一、跨境电商卖家做亚马逊直播的必要性
1、销售触达率提升：消费者希望获取更多的可信信息，销售和商品信息要具备实时性，以及效果直观明显的传播手段，因此，做亚马逊直播可以有效提升跨境电商卖家的销售触达率。
2、提高亚马逊转化率：销售直播在真实现场进行，可以传递更多的真实信息，包括背景、场景、参与者、以及特色服务等，能够有效的提高亚马逊的转化率，为跨境电商带来更多的收益。
3、激发客户购买欲望：现场互动，销售有口头搭配视频等多种表达方式，可以快速引起观众的兴趣，有助于提升客户购买欲望，从而提高销售数量和客单价。
二、亚马逊直播前后准备工作
1、选择直播时间：选择直播时间对跨境电商卖家来说很重要，根据你所要销售的商品，及你的目标受众，决定比较合适的时间，以便更大的触及全球客户基础。
2、拍摄直播素材：在拍摄直播内容之前，要先准备好产品、背景和素材，并确定一定理念和内容。将产品及背景进行拍摄，采集有关视频、图片、文字等形式，作为后续制作直播素材。
3、确定直播行程：确定直播所讲的内容，要用多种把控方法例如话术、表情和动作等，以优化直播效果。
三、利用亚马逊直播平台进行销售
1、利用亚马逊直播技术将实时的直播预热和活动信息，在亚马逊跨境平台全面展示，有利于提升直播曝光率和店铺浏览量，推动商品销售。
2、使用亚马逊新特色服务，如上门购物折扣、代买服务等，可有效让购物体验更完美化，提升消费者在跨境平台的体验。
3、在进行跨境电商平台的宣传推广活动中，利用直播降低商品门槛，可以有效清楚产品的价值，以及消费者的收藏性。
四、合理分配直播预算
1、明确预算规划：充分考虑展示产品价值的同时，计划好本次直播的预算，以便在流程控制和质量管控上正确制定基本框架。
2、合理规划预算：要量体裁衣，根据自身实际情况，科学规划分销商预算，使之合理分配，以便更高效的进行可行的直播活动。
3、监控直播投入产出比：对进行直播时需要投入的资源，以及获得的回报进行逐项监控，以获得更加明确的参考依据，从而削减不必要的投入，以最优低成本完成直播活动。
一、背景介绍
1.1跨境电商是指商家利用国际电子贸易平台，通过跨越多个地域、国家和地区的边界，开展的多元化的国际电子商务活动。其中一种比较常见的模式就是跨境电商企业联营Amazon通过其全球最大的分布式开放式产品销售平台Amazon进行营销，从而提升销售收入。
1.2 亚马逊于正式开放商家合作模式，目前亚马逊在全球拥有超过2万家合作商家，他们共同把亚马逊平台打造成一个能够满足不同消费者需求的全球购物体验旅游地。
二、直播的作用
2.1 亚马逊直播作为一种新型的营销方式，是跨境电商卖家的营销手段之一。它可以直接将跨境电商卖家的产品信息传递给消费者，他们可以通过点播视频的形式了解产品更多的信息，让消费者更清楚地了解每个产品，从而提升购买意愿。
2.2 另外，直播还可以降低跨境电商卖家的成本，他们可以利用平台的资源，搭建自己的平台，向消费者进行产品的宣传，与消费者进行直接互动，从而更有效的降低成本。
三、做亚马逊直播的步骤
3.1 与亚马逊合作
跨境电商卖家要想利用亚马逊的资源进行直播，需要先成为亚马逊的合作伙伴，可以免费申请成为Paid Plan，也可以拥有高级合作伙伴身份。
3.2 制定营销策略
直播制定营销策略十分重要，跨境电商卖家不仅要充分利用亚马逊的各项营销资源，还要就客户资源，产品特性，竞争环境，营销渠道等具体情况正确制定合理的营销策略，以达到销售目标。
3.3 产品宣传与推广
在播放直播节目前，又要对节目和产品进行有力的宣传推广，以提升知名度，吸引更多的消费者参与，从而获得更佳的宣传效果。
3.4 直播播出
在前期准备完毕后，可以从亚马逊供应渠道选择合适的视频直播平台，并在选定时间开始进行播出。
3.5 数据分析
根据亚马逊直播的实际效果，可以对播出的节目和产品进行数据分析，看看情况如何，并对以后的节目及产品进行深入的改进。
四、总结
总而言之，跨境电商卖家做亚马逊直播的主要步骤就是：一要成为亚马逊合作伙伴；二要制定合理的营销策略；三要对产品进行有效的宣传推广；四要选择合适的视频直播平台进行播出；五要对播出的节目和产品进行数据分析。正确利用亚马逊直播，可以有效提升跨境电商卖家的营销效果，帮助他们提升销售额。
