中小商家如何提升关键词权重，拉动搜索免费流量
如何提升搜索流量，一直都是我们商家非常头疼的事情。今天就给大家聊一聊怎么去做一个提升，以及优化我们的店铺产品标签。
其实我们一直所说的做搜索，纠结到一个本质问题就是做产品的关键词的权重。那接下来我们就说一说怎么去做关键词权重。
一.什么是关键词权重
关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。通常当我们在淘宝搜索框产生搜索行为时，淘宝就会展示给我们一系列的与搜索词有关的商品。我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。
二.如何提升关键词权重
其实提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据：点击率，收藏加购，坑产，UV价值。
举个例子：当消费者搜索“棉服”这个词，系统给与展示机会，用户点击了，点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候，系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好，淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。
比如说淘宝给了100的流量，我们产生了1000的销售额，而另外一个产品淘宝同样给了100流量，他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升。
当然这里还有一个需要注意的就是，那么就是你所产生的这个销售额，他不会产生“负面影响”。所以当买家下单，确认收货五星好评之后，淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少！
如果你的买家购买之后觉得你的产品质量不行，不仅没有给你好评等，反而给了你一个全部一分的差评，甚至是退换货，投诉等；那么这个订单所产生的销售额不但不能给你的自然搜索增权拉排名，升值还可能适得其反。
综合了这些因素之后才是完整的关键词权重提升！每一个维度都非常重要。当我们关键词的数据做起来之后，买家产生搜索行为时我们的产品才会展现在前面。
三.优化人群标签，产品标签
大家都知道现在所有的商家都开始围绕标签做文章，淘宝的达摩盘，超级推荐，直通车都越来都越来越重视标签，所以我们在做搜索的时候也一定要去关注我们的产品适合什么样的人群。
1.产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高，这样产品有机会出现在消费者的搜索框下，才会有转化。
每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到，这个词的人群画像分析，消费者性别，消费层级，年龄，组合优质人群，消费单价等等，我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选，千万不要以我觉得的想法去判断选择。结合自己的产品属性，是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配，即使有了搜索流量，但是产品的这个风格不被消费者接受，转化率就会低，点击率不稳定。周而复始，即使有搜索流量之后也会掉下来。
另外搜索流量受人群标签影响。现在受千人千面的影响，同样的关键词你和你朋友在同一个地方同一时间去搜索，展示出来的产品也是不同的，当你第一次搜索商品浏览加购后，即使你更换了关键词只要搜索类似的产品的时候，初次浏览的宝贝搜索排名都会更高。展现位置更靠前。
前期做好了精准人群标签，去积累店铺标签权重与产品标签权重，后续的访客精准度就会越高，所产生的转化率，UV价值也会越高。搜索访客也会随之提升。
