#外贸# 自己创建外贸公司，一年只要挣够8万块钱你就能回本。[机智][机智][机智]
自己辞去工作在家做外贸，开一个外贸公司，soho.
一年需要8万块钱的成本。
注册公司的费用两千
在加阿里巴巴平台推广29,800，再加1万元的P4P直通车推广加起来大约四万。
再加上你的工作时间成本，你在公司上班按最低一个月3000算。3000×12=36000
然后你需要一些办公设备，比如说打印机。
还有一些装修店铺，拍摄图片，电话费，电费等等等等一系列费用加起来约等于8万。[机智][机智][机智]
那么现在请你计算一下，你想要卖的产品的利润率是多少？你需要出多少钱的货？多少数量的货？你才能挣够8万。
当你自己开了一个外贸公司，一年的纯利润只有最低达到了85,000左右，你才能算是回够了本钱。[呲牙][呲牙][呲牙]
当然这个算法多种多样，如果你不用阿里巴巴，你是自己开发客户，那本钱更低哦。如果你投资更多，那本钱就会更高。
只要你有信心挣过8万，其实这个数字并不难。自己创业最重要的一点就是自律。
这个时候正是网站海外访问高峰时期，外贸SOHO，可以在这个时间段，去后台看看数据，分析一天的客户访问情况，流量情况，然后第二天可以根据昨天的数据进行调整。看下我其中一个客户的访问情况，画红框的土耳其客户这个在线时长和浏览页面很多，那么他成交的几率就会很高。
外贸SOHO何去何从？它是怎么来的，怎么干的，SOHO的未来在哪儿？
来源：
1.从外贸公司或者做外贸的工厂跳出来自己做外贸，想独立发展，还没有注册自己外贸公司的外贸人。
2.以前做内贸，想尝试外贸，还没有注册外贸公司或者出口权的外贸人。
3.外贸大牛，一向喜欢独来独往，不喜欢分享，不喜欢带人，不喜欢教人，我行我素的外贸人。
4.已经注册了自己的公司，还没有开始打造外贸团队，先自己干外贸的外贸人。
怎么干：
1.找准产品。
2.渔网思维，客户要一种产品，尽可能的拓展其他的产品，把一个产业链发展出来。比如，客户要自卸车，肯定需要装载机，需要装载机肯定需要挖掘机，肯定需要整车配件。这就是网状四维。
未来的方向：
1.成立自己的外贸公司或者实体工厂。中国南方和北方工厂的概念不一样。南方可能几间房子，几台机器，就开干，北方是批地，厂房，建厂房，招人，开干。
为什么要建立自己的公司呢？因为公司更加历练自己的各种能力。SOHO和公司老板最大的不同是对现金流的看法不同。SOHO基本上不太用担心现金流，而对企业主来说现金流几乎和利润同等重要。建立企业就可以了解资金流的性质，渐渐理解资本的力量。
了解熟悉中国社会的法律，让自己对法律有更深刻的认识，了解游戏规则，可以让自己走的更远。
外贸SOHO具备的素质
外贸SOHO对于个人的全面能力来说还是很有挑战性的，SOHO的路也并不好走，想要成为一个真正的外贸SOHO 之前，也是需要经过一段时间的积累的，形成各个方面的关系比如说
工厂关系
在做SOHO之前最好是有几家关系比较好的工厂，对你以后准备做的产品也有一定的联系是比较好的。因为这样会节省很多筹备的时间。
贸易公司
找一个自己信任并且能够支持你的贸易公司挂靠，这对于一个外贸SOH来说是非常重要的，因为这将会涉及到你以后货款垫付的一个情况以及单证的制作和货款的结算（毕竟都是涉及资金问题还是需要慎重考虑的）。
物流公司
最好是有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便，不仅仅节省开支和时间以便做好准备。
个人需要做好外贸SOHO 需要具备以下几点素质
1 良好的英语运用能力
这一点不详细赘述了，对于做外贸方面的最基本的英语还是需要具备的，英语是一种官方使用的语言，因为在商业合作及沟通等多方面的内容上都是需要涉及英语这块的知识，特别是对于做外贸SOHO的话若想在未来发展脱颖而出的话，英语水平这块必须需要提高，只有这样才能在外贸中灵活运用，也为自己争取最大的利益。
