培训机构：构建家长信任的4个步骤
(一)强有力地说出我们的独特卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处，而且这样的好处，只有我们的学校能提供，别的学校提供不了。比如:我们能帮你缩短学习的时间。四个月的课程，用我们的方法只要2个月就够(具体说明为什么)，虽然我们的课程比其他学校是贵了点，但是节省下来的2个月时间，你可以用来学习其他的科目，谁赢得了时间，谁就比其他同学多了份成功的保证。(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月，省下的2个月，你就可以安心的去放松，学习和娱乐二不误(对学生的说辞) !
操作要点:
必须100%的考虑学生的利益;
利益述求必须具体化、数字化，越详细越好，一定要用肯定的语言:
利益可视化:你要用兴奋的语言，激动的表情，为学生描绘- - 副梦想的蓝图，让学生跟着你的思路，想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益。所以，这就要求我们，必须培训招生人员，让他们每个人都成为天才的演讲家。
(二)第三方效果见证
人性中，都是缺乏安全感的。他们希望，先看到别人的学习效果，目的是为了减少自己被骗的机率。“让你快速提高成绩10-30分，成绩越低提高越快，并在60天内，让你成为别人学习的榜样，这些秘诀，经过581名学员效果验证。”
组织效果见证的思路:
1、必须用第三者的身份分享独特的效果:就是到我们这里学习具体得到了什么好处，获得了什么改变。
2、最好的方式就是用小故事的形式，并配合写上其他学生所写的，对你学校的感谢和意见反馈单。
3、必须是真实的故事，最好是潜在生源同一个学校的学生。
4、见证必须用上见证人的全名，学校和班级，最好是附上照片。
5、根据学生最担心的几个问题，设计不同的见证感言。
6、写上学校曾经获得的荣誉和学生集体学习的照片。
7.写上专家对你的学校的教学效果的评价，越具体越好。
第三方效果见证，其实这也就是我们常说的“口碑”。良好的口碑是促使学生下定决心报名的真正推动力。
(三)提供-一个效果承诺
效果承诺，是打消“万一结果没有你们说的那么好，怎么办?”的最好办法。大多数培训学校第一 次听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。
当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校最先想到的是如何来避免家长找“麻烦”，而不是最先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。
但现在的市场正在发生着变化,培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大,就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。当你提供了效果承诺，你会发现，你的学校发生了奇迹般的改变:
1、你的报名率迅速攀升!
2、你的学生会更加满意，即使是那些要退学费的学生，也会对你刮目相看,他们会替你到处宣传;因为他们觉得不可思议,因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。
3、更加重要的是，你的教师的教学能力快速提高，因为他们也必须为自己负责，否则他们就要被淘汰!!!
4、过不了多久，你将迅速的超越对手，并逐渐独霸当地的培训市场，这是完全可以做到的。
(四)告诉学生:“不要 立即做决定”
你可以这样说:“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，在学校学习一段时间，体验一下它到底怎么样。最差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”
这样做的好处,是为了击破学生报名的最后--个恐惧,可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。
亲爱的朋友，获得学生的信任是最有力的竞争武器。
只要学生信任你，那么他们就会持续不断地到你的学校学习，并疯狂地追着你跑。
更加重要的是，“ 信任感”会无缝隙地快速传播，你将获得无数的人免费帮你做广告。
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#厦门# 定向生比例提高到70%对中等初中有好处，对优质初中和很差的初中都没多大影响，因为优质初中就很卷，薄弱初中学风很差，加上生源质量最差，给再多名额也用不完，最后还是变成优质初中去录取普通生，比如逸夫中学这种。
人们创造出“重点中学重点班”，只不过是满足人的虚荣心罢了？
进重点中学重点班，无数家庭向往，真有那么好吗？仔细看来看去，最大的好处，是满足了人的虚荣心。或许不少人认为，可以提高学习成绩，进重点大学，真的是这样吗？理性地思考，一个显而易见的事实，有些人进重点中学，成绩掉了下来，而有些人成绩上升了，重点中学并不绝然提高学生成绩，好像是碰运气，其实，学生自身更起关键作用。时至今日，还没见过一所重点中学，中考生源不佳，高考取得优异成绩。
当然，人的虚荣心，说得好听一点，人的荣誉感，无可厚非，也是一件高兴的事情。但是，重点中学存在，对重点中学趋之若鹜，带来一个副作用，那便是许多学生家长的内卷，甚至有的小孩被迫从幼儿园，幼儿园之前开始卷，所谓“不可输在起跑线上”，导致不少小孩失去童年时的快乐。这是民族悲伤的事情！当然，也不全怪重点中学。
小说《犹闻琴声》作了不少反思，现选两个片段分享。
片段一：
这实验没法做！不可能两套班子同时教学生！”谭晓琴说。
齐老师也说过类似的话，江之海回道：“但换一个角度，可以验证。”
“怎么换？”谭晓琴又问。
“七班成立时大家都是各班前几名吧？七班老师都是全校各科最好老师吧？”谭晓琴点头，江之海继续说，“如果老师作用大，明年高考时，七班同学成绩，应大幅领先其他班级同学，最不济，其他班级同学，高考成绩不应超过我班同学。”
“那得等明年出实验结果。”谭晓琴说。
谭晓琴毕竟头名，没有盲目相信江之海。两人经过黎黄陂路，转弯走洞庭街， 行不远便到了兴德里弄口，谭晓琴问江之海：“不想进去坐坐?”
