整理人:高春燕
现在大家吃饭的时间,我来继续给大家分享一下,名字就叫《报喜不报忧》
相信我们很多人来做微商,就是来赚钱的。不用质疑,这是一个很明确的目标。我们知道我们的目标是明确的,是来赚钱的。可是我们要怎样赚钱呢?
如果我们要是一个打工仔的心态。1个月赚,一两千两三千四五千。这个标准太低,我们是不可能赚到大钱的。我们要怎么能够赚大钱呢?我们一定要有一个大的团队。大团队要有一个高格局去看整个团队。以及去解决问题。
如果你是一个有能力的人。那么赚三五万。三五十万都有可能。如果整个团队的人都一样只报忧不报喜,只是看到忧虑。
其实,一直都是你的焦点在哪里,你的未来就在哪里!比如说乱价,比如淘宝电商,京东电商,微店,等等一系列的电商平台。你跑过来给朱老师讲,朱老师,这些乱价怎么办?我下面的代理没法活了,要死了。多数时候,朱老师会说,死就死了呗!
你会想,朱老师,你怎么不采取措施呢?其实,朱老师,以前就讲过。,已经处理了,五千多家电商平台。但是我们的产品实在太好了,一年做到了五个亿的销售额。受众群体一年要超过1,000万人。要去处理,几万个乱价的电商平台,需要第三方介入。每天都在排查,工作量都有完成。专业的人都在处理。你让朱老师一个人去处理吗?给朱老师报告这些东西,朱老师,也不可能马上解决。因为这些东西,都是需要走流程的。任何电商平台,都是需要流程的。需要提交,审核下架。
如果你带着朱老师一起,去盯着,要完成,下架的过程。那你在等待的这几天中,什么都不干了,等着产品死掉了。就因为几个小代理,几个不做事的代理,就在那里盯着吗?
我们要明白,一个人跑来跟我购买,并告诉我,在其他电商那里买便宜,你就给我便宜点儿。我会说不行,这是公司统一价格,你想要便宜,哪里便宜你就到哪里买吧!我们做微商,不同于其他的电商品牌,圈子不同。
别贪图便宜的人,不会来跟你做事业。不会加入你的团队。她的焦点就是:在你那,怎么能够节省,能节省一元是一元,能节省五元是五元,能节省十元是十元。
那我们想的是我要做微商,我要带团队,我要在这个过程中提升自己。在团队里面提升个人魅力。不断的充实自己。自己树立一个价值观。让自己知道我是一个有事业观的人。
这样的过程当中,我在不断的进步。当我进步了,我看到的东西就真的不同了。很多事情我们不要搞得很复杂,包括能量餐,怎么能吃出小沙子了?吃着核桃壳儿了,杏仁儿壳了,你就会跑过来跟我讲。
你说老大,这不行啊,公司不合格啊,是不是要换工厂啊?其实这些问题我们自己都可以处理,只要我们都有一些担当。
首先我们要告诉她。
你再拆三包看看。我这三包还是有问题。我三倍赔偿,七倍赔偿,十倍赔偿。如果只是一包问题,我只能给她道个歉,发个八点八元红包给他。为一包零售价是三点九元。发个八点八元红包包,就可以解决。这种碎壳,有的时候,机器是检测不到的,排除不了的。用人工,也是排除不了的小颗粒的东西。按正常程序来讲,去做个质检报告。看是否合格,符合应有的标准。带着相关法律,工商部门拿着东西来找我们就行。但是我们并不是吃坏肚子,吃出毛病了。只是看到个问题就来,协商解决了。问对方,你要什么样的解决方案?
对方不愿意。那么我们就把那一盒退回来,那一包也不要了,退钱给他就行了。
事情,我们的团队老大,战略都可以处理。不需要再提交给朱老师。一盒少几包,一箱少几盒。需要提交给助理。助理去处理这种事情,不需要找朱老师,找八婆婆,没必要。
那一定要搞清楚,在自己的范围内,有能力处理的事情,一定要自己处理,一定要在群里树立自己的威严。什么叫威严?说一不二,能担当了,他就会知道,有事找老大就行了。而不是过来问你的时候,你说,哦,我找一下公司,然后再回来。这样的处理方式,会让代理等很久。朱老师和八婆婆来讲。这是报忧,不报喜的。让朱老师和八婆婆看到这件事,认为我们没能力,没有担当。这么小的事情都处理不了,不会委以重任。下次有大团队,找过来,希望找个对接的老大培训的时候。你找到我们,认为我们没有这个能力。如果我们能够处理的这些小事。处理完了,一个礼拜,1个月后,给老师一个反馈,告诉我朱老师这1个月发现这些问题。
做一个文档发给老师看一下。让老师看一看方式,对不对?自己可以处理的事情,一定要自己处理。处理完了,做一份表格,自己登记好,写出处理的相对应方案。自己赔了一段儿或者一盒的钱都标记好,把他发给朱老师。朱老师统计好以后会把他发给工厂发给售后部门去处理!
