1953年2月28日，上海市举行了一场大型审判大会。将在为朝鲜自愿军战士提供药物过程中，以次充好的上海大康药房经理王康年判处死刑，立即执行。
那么，王康年是如何把劣药，假药送到前线，他的所作所为又是怎样被拆穿的呢?
王康年做生意的本事，算是家中遗传。父母本就是做小生意的，他长大后不甘于做小买卖，而是进入电台，成为当时的“广告播报员”。
要知道做生意，咨询是十分重要的，在电台的历练给王康年打开了新世界的大门，他通过最初的信息积累，自认为已经可以涉足商界了。
几年以后，王康年也靠着岳父的投资，在上海的西藏路，盘下了一间店铺，做起了零售百货的小店铺。
王康年创业的时期，正值我国的多事之秋，从清末开始的内外战争，一直也没有真正停止过。尤其是抗日战争和解放战争时期，各种物资都是成倍地涨价。
其中最紧俏的，无疑是各种医治外伤的西药，可以说是真正的有价无市。王康年看出人们为了买药，不惜先付定金，也要购买的需求，靠着“买空卖空”，大肆敛财，就连原本的杂货铺也关掉换成大药房。
很多次他的手里并没有药，而且后续也并不能弄到货源，可是在贪婪驱使下，他还是收了定金，再以各种理由推脱，拒绝退还，这样的作法激怒了很多客户，王康年也终于被告上了法庭。
巧合的是，此时的上海刚刚解放，而王康年的罪行也暂时被宽大处理，改成以负债状态保持营业的优待方案。
没想到的是，王康年不但不思悔改，反而把主意打到人民军队的头上。抗美援朝战争爆发，医药品又一次成了急缺物资，王康年主动请缨，和部队采购部门，签署了多笔药品提供合同，总额高达上千万。
虽然当时的货币和现在货币价值有差距，可这也已经是平民百姓无法想象的数字了。收了军事后勤部门的款项后，王康年并没有开始筹备货源，反而用这笔钱去还了自己的旧债。
当时为王康年工作的药店职员，深知店内库存不足订单所需，谁知询问老板的时候，王康年却每次都是胸有成竹的答复：“没事的，这些小事我搞得定。”
他又不是神仙，难道还能凭空变出药来吗?王康年虽然弄不来药，可是他有三个“法宝”，可以暂时保证自己安全无忧。
第一个法宝就是银行骗贷。无论是还旧账，还是进货，没有钱是万万不能的。可是当时的王康年在药商圈子里名声已臭，他又开始打银行的主意。
他先用卖给别人的药品运票做抵押，贷款后再用非法手段取走到货，相当于无抵押地套取了贷款。
另外他还用重金贿赂公职人员，无论是各级官员，银行系统职员，甚至为人民军队提货的相关人员。
他使用请客吃饭，赠送贵重礼物的方式结交，行贿，腐蚀官员，当时的大药房成为了“干部改造所”。
有以上两个方法铺垫，那么在药品中份量减半，以次充好，李代桃僵就更加容易了。
可是胆大包天的王康年还不满足，他又在郊区建立了一个假药厂，专门用玉米面制作假冒的西药，这些药也有相当一部分流入了抗美援朝的战场第一线。
1952年元旦刚过，一天清晨老帅聂荣臻接到从前线寄来的一个包裹，他看完后怒气冲冲地来到中南海，把这个跨越千山万水的包裹，呈放到了毛主席面前。
毛主席打开包裹，映入眼帘的是假药，过期针剂，和带菌的医用棉花，这些黑心商人的恶行本来就让他气愤，然而更让他悲愤的是聂帅接下来的汇报：
“据前线报告，这批劣质药物送到战场上后，我军的非战斗减员因为耽误治疗，伤亡成数倍增长，死于这些药品的伤员已经达到了数千人。没想到他们没有倒在敌人的枪炮下，却牺牲在了后方的医院里。”
主席怒不可遏，他一把抓起包裹扔在地上，主席的勃然大怒不但让聂荣臻吃了一惊，就连在外值守的警卫人员也以为出了什么事，进来查看——主席已经很久没有发这么大火了。
情绪稍微平静了以后，主席立刻通知上海市长陈毅，彻查这批药品的采购商，并且要求凡是和此事相关的人员，一个都不能放过，全部都要彻查。
令王康年没有想到的是，他的所作所为，终于有一天还是迎来了报应。
凡是在这件事中收了好处，以权谋私的公职人员，一个也没有能够逃脱。
而让广大人民没有想到的是，这个案件成为一个起点，一场轰轰烈烈的“三反五反”运动开始了，在运动中被揪出和处罚的人数，达到了惊人的数十万。
永远不要低估我党和丑恶势力作斗争的决心，因为心系人民，才是革命者的本色。
对此，读者朋友们有什么看法吗?
#头条创作挑战赛##文史安澜学府##历史##故事##怀念领袖毛主席##聂荣臻#
就事论事，不说人情，只论对错。今天继续讲讲胖东来，东方甄选和东北农嫂的产品定价。先讲胖东来，这家线下实体连锁超市最实成。在闻知自家相同玉米在网上被别人售卖3.6元和6元后，在经调查情况属实后。马上公布供应商采购价格，和胖东来对商品的加价率。具体为，a，供货商源头采购价4.2元。b，供货商给胖东来供货价6元。c，胖东来加价29.4%，售价8.5元。对此事相关人员怎么样对待呢?在公司内，下架所有在售涉事玉米，并认定这是一件严重采购事故，对相关人员处罚。在外，对所有蒙受损失消费者，一律无条件退款，有小票证据就行。对供货商，将所有玉米全部退回，并协商此事善后事宜。一不吵，二不闹。
再看东北农嫂是怎样定价的?其也有说法，就是去年糯玉米收购价为每斤0.85元，惹起争议的糯玉米出厂价每根0.85元。它现在为什么成为争议焦点呢?是因为市场零售价出现各种价位，如其自己卖3.6元，东方甄选卖6元，胖东来卖8.5元。为什么售价不统一?今天不谈，因为这中间情况太复杂，一句话两句话解释不清。
最后看看东方甄选是怎样定价的?董宇辉声称，东方甄选拿货价是2元。但是，这和东北农嫂所说又相互矛盾，且其又无法提出强有力服众的证据。另外，东方甄选对6元一根的玉米加价率是多少?也成一个谜。财报显示，今年6月之前其毛利平均平37.8%，但显然，即便按2元进价算，毛利率已达66.7%。故此，东方甄选甄选的加价率成为一个谜?
