#德州头条# 绿源的前世今生，山雨已来风满楼（二）市场充分竞争时，先倒下的肯定是弱者。
在山东绿源走向顶峰的时候，国内复合肥市场开始在急速地发生着变化，刚开始1996年的国产肥和进口肥竞争瓜果蔬菜高端市场，寿光、青州是大棚蔬菜，烟台、威海的苹果有使用进口复合肥的传统，国产复合肥只有4-5家，产能小，利润大，替代进口，厂家和经销商都挣大钱，市场也迅速扩大；
良好的市场和赚钱效应扩散也快，国家也支持，全国一大批肥料企业纷纷上马，技改一批，扩产一批，几年的时间，国内复合肥产能从1996年的99.6万吨猛增到2000年500万吨，但是需求的增速无法跟随产能快速增长，从2000年开始，各国内厂家开始了內战，从高端杀成了低端，从瓜果蔬菜也推广到了大田作物市场，并且掺混肥料出现，以更低价格用复合肥料的名称进一步挤压用肥份额。
这一年，山东临沂的临沭一个县城肥迅速崛起了金正大、金大地、史丹利等几十家掺混肥企业，临沂市产能已近数百万吨，其县长因为工业做得好还提成临沂市副市长；同时山东红日和俄罗斯阿康合作，鲁西化工，辽宁西洋集团，湖北洋丰、祥云，安徽司尔特、深圳芭田，各地有实力企业以三年一翻的产能扩张，产能越来越大，价格越来越低。和以上企业相比而言，除了那点先发优势，绿源集团在技术、研发、资金、营销、改革创新上都存在短板，而且已经在负债运营，并根据政府要求并购亏损企业，产品开始出现成本倒挂。
回过头复盘，当年绿源在幸运之后已经危机四伏，风雨欲来。
1.复合肥技术门槛，磷铵技改复合肥项目1994年临沂先行成功后，交给化工部全国免费推广，门槛不高，全国数千个的小磷铵都可以随时技改投产。
2.复合肥研发力量薄弱，没有高端人才，新产品不能突破，一直在吃老本，配比仅限于高磷配比；当时公司的技术力量仅限于设备维护调试和当前的工艺复制，新产品开发尝试提纯，缓释，喷尿素相继失败。
3.缺乏资金实力，融资渠道受阻。在刚刚盈利几年过快上马20万吨大项目企业背上1.5亿债务包袱，如果依靠并购各地小磷铵复制模式扩产可能效果更好；企业无法解决面临的融资难题，错失一个非常好的机会，2001-2002年山东华鲁集团捆绑上市德州企业，当时上报的是德州化肥厂和山东绿源，绿源未来可能要到德州市建新厂，德州市化肥厂当年捆绑成功，一跃成为德州市首家上市企业、全国煤化工的龙头-华鲁恒升集团，山东绿源不清楚具体原因终究没有搭上华鲁上市的快车。
4.绿源市场和原料两头在外，没有核心和成本优势，其生产原料磷矿和硫矿全部外部采购，肥料销售全国，运输依靠汽运，离最近铁路也要20公里，没有专用线，这对扩大产能的复合肥生产企业的成本是致命的。
5.营销没有跟上企业产能发展，没有在竞争中持续保持市场地位，造成产品积压。尽管招收一批批大中专毕业生充实了销售基层力量，但在中高层营销管理和营销策划缺乏核心人物，只有在杨＊担任销售副总时期创造了顶峰销量，杨总离开后之后开始走下坡路。
2002年的时候，山东绿源开始极度艰难，老国有企业众多历史遗留包袱沉重，市场充分竞争，价格被更多有实力的厂家压倒最低，产能过剩，市场开拓困难，成本倒挂，生产赔钱，库存积压3万吨复合肥。