现在不少的小伙伴做付费推广时，已经开始注重人群这个维度了。现在不管什么黑搜，白搜，除了提升关键词权重，必须要跟着做人群标签。否则即使你通过这些操作拿到了搜索访客，也依然拿不到转化，一个考核周期内，拿到流量没有转化就会降权。
2.产品卖点影响转化
影响转化率的因数非常的多。但相对来说客单价高的产品比客单价低的转化要差些。做什么产品就要做对应的人群，做的产品不同风格也就不同。客单价高的同时对应的利润高，背后对应的人群也就是高客单的人群。产品主图，款式，价格、评价、买家秀、问大家、销量、详情页、服务质量等等都有着至关重要的关系。
产品的转化率高不高的衡量标准，需要我们平时去分析同行同类产品的转化做一个大概的对比，举个例子，行业平均都在3%左右，你的产品转化却是1%，则说明转化率很低，店铺人群标签不精准，或者产品质量服务方面有问题。
大家在优化了相关关键词数据之后，再去通过相应推广付费渠道去优化人群标签，就可以有效的提升关键词的权重，拉升搜索流量。
关于关键词权重如何提升今天就讲到这里，后续会为大家复盘及讲解今年第一个S 大促618，大家还有其他运营上的问题也可以私信我，只要是电商的话题我都会一一解答。
淘宝新手开店的9大误区
1.有流量就=有权重
很多卖家认为有流量就会有权重，所以就会花钱去买流量，包月，每个月多少钱，然后对方给你多少流量。这样的方式不仅仅不会给你的店铺带来权重，反而对你的店铺有很大的伤害，这种流量大部分是用软件刷出来的，访问路径都是一个来源，所以对你的宝贝没有任何权重。
你想首先有流量之前是需要有展现，你的宝贝连展现都没有哪里来的流量呢？所以，不要执迷不悟，老老实实，做好宝贝基础优化。
2.只要把信誉搞上去就能赚钱了
信誉虽然对店铺有一定的影响，但目前淘宝主要的扶持目标是金冠卖家，而且扶持的力度还不大，你如果是找一个资源去从新店上到金冠，99%会被封店！而且市面上基本上是没有这种资源！
3.标题优化
“大词”误区，不同的宝贝需要采用不同的优化策略，不要盲目选用热度太高的关键词，有些卖家在进行标题优化的时候根本不考虑宝贝的竞争力，一味地使用热度非常高的词（称“大词”）对于竞争力一般甚至较弱的宝贝，这种优化是不可能提升流量的。
照搬复制大卖家的标题：合适你的宝贝的标题才是最好的由于不同的宝贝采用不同的优化策略，一款热卖宝贝的标题并不合适另一款看起来一样或者同款宝贝，但竞争力较差的宝贝，所以你的宝贝标题必须要挖掘关键词后独立精细制作。
频繁或者大幅度修改宝贝的标题：如果频繁或者大幅度的修改标题，一方面，容易被降权甚至被判定“换宝贝”违规，因为淘宝不是人工检查你的宝贝的，是系统根据你的宝贝最近的反应自动评判。另一方面也不利于观察优化效果。
4.没流量是因为我的宝贝描述太差了
很多小卖家总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题，要改。发了几天时间，大量精力，终于改好了。还是没有流量。再改，还改，总是改。总觉得有问题。
5.推广方式只要能做的全都做
做淘宝的引流方式很多，有站内的，站外的。花钱的，不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖，微博发帖，百度，sns营销，淘宝客举报活动等等。
很多人刚开始一个推广方式都不擅长，面对这么多引流渠道一个都不想放弃，于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果，然后就放弃了，换另一种方法，就这样试遍了所有方法，一个有效的都没有，然后就没有然后了。就放弃了。
首先作为小卖家，你的精力，时间，财力，人力，物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多少，不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果，因为你不够专业，没关系，等你慢慢积累经验，变得专业后效果自然是水到渠成。