这样，我们就发现一个非常有意思的事情。在这场三方大战中，线下胖东来是加价最低的良心企业。而胖东来为什么又选则在这个节骨眼上下架东北农嫂玉米呢?个人认为，它也既不是主要针对东北农嫂，更不是东方甄选同盟军。而是它在替自己代言，顺便做一个免费广告。告诉国人：在货真价实这一块，我才是做的最专业的，所有一切都是最透明的，商品加价率就是29.4%。无愧天，也无愧地，对得起消费者。
#食品广告不得宣传金银箔粉可食用#【#四部门发文严刹食金之风#】#不得销售含金银箔粉食品# 近日，市场监管总局、农业农村部、国家卫生健康委、海关总署联合制定了《查处生产经营含金银箔粉食品违法行为规定》。食品、食用农产品销售者应当加强进货查验，不得采购销售含金银箔粉食品及食用农产品;入网食品生产经营者应当依法经营，不得通过互联网等信息网络宣传、销售含金银箔粉食品;相关广告主体在食品广告中不得宣传金银箔粉可食用，不得宣传食品中添加金银箔粉具有保健功能、治疗功效等，不得以食品添加金银箔粉为噱头宣扬奢靡享乐、拜金主义等。(市说新语)
德国最大的连锁超市阿尔迪超市，是全世界公认的零售业航母。
尽管美国沃尔玛公司的年销售额达2000亿欧元，是阿尔迪的6倍，但阿尔迪每年经销的单件商品，平均总价值却超过4000万欧元，是沃尔玛的30倍。
从一个三流小店发展成为世界上最为成功的零售商之一，阿尔迪的制胜法宝只有“简单”二字，至少体现在如下方面：
一是，不做广告。
阿尔迪所有的超市，只有每周一期8开的《阿尔迪信息报》放在超市入口，对下周的新上柜货品逐个介绍，由顾客随意自取浏览，便于顾客按照自己的意愿选择喜欢的商品。
除此之外，绝不做其他任何形式的商品宣传，节省了大量广告费用。
二是，严选商品。
每家超市里商品总量有限，大约只有700多种商品。原因在于，每类商品只提供一种选择，即同类商品之中最好的品牌;同时，每种商品都只有一种规格的包装。
这降低了双方的管理成本，对于客户而言，选择难度降低;对于阿尔迪而言，单品采购量巨大，采购金额平均达到4000万欧元，议价能力强，进货价低，还可以让利给客户。
三是，简化结算。
在阿尔迪超市，商品价格的尾数都是0或者5，凡尾数0.05~0.09马克的商品，按0.05马克收款;而尾数0~0.04马克的商品，按0收款。
阿尔迪超市使用最简单的收款机，只收现金，所有人支付都没有门槛。商品数量少、价格尾数统一，因此店员对商品价格倒背如流，录入和心算速度令人惊叹，结算快捷。
四是，减少员工。
每一家阿尔迪超市的雇员都少于10名，人工费用很低。原因除商品数量少、结算简便外，还在于采取了很多措施，减少员工的工作量。
比如说，商品都是能够迅速带出店铺的，包括罐头食品、纸袋包装食品、快餐食品、一些新鲜果蔬和冰冻食品等。多数商品都装在易取的箱中，包装打开，由顾客自取。
这就是成本控制，即根据成本规划，针对各种影响因素和条件采取预防和调节措施，以达成成本管理目标。
如说，阿尔迪连锁超市，为了与沃尔玛等超市竞争，获得市场竞争力，就采取了一系列的差异化的成本控制措施。
例如，除了《阿尔迪信息报》产品目录，不做任何广告，靠品牌定位等解决方案，通过口碑就实现了有效宣传，节省了广告成本。
例如，只选最好品牌的一种规格，只供应700多种商品，单品量大，有利价格谈判，价格低，有效降低客户选购和自身管理成本。
诸如此类，让阿尔迪连锁超市获得了核心竞争力，在德国等市场打败了以成本控制闻名的沃尔玛超市，并且进军了很多国家，也开始试水中国市场。
胖东来老板被骂了!河南很多冷饮批发商集体声讨，说胖东来一根冰淇淋也卖批发价，他们卖14块的雪糕，胖东来只卖7块，导致顾客全跑去胖东来了，小商户没法活了!
但消费者却觉得，都是明码标价，谁便宜我就上谁家买，天经地义啊!你觉得胖东来错了吗?
其实，成本价销售这种事，在胖东来根本不算啥。
你要是体验过胖东来“丧心病狂”的服务，就会明白，为啥人家能把沃尔玛、世纪联华赶出许昌，还让马云、雷军不远万里去餐馆学习?
去胖东来购物，首先你会看到专门的宠物寄存处，夏天还给宠物准备了降温设备;超市门口摆着7种购物车，货架上挂着放大镜给视力不好的人用。下雨天你把车一停，就有工作人员撑着伞接你进超市。
买东西就更贴心了，比如买海鲜，服务员称重前会帮你剪个小口，先把水放出去;鱼虾不会处理，有专人帮你;买的东西太多不好拿，胖东来给你送上门。
而且这个超市好像生怕让顾客吃一点亏，他把服饰、酒水、榴莲、小龙虾的进货价，全都打在标签上，让顾客明明白白消费。
还承诺，顾客买到不喜欢的东西随时退换，哪怕吃了一半也能退。疫情期间菜价贵，胖东来就把蔬菜全部按成本价销售。
胖东来就靠这些细节服务，把顾客变成了忠实粉丝，也因此口碑爆棚。
服务才是头等的营销，服务做得好，用户就会自发地转介绍，带来流量不断裂变增长，才能在后端疯狂收割业绩。
凡是不重视服务的公司，客户都会慢慢流失。比如山西唐久便利店，老板创业之初，一直在模仿7-11。但一个起步期的小公司，光靠模仿怎么可能拼得过行业巨头呢?那怎么办呢?
唐久就把创新放在了服务上，打出了口号要“为居民提供意料之外的方便”。所以唐久开始在门店增加充电、用餐、存放快递、送洗衣物、打印照片等各种服务。
有些便民店，还会给大爷大妈送货上门，帮忙遛狗、和面。遇到不会用智能机的老人，唐久还有专门的蓝马甲服务，教老人用手机、普及防骗知识。
唐久就靠这些服务，俘获了山西人的心，从7-11、全家这种巨头的围攻下，闯出了一条生路。
你会发现，再传统的行业，依然有很多品牌，能靠服务创新脱颖而出，比如餐饮界的海底捞、酒店界的亚朵、干洗业的e袋洗等等。
对我们大多数传统中小企业来说，跟同行卖的产品差不多，价格战也打不起，营销上没啥上升空间，那服务创新就是绝好的选择。
因为服务是可以永无止境的，只要你能创新服务，就能吸引、锁定海量客户，促成终身消费和转介绍，实现流量、业绩双丰收。具体怎么做呢?给大家两个参考方法：
一、给用户特权：比如飞机头等舱旅客，可以提前上下，位置更大吃得更好，所以即使贵一点也有人愿意买单。就是让用户感觉，他在你这里受到了足够的尊重。
二、专属化一对一服务：比如你是开饭店的，你可以建立社群，有事没事问候一下忠实客户，问问他们有没有什么想吃的，发一发新菜单、优惠活动等。让客户觉得你记得他。
要知道，客户花了钱，他是有一个心理预期的，如果你的服务能超出他的预期，他就会觉得“我只花了这么点钱就享受了这么好的服务，这家公司不错，我下次还来”。
因此，好的商业模式，根本不需要你卖力地叫喊，只要你能创造足够稀缺的价值，就会自带引流效果。
一笔好的买卖，不是你想尽办法降价、打广告让客户消费，而是客户被你所创造的服务和价值所吸引，他会比你更着急下单。
在同质化竞争越来越严重的情况下，你能创造这样的价值，流量和业绩才会跟着你走。
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除此之外，还讲到了30多个行业108大创新转型秘诀，帮你打开思维，比如：
百果园、喜家德怎样用合伙模式激活员工，成为行业领头羊?
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互联式盈利思维
一对小情侣被奶茶店骗加盟费，开张6个月没人喝奶茶，天天倒贴钱，想关门却被告要赔15万合同金，法官：“他们公司就是专门吃这碗饭的!”
一个奶茶店天天在网上宣传，成为爆火的网红奶茶，吸引了很多人来加盟，交了加盟费之后，奶茶公司给人家选址、装修，奶茶用品和原料一律公司配齐，加盟商只需要出钱，就能得到一家全新的，开好的奶茶店。
一对小情侣被广告和爆火的宣传效应吸引，倾尽所有加盟开了一家奶茶店，没想到，钱没赚到，还天天倒贴钱。
公司承诺开店第三个月就能赚钱，结果第6个月还没赚到钱，反而越亏越多。
店开在人流量很大的街区，却没什么人喝奶茶，网上爆火的排队排成长龙也是假的，奶茶公司一个月来好几次店里给小情侣培训，每次都收几百块培训费，奶茶店的原料必须从奶茶公司进货，便宜进货高价卖给奶茶店……
因为连续6个月亏损严重，小情侣想找奶茶公司讨要说法，却被奶茶公司的律师反告：“终止合同要赔偿三倍合同金15万!”
