线索评分模型的理论研究及实战设计
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线索评分模型的理论研究及实战设计
热烈祝贺南京大学经济学院“新科”博士陆建栖，在导师顾江教授指导下完成经济学博士学位论文，並通过答辩，一千多个“日日夜夜”的修炼终成正果，望继续努力，勇攀高峰，实现理想！
“顾江是南京大学经济学院教授，博士、博士生导师、文化部-南京大学国家文化产业研究中心常务副主任，南京大学文化产业发展研究所所长，南京大学公司与证券研究所执行所长，江苏省宏观经济学会常务理事、江苏省价格协会常务理事、美国伊利诺斯大学客座教授、美国哥伦比亚大学访问教授。
目前与美国、加拿大和法国都有合作研究项目。顾江教授长期从事文化产业经济与公司战略经济学方面的研究。现主持度国家社科基金重大项目《经济转轨中的文化体制改革与文化产业发展研究》，度文化部课题《重大文化产业项目带动战略研究》；已结题的项目有教育部人文社会科学研究项目《科技型企业资信评级指标体系和评价模型的创建》、度文化部课题《长江三角洲地区区域文化市场一体化过程中市场分割与非经济壁垒》等。
在《世界经济与政治》、《江苏社会科学》等重要刊物发表论文数十篇，并出版数部著作，代表著有《城市文化产业丛书》（主编）《文化产业经济学》、《文化产业研究（第1辑）》、《文化产业研究（第2辑）》、《文化产业规划案例精析》、《规模经济论》等；先后主持江苏省、云南省文化产业发展规划编制研究、江苏省、南京市、南通市、衢州市、南京市鼓楼区等十五项省市“十一五”文化产业发展规划招标课题研究。”
总经理总监，32页《基于胜任力模型的结构化面试》干货课件分享，结构化面试的特点：
1、根据职位所需能力来设计面试问题。
2、向所有的应聘者提出相同的面试问题。
3、采用系统化的评分程序。
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
【团队管理工具】#运营#
1，5个纬度25个方法评估员工
2，高效团队的评价标准
3，团队成员表
4，优秀管理者评分表
5，优秀客户经理胜任力模型icon评估
6，成员的岗位能力树提升列表
7，团队协作的五大障碍
8，团队协作的五大管理兵法
#每天学一点推荐系统知识#
Day02
推荐系统通常分为两个模式
1、评分预测
我们预测一个 User 会给每一个 item 打多少分，找出可能会打高分，但是还没消费的物品，呈现在用户面前。
具体操作：建立一个模型，预测分数。
容易遇到的问题：
1. 数据不易收集：用户给出评分意味着他已经完成了前面所有的漏斗环节
2. 数据质量难保证：伪造评分数据门槛低，真实的评分数据在漏斗的最后一环，门槛高
3. 评分的分布不稳定：整体评分在不同时期差别会很大，个人评分在不同时期标准不同，人和人之间的标准差别大
2、行为预测
常见的行为预测方式：直接预测行为本身发生的概率、预测物品的相对排序。
CTR预估：把每一个推荐给用户的物品按照“会否点击”进行分类，预估为其中一种分类的概率。实际上就是用隐式反馈数据预测隐式反馈发生的概率。
更愿意使用隐氏反馈的原因：
1. 数据比显示反馈更稠密。
2. 更能代表用户的想法。
3. 和模型的目标函数关联更密切。
推荐系统常见的顽疾：
1. 冷启动问题：推荐系统是[[数据贪婪型应用]]
2. 探索与利用问题：在已知用户爱好的情况下，如何平衡探索（试探新的兴趣）和利用（推荐用户当前兴趣的内容）
3.安全问题：推荐系统被攻击，可能产生不靠谱的推荐结果，搜集到脏数据。
来源：《推荐系统三十六式》
排名：核心竞争力VS企业价值（Top15）。
1、企业核心竞争力前十名依次为：茅台、华为、农夫山泉、腾讯、字节跳动、大疆、海康威视、宁德时代、阿里巴巴、比亚迪。
2、企业市值排名前十名依次为：腾讯、茅台、阿里、宁德时代、美团、比亚迪、五粮液、京东、农夫山泉、美的。
3、核心竞争力是决定企业价值的唯一关键指标，总体来说，企业市值与企业核心竞争力呈现出了高度的相关性。之所以会有部分误差，是因为市值与企业所在的行业赛道容量关系密切。