6.做淘宝成本很低
现在不是几年前了。线下有的成本线上都有。不要以为成本低，就不做成本规划，不做风险控制。走一步算一步。 先卖了再说。
很多小卖家其实推广做得还可以，很多是死在了资金链和供应链上，所以这一点上不要大意。如果可以尽量不要投入很大的自己去做付费推广
7.补单=销量高
很多小卖家迷上补单，听说某某人刷了多少单刷出爆款，就疯狂地找朋友或者平台补单。幻想着补到一定销量后真实买的人就很多了。补单确实是迅速提高排名的好方法。但是发现排名越刷越靠后，越刷店铺的流量越少，告诉你这个时候你的宝贝已经被潜规则，实际上你的宝贝现在已经，进入了危险期，如果你还没有收到虚假交易处罚的信息，就抓紧回头是岸吧~搞不好你还要参加节点考试，这样你就得不偿失了。
8.卖不出去是因为价格太高
有很多小卖家每天总是在网上找同款，然后比价格，发现别人的价格比自己的低。心想，难怪卖不出去，卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款，发现价格更低的，于是又调低价格。就这样循环，最后都亏本了，还是发现有大把的人价格比我低。怎么办？
淘宝拼价格是没有出路的，是没有持续性的。特别你是小卖家，有没有成本优势，根本拼不过别人，做好店铺差异化，做好客户体验，做好品质和服务才是未来的出路。
9.直通车推广快狠准
做了各种引流不见效，来个狠点的，直通车推广，加200关键词，这次砸钱总该有流量了吧~
不管3分词还是4分词全部加到计划里面烧，结果发现连展现都没有，好吧~10分词好选10分词，还是没有展现，要说有就几百个，是不是欲哭无泪？当然不仅仅是这些，花不出去钱还是轻的，还有能花钱的，例如产品总价值19.9，利润也就3-5元，一天砸几百，投产比1都不到，这样的卖家也大有人在，算一下就算5毛钱一个点击，也要花100元一个产出，卖多少件产品能挣回来呢？
直通车推广有很高的技术含量，推广前做一下成本预算，做到合理投资推广还是非常不错的。
总结：做淘宝没有捷径，踏踏实实做好自己的产品和服务理解平台的基础规则才是对的！
补单的最大问题依然是人群标签的精准性问题，
如果人群不精准就会导致流量没转化，
或者干脆直接没有流量。
那么在补单的时候如何能够保证人群标签不乱呢？
依然只能使用直通车。
直通车是通过关键词+人群来提升产品人群标签的精准性的，
那么在选择关键词的时候一定要选择产品的精准词，
不能添加无关词或者泛词。
添加人群的时候一定是添加基础属性人群，
也就是性别、年龄、类目比单价的人群标签，
人群最好拉倒100%以上，这样才能让你的点击落在人群上，
如果80%的流量都是落在关键词上，
那么很多都是不精准的，基本上就是在浪费每天的投入。
很多人说那补单平台不是可以选择人群标签吗？
我只能说那种你就看看得了，别太当回事。
就像很多人说每天100或者1000单都没有问题的话一样。
百度账户OCPC日常优化之定向优化
>>定向-词优化之【买、删、否、稳展、流量词应急扩量】
1.买词
加词的操作可能会带来一定的账户波动，投放包波动幅度的大小与加词数量成正相关。具体建议如下：
常规加词操作每次加词操作不超过投放包关键词总量的50%，且添加完成后建议观察1-3天。当投放包稳定后，再进行下一次操作。
短时间存在大批量加词需求
① 建议新建投放包，一次性添加所有关键词；
② 采用0门槛进行快速进阶；
③ 稳定2-3天后，如果新建包CV规模很大，可独立投放；如果新建投放包CV规模较小，建议可加入原投放包投放。
以上操作也是上文提到的“小幅多次”优化调整大原则。
2.删词
30天内无展现关键词：可以进行删除，不会造成效果波动。该部分词会在关键词列表里显示为冷门词，也可从优化中心-移除冷门词建议中批量清理；