小情侣被反告后一脸吃惊，拿出合同认真看后才发现原来合同有这么一条规定。
对此，法官只能摇头劝小情侣撤诉：“他们就不会签合同，看都不看合同内容就敢签字，就算他们告奶茶公司也只会失败，他们大公司的律师就是吃这碗饭的!到最后不仅败诉，还有赔偿15万合同金，得不偿失。”
@漫菲MF 现在很多公司门店都专门搞加盟，一不小心就会掉入加盟的圈套，被骗加盟费、门店装修费、门店进货原料费还有合同金。
刚开始，他们会虚假宣传，叫很多人来排队消费，并在网上宣传和投放广告，让别人觉得这个牌子非常火，有商机，由此来骗取加盟费，加盟没赚到钱就甩锅给加盟商，说是自身经营问题。
前年，我住的小区楼下就开了一个杂粮包子铺，刚开业的时候特别隆重，特别大的店面，天天排着老长的队，两三个月，附近地铁站那些就开了好几家加盟店。
我自己也去吃了，味道一般般，还特别贵，开了加盟店后，排队的人就少了，很多人去吃了也觉得被忽悠，又到回原来的包子铺消费去了。
后来，大店面缩成了一个小店面，不满一年就倒闭了，没过多久，周围的店也倒闭了。
去年，丹竹头地铁站附近开了家“爆酱猪脚”，特别火，后来开了好几家加盟店，不久后也冷淡下来了。
现实生活中，确实有很多这种专门搞宣传赚取加盟费的，大家要想加盟，一定要理性判断，别被一时宣传蒙蔽了双眼。
#情感点评大赏# #头号解忧馆# #秋日生活打卡季#
司马南账号被禁言，留下胡锡进在网上海侃了。
最近，胡锡进对陕西榆林市场监管部门的一桩行政处罚案件颇有微词。
案件慨况是：榆林市市场监管部门在例行检查中，发现某商贩出售的芹菜异常，遂将芹菜送检，检验结果为农药严重超标。榆林市场监管部门在个体商贩不能提供进货渠道及购货票据的情况下，作出罚款6.6万元的行政决定。
胡锡进说：个体商贩挣钱不容易，5斤芹菜罚6.6万元，处罚太重，行政不当。又说：榆林监管部门把全部责任归咎于小商贩票据丢失，欺软怕硬!
胡锡进又当英雄啦。为低收入阶层发声，敢于问责体制。
老胡你是真的摸着良心在说话吗?我看未必，至少有以下两点值得商榷。
第一，商贩不能提供进货渠道及购货票据，可能有这些情况存在：1菜地里还有很多或已经流向市场的农药超标芹菜;2前店后场，这些芹菜或许是小商贩自己种的。
第二，老胡的“同情”手法会大大提高菜场的农药用量，同时也间接地为农药生产部门打了广告。老胡你是可以得到卖毒芹菜小商贩及农药生产厂家的感激与赞赏。然而，你让那些吃了毒芹菜的人情何以堪啊?
并且，我还弱弱地问一句老胡，为什么不可以重罚?是生命高于一切，还是同情高于一切?
利令智昏，毫无底线;农药超标，残害生灵。
【最优秀的营销顾问其实最招人恨。】(二)
营销顾问的分类有三类，就是优秀的，合格的，一般的，但是的确没有差的。
【优秀的卖经验】比如国际公司的中国代理机构。卖什么经验呢?一来一去。就是把西方市场成熟经营理念，商业模式，项目，新产品等复制到中国市场来，或者帮助国内企业走出去。比如曾经疯卖全国的娃哈哈营养快线，其实是模仿了国外的一个品牌叫做smoothie(中文译名:思慕雪)。比如怕上火，就喝王老吉。就是美国特劳特定位机构的中国合作伙伴的杰作。
【一般的卖经历】一家咨询公司创始人，白酒行业实战出身，做出了一个10亿营业规模的白酒企业，从区域走向了全国。
白酒行业布局是”一超多弱”区域分散格局，各区域品牌的梦想就是走向全国，于是跟该公司签约，希望复制其走向全国的经验。每家每年年费平均是200万，该咨询公司目前服务一百多个城市的白酒酒企。
【合格的是卖资源】一个营销顾问偶遇一家卖狗粮的企业，是初创企业。聊到是否愿意聘请营销顾问的时候，创始人说没钱，等融资后可以考虑。顾问认识一些投资人，于是答应引荐投资人，签署了营销咨询收费合同，然后收费就当做入股了，最终，这个企业顺利美国上市了。
【卖经验的会被人恨。】
首先因为洋为中用吧，有时候水土不服，经常把项目做死了。比如国外没有批发商，只有零售商。在国内市场，批发商却是神一样主宰市场。国际企业有时候一大波广告打出去了，却发现消费者并没有地方买。广告打得再凶，零售商也不会去厂家直接进货，因为他们习惯地采，也就是从批发商进货。国际企业根本不懂批发商是个什么概念。
其次国际咨询机构收费特别贵，咨询费是一千万起步，又贵又把项目搞死了，当然会恨。
最后是由于国内媒体跟西方媒体完全不一样，很多创意表达是不允许的。而创意不足的内容，传播次数多，消费者认知效果肯定不好。企业长期看不到动销效果，但是钱还花没了，自然会很生气。
【卖资源的其实是不爱不恨。】大部分咨询顾问其实是这一类，拥有中小企业梦想的三大资源。就是投资人资源，全国市场轻松铺开的资源，国际市场低成本进入的资源。
企业花钱，这些顾问利用资源帮助企业走出去，出去了成不成，顾问是不负责任的，赚“路桥费”就足够了，企业反正也走出去了，剩下的事慢慢做也接受。毕竟比原来偏安一隅强的多得多。
【卖经历的只是没有恨。】恨的对立面从来不是爱，而是没有恨。
当你做成了一个新品牌后，你的经验将得到很多企业认可，就会主动来找你咨询。比如江小白的幕后营销顾问。把江小白这款青春小酒操作的风生水起，泸州老窖等八大名酒都会主动上门送钱钱。
泸州老窖朴素的需求，就是也想做一款类似江小白的青春小酒。顾问把泸州老窖的青春小酒做成了“桃花醉”女性用酒。泸州老窖也没什么话说，毕竟江小白做的那么成功。只能怪自己运气不好。
下一篇:营销顾问为什么让人又爱又恨?(三):最恨的是收费贵，还喜欢“推责任”。
#电商格局的大变革# 到底是唯品会，还是“伪品会”?
近日，唯品会与一家广告公司的合同纠纷判决书公布，唯品会拖欠广告费长达两年之久，需要赔偿对方广告费用为1700万元。
与此同时，据说唯品会涉嫌存在销售质量不合格的女士大衣，被罚了1088元，因此掀起了“唯品会售假”的风波，消费者戏称唯品会为“伪品会”。
这让我想起一个关于“区块链”溯源的悖论。先说一起在唯品会买到假货的案例，在近几日，有一位叫杨家丽的顾客，在黑猫投诉网站上发起了对唯品会的投诉，投诉原因是他在唯品会上一家名叫“周生生”的黄金首饰店里，为自己的孩子购买了一只黄金手镯，但手镯佩戴不久就发生了褪色、生锈现象，怀疑是假货，要求唯品会退款、赔偿、道歉，并对其做出处罚。而这家“周生生饰品店”标注的是“唯品会自营”。
通过网络去查了下“周生生”品牌，如果该品牌与“周生生珠宝”是同一家的话，那么也就是说唯品会开的这家店，虽然是“自营”但是货源却不一定是“自产”，很有可能是与该品牌签订了供销协议或代理协议，从品牌商那拿货，然后再进行加价销售。
那么问题来了，如果唯品会在拿到授权开始自营时，品牌方提供了合法、合规产品的质量检验报告，但商品实际上是假货，那这到底是怪唯品会，还是怪周生生?
