工作中。加强与同事之间的沟通与交流，让工作开展的更加顺畅。不断提升自己的专业知识和现场管理能力，力争提前完成独挡一面的预期目标，尽早成为一名合格的华兴人。
园长年终个人工作总结篇七
本学期，在园区教育办、中心校的正确领导和关心支持下，在广大教师的理解帮助下，我认真贯彻执行党的教育方针和政策，坚持正确的办学方向，结合学校发展规划，带领全校师生艰苦奋斗、努力拼搏，以创办人民满意的学校为目标，与时俱进、开拓创新，使学校工作稳步向前发展，现将一学期以来的工作简要向各位领导汇报如下，不当之处敬请批评指正。
学期初我及时召开有关班子成员会议和教代会，协调制定完善各项管理制度，用规范、合理的制度来调动教师的工作积极性，激发了广大师生积极主动配合学校管理，实现了管理出效益，管理出质量的终极目标，使学校工作规范有序，促进了学校的和谐发展，在学校形成和谐、严谨、健康向上的校园氛围。
本学期学校多渠道全方位开展德育和师德师风工作，主要开展了三个坚持教育活动。坚持把师生思想教育做为常规教育活动来抓。
2、坚持多方位开展有益的教育活动。按照学校大事安排分别组织师生参与《树立初中生健康形象》、《师德标兵评选》等活动。
3、坚持开展主题教育活动。学校以诚信、感恩、安全人生奉献等主题教育师生。从而使师生树立起正确的人生观、价值观和道德观。
1组织师生认真学习《教师职业道德规范》《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，通过学习规范师生自己的言行。
2、学校由专值领导每天督查评比，加强纪律卫生养成教育的管理。
3、通过参加各种知识讲座和培训以及上健康课等形式使师生得以重视养成教育。
一学期来我校在抓教学方面主要通过以下四方面来提高教学质量。加强月考检测制度，对每一次质量检测都认真总结，并建立优秀生档案。
2、本学期各班通过召开大型或小型的家长座谈会3次，进一步增强了教师与家长之间的沟通，建立了家校沟通长效机制。
3、根据期中质量检测成绩，制定各年级期末教学目标。
4、组织各教研组对每次考试的.成绩认真研讨、查摆教学中的问题。
我校积极推进新课改工作，认真落实上级文件精神，学校积极组织教师学习教学法经验，加强学习、提高认识、转变观念，努力向高效课堂要质量，同时要求各教研组都制定了本组的学期工作计划，每周分教研组组织新课改观摩课4节，每周每个教研组召开以新课改观摩课为中心的教研教改研讨会一次，通过评比，我校选出马xx、张xx、宋xx、杨xx、闫xx、王xx、张xx等7人为校级班班通课改骨干教师代表，积极参加区级优质课赛讲，同时积极带动其他教师，努力推动新课改工作。最后王军杰、常巧玲、马会军等4人获得市、区级奖励。
学校突出抓好阳光体育一小时活动和师生读书活动，围绕教学3月份举行了三八节女工跳绳比赛，4月份举行了阳光形象督查和跳大绳跳小绳比赛，5月份举行汉字拼写大赛和师生读书交流会，6月份举行了课改交流会和课改优秀小组评比。通过这些活动，积极推进素质教育，既丰富了全体师生的校园文化生活，又锻炼了师生的体魄。同时积极鼓励教师参加各级模范评比和辅导竞赛并取得优异成绩，其中杨xx获得xx市电教先进个人，韩xx获得xx市模范班主任称号，常xx获得xx市级优秀辅导教师称号，马xx、张xx、史xx等6人获得区级题库先进个人，张xx、赵xx、等3人获得区级安全征文奖。
通过以下四个途径来加强学校管理工作。加大对教师考勤、办公的检查力度、及时总结。
2、对学校班子成员负责的各项工作进行量化考核，严格要求。
3、制定教育教学考核方案，对教师上课、备课、听课、作业批改等工作进行有效的监控。
4、本学期学校召开2次班主任工作座谈会，加大班级管理力度。
本学期我校一直把安全工作放在第一位，积极与师生及家长签定安全目标责任书，责任层层分包。同时我校本学期进行3次大型的安全疏散演练和5次安全知识讲座，各项工作一丝不苟，确保学校安全工作万无一失。
园长年终个人工作总结篇八
1、对各项资料进行详细的分类整理，对不同的顾客信息分类，对员工的工作进行记录，对产品的库存进行存档。
2、在客户下达订单之后确认库存情况，以及顾客是否收到。在约定的时间内及时提醒付款情况。
3、在整理档案时就会发现，不同的产品需求在不同的客户中有明显的区别，因此需要与老客户保持联系与往来，了解市场的最新动向，同时向客户推销新的产品。