2良好的业务能力
在外贸实际操作能力也是非常重要的，不能带来一些虚的东西，个人做外贸的话，前期投入资本较少，无法去拥有一些大型外贸公司的资源，需要业务都需要自己亲自去上手，所以这几非常考验个人的业务能力这块了。（附赠：可以多去一些外贸平台上学习相关的外贸知识比如：像福步论坛这种大论坛上学习知识和经验来提升自己的业务能力。）
3需要非常熟悉自己的产品
这一点结合第一点来讲是非常有关联性的，不管是做什么行业的这一步都是基础，只有基本功打扎实了才能有未来。外贸SOHO对自己的产品只有了解的通透了才有优势去开发，了解清楚自己产品的核心内容和竞争力优势。
4能熟练运用一些外贸工具的能力
这点也是关键只步，因为外贸SOHO是一个人做外贸，时间和精力非常之有限，想要提高工作效率的话必须具备熟练运用外贸工具的能力，这真的能节省很多时间成本以及提高我们工作的效率（提高客户开发的质量）。
最后提及几个外贸SOHO工具
开启你的外贸SOHO之前，你还需要准备一些外贸SOHO工具以保证整个外贸流程能够顺利进行,主要包括:
收款账户: 初期可以用朋友的账户收，也可以找代理收，如果不放心的话自己开设离岸账户
企业邮箱：现在有很多免费的企业邮箱，买个域名就可以了
产品目录：方便了解产品
报价单，PI, CI模板：这些是邮件谈判时必须要用的
Paypal账户：用于样品费等小额收款
西联账户：也是一种常用的收款账户，有农业银行还有邮政银行的，去办张卡让柜台帮你开即可。
代理记账公司：如果你要开离岸公司需要每年帮你处理年审事宜
货代：确保顺利出货
关注我每天分享外贸知识~
外贸圈里一个宝妈，以前在外贸公司上班做业务员，后来生孩子，考虑到要带孩子，就在家做外贸SOHO，她主要是在1688网站进货，然后加点价格，再卖个海外客户，通过阿里巴巴国际站卖给海外客户，她做的是LED灯具产品，今年上半年赚160万，今年外贸火爆，海外客户对灯具需求非常旺盛，灯具出口市场200%的速度在增长，所以她赶上了这个外贸风口。
个人SOHO注册离岸公司开香港账户等离岸账户好处
现在传统外贸不景气且成本高，外贸电商又如此发达，很多外贸人都希望通过SOHO的方式进行外贸创业，离岸公司成本低且自由灵活度大，使得离岸公司成为外贸SOHO的首选。离岸公司开海外账户，相对于传统进出口公司的优势在于：
1、soho可自由收，不受国内限制，在国内外汇管制是有个人一年不能超过5万美金收取，而海外则没有相关限制，非常自由；
2、私人的话，也可以用于个人资产配置，像海外投资置业，海外购房，海外移民，购买香港保险、理财产品或在香港开立股票账户都会用到香港账户，用途非常广泛。
3、公司离岸经营，只需要一个注册地址，以及每年的政府费用，成本会比国内低很多
4、税务优化，相对来说做账更自由一些。
所有正准备辞职做SOHO的朋友看过来，我想说几句话
1,对于目前形势下，所有还没有开始SOHO的朋友，都劝你们不要辞职做soho；
2,对于新SOHO，准备开阿里alibaba国际站来做SOHO的朋友，劝你们不要开阿里巴巴，不要浪费钱！目前的外贸形势大环境和alibaba的发展趋势都不适合SOHO模式。
如果你们只是在头条看了一些帖子觉得外贸太容易做了，太容易赚钱了，赶紧打消辞职做SOHO的想法。头条毫无疑问有很多外贸大牛出没，但是现在头条已经成了一些朋友在这里吹水的地方，还有一些朋友在这里编写“辉煌的外贸成绩和外贸经历”获得心里满足。
甚至还有一些人在这里编写自己在外贸领域的“屠龙绝技”，等你相信了，他们要么来培训了；要么可以给你建设独立网站了；要么可以给你的独立网站做SEO优化了；要么给你卖海关数据了；要么可以给你开海外收款账户了；要么有神奇的外贸软件......如此种种，举不胜举。
所以，看到此贴的朋友们，如果真的要学习和了解外贸知识，或者有外贸方面的疑问，可以到专门的外贸论坛去学习。
最后，在此再次强调：