PS:
①对比排名除了未纳入央企外，也未纳入未上市企业。
②市值排名以6月30日收盘价为准。
③企业核心竞争力指数，是根据本人原创的五级竞争力模型，综合评分得出。五级竞争力模型即，企业核心竞争力由强到弱依次分为五级：制定行业标准、控制价值链、强势品牌、领先技术、成本优势。企业拥有的竞争力级别越高、级别数量越多，核心竞争力越强，竞争壁垒越高、护城河越深，持续、稳定保住企业利润的能力就越强。
「记2次升级：日周月报场景分析与效率强化」雷军说过：“互联网思维里最关键的是两个点：第一是用户体验，第二是效率。”做产品亦是如此，在迭代升级中，既要在细节上区分具体场景，为用户保留简单、直观的交互方式；也要有大局观，不忘初心，提升用户的效率。下面以超兔App日周月报的2次升级为例，说明场景价值与效率：
★第一次升级：
增加了更强大的富文本字段函数：支持字号颜色，也支持表格，甚至表格模板。与此同时，销售每天都要用的口述日报功能随着字段函数的更换消失了。接到用户反馈后，我们紧急优化了这个问题，回到原来的设计。一番折腾，原地踏步！有必要认真反思这次升级失败的原因，吸取教训。
综合所有现象，我们注意到一个细节：这次升级，周月报功能也替换了富文本字段函数。这里带来的核心价值在于支持预置的周月报表格类模板。但是，我们没有收到周月报的反馈。仅仅只是因为周月报的使用更低频，用户恰好没用到？仔细分析，会发现日报和周月报的使用场景有巨大差别。
➊产品体验到底好不好，需要在具体场景中去验证。
关于场景的定义，要将场和景拆开。场是时间和空间的概念，一个场就是时间+空间。景，是情景与互动。传统手段写日周月报，一般借助文档记录或总结工作内容，再发给上级。我们很容易认为日周月报的使用场景相似，对功能的诉求也就相似。
事实上，在超兔App中，日报中有当天要点的回溯总结主观评价，而且智能日报当中业务数据非常详实，归类明确。所以对日报的总结诉求，多数销售会用口述文字识别来实现。
但是，周月报则与此不同，随着时间阶段的延长，周月报在公司内部做能力评定或者当月及历史非数据的参考价值更大。所以销售会更认真和系统地撰写周月报，多数会用电脑而不是手机。即便是用手机，也多是在电脑基础上做进一步的优化和修改。如此看来，周报和月报对语音识别的依赖就低得多。
➋尊重用户体验：顺应用户需求，让高频功能更易用。人与外界交互，最天然的方式有“触、碰、听、说”等方式。日报中，内容输入最直接的表达是“说”，超兔的用户一直习惯用说替代写。因此，升级优化中，非常有必要将日报当中两个大字段的输入方法恢复到之前，为用户保留简单、直观的操作方式。
➌谨慎升级，保留确定性，给予客户安全感。梁宁认为，对一个产品的使用，用户持续收到确定感的反馈，就会觉得安全，觉得可以依赖。产品升级迭代中，要保持确定性，尤其是高频功能的升级要谨慎。用户如果突然变得不确定，就会有被伤害的感觉。
★第二次升级：
为强化销售主观分析复盘能力，升级了日报功能的表格模版，以表格形式的日报去实现：按照既定方式的分析复盘。具体升级内容包括：➊App写日报支持调用表格模版；➋上级看日报的列表界面，按照表格模版形式展开内容；➌按照销售模型提供的几种日报模版。比如产品型销售、大单跟踪型销售、小单多单型销售。
明明日周月报经历了第一次的失败升级，为什么还要升级？须知，产品是一个渐进完善的产物，很难说一步到位。保持现状才是对用户的不负责任。这次升级，我们吸取第一次升级的经验，尊重用户使用习惯，还是保留了原有功能。在这个基础上去做整体的优化。
大局观：贯彻效率。梁宁说过，做产品是建设一套系统能力，效率是这个系统能力的一个核心指标。我们站在全局视角，从整体出发，回归初心思考产品为用户带来的价值。换句话说，销售日报要解决什么问题？很简单，销售通过日报复盘当日工作，带来能力、业绩双提升。那么超兔工具最核心的就是要帮助销售提升复盘能力，在日报中加入表格模板，可以大大提高销售总结、计划的效率。
最后，我们再复盘一下，同一个功能的2次升级：第一次，由于对场景的忽视，用户失去高频易用功能，体验非常差，走了一次弯路；第二次，我们吸取第一次经验，并坚持释放工具的效率价值，终获用户好评！#销售##超兔CRM#
