1994年11月，央视经过精心策划，准备为下一年度黄金广告时段举行首届广告竞标会。最终，山东孔府宴酒以3079万元的“天价”一举夺魁！就连时任央视广告部主任的谭希松在介绍孔府宴酒老总江廷华时，也直接脱口而出“标王”称号！
在中标之后，这个在1975年建厂，仅靠17个人和3万元资金便成立起来的企业，直接迎来了它此生最辉煌的时刻：来自全国各地的订单如同雪片一样飞向孔府宴酒厂！
就在上一年，孔府宴酒全年销售收入为3.5亿元，而在1995当年1-2月，销售收入便达到了2.7亿元，比上一年同期增长了110%！这一战绩直接和孔府宴酒老总江廷华一起被登上了3月29日的《人民日报》上！
这一年，孔府宴酒的“喝孔府宴酒，做天下文章”几乎成为了大家耳熟能详的广告语，孔府宴酒自身也进入了快速发展的时期。
当时一位经销商曾坦言：“那年整个县城就全飘着酒香，到酒厂拉酒的车得排二里多地的队。光排队还不行，酒刚包装好就被抢购一空，想早点买到酒还得找关系！”
孔府宴酒这样的盛况直接让老总江廷华放出豪言，为自己定下了一个五年规划：“到2000年销售收入达到26亿，出口创汇2500万美元！”
事实上，此次拿下央视“标王”并不是孔府宴酒老总江廷华做出的第一次正确决定。从1992年开始，江廷华便指挥了孔府宴酒的“三大战役”！
1992年，孔府宴酒所在的济宁市与西安市缔结为友好城市，两市打算在西安联合举行经济技术洽谈会。
就在会议前夕，孔府宴酒承包了当时西安所有的公共汽车，在车头和车身贴上了孔府宴酒的宣传画。
为了引起轰动效应，孔府宴酒在西安最繁华地段的百货大楼内设立了孔府宴酒专柜，由20多名身高在1.7米以上，全部身穿时装、肩上挂着“孔府宴酒”绶带的模特请行人现场品尝。
不到一周时间，孔府宴酒就在西安市家喻户晓，当年西安市的销售收入直接增加了1000多万元。
1993年，江廷华又如法炮制，利用济宁市与武汉市经济技术交流活动的机会，提前一个星期到场，在当地组织了带有孔府宴酒巨型模特的宣传车队沿街游行，并租用数百辆公共汽车做车体广告。
当时，参加会议的企业众多，大家都争相投入做起了广告宣传。江廷华再次独辟蹊径，利用飞艇带着孔府宴酒广告飞翔在武汉上空，引得当地老百姓驻足观看。在各家企业广告的狂轰滥炸后，江廷华的广告宣传成为了武汉市最靓的仔！孔府宴酒也成为了武汉市最畅销的白酒！
1993年底，江廷华再次将目光瞄准东北三省，口号是“热情的山东汉子要让豪爽的东北汉子尝尝好酒！”
孔府宴酒的香气，让闯关东的后人勾起了思乡之情——“窗前明月光，要把好酒尝。”“喝口孔府宴，荡气又回肠。”当地一家报社记者曾直言：孔府宴酒在这里显然赢得了一次“辽沈战役”！
然而，再好看的烟花也会有消逝的时候。就在1995年孔府宴酒销量达到巅峰时，一场让江廷华觉得无奈的衰败之路就此开启。
1995年底，在对央视第二届“标王”的争夺中，孔府宴酒输给了一家同样来自山东临朐县的秦池酒。当年，孔府宴酒开出的投标价是6399.99万元，而秦池酒厂的投标价为6666万元，这一投标价仅比孔府宴酒高出266万元。
对于这一次失利，孔府宴酒曾发表《孔府宴酒为什么不争标王》的文章，其中这样为自己开脱：孔府宴酒厂面对众多酒厂争标王的局面根本无心参战，认为与其这样争斗，不如退步抽身，急流勇退，坐山观战。
然而，此次标王之争的失利只是一个开始。1997年，连续两次成为标王的秦池酒厂被爆出从四川酒厂收购原酒进行勾兑的新闻。
“从川地收购的散酒勾兑产品，而且作坊简陋，一派二流形象，连防伪标志都是劣品”的惨淡真相一举重创了秦池，也间接导致整个山东酒厂都陷入了“勾兑丑闻”。全国酒民对鲁酒的不信任加上川酒的崛起，使得孔府宴酒在全国市场上开始萎缩。
这一局面迫使孔府宴酒不得不出台应对措施，孔府宴酒提出了“二次创业”的口号。江廷华在一次会议上说，“现有的市场，我们要努力保住，新的市场，我们要一块块开发，失去的市场我们要坚决夺回！”
1999年，孔府宴酒向银行借出1亿元银行贷款，从德国GEA公司引进的特级高纯度酒精深加工设备，但是，由于亚洲金融危机的影响，加上98年因“朔州毒酒案”，国家对白酒市场加强监管，这套设备在刚启用不久后就遭遇停工危机。
对孔府宴酒的最后一击出现在2001年。当年5月，国家税务部门宣布对白酒采用从价和量相结合的复合计税法。此时，早已沉疴缠身的孔府宴酒已不堪一击。
当年底，孔府宴酒基本上处于停产状态，员工大都待业在家。2002年6月，孔府宴酒厂易主，孔府宴酒90%的股份都转让给了山东联大集团。
事实证明，通过密集的广告轰炸确实可以快速扩大销售额，但是它并没有形成企业的核心竞争力。一旦市场出现变化，衰败则是自然而然的事情。
