第一步,资源评估。
你发展休闲农业与乡村旅游有哪些资源,尤其哪些排他性的资源和优势。要么你选的地特别好,生态资源好,区位优势好,特色产业好,要么你选的宅院可以做民宿,有良好的的基础。
第二步,策划先行。
必须先做好策划,而不是规划。策划是思考,你未来打造什么主题,有什么概念和理念,立足什么产业,客群是谁,谁是你的核心买单人群。
基于策划要明确几件大事:定位、主题、功能区、消费项目设计、盈利模式测算。换句话讲,不会算账,盲目做休闲农业与乡村旅游,将来只能赔钱。
偶看到过太多把所有身家性命投身到这个行业最后血本无归的人。很大一部分人,都是凭情怀和拍脑门进入这个行业,最后拍大腿哭着退出。
第三步,产业选择。
其实这个在策划的时候就要想好,把它单拿出来,足见产业的重要。乡村振兴的第一个要求就是产业兴旺。做休闲农业与乡村文化旅游要做好特色产业。
不要总想着吃喝玩乐赚钱,要把根基打牢,农业一产也要能够赚到钱。
当你的农业一产能够赚钱的时候,你就有更大的底气,三产融合玩着就做出来了。
第四步,团队打造。
所有的好项目、好产品、好模式都是一样,必须依赖一个优秀的团队,你要重视团队的打造。只要好的团队才能做出特色产品、项目和活动。
而休闲农业和乡村旅游赚钱的根本就在于“产品、项目和活动”。
第五步,营销推广。
有了具体的项目后,就要进行持续的营销推广,吸引更多消费人群来。
你要找到合适的营销手段,经过合理的测试,找到最适合你的,然后一以贯之。
比如周一到周五,如何吸引学校和亲子机构、以及团建人群组团来;
周末如何把亲子家庭和散客需求团客化,这样能够最大限度降低你的运营成本。
第六步,不断迭代。
做休闲农业与乡村旅游,最忌讳一层不变,你要懂得随着季节、随着不同节日有所变化,在不同空间能够不断迭代的内容和玩法,这样项目才有持久吸引力。
第七步,会员锁定。
做休闲农业与乡村旅游,一定要懂得发展会员制。假如你有5万本地化会员,你就能够依托这些本地化会员展开无限强的变现能力。
你园区的土地、养殖的土鸡、打造的民宿、主题的餐厅、开放的草坪都可以和会员深度共享,形成独特模式。试想,5万会员里有1万时储值会员,基于你的项目,形成1000元为基地的服务,那就是1000万。
所以,做休闲农业与乡村旅游一定要积极探索会员制。
以上7步,是发展休闲农业与乡村文化旅游必须要思考的问题,想得越透彻,你玩的就越轻松。