而唯品会因为此类事件，导致平台信誉受损严重，所以我才说这是“区块链溯源悖论”。因为区块链技术本身是不可篡改的，它生成的防伪编码是独一无二的，但它只能证明编码没有被改过，但却无法证明“实物”没有被替换过。
所以，杨女士买到的手镯可能是假的，唯品会卖的手镯可能也是假的，但就这样一个假手镯可能会有一份真的质量检验报告，并且有正规的采销手续。那么问题又来了，唯品会售假是肯定的，但它真的是故意的么?
为什么俄罗斯食品在中国打不开销路?首先是宣传和厂家支持不够。德芙和好时巧克力，直接在中国设立了公司，控制渠道和价格，有广告支持，这样做的好处是经销商可以放心大胆地进货，弊端就是推高了成本，终端的售价达到了60-70元每斤。
俄罗斯的厂家的经营方式和他们生产产品的方式一样粗暴——我不管你卖多少钱，反正我就是卖这个价钱，你们都来进货了，能卖高价是你们的本事。
没有广告支持没有渠道建设，好处就是价格真实惠啊!弊端就是很多人不知道俄罗斯厂家的糖果巧克力制造水平还是非常高的。
其次，口感问题。甜的很甜，咸的很咸。高纬度地区，重口味民族。
再次，没有全国性的销售网络，只能辐射到一小块地区。东北地区，俄货还是很普遍的。现在互联网这么发达，很多人也在网上买俄货。
俄罗斯有什么好东西呢?
糖果巧克力饼干，价格实惠，性价比超高——经典的娃娃头巧克力100g一个，德芙一块46g。虽然你说研磨工艺不如欧洲品牌，但是很实惠啊!!高天然可可脂含量啊!!不是代可可脂啊!!(什么是代可可脂??你去尝尝徐福记的欧比奇巧克力，要用开水冲服啊，不然会粘牙，吃完后感觉舌头上有一层蜡。)有一款巧克力和费列罗差不多，但是价格让人感觉回到了90年代啊!!
肉制品有大肉肠，纯肉的，一天不吃我就浑身难受!!
鱼子酱 ——咸 鲜 重口味。
奶粉——质量和欧盟的一样。
烟酒——我对这个没有研究，酒不喝，烟会抽抽。一般的牌子和国内的没什么区别，有些还不适合国人的口感。抽了LD俱乐部的，细烟，入口不呛但是劲很大，会醉的。大富豪抽不起太贵了。
俄罗斯风味牛筋肠纯肉
十年前嘲讽马云收购高德的人，现在还是打脸了!当初高德一年亏损4200多万，马云却敢顶着压力，豪掷88亿收购高德地图!很多人觉得他疯了，结果呢?
现在高德日活用户已经超过了1亿，成了地图导航领域的老大!但奇葩的是，高德这么多用户，它却一分钱不收，免费给大家用。这是为啥呢?
其实高德的玩法，就是典型的爆品模式：先在前端把软件打造成爆品，靠不收费吸引大量用户，再在后端靠流量变现。那高德具体是怎么赚钱的呢?
首先就是广告费，你每次点开高德，就会有一个3-5秒的开屏广告，这种广告投一次可能就要几十万上百万。而且它页面上，有很多关于吃喝玩乐的商家推荐，如果想让自己的店铺出现在这里，也是要跟其他商家竞价的。光这一项它就能赚得盆满钵满。#9月财经新势力#
其次呢，咱普通用户可以免费用高德，但有车一族用高德导航可是要付费的。
很多车企为了增加卖点，会给每辆新车预装上高德地图，这时就要给高德付手续费了。全国3亿多辆汽车，你想想这个合作高德能赚多少?
更绝的是，高德流量越来越多之后，还开拓了更多的增值服务，来赚取利润。
比如你在高德搜索了附近的吃饭住宿娱乐场地，然后去消费了，那这些服务商就要给高德缴纳佣金。而且高德现在还拓展了网约车服务，整合了神州、首约、曹操等各种打车平台，用户在高德打了车，相应平台也是要给高德抽成的。
除了高德，像咱们熟悉的V信、360、美团、抖音、饿了么，本质上都是爆品模式。
生意的本质就是流量+变现，爆品模式的优越之处就在于，帮你在前端打开一个流量入口，疯狂吸引粉丝，然后用后端高利润的产品赚钱，收割流量和业绩!
这对我们中小企业有什么启发呢?
过去我们做生意，是把所有产品都用来盈利了，没有在前端打造流量入口。所以在行业产品同质化时，就很容易陷入客户流失、业绩下滑的困境。
而现在，把招牌产品的利润砍掉，等吸引了海量用户后，再靠后端高利润产品赚钱，是不是就能摆脱流量困境?
那中小企业具体可以怎么做呢?举个例子你就懂了：
我们有个开连锁超市的老板，开了20多家店时，电商来了，他的门店流量越来越差。怎么办呢?我们就帮他设计了一套爆品玩法：
首先，把门店的米面油蛋这些高频刚需产品拿出来，直接按进货价销售。
但是，你需要先充值200元会员卡，之后半年时间内就能低价买米面油蛋。这对顾客来说是非常划算的啊，所以活动一出，办卡的人就很多。
那他靠啥赚钱呢?顾客办了卡后，下次想买东西，肯定头一个想到这家店，还有会员卡要刷呢;
来了超市，一般都会再买些其他蔬菜水果零食，这就是靠带动其他产品销量，赚取利润。
可以说，爆品是传统企业转型的头一个绝招，离开爆品一切免谈。
只有打造爆品，海量圈人，你才有机会从行业竞争中碾压对手，脱颖而出!
除了把产品变成爆品，还可以根据企业的实际情况，设计不同的爆品!比如：
1、服务型爆品：例如海底捞、胖东来，就是给用户在别处体验不到的特权服务，让用户觉得超出预期，他就会来了再来
2、会员型爆品：比如火遍全美的好市多(Costco)，在全球拥有近1亿会员，每年会员续费率高达90%。会员型爆品核心就是附加值，用户办了好市多的会员卡，可以低价买它超市的所有产品，还能享受加油、购车、修车、烘焙、医疗等其他服务，用户会越来越依赖它。
3、技术型爆品：例如华为的5G技术、苹果的iOS系统，这都是依靠过硬的技术，让客户离不开它。
因此老板一定要看懂这个趋势，一味追求毛利的差价思维，只会让企业变成时代的炮灰。现在干得好的公司，都在用爆品炸开市场，让客户主动上门，再利用产品链、会员体系，撬动顾客不断复购，实现业绩裂变!
那些业绩艰难的企业，本质上都是流量枯竭，你连客户都找不到，再好的产品卖给谁呢?
如果你也想引入爆品模式，却不知道怎么做，可以继续学习我的《互联式盈利思维》，里面结合30多个行业的具体案例，为你详细讲解不同行业的具体方案。比如：
干洗店、汽修店怎样通过六大绝招，打造产品型爆品，引流百万客户?
火锅店、水果店怎样通过“1元吃饭”活动，流量暴涨10倍?
美发店、服装店怎样打造会员爆品，加速企业扩张裂变?
现在开始学习，我还为你准备了88节视频课程、5小时直播答疑、1本配套教材!
