活动,最直接的就是送红包、现金。
其次是刚需实物(受众认可的产品,且生活中用得到的),再次就是京东卡/星享卡/沃尔玛储值卡,然后再是条件减免券,最后是特定商品减免券,最后才是积分体系、荣誉徽章等虚拟奖励。(这里不谈特定产品,存在虚拟奖励价值高于兑换券的情况)
支付宝活动
1.第一批用户参与路径:支付宝首页入口*2-活动页面-参与-保存二维码-分享二维码/兑换码
红包符合支付宝作为支付工具的属性,兑现方式直接,且门槛低,分享扫码,支付时自动抵扣,无特殊要求。
2.传播路径:保存二维码/复制兑换码-打开支付宝-活动页面
在支付宝内要操作的步骤,跟复制淘宝代码至淘宝内一样,支付宝会自动识别粘贴板信息,引导你进入活动页面,活动页面也无需操作,立即查看金额,支付时直接抵扣。
3.从上面可以看到,通过红包活动能提升的数据指标有:支付宝打开数(日周月)、扫一扫点击数、活动参与数、支付宝支付使用次数、活动微信分享次数、复制红包代码数、新用户支付次数。
从活动设计上来看,本次红包活动的目的不是平时会用支付宝的你,这也就是你每次红包只拿几毛钱的红包的原因,支付宝希望通过这个活动增加支付宝的新用户,那些注册过支付宝平时没用过的和没有用过支付宝的两个群体。新用户参与活动,第一次获得的红包在7块左右。而用户的转化应该都是在微信中传播完成的。