随着互联网技术的发展，跨境电商平台越来越成为企业进行国际贸易的重要手段。不管是采取自营模式还是开放平台模式，跨境电商平台的销售渠道策略都是很重要的。本文将从以下五个方面，分五大序号论述跨境电商平台的销售渠道策略。
一、综合渠道是跨境电商平台的重要销售方式
综合渠道是跨境电商平台的一种重要销售方式。所谓综合渠道，就是通过多种销售渠道组合，将产品或服务传递给消费者的方式。这种销售方式的优势在于，可以在不同的渠道平台上同时销售同一产品或服务，将产品或服务传递给更多的潜在客户。
比如说，某跨境电商平台可以通过建立自己的网站、在其他电商平台上出售自己的产品、通过社交媒体等多个渠道来销售自己的产品。这样，就可以让更多的潜在客户了解并购买它们的产品。
二、开展线上推广宣传是跨境电商平台销售渠道策略的关键
跨境电商平台开展线上推广宣传，是销售渠道策略的关键之一。它通过各种线上推广活动来扩大产品或服务的知名度、增加曝光度、提高关注度等，从而将潜在客户转化为实际客户。
跨境电商平台可以采取以下几种线上推广宣传方式进行：
1. SEO优化
搜索引擎优化（SEO）是通过对网站进行修改，提高其在搜索引擎中的排名，从而使更多的潜在客户访问到网站。
2. 社交媒体推广
跨境电商平台可以通过微博、微信、Facebook等社交媒体平台进行推广，推送相关产品或服务信息，增加宣传曝光度。
3. 网络广告
网络广告是跨境电商平台向潜在客户进行产品或服务推广的一种有效手段，可以通过展示广告、搜索广告和视频广告等多种形式进行。
三、开放平台可以扩大跨境电商平台的销售渠道
跨境电商平台的销售渠道不仅限于自己的平台，通过开放平台，跨境电商平台可以将自己的产品或服务推向更广泛的市场，进而扩大销售量。
开放平台是指电商平台为第三方商家或企业提供的销售渠道服务。因为拥有多个商家入驻，所以可以提供更多的产品和服务，并且可以满足不同消费者的需求，扩大了跨境电商平台的市场份额。
同时，开放平台也可以帮助跨境电商平台降低一些运营成本，如员工、服务器和设备等，提高平台运行的效率和竞争力。
四、跨境电商平台要合理利用跨境物流渠道
跨境电商平台要使用跨境物流渠道，将产品运输到消费者手中。跨境电商平台要了解跨境物流的流程和运费，选择最优的物流服务商和方式，将货物安全、快速、准确地送达消费者手中。
跨境电商平台可以选择国际快递服务、跨境邮递服务和国际货运服务等多种物流方式，同时也要了解税费和海关规范等相关问题，以避免在物流过程中出现问题。
五、跨境电商平台要制定合理的价格策略
价格策略是指在国际贸易中，通过正确的定价，让产品或服务在市场上竞争有利。跨境电商平台要制定价格策略，根据产品或服务的实际情况和消费者的需求，进行相应的定价，从而在市场中获得利润。
价格策略可以分为两大种：
1.差异化定价
差异化定价是指对同一产品或服务，根据不同等级、质量、区域等因素，制定不同的价格，以提高产品或服务的销售量和市场占有率。
2.折扣定价
折扣定价是指根据一定的规则，以较低的价格或赠送某些产品或服务，增加产品或服务的销售量和消费者的满意度。
总结
跨境电商平台的销售渠道策略包括综合渠道、线上推广宣传、开放平台、跨境物流渠道和价格策略等。这些策略的优化和合理利用，可以帮助跨境电商平台走出国门，在全球市场中占据更大的市场份额，并获得更多的利润。
1. 引入交叉销售
跨境电商平台通过交叉销售，可以提高消费者的购买率，同时扩大销售种类。例如，在购买某一件商品时，平台可以提供关联商品的推荐，例如高级配件、组合套餐等，吸引消费者的购买兴趣，增加销售量。
2. 使用优惠券和促销码
给消费者提供优惠券和促销码可以提高消费者的购买兴趣。这些优惠券和促销码可以在跨境电商平台上领取，消费者在购买时使用可以得到一定的优惠。通过这种方式，可以刺激消费者的购买动机，同时促进销售量的增加。
3. 组织折扣活动
折扣活动是跨境电商平台常用的促销方式之一。通过打折等手段，可以吸引消费者的注意力，并促进购买。平台可以根据节假日或销售情况选择不同的折扣幅度，提高销售量，同时也可以满足消费者的购买需求。
4. 发布产品试用活动
发布产品试用活动，可帮助消费者更好地理解和使用产品。平台可以选择抽取一定数额的试用者，从而让他们体验产品的效果和感受，在通过试用者的分享，吸引更多的消费者进行购买，达到促销的目的。
5. 搭建营销合作关系
跨境电商平台可以和物流公司、支付公司、金融机构、媒体等建立广泛、密切的合作关系，共同打造购物环境。通过这种方式，可以积累更多的用户信息，提高平台的知名度和影响力，同时还可以打造更多的营销点，增加销售量。
6. 大规模网络营销
跨境电商平台可以利用各类社交平台，如SNS（社交网络服务）、博客、微信等方式，发布宣传信息，拉动网络营销推广。这可以降低推广成本、提高信息传递的效率、加快访问速度，同时更全面、多角度地展示产品优势和特点。
7. 提供完善的售后服务
跨境电商平台在推行电商经营的同时，还要着重考虑售后服务，尽量让顾客享受到愉快的购物体验。相关的售后服务有：产品质量保证、退、换货政策、正常使用保障，有关产品的任何问题都有专门的客服人员解答。这对于维护顾客的购买信心，也是至关重要的。
8. 创新产品联合销售
跨境电商平台可以通过联合销售，将产品组合推出市场，让顾客享受到不同的价格优惠和购买体验。比如某茶叶品牌通过联合售卖其旗下产品，推出“茶饮大礼盒”，其中包括不同味道的茶叶、糖果和茶具等，让消费者以更实惠的价格得到更多的产品。
9. 打造人气产品合集
跨境电商平台可以将并不知名的商品打包推出市场，提高其知名度和销售额。通过人气产品合集的形式，将不同的商品类型打包推出，刺激消费者购买兴趣。
10. 合理选择销售时机
跨境电商平台需要根据消费者的购买习惯，在不同的销售时机推出不同的促销活动。比如，在马年春节期间，京东商城推出“京东年货节”，制定大量优惠政策，实行全品类折扣，吸引大量的消费者进行购买。同时，在重要的购物节日，比如双11、双12等期间，也需要早早制定相应的促销计划和优惠政策，提前进行宣传和推广。
11. 拓展区域与市场
跨境电商平台需要拓展销售区域和市场，以开拓更广泛的消费者群体。平台可以通过网上推广、线下宣传、广告投放等方式，把产品推向全国各地。到了市场竞争激烈的阶段，跨境电商平台要加强自身的品牌营销，提高产品质量和服务水平，赢得消费者的信赖和青睐。
12. 提供个性化定制服务
跨境电商平台可以根据消费者需求提供个性化定制服务，通过满足消费者的独特需求，提高消费者的购买兴趣和信任感。比如，在服装、手表等产品上提供个性化订制服务，在食品和饮料产品中提供定制礼盒等等。提供这些服务可以提高消费者的满意度和忠诚度，增强品牌竞争力。
总之，跨境电商平台的促销方式需要有权威性、站稳立足点、不断创新为核心，以此刺激消费需求，提高交易量和信誉度。