不到一顿饭钱，帮你走出企业增长转型困局，戳开“看一看”，立即开始学
互联式盈利思维(108案例
关于网店(电商)与实体店，网络述语是线上线下。现在是网络世界，也是社会发展趋势，两者都是通过物流发货。一个是消费者网上下单，通过物流，快递到消费者手里;一个是实体店老板网上或电话下单，通过物流到店家，再卖给消费者。
消费者是零买，实体店是量购再零售。前者只是看得到价格，商品是隔着屏幕看影像，全凭电商的诚信度取信于消费者。实体店的商品看得见，摸得着，靠的质量与价格取信于消费者。
初的一场疫情加大了网上购物的热度，宅在家里就能购物，饮食送到手边。居住在上不沾天，下不着地的高楼大夏里，逼着一些年轻人享受着。
疫情期间，一方面使消费者感受到方便快捷，减少病毒的交叉感染;从另一角度使人变懒，几个月下来，特别是年轻人，到了物来伸手，饭来张口的地步，渐渐习以自然。一但变成习惯，再去改，一下是难以改的，若变换了生活方式就显得有些不适应，牢骚情绪难免会发生，就不足奇怪。
网上购物得到了很多消费者的青眯，自然使实体店生意差了许多，不如从前，这是一方面。另一方面是实体店无限的扩张，使有限的蛋糕分到大家的口中就不多了。不是吗，每竣工一处楼盘，就出来好多门面，产生好多实体店。装修、进货、打广告、请专业人员造势、举行活动吸引消费者。一阵短暂热闹后，归于平静。若是门面过租，租金、装修费下来，所赚利润渺渺无几，这店就快开不下去的。俗话说，本钱是师傅，亏本的生意没有人去做。谁为了开店不想赚点，开店的初衷就想赚几个，没有价格的优势，物美价廉来吸引人，谁都开不下去，这生意就难做，就只能关门了。
门面转让，旺铺出租，前家关门走人，后来者又开。有的捡现盘子，就算生意不怎么，免装修费。有的转行做别的，把先前已装修的彻底除掉，又进行装修，来个旧店换新店。有的开起来了，有的生意潇条，又转让，一家门面重复装修，房东租金没少得。看到很多实体店，开了又关，关了又开，出了租金又搭装修费。都是抱着做生意赚钱多，赚钱快，是人敬仰的职业，想想打工苦和累，对人不感兴趣，没有吸引力。
实体店无限扩张外，相对的商品比起网购要贵。主要根源是实体店打的利润大，无形把价格提高。实体店进货渠道，从批发店进货外，很大一部分也是从网上，或直接打电话进货，有些货源还是来自厂家销售部。僻如，消费者来店里购买某种货，店里又没有了。老板对顾客说，明天来拿货，还要些么的货一起给你送去，这样一来，又稳住了客户，又多销了货。等客户一走，老板连忙电话打到供货商，每天有物流车往返，第二天需要的货按时到达托运部，店家及时去取。本来商品适当打点利润，还是有钱赚的，一路来形成了不赚多钱不叫做生意，在商品竞争的现实中，还想学以前的套路是行不开的。
货买三家不上当，在同类同等商品里，消费者是认哪个便宜买哪个。如果商家不灵活机动，一味地不赚钱不卖货，认死理的话，生意就甩给别人了。做生意不是样样都赚钱，某些东西少赚钱，稳住客源，靠其它的商品来赚钱。作为消费者，你给我好处，下次一定照顾你，店家与顾客是互利互惠的。一次挖痛了别人，下次就少了一个宾主，做生意是讲的一个人气，才生意兴隆。
网上销售，靠的价格吸引人，没有价格优势，谁也不去触击它。有些东西还是没有想象中的如意，没有那么完美。以次充好，假冒伪劣不是没有。俗话说，一分钱一分货，就看消费者怎么去辩别。网上购物免了消费者脚步，利用休息，下班了拿起手机就能下单，买需要的东西，几天就到货。有些东西说不定在难得在实体店买到的，在网上一搜就出来了，这就是吸引人的地方。
谷歌官宣了：中国出海商家打全球广告，可以多一种更便捷、更流畅的选择：用支付宝!
这是上周末Google中国官方账号「谷歌营销商学院」上公布的最新消息，也是Google Ads这个全球最大的在线广告平台，首次支持用中国的电子钱包。
原本，中国企业想在Google Ads上打广告，可选的支付方式就只有visa、万事达、运通卡等外卡，或者Paypal等海外电子支付，它们都是谷歌在全球合作的重量级合作伙伴。
这次为什么谷歌独独选中了支付宝呢?
原来，服务中国商家出海，谷歌和支付宝都有着共同的目标。在由中国指数研究院联合Top 100和ShowFin智库推出的跨境支付机构Top 20强榜单上，蚂蚁国际(Alipay/WorldFirst)排第一。所以用技术服务中国商家出海，是支付宝及其母公司蚂蚁集团一直长期在做的，并且对解决出海商家痛点的问题还给出了不同的解决方案：
一方面，蚂蚁集团旗下的WorldFirst(万里汇)，可为中国的跨境电商和外贸企业，提供更快捷、更实惠的跨境收款服务。在亚马逊公布“支付服务商计划”中，WorldFirst(万里汇)就是首批亚马逊官方指定的第三方支付服务商。
在德勤发布的度《科技赋能亚太数字贸易》调查报告中，中日韩等RCEP区域的跨境电商全球做买卖会首选WorldFirst(万里汇)，因为WorldFirst(万里汇)覆盖到了全球50多个国家和地区、40多个电商平台。尤其对于中国的微型跨国企业来说，用WorldFirst(万里汇)货卖得出去、钱收得回来，账户里钱款到账后还能直接转到支付宝，并在1688等国内最大的内贸批发平台上再进货。
另一方面，蚂蚁的核心品牌支付宝不仅服务中国内贸企业，如今有能给中国外贸企业在谷歌上打广告用了，而且用人民币结算、实时到账，再也无需担心用外卡要承担的汇率损失。这对于中国出海企业尤其是中小卖家而言，不仅更方便还更省钱，降本增效实实在在。
由此，蚂蚁服务中国商家出海两头发力，得到了更多全球巨头的认可，也赢得了更多中国商家的点赞。可见，在降低跨境金融服务的成本和门槛上，数字技术和中国力量可以发挥至关重要的作用!
“免费、低价、追销”，一个案例告诉你具体怎么操作?
小区门口有一个小超市，这个超市老板通过设计自己店铺的“营销策略”，生意一天比一天火爆，他具体是怎么做的呢?
1、依靠免费来引流
他在超市门前搞了一个免费信息张贴栏，就是让人在上面张贴各类小广告，包括：房屋出租、转让、保姆介绍等信息。因为他提供了这个免费的信息栏，所以来张贴小广告的人往往对他非常的客气，很多时候还会顺便买瓶水，或者买包烟。同时，他还在自己的店面前，放了一个免费体重秤。每天晚饭后， 小区里散步的居民，尤其是一些妇女，都会到店门前来称一称体重。通过这两个小策略，他成功把店面的人气提高了好几倍。
2、依靠低价大量成交
老板把日常中用量不大的必需品，如：酱油、味精等，进行降价销售。一瓶酱油进货价15元，那就卖15元，一分钱不赚。当人们称完体重后， 有的妇女会顺带看一下这些物品的价格。结果她们发现这里的价格比在别处买的都要便宜，妇女们的嘴巴最厉害，很快他的小超市就成为了众人皆知的“良心超市”;
3、依靠服务持续追销
老板把日常的快消品，大米、水、饮料、啤酒等，价格设定在比市场价稍低的价位上，然后提供免费送货服务+零风险保障。只要订购满10元，就免费送上楼，而且只要客户不喜欢，全部提供免费调换。由于这些物品小区里的居民本来就要购买，而他的价格合理又能提供如此好的服务，因此大家都选择从他这里购买。老板就利用上面这3招，把原来每个月3000多业绩的小店，硬是做到了15000的业绩，你有没有学习到什么灵感?
