1、认清教育行业格局
国内在线教育市场的参与主体既包括了传统教育，也有新进入的互联网创业公司，行业正处于调整期，没有绝对的统治者，优缺点同样显著。
（1）传统教育机构，如幼儿园，学校等，这些传统教育机构是被挑战者，但是内容优质，熟悉了解教育；
（2）传统民营教育企业，如新东方，好未来，学大教育，环球雅思等，他们在培训市场实力强大，体量大，很难调头；
（3）互联网创业公司，如91外教网，猿题库，贝瓦网，沪江网等，他们熟悉互联网，但缺乏高质量的内容；
2、找准自身的定位
在线教育公司根据其服务对象和内容产生方式的不同，可以分为B2B、B2C、C2C以及其他的四种模式。
（1）B2B：专注传统教育机构的信息化，如科大讯飞、华平股份等；
（2）B2C：网站官方提供教师团队和在线课程，如淘宝同学、学而思网校等；
（3）C2C：网站本身不提供内，由第三方或者个人产生，如YY教育、好未来等；
（4）其他：互联网教育平台、门户以及APP类等产品，比如词典类应用，老师网等。
3、选择合适的盈利模式
创业公司前期为吸引用户，很多采用免费模式，即先向用户提供免费的课程或者服务，来累积用户。不过下一步，如何来确定自己的盈利模式？
（1）在线广告，通过点击量来赚取广告收入，如门户网站；
（2）网络目录，以目录的形式展现教育产品，协助其销售从而获取佣金，如在线教育垂直网站；
（3）数字内容，通过提供高质量的内容，面向用户收费，如传统教育机构或者教育培训机构设立的网校。
如果有想要学习交流各类营销招生技巧，希望跟有经验的校长学习交流，或想避开同行踩的坑，可以私信偶，拉你入群学习交流哦！