4、公司的发展离不开员工的努力，为了提高服务水平、业务能力，我店采取能者为上的管理模式，因此店里的人员流动较为频繁，为了保证服务质量，采取传帮带的方式，同时定期进行培训，加强员工的积极性。
20xx年的工作已经是过去式，虽然我自己并不满意这一年的工作状况，但是人总是要向前看的。在新的.一年里，我会为自己做好规划，在集团领导的正确引领下，爆发出更强大的动力。
园长年终个人工作总结篇九
这方面的条件决定了店长的销售能力，是做好销售工作的基础。包括以下几个方面：
(2)企业知识要掌握本公司的历史背景、经营理念、生产能力、产品结构、品种系列、技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解公司的销售情况及在各地区的销售网络。
(3)用户知识了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对其家居环境布置的基本要求。
(4)市场知识了解家具市场的环境变化、顾客购买力情况，根据销售过程中所搜集的信息及顾客反馈信息进行市场分析。
(5)专业知识了解与家具有关的工艺技术知识;懂得家居文化、家具流行趋势，以根据与顾客交流中获得的信息了解其文化修养和审美情趣，有针对性介绍商品。
(6)服务知识了解接待的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
园长年终个人工作总结篇十
1、了解员工。
2、了解现有规章制度的执行情况。
3、完善规章制度，听取员工意见和建议。
4、明确对员工的责任。工作分配已经到位。
5、让员工知道我尊重我，不怕我。
6、了解消费群体和客户之间的沟通。
人生有几拍。在未来的日子里，我会用我的勤奋和智慧，把我的想法变成行动，画出未来的蓝图。希望领导给我正确的评价，给我建议。
园长年终个人工作总结篇十一
a：商场在防损、防盗意识上还需严格把关，员工对公司的理念认识较为模糊，防盗意识较弱，专管员干部工作没有一定的计划性和工作目标，对商品的季节性管理不强，对商品及促销商品的库存观念全无，量感陈列不能实现，怕库存引起的退货难。
b：商场环境及现场管理强度还需加强，主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级，对商品的缺断货追踪不能坚持，只存在三分钟热度，时有时无，不能做到商品的断缺货要常抓不懈的观念进行追踪。
c：商场对公司目标的宣传和理解程度不够，鼓动员工工作的积极性方面灵活程度还要进一步提高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重，特别是收银员的岗位技能不能完全按标准完成，三唱服务时有时无不能体现在长期工作的行动中去。
园长年终个人工作总结篇十二
教育局党委：
我是2160年1月被教育局单位任命为校长助理的。2月被任命为副校长。分管教育教学工作。任职期间能够协助校长，做好分管工作。在学生教育管理过程中，进行了一系列改革，事实证明，这些改革措施是必要的，也是正确的。同时，注重加强教师队伍建设，认真学习教育教学理论，学习有关课改理论，指导教师进行课改，取得了一定的成绩。在任职期间，遵纪守法、廉洁自律，团结群众，作风民主，在群众中威信较高。特别是今年4()月份，教育局重新调整了领导班子，自己能够积极拥护教育局党委的决定，配合校长做好学校的教育教学工作，使学校的面貌有了很大的改观。
根据教育局党委工作部的部署，现将近一年来的思想、工作情况向组织做如下汇报：
一、贯彻执行党的路线、方针、政策和决议的情况
认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和求真务实思想，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高自身的领导素质和领导水平。能够贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，特别是认真贯彻党的教育方针，能够为工读学校的改革和发展献计献策，并积极实施改革措施，取得了一定的成效。在工作中与时俱进，开拓进取。能够积极调动广大教职工的工作积极性，使广大教职工紧紧围绕在学校领导班子周围，为工读学校的振兴贡献自己的力量。