谭晓琴邀请巧妙，江之海长见识，但想还是晚一点踏进社会，故直截了当地问道：“你爸妈在吗?”
“不在的！”谭晓琴莞尔一笑道。
“那我想去！”江之海率直地说。
片段二：
武汉七月梅雨季过后，受东南沿海台风影响，暴雨倾盆却不持久，雨后暴晒，一个时刻两重天，浑身浇得湿透，转瞬热闷难当。李老师的心情似乎不受天气影响，七班学生还争气，自己掐指也准，没有将学校领导交给自己的戏演砸了！李中秋依然班级第一，全省名列前茅，谭晓琴婉转再后退一步终成花朵，七班的探花，排名全省前二十名，七班前十名排全省前一百名，江之海在班上也倒退一步排名第六，吴菲菲乐见与他携手并肩，不过还有一位同学与他俩排名并列，假使两人上台领奖不会显眼，省却了喜悦之下的闲言。七班名列前茅者与江之海一样欣喜，江之海没料到其他普通班级竟有六人冲进全省百强，他们不仅欢天喜地，其中更有一直铆足劲儿与火箭班较劲的同学自豪道，他虽居普通班级，一点不比火箭班同学差。江之海心里也在对火箭班与普通班进行比较，却与此君比输赢截然不同。江之海高兴的是，之前假设的实验结果出来了，对谭晓琴所说的猜测准了，不像物理老师教的测不准原理。编快班慢班不截然固化学生阶层，一如大学有名无分不会天然奠定学生今后的惊奇或者平淡，命运掌握在自己手里。江之海觉得分快慢班有演戏的娱乐成分，……
今天送孩子去河南大学上学，从郑州到开封，区区70公里，感觉是完全不同的两个城市，一个朝气蓬勃，一个老态龙钟。
我和孩子开玩笑，我好不容易从小县城考到了省会，你却努力从省城考回了县城。
最近，自媒体不断炒作河南大学搬迁到郑州之事。实际情况是河南大学在省会建设了郑州校区，并于去年把河南大学注册地由开封改为郑州。河南大学在开封仍旧保留明伦校区和金明校区。并且开封两个校区的在校生数远远多于郑州校区。河大的文科集中于明伦校区，理科集中于金明校区，人工智能等新兴学科集中于郑州校区。
个人认为，河南大学的发展受困于开封较偏的位置。河南大学在保留开封校区的同时，积极发展郑州校区，对于吸引优质生源和留住优秀师资是有好处的。
河南大学是省属高校，办学经费主要由省里划拨，河南大学的去留由省里决定，所谓的“郑州从开封手里抢河大”之说是荒谬的。
对于5万多河大学子来说，搬到郑州也是众望所归，毕竟这里有四通八达的交通，更好的就业环境和更为发达的经济。
对于开封来说，也不必失落，河大的根在开封，大部分学生还在开封，要利用好开封深厚的文化底蕴，和河大产研紧密结合，努力发展经济，造福市民。
内蒙古高考动态志愿好处多多（昨天填报完就知道被哪所大学录取）内蒙优质生源遍布全国各地[赞]羡慕了吧？
重点中学乃至重点班对学生成长有哪些坏处？（二）
进重点中学，读重点班是许多多多学生家长的梦想，益处不用说啦。坏处呢？似乎没有人想过？凡事从两个方面想想，全面地想，会得出正确的结论。毕竟分数是眼前的事，固然重要，而未来的事更重要。再说分数，或许有人说，进重点班成绩会更好。其实，不进重点班，成绩好的照样好。活生生的现实是重点中学高考成绩好，与中考录取线密切相关，如果生源差一点，高考成绩立马掉下来，这可证明，还是学生本身更重要吧？！
小说《犹闻琴声》道出了许多真相，不知准否？假如您认可，便会彻底放下心来，读不读重点中学重点班，不必刻意去追求，顺其自然吧！如此，内卷的问题，学生身体问题，学区房的问题，凡此种种，皆可解决。
