（一）企业，品牌，产品
1、了解企业
山东秦老太食品有限公司成立于 1993 年，是一家致力于挖掘中 华传统养生食品及文化的公司。公司销售网络以大型超市为主，电子 商务为辅，拥有上万个销售网点。 公司拥有自主产品研发、包装设计能力，是“济南市企业技术中 心”，和齐鲁工业大学、山东中医药大学，江南大学都有产学研项目 互动。拥有国家发明专利 2 项，实用新型专利 15 项，拥有“秦老太”、 “早安你好”，“女人花”3 个山东省著名商标，“济南名片”泉城二 怪中茶汤的制作技艺至今已经传承九代，为非物质文化遗产公司在食品生产经营过程中秉承“为家人制造食品”的理念，率 先通过了 ISO9001 质量管理体系认证、ISO22000 食品安全管理体系（HACCP）认证、ISO14001 环境管理体系认证、GB/T28001 职业健康 安全管理体系认证，全方位管理生产工艺和质量。
旗下品牌：秦老太、早安你好、女人花、泉城二怪为山东省著名商标
企业使命：调健康、润生活、养国人
企业产品：8 大系列，90 个单品
知识产权：拥有三项国家发明专利、20 项实用新型专利
企业质量观：为自己家人制造食品
品牌定位：轻松食养餐
品牌广告语：轻松食养 自然好状态
（企业发展，需要我们了解企业的发展，只有充分了解企业的发展，才能掌握企业发展情况，把握企业发展的道路，引领企业发展的方向）
2、品牌 LOGO：
（企业发展离不开品牌，从品牌的logo中我们可以提取一些情况，照应企业发展，了解创始人，以创始人命名品牌也是一个大胆的想法。我们来详细了解品牌的故事）
3、品牌故事：
史料记载，明朝嘉靖年间，济南德王府腆膳官为董空壶。相传他将宫廷茶汤技艺秘传秦府，后几经改良，形成秦府养生粥，世代家传。
转眼到了局势动荡的 1945 年，第 7 代传人秦会川去世时，幼子秦东符刚满 7 岁，夫人康在安女士只好带着秦东符，每天靠卖秦府养生粥为生……而正是这样的变故，也让家传技艺流传天下。后来秦东符之子秦笛接过第 9 代衣钵，以“秦老太”为品牌，于 1993 年注册成立公司，感念其祖母传承之恩。
因秦老太茶汤遵循古法，传承有序， 年被正式授予非物质文化遗产。进入新时代，秦老太人怀揣匠心精神，以“为家人制造食品”为理念，传承中华食养文化，轻松食养，自然好状态。
（从品牌的故事里，我们可以更好的了解这个品牌的产品，拉进人们与产品间的距离，从侧面也能反应品牌的文化、情感。及其目标，理念）
4、产品介绍
红豆薏米粉： 年新产品，可以除湿的瘦身代餐粉
精选东北红豆、贵州薏米等，不添加任何食品添加剂；
祛湿（清化湿热）、久食减肥瘦身、轻身益气。
100 目细粉、香甜细滑、豆香浓郁。
泉水润米、铁锅炒制、非遗古法工艺。
产品规格一：420g/盒，每箱 16盒子
产品规格二：210g/袋
18产品规格三：25g红豆薏米粉十连包
（不同的产品，采用不同的包装，不同的价格对应不同的需求，也不断创新，需要满足年轻消费的这需求。）
（通关以上了解，本年度“十一黄金周”我们需要怎么样才能是我们的产品畅销，牢牢抓住消费者，实现产品的价值，促使品牌走近大众，促进企业更好发展）
（二）具体策划方案
1、市场分析
①市场形式
通关市场经济的不断发展，居民可支配收入的不断增长，人们的消费欲望也在不断增强。产生了不同的消费人群，不同的产品需求。同时也产生了许多竞争对手。
也需要离开舒适区
多种方式，多个市场来进行销售
有挑战，也有机遇
②消费需求
消费的需求，不同人群，不同价位，人们的需求也是千差万别。
针对其不同需求，不同市场，不同人群，要采取不同价格，不同功能，不同的营销手段。
③竞争状况
目前，我们需要与八家企业进行竞争，产品竞争非常激烈，要防止恶性竞争，以稳健的姿态应对其他企业的竞争。
④自身资源
目前，通过长期贷款，有一定的资源，要逐步进行产品开发，购买厂房、设备、材料，不断发展自身。
2、营销策略
①整体目标
第一，第二季度稳步发展获得人群，在第三季度结束，第四季度开始，即“十一黄金周”抓住主要人群，产品功能开放全部完成，三个厂房，八条生产线全满，并准备进行功能产品生产，获得不错的媒体影响力，抓住主要的习惯，理智人群，稳步进入多个市场。
②整体策略
通过广告，促销手段，达到销售产品的目的，以较高的企业综合指数，合理的广告投入来，抓住消费人群，实现整体目标。
③进度规划
第一季度考虑是否进行直销和批发，来减轻前期资金压力，减少短期贷款，购买一个厂房，两天全自动P1生产线，进行零售，混合促销策略，一定量的广告。
第二季度适量的投入，转换人群，抓住主要人群，线全自动。
第三季度厂房，线全满，5p1，1p2，1p3，1p4，广告投入，提升价格，多型号产品生产，功能性适量生产
第四季度，偿还长贷，拉满长贷，开放活动，提升价格，加大折扣，投入广告，保持权益，进入第二年。
3、活动方案
①活动目标
通过活动，转入下个市场，抓住主要人群，提升价格。
②活动主题
上型号，上功能，抓人群，开市场
③活动受众
涵盖多市场，多人群，多层次
④活动形式与内容
降价销售，多买折扣，新功能上架，多型号满足消费人群
⑤活动时间
“十一黄金周”延伸到整个第四季度
⑥媒体策略
百度前三，央视看情况合理利用
⑦活动预算
1500
⑧预期效果
综合指数前三，收入良好，人群占比正当。
4、管控要求
①管控人员
各部门
②管控要点
原料，功能，广告，促销策略
③管控节点
二季度全部全自动生产线，三季度满线，功能开发，开发市场，四季度保权益，长贷拉满
④数据跟踪
零售信息，市场占比，企业综合指数，媒体影响力
③考核总结
第一年保权益，拉满长期贷款进行下一年准备
5总结
