写作技巧对于业务的顺利发展和成长是必不可少的。
因为，只有一种写作风格，读者的印象就会改变。而如果印象发生变化，反应速度自然会发生变化。
你是否也感受到这样的句子的重要性？
所以今天，我想介绍所有作家都应该知道的四个基础知识，以便写出能够获得读者高响应率的句子。如果你带着这些基础写一个句子，你会得到完全不同的反应。
1. 麦克斯韦萨克海姆的三项原则
Maxwell Sackheim 是一位才华横溢的广告人，活跃于 1900 年代初期。它在广告行业和文案行业产生了很大的影响，还获得了麦克斯韦萨克海姆奖。例如，获奖者包括以“幻灯片效果”而闻名的乔·舒格曼。
现在，Maxwell Sackheim 的三个原则如下。
未读：潜在客户看不到您的广告。
不相信：潜在客户不信任您的广告。
不采取行动：潜在客户在看到您的广告时不会采取行动。
这三个原则与广告/复制行业的任何人一样著名。好的写作有能力克服这三个原则。
那么如何写出克服这三个原则的句子呢？我将一一介绍。
2.如何克服不读
为了克服未读，你需要一个让你想一目了然地阅读内容的流行语。此处的流行语对应于博客的博客标题、电子邮件的主题和网站的主要内容。
现在，花点时间回顾一下您在家中查看邮箱时的情况。
从一堆邮件中，您可以快速查看所有需要选择的内容。通过这种方式，人们暂时阅读流行语以确定它是否是他们需要的。
换句话说，为了克服未读，重要的是要有一个让你想提前阅读的流行语。以下是流行语的五个基本要素，它们会让您想提前阅读。
好处：它是否传达了您的读者获得的好处？
紧迫性：您认为您现在应该阅读它吗？
便利性：能否即刻舒适地获得收益？
特异性：它是直截了当、具体而不是模棱两可吗？
参与：你能想象点头“这是你的”吗？
准备一个至少满足这五个要素之一的流行语，以增加阅读内容的机会。
3.如何克服不相信
“社会证明”对于克服 Not Beleive 是必不可少的。社会认同是社会心理学中使用的一个术语，指的是“一个人根据周围人的行为和思想来决定自己的行为标准和价值标准”的人类本能。
以下只是使用社会证明的一个例子。
■ 可用于博客/电子邮件通讯的社会证明
今日头条页面上文章的点赞数
推特追随者
关注者数量
电子邮件通讯订阅者的数量
■ 可在网站上使用的社会证明
客户的声音
权威推荐之声
交易记录和销售数量
以这种方式展示社会认同会令人惊讶地改变人们对你的信任感和安全感。因此，在写作之前尽量准备好这些要素。
4.如何克服不阅读
要克服“不阅读”，您需要知道人们为什么不阅读文章。而且只有两个原因。
未获得乐趣
没有获得共鸣
例如，考虑一位牙医。要获得健康的牙齿，您确实必须定期去看牙医。然而，即使他们知道，也很少有人定期去看牙医。
因为看牙医不是一种乐趣，如果此时没有疼痛，就没有疼痛。但是，一旦我有蛀牙并感到牙齿疼痛，我就会去看牙医。这是因为我想尽快摆脱痛苦的痛苦。
如果您希望人们做您想做的事，请相信您可以得到他们正在寻找的快乐或摆脱他们所感受到的痛苦......
5.让我们用 PREP 方法压制有说服力的句子的基础
PREP方法是逻辑写作/演讲技巧之一。使用这种 PREP 方法编写电子邮件通讯和博客可以大大增加文本的说服力。
在 PREP 方法中，专门创建了一个具有以下结构的句子。
要点（结论）
原因
EXEC（具体例子/证明）
点（重新结论）
例如，如果将 PREP 方法应用于销售文本，假设编写奶油泡芙的介绍性文本，则如下所示。
POINT（结论）：这款奶油泡芙在中国最受欢迎。
理由：因为“（1）名厨制作（2）使用高级食材奢侈地制作，（3）低热量”。
AXIS：这款奶油泡芙由在法国培训，现拥有一家三星级餐厅的厨师K制作。K厨师使用从法国直接进口的精心挑选的食材。此外，它的热量很低，因为它不使用糖等任何甜味剂来利用成分的天然甜味。
POINT（重新总结）：这款奶油泡芙一定能满足你的舌头。
如何？在编写销售文本时，这种 PREP 方法可以更具说服力和响应性。
6.让我们知道三种说服技巧
在说服性写作中，有三种说服技巧：
功利说服：关注对方的“利益”
有纪律的说服：关注对方的“道德”
情绪说服：关注对方的“情绪”
例如，如果您销售的屋顶绿化服务可以减少电费并增强空调，您可以使用以下三种说服技巧。
实用主义劝说说：“绿色屋顶将使你办公室的电费减少 20%。”然而，实际上，仅此一点并不能打动人。因此，例如，以“对全球环境生态友好”等普遍认为是好的价值观进行纪律意识的工作是一种纪律性的说服。
如果还是不行，那就是情感劝导，去戳对方的情绪，比如“一个人拉到这个地步不买，虽然我已经娱乐了这么多，这不是很奇怪吗？”
单靠逻辑的功利主义说服往往是顽固的，虽然可以说服，但无法说服。另外，如果你只是在情感上说服，你会得到一个不安分的印象。因此，当你写有说服力的句子时，不要偏向一种，而是要平衡地使用这三种说服技巧。
7.针对 10 VS 20 VS 70 规则
不幸的是，你不能写出一个同时吸引所有人的句子。
因为，如果有 100 人阅读您的博客或电子邮件通讯，则细分如下。
10%：积极参与者：
每次都仔细阅读你的文字并积极考虑它的人。
20%：负面参与者：
偶尔，阅读来自您的文本的人。一个通常不情愿，但在查看您的文本时碰巧认为有他或她正在寻找的信息的人。
70%：旁观者：
说什么都动不了的人。
其中，必须保护的是积极的参与者。因此，在写句子时，有必要针对这个积极的参与者。我想包括被动参与者，但这样做会模糊信息和信息，也会让主动参与者远离。
而且，不幸的是，无论你的写作技巧多么出色，70 个旁观者都不会动。
总之，你可以通过写针对积极参与者的句子来获得最大的响应率。
概括
爱发猫认为文本的好处是，与销售不同，一切都可以科学地理解。
在面对面销售的情况下，除了销售谈话外，推销员的外貌、声音的音高和力度、面部表情的不同等讨人喜欢程度都会对结果产生很大影响。
但是，在句子中，除了字母之外没有其他因素影响结果，因此可以科学地分析打动人的写作技巧。而我在这里介绍的四个基础是从写作科学中衍生出来的理论，是现在和过去仍然有效的写作基础。
毕竟，在销售中（包括博客和电子邮件），写动人的句子重要的不是有多么有创意和古怪的想法，而是你可以如何自由地使用这些有说服力的句子的基础知识。