其实，企业经营也是同样的道理，利润永远都是我们最关心的，也是很多企业最大的痛点。而这个痛点的“病灶”往往是因为老板没有意识到企业的“利润经络”是需要“营销策略”这把钥匙打通的，事实上，大部分的创业者从来都没有为自己的公司设计过清晰的经营策略，所以很多创业公司都赚不了钱，甚至持续亏损。如果你也正遇到这个问题，可以看看凯哥研发的红盒子-企业家体系工具包，内含丰富海量的企业管理模板、企业经营技巧，足够帮你解决掉企业发展难题、规避掉企业风险，打开可查看详情介绍。
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董明珠真是敢说，她说，“严格意义上来说，线上直播带货卖的东西比线下卖的东西贵，才是合理的”，她还说，“线上的成本比线下的成本要高，所以线上的价格低是不合理的”，听君一席话胜读十年书。
是啊，线上的产品，如果制造所需要的原材料成本一样，线下的产品从仓库里就被拿货了，而线上的，只要你想卖，你就要投入极大的运营成本，网店装修和运营，店铺等级维持，广告投入，还有曝光量等等，这些推广，为了吸引客流而投入的成本，远远超过了线下，所以，线上的本来应该更贵才对。
但是，为什么现在是反着的呢?因为，产品不一样。既然，线上打的价格战，商家为了降低价格，还要保证利润，那就只能在产品质量上做手脚，所以我们很多时候，会发现收到的东西，是电商专用，也就不足为怪了。
有过外国网上购物经验的人，都知道，在很多欧美国家，线上的东西送货上门，但是，要比线下的贵。
所以，董明珠说的不无道理。
有一个漂亮的犹太女人，她进了一批油灯8元一个，卖10元也没人要，后来她干脆贴了一则广告：油灯不要钱，包退包换，还免费送一盒火柴!别人笑她，脑子进水了，谁料，女人最后却成了当地数一数二的富婆。
这位漂亮的犹太女人叫做玛丽，因为玛丽的家境贫寒，所以她不得不想方设法赚钱，她打算做生意赚钱。
后来玛丽开了一家油灯店，每到点油灯的季节，他都会进一大批油灯。像往常一样，犹太人进了10000盏油灯，成本价是8块钱。按照之前的价格，油灯是卖15元一个，每个油灯能赚7块钱。
可是过了一段时间没有人买油灯了，这让玛丽想不通，因为玛丽家已经是附近最低的价格了。
玛丽百思不得其解，她开始夜不能寐，就连吃饭都在想怎么样才能让生意好起来。然后，玛丽关门休息了几天。
市场调查后玛丽才明白其中的奥妙。原来隔壁的价格贵，不是贵在油灯上，而是贵在服务上，隔壁可以提供一个月保修包换的服务，相较于玛丽这个一锤子买卖是更加划算的。
明白了这一点后，玛丽决定来个超级大翻身，完成最后的绝地反击。玛丽接下来这个方案看似冒险，可是一旦成功了，就能为店铺查杀出一条光明坦途来。
到了第二天，只见她风风火火地做了一块广告挂上：“不要钱领油灯，包退换还送火柴和灯油了!”
看到这个广告，我们不禁哑然失色，这玛丽也太猛了，这个销售方案要是实行起来，客人是不缺了，可是能挣到钱吗?
明眼一看就知道是个只赔不赚的买卖，马上引起了很多人的注意，纷纷猜想老板为什么要这样做?
玛丽见人就说道：“油灯是送的，但是大家以后买灯油必须要在本店购买，为了让大家遵守我们的活动规则，大家只需要交10块的信用保证金就可以拿走一盏油灯，等不用了油灯给我，我再把钱退给你...”
这样的条件对于顾客来说并不算是特别苛刻的条件。何况还能免费得一盒火柴呢!火柴不值几个钱，但是有总比没有强。
二个月后，油灯铺子里积压的10000盏油灯全部销售一空，就在别人以为玛丽要关门大吉了，但玛丽不但赢回了本钱，还有1000位客户提前交了一半的抵押金预定了油灯。这时候，即便有顾客不想要油灯，想把本金换回来，但其实本钱也挣回来了。
还有一个犹太女人，花100美元买了一头只值50美元的病驴，别人笑她脑子进水了，犹太女人笑而不语，结果3天后，她用这头“驴”赚了1000美元，她究竟是怎么做到的呢?
去年，犹太女人安妮的丈夫没了，为了养家，她只好买了一头毛驴拉货。安妮勤俭持家，即便没了丈夫，也把孩子和自己都照顾得好好的。
这天安妮又牵着自己的小毛驴到镇上面进货，为了多赚点，她这次进的货物比之前多得多，虽说货多卖的也多，但是拉娜这次忽视了一个问题，那就是货物运输问题，因为他的毛驴载重有限，根本就没办法把她这次进的或全部给带回去。
安妮于是就在市场上买了一头驴，因为当时比较着急，所以安妮也没有仔细观察，等到把货物拉回家后，她发现这头驴好几天没吃东西，于是她找到一位兽医来看，兽医说这是一头病驴。
安妮很后悔因为买这头驴花了100美元，本来以为可以帮自己运送货物，现在看来也实现不了。不过安妮从小就看《塔木德》她冷静下来后也想到了一个绝妙的计划。
第二天安妮拿了一只大大的箱子，一切准备妥当后，安妮拿起大喇叭开始大声地喊：“瞧一瞧，看一看，走过路过不要错过喽，人生乐趣，重在参与，两元钱就可以买到价值100美元的一头驴，搏一搏单车变摩托，此时不搏更待何时?”
随着她吆喝的声音越来越大，摊位跟前也凑了不少顾客。大家都认为自己的运气很好，只需要抽几次就能抽中大奖。一来二去安妮的摊位面前人满为患。
很快一个盒子里的500张抽奖券便抽完了，而安妮从另一个盒子中随机取出了一个数字卡公布了出来，与之相同者便是获奖者!
安妮也因此赚到了1000美元。
这是犹太人的经商智慧全书《塔木德》当中的一个故事，像这样有趣又有打破常规思维的赚钱小故事，在书中还有几百个。
《塔木德》从金钱、谈判、做事、处世、追求、情感、生命等多方面，告诉人们该如何拥有富人的思维。犹太人的人口很少，可是富豪很多，大概10个富豪里面，有9个人是犹太人。
《塔木德》汇集了犹太民族所有的智慧，也是多位犹太学者一辈子的心血结晶!里面包括经商谈判、创富思维、为人处世、经营管理等，被犹太称为“致富圣经”。
犹太人爱因斯坦说，“人类的智慧在犹太人的大脑中，犹太人的智慧在《塔木德》中。”犹太人巴菲特说，“《塔木德》对我的影响很大，我的很多投资灵感都是从这本书中来的。”#以书之名#
这本书一点都不晦涩，而是有很多让人一听就明白的故事，这些生动有趣的故事，能展示出与众不同的思维火花。
如果你没有本钱没有资源没有背景没有人脉，还想努力一把，靠自己改变人生及命运，不妨看看《塔木德》，或许能给你带来新的灵感，帮助你走向成功。
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塔木德犹太人智慧全书
连马云马化腾都没做到的事，竟被一个70后保安做到了!当过侦察兵、住过地下室，如今却靠一间小酒馆年赚8亿，疯狂开店820多家。
它就是海伦司，酒水最贵不过10块，人均消费不到50，顾客还能自带零食。这么“廉价”的酒馆，毛利却堪比茅台，去年港交所上市，市值300亿港币!