1,对于目前形势下，所有还没有开始SOHO的朋友，劝你们不要辞职做soho，努力做好本职工作，积累产品知识，行业资源，锻炼自己开发和维护客户的本领，厚积薄发；
2,对于新SOHO，准备开阿里alibaba国际站来做生意的朋友，都劝你们不要浪费钱！不要浪费钱！不要浪费钱！不要浪费钱！
3,对于其他行业，没有任何外贸经验和知识的朋友，不要转外贸，其他的行业可能舞台更广阔，更适合你。
回顾起来，做外贸工作也有两年多时间了，期间经历过了很多次频繁地更换产品、跳槽、外贸SOHO和前期产品无人问津的漫长等待，到目前为止，不能说是成果丰硕，但也可以说是为后期的事业奠定了比较好的基础，一个比较重要的收获是将自己兄弟工厂的机加工产品卖到了美国和欧盟市场，打开了外销市场；另外一个是提升了自己的商务水平，以前学的专业是叫国际商务，但是从没有体验过何为国际商务，怎么来做商务，经过这两年多的工作实践，也算是跑过了不少国家、接触了不少老外，对世界各国的风土人情、宗教习俗都有了一次宝贵的破冰学习机会，最重要的是，我从一开始的哑巴英语、见到老外就紧张，到现在的口语顺畅、处理业务游刃有余，我不得不感慨：这两年，真的是进步了！
早在很多年前，我还在广州市的某家日本汽配企业当操作员、技术员，日子过的空虚而单调，工作做得疲劳又无味，这样的生活持续了2年以后，我决定不再沉沦了，于是又拿起了书本，又重新埋头苦读了起来，约么算来，这已经是我离开校园后、工作了整整5年时间了，很多的宝贵时间就是在无息无声中浪费掉了。在边上班、边自学的日子里，充实而又忙碌，说不累是假的，本来每天的工作时间已经超过11个小时，下班回来还要坐在床沿边学习到深夜，第二天5点多天刚明先起床学习2个小时再急匆匆地去赶公司的厂车，每每到了备考复习的日子整个人就像打仗了一样，上班都是迷迷瞪瞪的，很多同事都在纳闷我这个人在搞些什么名堂。不过3年下来，我还是硬生生啃完了几十本书，通过了若干次的考试，是一笔宝贵的精神财富！
回顾起来，过往的日子算不上是什么峥嵘岁月，但是我觉得，一个人的改变是从学习开始的，不管是学习技能还是学习理论知识，一切要不断地去从生活中善于总结，善于汲取经验。社会的竞争如此激烈，如果不保持一颗持久的学习心态，始终是要落后于人的。就好比我们做外贸工作，现在市场的透明度越来越大、竞争也越来越激烈，稍不留神就让其他同行抢占了先机。最近，我又想到了是否要在商务英语里面进行系统地学习和提升，首先的突破口就是剑桥高级商务英语BEC中级，对于很多在职场上混迹了多年的老牛来说，这些都不算什么，但对于我这个半路出家的和尚来说，未来学习的路，仍旧很长！
BEC的教材早在去年就买好了，不过因为老是工作上大大小小的事情忙不停，学习计划又搁置了，打开教材，还是全新的，有点郁闷了，老是感觉每天的时间不够用。有一起学习的小伙伴吗？一起来共勉吧。[呲牙][呲牙]
三十大几的外贸人，SOHO也有十年了，从一个懵懂无知却充满激情的门外汉到现在满身油腻连个QUOTATION都懒得发的大叔，不得不说真的累了：
每天早上一起床除了看几封毫无价值的邮件再也没有什么期盼的东西。有订单和询盘的时候还能感受到生活的一点乐趣，其他时候就只能沉浸在烟，茶，咖啡，音乐里寻找自我…
关于平台真的讲不出是爱是恨，它给了我现在的一切，却也让迷失掉未来。也曾想放空当下回归初心重新去打理猛然发现那个我熟悉的国际站已经让我高攀不起。以前三万不到普通会员几乎每天都有询盘，现在不充个十万八万的P4P都不好意思说自己是中供会员，这两年又来个金品诚企，活生生把外贸人分出了三六九等，马爸爸不是傻子谁给他供奉的多谁自然得到的就多。至于什么谷歌三剑客，Facebook，Linkin…我连打开他们的网站都费劲更别说去研究玩法了。去找所谓专业服务商发现一个比一个坑，只会沦为别人的刀下韭菜。
好迷茫，有和我一样的人外贸人吗？