二、加强自身建设，实行民主集中制的情况
“打铁还需自身硬。”要做好领导工作，首先要在群众中有威信。我能够严格要求自己，自觉学习，不断提高自己各方面的能力和水平，努力使自己的一言一行都让群众服气。一是加强政治学习，提高理论水平。自己积极参加中心理论组学习，每次学习前总是要把要学习的理论文章读几遍，然后几号学习笔记;自己还利用业余时间，学习党的路线、方针和政策，学习邓小平理论，学习“三个代表”重要思想，学习党的十八大报告精神,学习新党章,并做了大量的自学笔记，撰写了体会文章，用以指导自己的实际工作，不断提高自身的思想素质和理论水平。我的论文《浅谈市场经济条件下，共产党员的利益观》在《锦州组织工作》上发表。二是刻苦钻研业务知识，提高自身的业务能力。我在履行好副校长职责的同时，还参加了市教师进学院组织的城镇初中三年级《劳技教材》的编写工作，今年这套教材已经出版发行。
三、艰苦奋斗，清正廉洁，遵纪守法的情况
在工作中自己时刻以共产党员标准严格要求自己，能够做到吃苦在前，享乐在后，在我担任领导干部期间，所有的荣誉都让给了其他同志，从来没有和同志们因为荣誉问题发生过任何矛盾。
在工作中自己能够模范遵守学校的规章制度，同时，对违反学校规章制度的同志一律按照制度去处理，做到坚持原则，不徇私枉法。在实际工作中发挥先锋模范作用，树立自己的威信。
在生活中，也能够严格要求自己，模范的遵守国家的法律、法规。
四、坚持群众路线，改进领导作风，深入调查研究，密切联系群众的情况。
我主管教育教学工作，而德育工作在我校的教育管理中占有重要的位置。我是这样实施德育工作的改革的：一是结合我校学生的实际情况，经过与政教主任、班主任和部分科任研究，根据新的德育纲要重新制定了《工读学校德育目标》，形成了“四线并进”的德育内容，使德育工作系统化，制度化。在这一()过程中，我们制定了《学生一日生活准则》、《优秀学生奖励制度》、《学生日考核制度》、《学生扣分细则》、《班级红旗评比制度》、《值周生制度》、《学生小楷、日记批阅制度》、《班级管理规则》等等，通过这些制度的制定并实施，使政教处工作有的放矢;使班主任做学生工作得心应手;使其他教职工也都参与到学生的管理之中来;也使学生全天都处在学校的有效管理之中，好的表扬加分减期，差的批评扣分加期;白天在政教处、班主任、科任的共同管理之下，晚上在带班领导和值班教师的管理之下，使学校对学生的管理力度大大增强，提高了管理的效果，也使学生的教育管理在学校范围内形成了“教育的一致性”也就是说这个过程真正形成了一个有机的整体。目前，学生卫生的清扫已经成为自觉的行动，班级的`环境卫生大为改观，学生都能积极踊跃的做好人好事，课上老师也很好调动学生的学习积极性，超期、外逃率明显降低。
二是开展丰富多彩的活动，激发学生热爱生活，热爱集体，遵纪守法的优秀品质。我们结合学生特点，开展了每日一篇小楷，日记，每日一首古诗，每周一句格言等活动，使学生在业余时间有事情可干，并在此过程中锻炼了学生的意志，培养了学生耐心细致的优秀品质，提高了学生读写的能力。同时，我们还规定政教处要每月开展一次全校学生参加的大型活动，有针对性的对学生进行教育，并作好计划和总结。最后，在班主任工作中，我们除了要求班主任做好班级的日常管理工作外，每月还要找每个学生谈两次话，并做好谈话记录;每月召开一次主()题班会，组织一次全班学生参加的集体活动。同时还要指导学生填写每月一次的学生成长记录。通过这些要求的落实和实施，使学校的德育工作稳步进行，提高了德育工作的实效性。
三是在生活上关心班主任，在工作中充分调动班主任的工作积极性。工作中，大胆树立班主任的威信，为他们解决工作生活中的实际问题，在教职工的考核中，考核成绩努力向班主任倾斜，倾听他们对学生管理的意见和建议，不断改进学生管理水平，目前班主任的工作积极性空前高涨，开学个多月以来，学生中没有出现一次打架、超期、外逃的情况，学生们安心接受教育，个个进步明显。