中国6万多家酒吧，凭什么海伦司能成为“酒吧第一股”?核心就是老板的这套“组合拳”!
1、高性价比，抓住目标用户痛点
海伦司一开始就瞄准了大学生和刚工作的穷白领，走低价路线：
便利店都要15一瓶的啤酒，海伦司只卖9块8，所有瓶装酒饮不超过10块。青岛啤酒、下酒小菜只有市场价的一半;顾客可以自带零食或点外卖，排队等位时还免费送酒水饮料。
在海伦司出现前，多数人都觉得酒吧是高消费场所，动不动就“限制最低消费”，那些兜里钱不多的年轻人根本去不起。
而海伦司抓住了这个痛点：人均四五十块，就能坐几个小时，直接俘获了大批年轻人的心。
2、超强营销，打造传播爆点
海伦司没有把营销重点放在广告投放上，而是主打优惠：
新店开业前七天，每人每天进店就能免费领6瓶啤酒，每天到店前30桌免费加送酒水。这种便宜谁都想占，所以海伦司新店开业时，排号的人常常比海底捞还多。
七天冷启动后，接下来15天又是新活动：所有酒水买一送一，进店就送66元无门槛优惠券。
凭借这些活动，吸引了海量顾客，并且让他们第一次消费就体验到“海伦司便宜、实惠”，完成品牌记忆。
那些对价格比较敏感的消费者，下次再有需求，海伦司就是首选。而且他们也很愿意带朋友来、给朋友推荐，无形中引爆传播，完成转介绍。
3、压低成本，提升利润空间
有人可能会问，海伦司这么便宜，还这么多优惠活动，它靠什么赚钱?
其实，海伦司的利润空间大到让人惊叹，因为它每一项成本都压低到了极致：
①酒水：别看海伦司的酒便宜，其实利润并不低：首先占比23%的瓶装酒，海伦司可以依靠自己800多家门店的强大采购力，甩掉经销商，直接从厂家最低价拿货;
占比73%的自营酒水，要么用非标品散装酒调制，要么由啤酒代工厂生产，一下把毛利拉到了78.4%，直逼茅台。所以就算酒很便宜，海伦司也能赚翻。
②人力：海伦司产品数量少、制作简单，零食都是无需现做的，自调酒大胆采用标准化产品，复制难度低，所以不需要厨师、调酒师。也没有驻唱歌手、主持人、桌球舞池等。
经营流程全部标准化，除了店长，没有需要复杂培训的岗位。所以海伦司自己只培养店长，其他员工要么是第三方公司外包，要么直接找临时工。
③租金：海伦司选址标准是“好地段、差位置”：比如大学城、核心商圈附近的偏僻角落，绝对不租一楼门店、沿街店铺。这些地方有足够的目标客户，租金也不贵。而且因为便宜，即使位置差也能快速引流。
这一套组合拳下来，海伦司流量、口碑、利润全都有了，一年狂赚8亿也不足为奇了。
反观现在中国6000万传统企业，大部分都深陷困局，利润越来越薄，竞争越来越激烈。但各行各业依然有很多优秀品牌能“杀出重围”，为什么?
其实很多利润微薄的公司，不是差在产品、营销上，而是差在思维、认知、模式上。
比如海伦司，它的酒水、服务比别人更好吗?并不是。它只是用流量思维、爆品模式，颠覆了传统酒吧行业的玩法，就打败了所有对手。
所以很多时候，不是生意难做，而是老板的思维模式太老旧，旧时代的经验赚不到今天的钱!
而打破困局的唯一方法，是老板要积极学习优秀的商业模式，从中汲取精华，打开思维、提升认知、尽快转型，才能打造与时代合拍的企业。
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互联式盈利思维
前几天算名酒批发利润率，很多网友指出毛利率算法有问题，这个属于数学学术性范畴了，具体哪个名词怎么定义的确实不太搞得清楚，不过表达的意思大部分应该能理解吧[捂脸][捂脸]。
那条微头条小爆了一下，感觉有点出圈的意思了，各种评论画风就有点清奇了起来，好多可能都不接触名酒批发渠道的网友在下面各种怼，真的有点哭笑不得，很多人对酒圈的印象可能都停留在“传说”上。
今天跟大家讲一个实实在在的小故事吧，就是最近才发生的真实事件。浓香老大小五，四五月份的时候酒厂控货提价，二批商拿货价都要970-980这样子(这期间我没进货，客户报价1010-1020，大家自己算毛利率吧[笑哭])，六月中下旬开始松动我们渠道拿货价调到965(客户报价1000)。本地一个公司团购客户要20箱，想着20箱不算少了，跟代理商谈能不能优惠点960，代理商态度强硬，50箱以上960，一分讨价还价的余地都没有，最终还是965拿了20箱。(我们拿货价是不包运费和破损的，自己安排物流和保价，代理商是啥风险都不担的，而我们发客户就需要包邮包破损，客户不承担损失。)
然后没过几天，一个合作过一两次的省内同行主动问我们接不接小五，报价940，声称数量不多，就几箱，需要一起打包，因为省内运费不高，还可以包运费，这个价格是相当诱人了!但是经过再三考虑最终我拒绝了这个馅儿饼，原因如下：
第一，虽然之前有过合作，货物查验没有问题，但是双方确实没有更多更深的了解，缺乏信任基础。
第二，明明市场价965都能走货，没有人会嫌赚钱多，如果真的甩货960绝对轻松出掉，况且数量不多。很多酒友可能觉得二三十价差很正常，但是实际情况是哪怕三块五块都需要去计较，本来就是赚的几块钱差价。
第三，小五940的价格几乎是绝对优势了，真要这个价出掉肯定首选自己关系比较好或者很熟悉的同行朋友，这样还可以降低串货被查的风险。本来就没利润出掉的，如果再被查到串货罚款，真的是赔了夫人又折兵了!
一箱多赚150，卖一箱相当于正常卖2箱的利润了，但是背后隐藏的风险是本金有可能打水漂，几箱小五也得小几万了!对方不同意货到付款，因为之前有过几次合作并且都没有什么问题，行业内确实都是现款现货的，金额太小也没有找第三方介入的必要，说起来是几万的交易，但是实际上也就是五六百的事儿!不知道是不是我太过谨慎，反正我觉得这件事整个都透着一股蹊跷的感觉，换位思考如果我处在他的位置，绝对有三种以上比这更好的方式来处理那些货，所以最终我婉拒了。
这就是渠道酒圈的真实情况，很多酒友问那利润谁赚了?这个问题值得思考(这里只讨论大厂主流名酒，十八线小品牌不要杠)。酒厂无疑是赚大头的，但是酒厂背后需要养活多少人?生产、运营、人工、仓储、运输、广告、税收等等!其次是代理商，但是他们的钱赚得容易么?大代理门槛很高，保证金，季度打款，压货等等，一般的小商根本吃不消。有的说年底返利，这个是早就拉通算在成本里的，出货价基本都在倒挂，如果被查串货罚款，还不一定能全额拿到返点，赚钱是肯定的，至于多少，大家想象吧!(也有人提到茅台酒，这个确实是特例，茅台酒经销商是躺赚的，如果有本事拿到茅台酒的代理，大家不要犹豫，尽管去拿好了，谁拦跟谁急!)再就是二批商、小代理，相对来说门槛比较低，但是利润空间就非常小，批发渠道基本上到这里就结束了。再往下就是零售，这个阶层就是八仙过海，各显神通了，价格也是乱七八糟的，只要卖得出去，利润自己随便加。
所以大家觉得名酒的暴利是出现在哪个环节呢?