外贸SOHO很多人感兴趣，为什么？利run独享，美滋滋，很香，一个小单抵 上在公司上班出一个小柜。我来说说自己的经验。#外贸#
外贸SOHO适合做过几年外贸业务的人，有了一定的客户积累，与客户之间有一定的信任基础，这些是你开始的zi本。#外贸业务#
在前公司离职，除了按照离职手续交接资料以外，别傻不楞的地就拍拍屁股走人了，客户信息记得拷贝一份。开始SOHO可能有人觉得撬前公司客户有点不道德，但是我觉得没什么，毕竟你离职了，两不相欠。
大胆一点，可以主动询问客户除了前公司的产品，还有其他产品在中国采购吗？如实告知自己注册了一个公司，做出口生意，在国内有很多zi源，可以帮客户省了很多事。客户能信任你，就是源于你们之前有过合作。注册一个公司很简单，fei用也才几百，关于收kuan 。。。这些可以私我～我是一个很好相处的人，知无不言～
参展的时候展商手册，1688，阿里国际站等有很多厂家，这些都是你找供应商的途径。一个好的供应商会让你左右逢源，沟通的时候谦卑一点，麻烦了，可以帮我算算吗，谢谢。。。挂在嘴边，和气生cai 。
当然了，开始SOHO效果肯定不会来得很快，可以边上班，私下SOHO。如果SOHO发展不错，胜过上班，那就可以考虑全职了。
#出口# @微头条 @头条号
有个同事的欧洲客户被骗了16000多欧元。合计人民币10多万呢。同事收到信息，第一时间告诉老板。老板马上集合外贸部开会。
开会的目的有两个：
一是大家一起商量如何协助客户报警，另外也要提醒客户做好找不回钱的准备。
国际金融被骗案件，金额十来万的，不计其数。这点金额对国际民警来说，太小。很多客户被骗都是不了了之。
二是马上撰写一封邮件提醒所有的老外客户，以防被骗。
提醒邮件的内容有以下几点：
1.告知客户，我们不会轻易更改收款账号，
2.如果账号有更改，请务必要打电话，微信，whatsapp至少三方确认再付款，
3.在邮件不起眼的地方做一个防伪标识，提醒客户，有标识才是本人。
在反面案例中迅速学习总结，这是老板的优势。工厂虽然只发展短短九年，规模已经扩大五六倍。工厂的茁壮成长离不开老板的迅速反应。
哪客户的钱到底是如何被骗的呢？同事说，她的邮件被HEI KE盗取，hk以业务员的身份通知客户，收款的账号更改了。请把钱付到新账号。
但凡客户警觉性不高，马上就跳坑了。
外贸有风险，投资需谨慎[爱慕][偷笑][害羞]
@头条号 @汤小小轻松高效写作 @微头条 @今日头条青云计划 @创业邦 #我要上 头条# #外贸SOHO#
新手创业者可以选择从事外贸加工行业，不一定需要自己去办厂，可以和加工厂合作，自己接海外订单，发到工厂去做，从中赚差价，这种模式是很多外贸SOHO群体所从事的生意模式，在江浙和广东一带，有大量外贸SOHO群体，就一个人，租一个办公室，有的是在家做，一年出口额达到1000万美金的大有人在。
所以我建议创业者可以从事外贸出口行业进行创业。新手不懂外贸出口流程和方法，可以看我下面的专栏内容。
自己可以做啊，价格也不贵，以后也用得上，做的时候把你能想到的型号都写进去，以后还能用！
外贸SOHO，创业初期，如何选品？
01、产品规格简单、不复杂，种类少，创业初期，不适合选择产品规格过于复杂、产品种类繁多的去做；比如一些精密仪器，这需要过硬的专业知识，单凭自己平时去网络了解、去工厂学习，去实战总结，耗时耗力，还不一定能掌握多少；如果产品单一化、没那么多复杂的数据、规格，对于我们前期全面了解产品、快速开发，是极具时效性、极为有帮助的；选品建议控制在2~5个，看清楚，是个，不是种类；前面讲了，你做的产品，种类要少，不然和规格复杂的产品是一样的情况，需要花费大量时间和精力去学习、去沟通；产品简单，订单沟通也会轻松一些。
02、产品不需要定制、不开模具
很多外贸产品是需要定制或开模具的，这同样让你的工作变得复杂化，耗时耗力，还容易出纰漏，导致更多、甚至更大的问题出现；
当你一屁股问题等着处理，忙的焦头烂额，你就会明白选择一个大众化产品是多么重要了；