由于工读学校的特殊性质，教学工作一直以来都是我们工作的难点。在教学活动中始终存在着学生不愿学，教师不爱教的现象。为了提高教学质量，我们就找科任教师座谈，征求他们的意见，在此基础上，制定了《任课教师考核细则》，在考核中奖励与惩罚并重，虽然奖励的不多，但在学校财政如此困难的情况下，也足以看出校领导对教学活动的重视。在开学初，我和教务主任又分别听了任课教师的课，并和他们每个任课教师都在听课后交换了意见提出了一些合理化建议。目的是让教师在教学过程中，能够尽职尽责，自觉提高自身业务水平和能力。另外，教务处针对学生的实际情况，征求部分教师的意见又提出了成功教学法，要求教师要根据学生的实际情况，减低难度，放慢速度，最大限度地激发学生学习的积极性和创造性，力争使每位学生在原有的知识水平的基础上有所提高。同时，我们还根据学校的实际情况(学校教室没有微机，只有几台投影仪)，通过协调，我们买来了电线、插座，为每个班级安装了一架投影仪，这样即方便了教师的教学活动，也在一定程度上激发了学生的学习兴趣。最后，我们针对学校的任课教师课节少，课余时间比较多的实际情况，提出了“抓紧时间，提高业务水平”的口号。首先，校长为在校进修学习的教师开绿灯，鼓励他们进修学习，提高他们的知识水平;其次，我们为每个教师每月开辟了个半天，让他们到山下去听课，提高自己的业务水平; 最后，我们在学校财政十分困难的条件下，我们为教师购置了笔、墨、纸张，让他们在课余时间练习“三笔字”，并定期检查，评比，展览。取得了一定的效果，教师的“三笔字”水平普遍提高。在前不久，语委办检查语言文字工作中，对我校教师的“三笔字”水平给予了较高的评价，对我校的语言文字工作也给予了充分的肯定。总之，我们在提高教师队伍建设的工作中，有制度，有行动，有一定的效果，但是我们和兄弟学校比起来，还有很大差距，仍需更大的努力。
五、取得成绩
(一)校外教育初见成果。
、在基础教育处的大力支持下，教育局为我们学校的校外教育工作，特别下发了116号文件，即《关于在普通中学实施工读预备生制度的通知》。使学校的校外教育工作有章可循。
、配合教育局基础教育处在本溪学校召开了锦州市校外教育工作现场会，会议取得了成功，使普通中学了解了工读学校，也拉近了工读学校与普通中学的距离，为下一步校外教育工作的开展打下了坚实的基础。
、校外教育工作悄然展开。现场会结束后，我带领主任走访了1所普通中学，了解了第一手材料和工读预备生的落实情况，倾听了普通中学对校外教育工作的意见和建议，使我们的校外教育工作更具有目标性。
、成功到多所学校进行法制等专题报告，取得了一定的成绩。
(二)学校建立局域网
这个学期开学，1中给我们学校将近20台老微机，校长果断决定，为了提高学校教师的专业化水平，建立学校局域网。校长把这个任务交给我，通过调研，我们如果请电脑公司弄这个网络，需要12160——13160元!如果我们自己建立局域网，通过测算只需要 2160多。因此，我就带领名微机教师，利用一周的时间，建立学校的局域网。
六、工作反思
(一)搞好团结是取得工作胜利的重要保证。
做为副校长，搞好上下左右的团结十分重要。我严格要求自己全力配合校长的工作，想方设法做好自己分管的工作，有意见直陈不讳，多了解，多联系，多协调，维护班子的团结和谐。在实际工作中，主动征求主任和其他教职工意见，集思广益，不搞一言堂，不搞小动作，取得相互间的信任与支持;对其他同志则是以诚相待，即严格要求又宽宏大量，同时还做到以身作则，吃苦在前，享乐在后，要求同志们不做的自己首先不做。这样，既保持了一个共产党员应有的品格，同时也是对同志无声的领导，所以我们现在的集体可以说是一个战斗的团结的集体。
(二)深入调查研究才能掌握工作的主动权才能得到群众的支持和拥护。
只有深入群众，把握群众的思想脉搏，深入实际，了解基层情况，才能使自己的工作有的放矢，符合实际。在工作中，自己也认识到这一点的重要性，也是尽力这样做的，但由于自()己有时出现急燥情绪，对个别问题处理的不是很恰当，出现了问题。但是在同志们的帮助下，经过调查研究，深思熟虑，及时地改正了工作中的不足之处。
今后，在我任职其间，请领导和同志们在工作中一如既往的支持帮助我，我将继续加强德育工作，深化教育教学改革，提高教师队伍的整体素质，为工读学校早日改变面貌而努力工作!
以上报告，请领导、同志们批评指正!
园长年终个人工作总结篇十三
x月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。
