社交裂变+应用场景是当下破局流量困境的利器,数据显示,截至5月,全网12亿用户日均使用时长达7.1小时,移动社交时长占据了30%以上,社交带来的视频、电商、资讯等领域用户时长攀升巨大。
同时,由于“社交+裂变”的模式带来的用户粘性和留存变高、变现方式变广、变现路径缩短,“社交裂变”深度融合各类场景的增量变现模式得到大量成功运用。
“社交+”正在重塑衣食住行与电商、泛娱乐、手游、O2O服务、视频等产品,通过结合裂变营销玩法,基于网红带货、直播PK、社区福利、渠道分销等方式,人找货变成了货找人。
在openinstall辅助众多产品实现“社交+裂变”玩法创新融合的案例中,不少企业已经成功借助免填邀请码安装、全场景安装来源追踪统计、场景还原等方案实现营销创新。
社交+裂变的创新营销场景
在互联网红利逐渐消失的今天,通过社交裂变的加持,能让传统互联网产品刺激新的增量市场,扩大受众范围与社交传播度,在各个场景中创造与用户互动的点,驱动用户参与其中。
什么样的活动内容、互动玩法、激励方式是最能吸引人参与的呢?可参考以下几个案例:
(1)某知识游戏App+电视+趣味内容裂变
某答题解谜游戏与某电视答题节目是同IP合作方,以往,当答题类节目在电视上播放时,观众通常只能观看,无法参与互动解谜。
但该节目通过动态置入openintall生成的下载二维码,在底部植入同IP的游戏App二维码,用户只需扫码下载即可参与答题互动,吸引众多跃跃欲试的观众参与到答题环节中,做到真正的全民答题。
每当节目播放到新的题目时,屏幕上会动态替换最新的下载二维码,观众扫码点击【去解答】按钮下载后,就会下载并跳转到指定题目的房间,确保用户随时下载随时与节目同进度。同时,每道题设置有【分享】按钮,用户可随时分享社交平台邀请好友参与,通过社交话题营造解谜热情,而好友下载后同样能自动跳转至此房间进行互动。
(2)某IT社区App+运营场景+课程裂变
某大型IT中文社区拥有二十余年经营历史,沉淀了大量IT技术原创内容,不仅搜索引擎上收录了该社区上千万的文章内容和论坛问答信息,在私域社群、公众号、微博等平台同样每天有大量程序员在分享和搜索专业知识。
该社区希望通过发放免费的课程福利,吸引社区内程序员转化到移动端App中转化,但由于分散在搜索引擎、网站、微信、微博、短信等不同平台场景的消息通知和活动分享渠道众多,每个内容又存在不同的价值,如何针对多端下载来源进行精准归因,同时评估不同内容渠道的引流效果,成为困扰该平台发展的重要问题。
在采用openinstall的传参安装功能实现渠道追踪后,用户在任意落地页场景与App的行为数据得到了完全打通,无论是主动在各个场景端通知用户下载,还是激励用户分享裂变,都能数据化评估各渠道价值,并在下载后自动跳转课程领取页面。
(3)某电商App+社群分销+免邀请码
某电商App想通过私域流量分销的形式获客转化,主要激励用户邀请好友获得返利金实现快速裂变,同时也创建了大量社群,期望通过不定期组织活动和商品折扣形成用户裂变分销。
该App通过openinstall实现传参归因能力,用于追踪用户多级分享间的关系链,例如A分享B,B再分享C,C分享D…统计多层分享间的分享次数、拉起次数、查看次数、分享平台等关键因素,洞悉每个分享环节存在的问题,在得到全面的分享裂变数据后,即可快速找到素材、体验、KOL等变量中存在的可优化点,从而实现精细化运营。
(4)某连锁便利店App+门店+免邀请码
某大型连锁便利店品牌,拥有超过两万五千家门店资源,想通过门店促销活动将用户导流到App中转化为会员,但却苦于无法追踪门店业绩、顾客满意程度也需兼顾,难以推广自家应用。
通过openinstall实现免填邀请码安装,线下海报物料可以使用门店专属二维码绑定推广业绩,顾客下载App全程无需填写邀请码,正常扫码下载App即可享受优惠福利并自动计入门店业绩。服务体验真正做到了顾客至上,门店商家的推广热情也得到有效激发。
并且由于免填邀请码安装的存在,用户间会员福利的裂变分享策略变得更加行之有效,取使用后两周的平均数据分析,邀请转化率提高了33%左右。
社交+裂变传播解决方案
openinstall作为App传参归因与场景还原的知名服务商,拥有多种社交场景与裂变玩法的技术服务,包括免填邀请码安装、全渠道统计、超级渠道分销统计、裂变分享统计、深度链接一键拉起等多种解决方案,综合利用可进一步扩大社交渠道的联动性和精细化运营能力,大幅优化用户体验。
目前,游戏、视频、电商、教育等大量App类型已逐渐结合社交玩法开疆扩土,买量、种草、带货、裂变、推送等玩法都值得各个类型的应用尝试,尝试在当前环境下破局流量桎梏,提升企业竞争力。