#挑战30天在头条写日记#现在去4S店买车就会被推荐办理分期，作为一个从事多年4S店金融工作的我给大家简单介绍一下，为什么销售顾问总是推荐你分期购车。根本原因就是分期业务是店里主要收入来源，所以会给销售顾问设定相应的绩效考核。我们会根据客户的购车方式将客户分为三类，一是分期刚性需求者，就是不办分期买不了车，这类客户多数会选择低首付或者0首付、长年限，也会认同店里收的服务费或者其他费用，据自己多年数据统计这类客户占比百分之十五左右；二是办不办分期都可以的，这类客户多数会选择0利息的产品，也同意缴纳合理费用，这部分客户也能占到百分之三四十；第三类客户就是全款提车客户，即使有0息产品且不收任何费用都不办分期的，多数原因是不想每个月还钱麻烦。我们又根据不同的分期产品分为两类，一是汽车生产厂商(我们简称厂家)贴息产品，就是我们常说的0利息，极低利息产品，利息确实比银行低很多，如我们某款车贷款10万元2年3980元利息；二是厂家不贴息产品，主要是销量好的车型没有贴息产品。很多客户不理解为什么我们总是让大家办分期，甚至是0利息且啥费用也不收，我们图什么？首先0息产品不是经销商贴钱，而是厂家直接和金融机构对接，金融机构也是以盈利为目的不可能免费将钱贷给客户，所以厂家将利息给到金融机构，厂家包装0息产品的目的是帮助经销商卖车，经销商卖车越多才会从厂家进车越多。，厂家赚的是这个钱。而厂家合作的金融机构很多，他们为了争份额也会补给经销商部分佣金，店里就是赚这个钱，虽然不多但蚊子小了也是肉，且现在经销商车价亏损太严重。所以大家不必担心分期购车有啥套路，对于服务费，因前两年奔驰事件后确实会敏感一些，但是对大家来说0息或者低息确实比自己贷款合适就行了，毕竟店里有一群人确实为我们提供了服务，提供了0息方案。而对于定位装置，确实是会根据客户资质强行安装，这类客户群体多为综合评分一般且低首付者。4S店所合作的金融机构都是正规渠道，银行或者厂商金融，所以客户定期还款，不会造成不良征信。还是希望我们量力而行，根据自己的需求选择合适的购车方案？！