老师会知道这个人有担当,以后有团队有代理,会分到这里,因为有问题,他可以帮老师处理,我们思考一下,是不是这个样子的?
我们去处理事情,焦点就在这,你慢慢的会养成一个习惯,会说我有能力管理团队,有能力去解决这个问题,有能力让老板放心的把所有事情交给我,委托给你。
事后你不单单是赚了三五万的人了,是能赚三五十万的人做了赚三五万的事。那有1天你慢慢的爬,爬到一个有三五十万,月工资的情况下,我们是不是在提升自己的能力了?
就是所谓的报喜不报忧。不是说看到问题不去汇报,而是看到这些问题要问自己。我能不能处理?能处理,是否能代表公司处理这件事情。衡量一下,平衡一下。如果能处理。你的角度,你的格局就高了。如果确实是一种突发事件,没办法处理了。比如说,一间大商超的老板,让你去站着,你想这些东西是需要品牌方出面的。
要公司花钱的,你也没办法单方面答应,这时候就要去找公司。包括一些关于会场。三亚峰会,上海峰会,泰国峰会,杭州峰会,泰山峰会,等等一系列峰会。
邀请一些分享嘉宾也好,邀请明星也好。处里事情需要很多方方面面的,作为老大需要有能力去分辨,我们是来学习的,而不是来养大爷的。
所以说,问题要自己解决。比如说有一些人过来了,说我今天听了课不舒服。觉得这节课不适合我。不适合就走吗!有人过来说,听说这是五星级的酒店,三五个人挤一个房间,不舒服。就让她自己去开一个房间,这是公司的统一标准,站在公司的角度告诉她,这是一个统一标准,不可能单独给你开一个房间。明确一点,自己住,可以,自己去开。我们供吃供住,是一个附加值,付费的东西是给你货了,你参加会议的焦点是来学习赚钱的。
要来学到赚钱的本事。
如果是单纯的来旅游的。完全可以离开会场。去旅游就可以了。货已经供给你了。
你要嫌不舒服,你可以换一个房间,换一个酒店,住总统套房也可以,这都是你的事情。所以很多的时候我们碰到这种事情,带着自己的团队,自己的代理,过去了,我们是如何去规划,如何去处理这种小事情?要有担当能力,同时参加任何会议,自己要搞清楚了,我们是和团队培养感情的,哪怕一个房间给二十个人,那么我们可以通宵,可以沟通。一年走的人可能就碰到这一回。
下一次有可能她不参加了,他有事来不了了。我们要努力珍惜,公司每一次给我们提供的机会。我们不可能自己搞个明星演唱会,把十几二十几个人,都拉过去。不可能自己去掏钱,请他们吃饭,把大家聚在一起,几率也不大。公司给我们提供了这种便利,我们要珍惜。
天天跟着别人抱怨,我们是来赚钱的,还是来抱怨的?如果有人抱怨,我个人建议放弃掉。
明确一点,我跟你一样,我就是来赚钱的。如果我们是来赚钱的,朱老师不会放弃我们任何一个人。朱老师不会放弃任何一个跟公司站在一条平台上,一个角度上的,朱老师会努力的把自己所学的,知道的东西分享给我们,如果你只是来挑问题的,没有一点点责任心,没有一点点担当,那么,这样的团队的老大,公司不需要你。你不用告诉公司不做了,公司不能因为你一个人不做,而整个公司会倒闭。朱老师也不会因为你一个人,心情而被影响。如果你确定不做会坤了,我会欢迎你离开。会感恩你过去选择了会坤,这就是朱老师和公司的态度。希望大家通过这节课程,特别是管理层的人,好好反省一下自己。到底有没有站在管理层,去思考问题?
你是来创业的,创建你自己的一份事业。是你自己的选择,你在提高自己的能力,而不是像过去一样,一个打工仔的角度,去把问题提交给公司。要去处理,有些事情,会看出,有些人会不会改变?要是仍然像过去一样,个人建议,就去打工就行了。
懒散的认识是自己的,老师要求我们改变态度,以及未来的规划,我们要成为一个万人的老大,一个大家都认可的金牌讲师。一个大家都认可的网络大咖。当我们树立了这个目标,朝这个方向去做。总归会成为这样的人。
如果方向,还是像过去一样,自己有能力处理的事情不处理,任何事情都推给公司,最终还是原地踏步。甚至你的代理都走到了你上面去了,成为了你的老大。
这是很悲哀的事情。起跑线不重要,重要的是谁跑到最后笑到最后。报喜不报忧,是把事情处理完了,整理好了报给公司,看处理方式,对不对,对了?有奖励,错了,有改进,老师不会因为某个战略某个老大去影响公司。所以我们要学会任何事情去担当。去做一个合格的老大。