现选小说《犹闻琴声》片段二。人的聪明其实分许多种，成绩分数好，只是一种聪明。但重点中学乃至重点班，不断强化分数训练，排名意识，导致不少人自以为聪明，对未来人生不利。同时对成绩差的人，信心也是一种打击。因此，不论在哪个学校，成绩差都不要丧失信心！或许，你有其他的聪明，努力去寻找吧。
江之海感叹对大学实验室一无所知，教科书倒是满天飞，哪个大学都有，不像私塾时代，知识都装老师的肚子里，教师作用还是很大。假如上大学遇到照本宣科的老师，真得靠自己学本领，实验室倒是大学的独门利器，中学生又有谁知呢？面条滑口，两人聊着很快吃光了荷包蛋面，江之海起身收拾碗筷，谭晓琴拦着他，端着碗筷去了厨房。初来乍到，江之海也不便乱动，回到藤椅上想着与谭晓琴一起吃面条，不仅越过“三八线”，还有点家庭生活的感觉， 可以无话不说。江之海想起上次忍住没与金怀聊的话题，有的同学耗尽心力，比其他同学多十几分，彼此又有多大差别呢？他因此可以为上一个更好的大学 而沾沾自喜，但也会误导自己比别人聪明，落进了初中快班物理老师形容的“自以为聪明，自以为是”的那一类人，还聊这些吗?江之海转念一想今天话说多啦，尤其不该评论老师，………
#各省一本上线率排名#我国高考是分省招生的；就是每年的招生人数分配到各省，省内按照高考位次和招生额度进行高考录取工作。这样的好处是平衡一下教育不发达地区的，以保证他们每年都有一定的高考录取人数。促进落后省份的高等教育水平的提升。
在高考招生中最能体现高等教育实力的是高考招生的一本批次招生人数，比较可以考进一本的生源质量还是比较好的，质量也有一定保证的。
河南省由于人口基数太大和复读生人数众多位列一本上线率倒数第一；北京由于高校众多拿下一本上线率第一。决定一本上线率高低主要是人口和省内一本院校数量。
#郑州头条# 河南大学注册地由开封变为郑州，预示着什么？河南大学要有大的发展。河大是开封的荣耀，门面。到郑州去，开封再舍不得，可开封给不了太多的资金，土地，就这么大的家底。
去郑州，就打开一扇窗，省会优势，会带来生源的优势，资金优势。
最直接的效益是一高考分直线上升，外省的考生报考一看名字不错，地点，退避三舍。现在省会好了。本省的读大学，更倾向经济发达郑州。开阔眼界，就业会有更多选择。报考分会上升更多。
二河大双一流发展大业。河大能进入双一流，已是大幸，学科上一论评估大家都知道，不理想，最好的教育学，中国语言文学，地理学为B十。应用经济学，法学，体育学，新闻传播学，中国史，化学，生物学，马克思主义理论，外国语言文学都为B，按学科评不敢想象，若没有一个自然科学大奖，如何认定了生物学为一流学科，赶上双一流快车。
新一轮双一流评估过关，得益于河大拥有2个国家重点实验室，有大平台。
这预算，为36.89亿，为21.80亿，都仅次于郑大，排名省内第二，高考录取分第二，这都是双一流带来的好处。
三河南大学面临困境。医学，可河大局限在哪儿？长于文理，社科评比不错，可医学呢？有开封医专的基础，可连临床医学博士点也没申请过河科大，还想和新乡医学院合作，可身在开封，医学院何时能壮大？到了郑州情形不一样，时不我待。变数大。
四，还有短板，工科，工科花钱，没有资金投入，工科还是小打小闹，不符合双一流大学的发展规划。
有好的选择，为什么不走去？