关键词近500次点击未产生转化时：可进行适当删除，基本不会造成波动；
除以上两种情况外：不建议大量删词，建议小量、分批删词，操作之后建议观察2-3天，稳定后再决定下一步操作。
3.否词
存在少量不相关的关键词：可以通过精确否定进行调整，对应的关键词大量点击无转化时可以否掉；
存在大量不相关的关键词：需检查定向设置是否合理，可以通过优化定向，提升相关度。
注：若需要天维度/高频率进行否词，需减少使用短语否定，否则会严重影响投放效果；且高频否词会造成账户波动。大批量否词操作后建议观察2-3天，待投放包效果稳定后，再决定下一次的操作。
4.词稳展
有些童鞋想让一些关键词稳定排名，但盯排名功能仅在cpc计划或oCPC一阶投放包里实现，oCPC二阶下无效。此时可以在账户中将品牌、需要稳定展现类词独立到一个cpc计划实现词的盯排名。
5.流量词应急扩量
在投放激进策略下，常需要流量泛词、词包来抢量。建议独立一个独立投放包，差异化设置CPA，平时关闭，量不够时开启投放抢量，这样不会影响原有核心投放包效果。
>>定向-拓量优化
扩大定向覆盖：使用关键词规划师、优化中心-添加新的关键词卡片功能、使用自动扩量、添加更多商品定向、词包、网址定向
清理冗余设置：放宽时段、地域限制，清理可放开的否定词设置。（例如cpc阶段添加否定词）、利用低竞争流量，有效降低转化成本、提升转化量
提升广告质量：参考核心词关键词质量度，优化低于平均评分项、使用优化中心的创意和落地页优化建议；
指标优化：
CVR（转化率）：优化落地页、确保转化数据准确对接等；
CPA（目标转化成本）：使用优化中心提升出价获得目标转化成本建议等；
CTR（点击率）：优化创意；
>>定向-自动拓量优化
oCPC下推荐开启自动扩量（自动扩量仅在oCPC第二阶段生效），同时也可以选择词包定向、商品定向等。
PS：自动扩量是搜索推广的一种拓量工具，在保证目标转化成本前提下探索更多高转化的潜在用户，提升转化量。
扩量原理：自动扩量没有关键词，也不依赖单个关键词。而是基于账户中的关键词、创意、落地页、历史转化人群等信息，使用AI集齐学习模型，在保证转化成本的前提下，将广告投放给更多的人群。此操作辉哥建议谨慎开启，以实际转化效果决定投放的力度。
在搜索oCPC二阶状态下，关键词和搜索词报告中展示的其他关键词，依然根据所设定个匹配模式进行投放，遵循匹配的原则。
>>定向-词包扩量
词包定向：词包是一种新的定向方式，支持申请白名单开通一个词包=海量关键词
产品特征：
词包帮助触达更多潜在流量，且会不定期更新；
词包无匹配模式，暂不支持查看词包中有哪些词，但可在搜索词报告查看词包带来的搜索词；
建议同时使用oCPC保障转化成本。
词包投放如何保障深层转化成本？
1. 优先选择深度转化优化；
2. 如无法回传深层，可新建投放包专门投放词包，通过单独对词包调整目标转化出价来控制深层成本，对于流量范围较广、和自身业务相关性一般的词包，建议单独拆分投放包进行投放；
3. 如通过以上两种方式仍未达成深层目标，可通过百度风铃-其他定向-词包提交反馈case或者联系你的百度对接人；
拓量后账户可能出现的问题如下：
Q1：做了拓量的动作之后，账户的转化质量变差了怎么办？
1. 尝试接入深度转化
2. 建议针对低转化的词进行否词
Q2：做了拓量的动作之后，CPA飙高，CV增长不如预期怎么办？
刚扩量时，账户成本会出现波动，建议拉长观察时间周期，预期会回到正常。若3天后成本还是超出，可以提风铃反馈。
Q3：有恶意刷量问题怎么办？
1.提交无效线索问题排查，可以联系自己的客服，或者通过营销通-线索报告-线索详单-问题反馈提报无效线索问题；
2.通过商盾——IP屏蔽，屏蔽恶意刷量的IP；
3.使用BCP/爱番番，标记无效、恶意线索。回传oCPC模型；
4.邮件申请剔除，以防影响后面模型正常的投放。
