(一)总体概括
跨境电商平台收益主要来源于海外购物者在网上购买商品,来自国内和海外的卖家在平台上销售商品,以及向国内买家和海外买家提供服务所获得的收入。由于跨境电商的交易规模较大,其综合收入也较为丰厚。
(二)海外用户购买收益
1. 直接收益:海外用户直接在跨境电商平台购买国内商品,电商平台会收取不同比例的佣金,这类直接收入占跨境电商收益的主要部分。
2. 间接收益:由国际贸易等涉及到的运输、海关等关税,跨境电商平台也可以收取一定的服务费,可作为间接收入。
(三)服务收益
1. 国内商家服务收入:跨境电商平台可以为国内商家提供上架和发货服务,收取服务费。
2. 国外商家服务收入:跨境电商平台可以为海外商家提供仓储、物流及营销服务,从而获取服务费。
(四)广告收益
跨境电商平台上可以提供各种广告服务,包括由国内和海外商家发布广告的形式,如页面展示广告、文字链接广告、视频广告和其他多媒体广告等,平台可以收取相应的广告费。
(五)信息服务收入
跨境电商平台还可以通过提供信息服务获取收入,包括提供市场信息、展会信息、行情数据、国际贸易数据等付费服务,或向商家提供培训及建立增值服务。
一、跨境电商平台的收益
1、产品收益:跨境电商平台的主要收入来源是销售实体产品,通过在线销售国外产品获得收入,常见)。
2、服务费收益:跨境电商平台提供给品牌方或海外商家一定服务,如品牌推广、交易服务等,按服务比例向品牌方或海外商家收取一定佣金,获得服务费收入。
3、品牌建设收益:跨境电商平台可以为品牌方提供全方位的市场和市场调研服务,为他们提供品牌建设和推广服务;同时,跨境电商平台的促销和宣传也可以提升品牌形象,达到财务收益的效果。
4、运营收益:跨境电商平台的运营收益不仅来自于产品销售和服务收费,还可以通过提供会员服务及其他抽成服务,如节日优惠券、优惠活动等,获取一定收入。
5、货币兑换收益:随着跨境电商业务的不断发展,流通的外汇也在不断增加,从而获得货币兑换收益,从而增加企业利润。
二、跨境电商平台收益优势
1、拓宽销售渠道:可以通过建立自己的跨境电商平台直接开拓境外市场,扩大销售渠道,全面拓展国际市场。
2、获取海量用户:注册认证的会员越多,海量的潜在客户就越多,使得跨境电商平台具备拉动大量客户购买能力,可以有效提升营销效率,推动品牌在更大范围内的普及。
3、销售成本低:跨境电商平台节省了传统营销渠道的很多费用,如店面出租费用、经销商返佣成本等;同时,传统营销间接成本也可以减少,如广告及推广成本等。
4、节约人力成本:跨境电商平台可以使用大数据技术分析客户购买行为,可以减少大量的人力成本,提升企业营销精准度及营销效率,为更有效的实现盈利节约大量成本。
5、提升品牌形象:跨境电商平台可以通过多种宣传提升品牌形象,建立品牌标准,使品牌更加正规合法有信誉,以至于扩大品牌认知度,拓宽消费市场并有利于忠实消费者的形成。
总之,跨境电商平台在收益方面有可观的收入,同时,还有一些优势,可以大大提升品牌识别度,从而增加销售额,拓宽消费市场,获得更多收益。