为什么说学习初中数学“成也模型”，“败亦模型”？
首先明确，我们这里所讲的，是广义的初中数学解题模型。分为两类：一类是人们在解题实践中，不断探索，研究，总结出来的“二级结论”或称之为“自有定理”。比如：等边三角形的面积公式、一线三等角的六种模型、歪八套、等角套、鸡爪图、十字架等等；另一类是从高中教材或其它复习资料中下放或照搬来的结论。例如三角形面积的正弦公式、两直线垂直斜率K的关系、两点间距离公式，射影定理、弦切角定理、费马点等等。无论上述哪种类型，有一点是共同的：这些称之为解题模型或二级结论的知识，初中教材中是收录、不讲的。而这些知识点又是在目前的中考考场上被所谓的学霸们当做提分利器频繁使用的。要想在规定的时间内准确、快速地找到解题思路，完成答题任务，拿到高分，这些知识的拓展几乎必不可少。
问题来了，有的老师在教学中，把这些模型当做“炫技”、吸引学生的资本，甚至于自己本身对这些所谓的模型的理解就是一知半解，只能简单粗放地直接把结论告诉学生，让学生去使用，导致学生囫囵吞枣，只知其然，不知其所以然，不分情况，也不管是不是符合答题要求、能否得分，直接使用这些结论去解题、去追求所谓的“秒杀”效果。最后的结果往往是拿到批阅后的试卷，发现到处丢分，有“模”必失分，用“模”必丢分，最可悲的是失败后还找不到问题的症结所在，抱怨阅卷老师评分不公，判的有问题。可笑的是传授这些模型解题法的老师也竟然振振有词，把学生丢分失误的锅甩给阅卷老师。这样的教学，这样的“模型解题”，“模型秒题”不就是误人之弟的“败亦模型”吗？
要避免上述问题，首先要明确解题模型的作用是什么。第一，我们当然可以用它直接解答选择题和填空，判断题，直接得分；第二，对于有些模型体制内的题可以“未卜先知”，做题前就已经知道结论，从而用模型检验最后的结果；第三，也是最重要的，解题模型可以引领我们快速找到解题的思路和相关辅助线的构造方法，同时帮助我们提升和拓展思维、探究、创新能力。
基于上述认识，我们认为要想达到“成也模型”的学习效果，针对模型的学习首先要做到四记：记已知；记结论；记图谱；记求证思路。还要针对模型回答一个问题：怎么想到的？只有这样，才能在需要的时候可以随时写出这些模型的证明过程。这就要求我们的老师在传授这些模型的过程中一定要仔细研究：如何用初中的知识和符合初中生认知规律的方法给学生讲清楚。特别要明确地告诉学生在使用这些模型答题时如何规避丢分的风险，如何书写解题步骤、证明过程才能契合初中的解题要求。当然，“四记”不是“死记”，一定是在理解的基础上将相关知识转化为自已在解题过程中水到渠成的思维习惯。所以，搞清楚这些“模型”的来龙去脉是必要的，也是必需的。
切记：模型是死的，人是活的，题是活的。教学者在拼命研究、探索考试规律的同时，别忘了命题团队，命题老师也在研究教学者对教材的把控和研究水平，不断对考题推陈出新，使之真正成为教学的指挥棒。正是在解题，命题的一轮一轮“博弈”中，我们的教材、教学、命题水平、解题方法、才会不断进步。从这个意义上讲，解题模型的挖掘和发展，对教学改革也有一定的促进作用。
任何事情都是一分为二的，对于数学江湖中众说纷纭的所谓解题模型更是如此，关键看我们怎么理解，怎么践行鲁迅先生的“拿来主义”，结合自己的实际，把别人的智慧结晶，内化为自已的智力和能力。毕竟，提升能力才是我们一切学习活动的最终目的。
经常听有的老师说，模型禁锢了学生的思维，不可取，对教学有百害而无一利。在我看来，所谓的模型，不就是对科学的解题规律的归纳和总结吗？离开了归纳，总结，反思的学习还能叫学习吗？还会有效果和效率吗？其实想想看：当初的数学家们发现、发明一个个数学规律、定理的时候不就是在创造和构建模型吗？认识到位了，大胆去实践，去发现、去挖掘知识的内涵和本质，这不正是创新性、探究性学习的要求吗？一个事物，叫什么不重要，重要的是它能干什么，能给使用它的人带来什么。
学习，更需要求真，务实，切忌跟风，人云亦云，没搞清楚“是什么？为什么？怎么用”之前不要妄下断论。笑看世界风云变幻，世事不但难料，而且也没有绝对的好坏，鞋子合不合脚只有脚知道。
