#国美陷入财务危机#
昔日的商业零售巨头—国美，目前陷入财务危机：拖欠货款，拖欠工资，股东减持股份等。
内部管理暂且不说，网购平台的兴旺和疫情的影响不容小视。
真正的商业不是利润最大化，本质是服务。做到了优质服务，成交水到渠成，也就是完成了销售。财富不过是结果，是对优质服务的奖励。
现在的会计准则，一则消息，一份合同，马上可以提高利润，但是当波动的商业信息不利时，何时调底利润就有操控是余地，这种“数据失真”造成了国家宏观参考数据的失真。
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两大巨头宣布：降价！
正常的商品流通相关链挣自己的利润，高低费用付收是纯商业行为，并无业外强势介入，竟然称之为被割“菜”？，那商业竞争与赢利为何物？
空中一片雪
滚装船再次割出口车企的韭菜。过去中国人买什么东西什么东西就贵，铁矿石，芯片，石油等等，无不是如此。今年中国超过德国，成为全球第二大汽车出口国。正在大家都为中国汽车产业取得的成绩高兴的时候，海运汽车的滚装船，已经举起了镰刀收割出口车企的韭菜。目前海运汽车业务的滚装船的租金，已经从1万美元/天，上涨到了6.5万美元/每天，整整涨了6.5倍。这个海运运输价格非常的昂贵。滚装船以中国宁波港到德国大概需要27天，加上装卸车时间至少30天时间。每艘滚装船大约装7700辆车。滚装船运费6.5万美元/天×7.3人民币/美元×30天÷7700辆＝1848元人民币/辆。这只是汽车的海运费。比亚迪汽车今年生产每辆汽车的净利润只有8000元人民币，汽车海运运费占到了利润的25%左右。车企在为滚装船打工。
#放开后，为什么没有迎来报复消费# 老生常谈的房价榨干了对未来收入的预期，网购和主播带货扰乱甚至损害了正常的商业生态！以上种种将资源和资金单一循环到某些头部的公司或者地区。作为毛细血管里的大众百姓得不到商业循环中的红利，只能守着自己的一亩三分地艰难存活！欲望谁都有，消费谁都需要，报复性消费是需要实力的，平头百姓大都是个体，手中没钱用什么报复！不报复社会就不错了！
绝了！洗车店靠免费洗车，结果一年却赚了200万！
湖南的李先生开了一家洗车店，洗车一次35元，平均下来每天差不多能洗50辆车，一个月的收入差不多在5万左右，在刨除掉各类成本，差不多就是2万多块的利润。一个月的收入能有2万多，这对于一般人来说，可能已经很满足了，但李先生显然胃口更大，想要赚得更多。
于是他想出了“免费洗车”的方式，不赚洗车的钱了，而是赚流量的钱，具体怎么做的呢？
首先，为了吸引更多新用户前来洗车，通过地推方式一口气送出了5000张免费洗车券，只要凭券就可以到店里进行免费洗车。这样就吸引了大量新用户到店进行洗车。
其次，只要客户到店洗车，店员就会趁机向客户介绍门店的会员服务，只要充值300块成为会员，那么未来一年到店洗车全部免费，另外这300元直接转化为500块的消费金，如果到店进行汽车维护保养等消费，每次可以直接抵扣20%，除此之外，门店还和保险公司合作，如果客户在店里办理车险等，每次可以直接抵扣30%。
这对于客户来说是相当实惠的，不仅可以享受全面免费洗车服务，而且300元还可以当作500元消费，有便宜不占白不占，所以很多用户纷纷充钱成为了会员。
而对于洗车店来说，通过会员服务不仅可以有效增加客户粘性，使得每天到店消费的客户量激增，直接拉高汽车维护保养等其他服务的消费，而且通过同保险公司合作，只要客户买了保险，就可以获得相应的佣金提成。更绝的是，因为客流变多了，店长还开始在店里卖起了高端矿泉水，一瓶矿泉水他可以赚2块钱，买一箱可以赚50块，这个比洗车赚的还多。
所以虽然洗车服务免费了，但洗车店的收入却大幅飙升，1年就赚了200多万，比起之前直接翻了10倍！
很多老板总抱怨生意难做，其实不是你的生意难做了，而是你没有跟上新时代的赚钱思维，只要商业模式找对了，生意自然就能做大做强。像洗车店的免费商业模式就是一种非常实用的方法，先通过免费服务来锁定客户流量，再依靠流量去赚钱，这种模式适用于各行各业，例如你是开美容院的，那么可以这样操作：
首先，新用户首次到店消费的，可以免费享受一次原价80元的肩颈按摩服务，每次按摩时间为30分钟。这样一来，就可以吸引大量用户前来消费体验，只要体验后发现服务质量确实不错，那么客户就会愿意继续进行消费。
其次，在客户体验按摩的30分钟时间里，就是跟客户产生信任，进行复购产品、办理会员的好时机。美容师在进行按摩的同时，还可以做问诊式的导购，再推荐相应的功能性产品，依靠专业话术以及三段式标准化服务流程，引导客户继续消费。这样一来，虽然本次按摩服务免费了，但却可以有效提高其他利润产品的销量，不仅可以把原本的利润全部赚回来，还可以赚得更多！
最后，为了进一步增加客户粘性，引导客户进行重复消费，门店还可以推出会员服务，可以这样设计：
1、只要充值500元即可成为年度普通会员，到店消费可以享受9折优惠，每月还可享受一次免费肩部按摩服务。
2、只要充值1000元即可成为年度黄金会员，到店消费可以享受8折优惠，每周还可享受一次免费肩部按摩服务。
2、只要充值2000元即可成为钻石会员，到店消费可以享受7折优惠，每周可以免费享受三次肩部按摩服务。
这样一来，只要客户体验过了肩部按摩服务，并且对于按摩手法很满意，那么就会非常乐意充值成为会员，因为这样实在是超划算的，例如充值500元成为普通会员，哪怕是每月一次的免费肩部按摩服务，12个月就是12次，价值1056，完全就回本了，还有9折优惠，这些都是额外赚的！
而对于美容院来说，通过会员服务可以有效锁定客户未一年来的消费，提高客户的返购率，同时也可以通过收取会员费获得大量的现金流，可以直接用于开新店等。
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