同样，开模具是需要高额成本的，而显然工厂并不会因为你给了订单就把高昂的开模成本自行承担，这对初期创业的你来说，无疑是一种巨大的压力；
即便你想要进行成本转嫁，将开模具成本转嫁到客户身上，客户未必就会买账，大多时候，比较好的结果，就是客户和你各自承担一半，而有些客户对此根本就是一毛不拔的，认为这就是你自己做生意必备的东西，不该由买方承担。
03、不需要太多认证
一些产品想要出口到某些特定的国家，是要求具备很多认证的，如果不具备这些证书，是无法正常出口或无法进一步开拓这一市场的。
而这又联系到你在初期的布局，需要把市场调查分析考虑在预先执行范围内，否则胡乱选品，而对应的外贸主战场又针对该产品需求的认证繁多、成本过高，就前功尽弃了。
更多外贸选品技巧，看我下面的专栏内容。
外贸Soho今年该怎么开发客人？我觉得是挑战也是机遇。我感觉今年是在洗牌的一年。不仅国内变，国外的客户群体也在变。我们做外贸的思维也不得不变。
最近听说最多的就是很多本来做传统的外贸的都要往跨境电商发展。#外贸#
就像我原来工作的公司，我刚进去的时候有7个跟单跟着1个业务就撑起整个厂了。现在跟同事时不时聊到，现在公司已经只剩2个跟单，老板明年还想再裁掉一个。#跨境#
在家里开发客户半年，说实在的，我没有选择继续开发大客户的念头，一来今年的整体形势。二来我想做大客户干不过那些大工厂。我服务好那些小客户。
经过这段时间的了解。跨境电商产品优势是一方面，物流是一方面。你做外贸几年了，今年对你影响大吗，欢迎留下评论。[灵光一闪]
一台机器，工厂报价650USD,一个SOHO卖给老外客户2500USD，然后客户下单100Pcs。一个订单就让小SOHO赚了一套房子一台车。
看了外贸论坛小伙伴的故事，我忽然知道了自己做外贸多年不赚钱的原因了。
我们报价小心翼翼地添加30%-50%的毛利，还得热脸贴冷屁股地追着客户下单。别人一个订单就赚了四倍的利润，翘着二郎腿就把房子车子赚回来了。没有对比就没有伤害啊。
之前我朋友写过她销售一台机器，赚了150%的利润，我被惊呆了，觉得她特别狠，敢报这么高的价格，敢这样赚客户的钱。如今与外贸论坛的贸友对比起来，我朋友一点也不狠呢。
外贸圈，其实是一个很魔幻的群体。国际贸易中，在一定程度上，客户与我们存在着信息非常不对称的鸿沟。所以，我们在销售过程中，特别是小小SOHO贸易公司，利润空间的灵活把握度很高。如果你销售的是一款高科技的，新颖的，供货商竞争少的产品，利润多少，你一个人说了算。不管是1.5倍还是5倍，只要你够狠，够拼，够用心服务，你就有很大的机会赚钱这笔钱。
记得曾有一个朋友和我分享，他之前做口罩订单，有一个大客户下单几百万个。每一个口罩他能赚2块钱。当时与他合作的一个小姑娘，报价时让我朋友加了2毛钱一个口罩，我朋友曾劝她加5毛。小姑娘说，2毛够了，这是帮一个最好的客户跟单，客户如此信任她，不能赚得太狠，而且客户还承诺额外给她服务费。
我朋友一直觉得小姑娘傻，有钱也不赚。其实小姑娘后来也后悔了。因为她一直努力帮客户争取最好的价格，客户转身又把100万个口罩订单下到别的工厂，而且价格比在我朋友处的还高了一块钱。最后，客户给的服务费都没有她2毛差价多。
有些人做生意，就是实诚的。以前我工作的老板也是这样，我们产品价格很好，刚开始每次给老外报价，老板都给我报很低的价格，或者是我明明多报了一点，客户找到老板，老板就痛快地降下来了。收回货款后，老板就不断跟我抱怨订单不赚钱。多年对行业的了解，我慢慢熟知了市场价格，建议老板把价格往上调一下。可他死活不同意，按他的意思，高报价格是扰乱市场，生意做不长久。
我更想说，员工跟着你赚不到钱，公司生存不了，又如何把生意做长久？可我到离职也没对他说过这样的话。相处的几年，我虽不认同他的做法，但也理解他。
#我要上微头条#@头条号@微头条@今日头条青云计划@创业邦#外贸##利润##Soho#