，坊间一句“男性消费能力不如狗”引起渲染大波，真的是，伤害性不大，侮辱性极强啊!但真的是那样吗?答案并不是，就有机构专门调查过，男性的消费力不仅在狗前面，更是要比女性高出6%。
咱先不说别的，光是服装这一块，拉夏贝尔宣布破产，美邦一年关店上千家，一个个搞女装的，都不太好过了;而“男人的衣柜”海澜之家却逆势向上，开了7500多家店，市值超800亿，连马云马化腾都抢着投资。
怎么着，现在男人的钱，都这么好赚了吗?海澜之家咋就这么厉害呢?今天就给大家讲得明明白白，值得各个行业老板借鉴。
时间回到2002年，周建平第一次走进日本街道的优衣库，被眼前整洁光亮的环境和类型丰富、价格平民的服装所吸引，当时国内还没有这种门店，但他觉得一定可行!
回到中国，他就做了第一个“吃螃蟹”的人，借鉴优衣库的销售模式，创办了自己的店，叫做海澜之家。
为了效仿优衣库的品牌形象，周建平也开始找男明星做广告代言，成立第二年，他就找到主持人吴大维做代言，到后来的印小天、杜淳、林更新等等。
很快，海澜之家就在各大媒体广告平台上，通过轰炸式宣传，洗脑的广告，低价的犀利打法，成功拿下了三、四线市场，成为一大批乡镇企业家的心头爱，业绩呢，自然也是暴涨。
而这时，第一个难题就出现了：随着门店越来越多，库存就成为最大的问题。
其实这个不难理解，库存是整个零售业共同的难题。进货少，无非就是赚得少点;但库存多了，现金流被挤压，就很有可能活不下去。
但海澜之家还是很聪明的，它和上游的供应商，商量了一个办法，把自己的衣服存货分成了两类：可退货和不可退货。其实就是和上游供应商用两套标准来担风险：
像一些款式变化快的T恤和高价的羽绒服，这都是不可以退货的，海澜之家从供应商拿货的时候，就得结款;
而常规款的夹克、衬衫，这些海澜之家的主打款式，一旦有存货，是可以退的。海澜之家从供货商手里拿货，并不需要全额付款，而是先支付30%，剩下的等下游门店卖出去后，再补上;如果两个季度都卖不出去，那海澜之家就可以原价退给上游供应商。
可话又说话来，上游供应商为啥就愿意承担这个风险呢?
答案很简单，一方面海澜之家拥有很多门店和用户，全都是大单子，所以肯定能赚钱;
另一方面，这些退回来的货，供应商剪掉商标，还能通过4折的价格，卖给相对单价低的“海一家”，也不至于赔本，两全其美，多好的。
所以，海澜之家就成功地解决了“库存”这个大麻烦，同时啊，这种结算方式，也极大地减缓了海澜之家的资金压力，降低了成本。
有了上游这一套定心丸，海澜之家便在全国开始了自己的门店扩张。周建平走出了一条创新的路径，就是“直管式加盟”模式。
你想要加盟海澜之家，只需要出钱就行，需要两个100万，一个是100万的装修费，一个是100万的货品押金，主要是开店和运营成本。只要你租好了门面、办好营业执照，交了钱，就可以当甩手掌柜了。
剩下的事情，海澜之家总部全权负责，它有一套自己的赋能系统，从铺货换货，到门店的人员管理培训，全部都是总部来干。而加盟商呢，不参与经营，相当于把门店“托管”给了海澜之家。
等赚了钱，海澜之家把35%的销售额返给门店，加盟商扣除各种开支后，剩下的利润就归自己所有。
那有人一定会说了，这不就是割加盟商的韭菜吗?
你要知道，海澜之家现在拥有7500多家门店，你能说那些加盟商，都人傻钱多吗?
并不是，而是海澜之家提前就设置了规则：它对加盟商们承诺，要是你担心不赚钱，每年交6万管理费，我就能保证你，五年税前利润净赚100万。
又是一剂定心丸，所以啊，人家就不缺追随者，既不需要自己砸钱开店，还能直接管理，这种类直营的管理模式，为海澜之家省下了大笔的扩张费用。
咱再回头看看海澜之家的整个操作，全部都是围绕“轻资产”展开的。这也正是未来十年的黄金商业模式：S2B2C。
在上游，拿供应商的货来卖，卖不掉还可以退，钱生钱，利滚利，低成本地运转;下游呢，低投入，用加盟商的钱来开店扩张;
而总部呢，只需要把自己的软实力做得很硬，靠平台的赋能系统来赚钱，这种轻资产模式下，绝对稳赚不赔。
那咱们老板也要这样做啊，你的企业能活到现在，肯定是有自己的优势的，一定要想办法把自己的优势放大，把软实力做硬，然后给同行赋能，轻松赚钱。
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如何打造海量引流爆品?
如何利用合伙众筹模式、S2B2C模式，轻资产地把生意做大?如何打造团队，如何做好薪酬机制等等。
......
全部都是当下企业最实用的商业打法，关键是不到一顿饭钱，你就能拿到5小时干货直播，还有88节在线强化课和一本教材。点击下方就能了解，学了真的就能用。
《互联式盈利思维》训练营
天价白酒破圈而行，听花酒的“骚操作”留下无限想象空间。
1月5日，听花酒推出58600元/瓶的精品装。自此，酒圈围绕听花酒的讨论，一刻也没有停息。
首先，天价白酒打破了酒业从业者的“固有认知”，在多数人心中“茅台”已是“高不可攀”，如今听花直接“高耸入云”;其次，听花酒广告登上女足亚洲杯决赛，破圈之后再回酒圈，营销高手们都承认该投放“值”;再次，爆红的听花酒，引发财经媒体关注，直指智商税、老君托梦等，不断成为热搜话题;最后，听花酒背后的“青海春天”，从1月5日到3月21日，49个交易日实现9个涨停，股价/市值翻番。
这波操作，势如猛虎。酒圈人士感叹，“韭皇”张雪峰(极草创始人)不简单，高举高打，使得“听花”品牌在如此短的时间内收获酒圈(经销商)、财经圈(媒体)、资本圈(投资者)的持续关注，可谓成功托起了一个高端新品牌“听花”。
欧阳曾经讲过，当下的酒业，酒品唯有高端化，才有机会全国化。背后的逻辑很简单，高净值人群的需求大体相同，品质好(更好喝、更健康)、不怕贵(逻辑能支撑)。反观听花酒，在品质(激活副交感神经)、工艺(老酒二次发酵)等方面做的不错。
未来的听花酒，会仅仅做好5860元/瓶的听花、58600元/瓶的精品装听花吗?
大概率不会，超高端白酒的消费，大多停留在馈赠、节庆等场景，难以支撑青海春天的梦想。所以，听花酒会借助已有的品牌力，乘“天价之风”，携“品质之妙”，挺进次高端价格带400元—700元，进而完成全国市场布局。
大胆预测一下，听花酒的定价为586元/瓶(符合它的定价逻辑)，它应该怎么做?
上策：586元/瓶次高端产品全国招商，进货搭配5860元/瓶、58600元/瓶的听花，对于绝大多数的酒商而言，是有吸引力的，毕竟听花酒有社交话题，摆在桌子上也有面子。
中策：586元/瓶的次高端产品联合头部酒企做联名款，如浓香选择五粮液/舍得/水井坊，酱香选择习酒/国台/钓鱼台，大厂背书，听花酒做好全国运营，也是能稳赚一大波。
下策：58600元/瓶的精品装听花做形象，5860元/瓶的听花挺价格，586元/瓶的听花像名酒一样放开OEM，黑金/铂金/经典/臻藏/VIP版听花，首批打款XXX万，这波操作绝对短平快。
品牌做高，渠道向下，从高向下，风卷残云，这或许才是听花酒的“阳谋”。