最后，用一句话总结：只要做到“学懂、悟透，用活”，解题模型就会成为你破解数学难题的“核武器”和“定海神针“。
深夜未眠，有感于白天一个网友的提问，一点浅见，记录于此，就算是答复，也供大家围观，吐槽，赐教。
早安楼市：住建部发布《城市信息模型基础平台技术标准》 上海1月份30盘热卖532亿元
一. 政策
1.住建部发布《城市信息模型基础平台技术标准》
近日，住房和城乡建设部发布行业标准《城市信息模型基础平台技术标准》。本标准适用于城市信息模型基础平台的建设、管理和运行维护。城市信息模型基础平台建设、管理和运行维护，除应符合本标准外，还应符合国家现行有关标准的规定。
2. 北京：未成年子女数量较多家庭将优先配租公租房
2月9日，据北京市政府官网消息，中共北京市委、北京市人民政府印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的实施方案》明确，未成年子女数量较多的家庭申请公共租赁住房的，可以纳入优先配租范围，并在户型选择等方面予以适当照顾。
3. 湖北发布旅游业“十四五”规划计划打造世界级旅游景区
近日，湖北省人民政府发布了《湖北省旅游业发展“十四五”规划》，规划中提到，未来将湖北建设成为世界知名旅游目的地。据了解，湖北将进一步提升黄鹤楼、三峡大坝、武当山、神农架、恩施大峡谷等5A级旅游景区和武当太极湖国家级旅游度假区品质，力争1—2家进入世界级旅游景区行列。
二. 市场
1. 上海1月份30盘热卖532亿元
今年1月上海商品住宅供应面积为169.39万平方米，同比上涨100.94%；成交金额为799.80亿元，同比小幅下跌。从项目看，1月销售金额T30楼盘项目合计销售额达532亿元。
2. 西安西咸新区6.01亿成交4宗地块
近日，陕西西安西咸新区成交四宗119亩开发用地，万科和中铁一局各摘地2宗。其中包括3宗住宅用地，合计面积106.11亩；1宗商服用地，面积13.378亩。据了解，此次成交地块分布于秦汉新城渭北板块及塬北板块，总成交价格6.01亿元。
2. 徐州丰县5.2亿元成功出让3宗宅地
2月10日，徐州市丰县3宗宅地总出让面积约13万平方米，总建筑面积约28.6万平方米，总成交金额约5.2亿元，成交楼面均价1810.3元/平方米。
三. 房企
1. 上实集团中票将于2月20日兑付
2月11日，上海上实（集团）有限公司发布度第一期中期票据兑付公告。据了解，债券简称“19上实MTN001”，发行总额人民币10亿元，发行时间为2月18日，发行期限3年，债券余额人民币10亿元，评级情况主体评级AA+级。
恒大拖累房地产行业信用后，整个行业的信用陡然下行。高杠杆民营房企相比国企央企，因风控缺失、背书乏力等原因，在疾风骤雨下，预警之声频频。
财报月，恒大、新力、世茂、融信、融创等多家在港上市的房企曾发布公告，宣布将延迟刊发度业绩。这导致在财报月之前，在港的外资大行告诉自己的客户，不要投资民营房企的任何金融类资产，称这些民营房企的财报就真实性有待考究，建议赶紧撤出。这会造成海外债发行困难和民企信用评级的整体拉低。
这轮疫情爆发之前，部分一二线的楼市已经回暖，或者有回暖的迹象。然后疫情大范围爆发，市场直接又开始动荡，上海51期间同比下滑40%成交量
之前，一直努力的融创，也在寻求债务展期，两笔共计60亿元。销售回款下滑、融资难度加大、账面可用现金大幅度减少......
更多企业老板为了证明没问题没失联上CCTV2、审计签字都想推脱责任、员工正常发薪成新闻、工地正常工作都要大肆宣传，高杠杆民营房企也走到了绝地求生的至暗时刻。
房企实控人的偿债意愿和偿债能力，是债务展期的核心考量点。从这两点来说，重仓一二线城市的企业和主动提供无限连带责任保证担保的责任人，其实做得还不错。但结果会如何？阳光城、融创的进一步进展值得关注
有的机构做了尝债能力表格，但我觉得还是去看看我们去年做得金融稳定指数，钻石级企业还是值得起推敲的企业，zsp的评价模型还是更适合国内企业的评判
