专科毕业论文答辩

毕业论文答辩模板

总体思路

一、 简要说明

自我介绍我叫xxx，是xx系xx班的同学研究目的、内容

二、 大体的内容

就是摘要啦，研究了啥，用了什么方法，比如：用了xx理论/模型/方法，对xx研究对象进行分析，得出来xx结论。

答辩稿（列子）

（一）自我介绍

○1供应链优势、②模式优势、○3数据统计优势

①企业发展难度高、②目标消费人群狭窄、○3货物成本高

3、机会分析

社区团购模式中的预售模式、以销定采、集采集配、次日自提是一种很好的方法，解决了传统社区电商的重资产模式、因为此种模式仅需要几个中心仓、对于门店的需求降低，那么对于U公司而言，网点就可以建设到小区、对于小的乡镇就只需要一个门店，降低了租金成本。同时预售模式也解决了订单高库存与高货损的问题。同时U公司走的是下沉路线，这种模式符合下沉用户对于低价的核心需求

4、威胁分析

对U公司而言竞争对手的威胁来源于传统土特产品购物渠道，传统的渠道有价格、固定的货源、稳定的供应商，且经营时间长，同时对于土特产品的舆论影响也不容小觑。越来越多的社区电商平台进入U公司所在地区，将会抢占已有的市场

各位评委老师好，我是李四，xxx专业的xx班的学生，我的论文题目是“土特产品社区电商中问题分析—以U公司为列”,我将用swot、v2m2c的方法分析u公司在社区电商的经营及营销状况，采用的是实地调研以及文献调查的方法，研究目标是分析u公司怎样做好土特产品在疫情背景下的销售工作。

v2m2c模式从产地直销的，包含农民模块、居民模块、物流模块、电商模块、直供直销衔接模块、柔性应急模块六个模块，对于现阶段的疫情而言可以一定程度解决该地区农产品供销不平衡的问题。V（ village）就是保鲜范围可达达区域，也就是对应几个村的专业种植户。M（manager）是指农村到社区的直供衔接平台。C（ community）指社群，最常见的也就是小区，本文的C没有明显的界限。社群之间存在凝聚力、归属感、这对于进行KOL是极为重要的。

农民模块

及对应农民的客户端，农民负责将现有的农产品的品类及数量反馈到U公司后台，在审核后发送到社群的居民。同时农民可以根据消费者下单频次调整种植、而对于U公司而言可以灵活的调整库存，在新冠疫情面前传统的销售渠道无法售卖时，由于V2M2C是同城经营，农民可以足不出户就可以销售。解决了封城带来的问题。

居民模块

本文所研究的社区社群是指有明确的物理范围界定、具有邻里社交关系的社区或由几个社区组成的社群。有物理范围界定的邻居，虽然是弱关系，但依然存在凝聚力、归属感。这些居民面对的是同一个小区、同一个物业，这些社区社群的居民彼此是邻居，对这些邻居关系的居民利用基础网络软件比如微信群，将居民集合起来,形成一个闭环分享的强信任性经济群，形成一个共同交流、共同分享、共同消费的线上组织，就构成了居民模块。

（二） 研究目的(问题)：

研究目标是分析u公司怎样做好土特产品在疫情背景下的销售工作，营销费用占大增，营销定位模糊，营销支持不足，缺少社区关键意见的培养，场景老套，缺少特色场景

（三）研究内容：

本文主要以u公司为例，主要分析了其营销定位、场景营销，同时辅助以SWOT分析u公司的经营状况。

（四）方法/过程：

本文根据U公司的经营实际情况结合社区电商的相关文献，实地调查法、观察法、比较分析

（五）结论

共同的兴趣或者相同的需求会产生社群，社区电商就是在距离需求类似、距离类似的环境下产生并形成社区电商企业、代理商、消费者三者之间的闭环，社区电商在未来的发展中应该不断发掘用户需求以便挖掘用户自身的创造力，发挥KOL在社区中的意见领袖地位

由于研究是基于U公司项目，其问题存在一定的局限性，并且本研究只在作者参与的U公司项目中得到了验证，没有对其它项目的应用案例，再加上行业的差异性，软件规模的差异性，该方法的普遍性没有足够的数据支撑，能否适用其他项目还有待于进一步的验证。因此接下来的主要工作就是对该方法模型的适应性进行进一步的考虑和研究。

(六)感谢

以上是我论文的基本情况,感谢我的导师***教授对论文的指导，也感谢各位评委老师，敬请批评指正!