淘宝店铺补单后，可以开直通车吗？
你补单之后开的直通车是不是经常没有成交呢，每天花费成本上千成交寥寥无几。
那是因为直通车以下几点缺乏了解：
第一补单后的人群标签，完全不精准，如果开智能推广，就会根据不精准的人群标签，引来转化率低的人群，所以只能开标准推广。
第二不要投放已经有免费流量的关键词，因为淘宝的搜索系统在展示产品的时候，会优先展示直通车坑位，那这样的话你的免费流量就会被稀释。
第三不要依据店铺人群投放定向，大量补单后会导致人群标签出现混乱，凡是根据店铺人群拓展出来的人群全部不精准，所以在添加标签人群中宝贝定向人群店铺定向人群，达摩盘定向人群全部不开，只开基础属性人群。
关注@法斗的电商日记，学习更多运营技巧！
为什么你每次用某度搜索都有广告？那是因为你的搜索姿势不对！
今天发现了个小技巧，当我们使用某度搜索的时候如果你不希望看到广告，那么可以在搜索关键词上加一个双引号，这样搜索出来的结果就不会带有广告了，比如当你搜牙痛的时候，可以输入“牙痛”，这样搜索出来的结果就不会有广告了，亲测有效，感兴趣的小伙伴可以试试哦。
#分享你的今日感悟# #头条新人互相支持#
来头条这么久了，我都不知道#字号是干嘛用的的，是加入小组的意思吗？是不是可以自己随便加呢？加几个都可以嘛？加了是不是可以提高展现量，阅读量之类的？我今天试了一下，不知道是自带流量还是这个小组的关系还是互动多了点，还在懵圈中！
一直以来，我都是直接发布的多，也不太明白这是什么套路！昨晚摸索出来了，原来在下面这个＃直接点进去（图一），就可以了！也可以搜索你想要的关键字之类的（图二）！操作还是挺简单的！
然后末尾有一个关联小组也可以选（图三），也带着试一下！或许真的有帮助呢？
想要伺候好头条君，还是要摸清它的底细，才能对症下药！
有没有大神路过来指点一下！[作揖]
自媒体有创作内容，已经内卷升级到了拼关键词布局了，现在留给那些心情浮躁的自媒体人的关键词不多了，好好留意一下你所有认为赚钱的产业领域，品类行业的关键词都被别人悄悄的抢占了，未来，自媒体其实就是关键词加搜索了，巨量引擎的模式就是未来
1，卖货，电商，商家最直接获得流量的方式就是巨量引擎广告，有产品可卖就打广告最简单，投入产出比能够达到1比0.5就可以，那你就赚了！
2，内容付费，内容电商就是关键词，抢占关键词，没有别的路！
3，其他的都是屌丝混播放量的，充其量就是内容信息的搬运工而已！
那么，关键词如何布局呢？什么是关键词？如何来运营呢？如何靠内容来赚钱呢？具体的实战可以锁定下面这个自媒体运营整体实战专栏
写好亚马逊标题的四大技巧
1.尽可能把最重要的关键词放在标题的开头位置;主要关键词越靠近标题的开头，就越有可
能出现在搜索结果页面的顶部。
2.避免硬添关键词;在你开始写产品描述时，你就可以把任何你必须留在标题中的关键词纳入其中。
切记不要在标题中塞满关键词，这让人读起来很不舒服，甚至可能导致亚马逊将你的产品标记为恶意垃圾产品。
3.提炼描述词;无论你做什么，不要忘记添加产品描述词。如果你的水瓶能长时间保持低温或高温，在你的标题中写上冷热'就能描述这个特点，并不要太长。
4.在PickFu上测试你的标题;一旦你有了几个版本的标题，就在PickFu上对你的目标受众进行测试，获取他们的真实反馈。
讲透”标签“”搜索“”推荐“的关系，纯干货
针对最近朋友最多的问题：标签对搜索和推荐的影响。针对这个我今天就专门来出一篇帖子，一次性给大家讲透。
先来说搜索流量各个因素的影响：
一．做搜索之前我们肯定要做的一件事情就是测图，因为点击率决定了我们我们获得曝光后的入店流量情况。这里就是点击率的影响
二．操作之前我们会做一些人气权重，比如收藏加购这些非搜索渠道的准备。为后面的操作打下基层。
三．操作中，我们会对标竞品的加购率，收藏率，和转化率。这三个率就是主要加权点。
四．坑产和UV价值是搜索端关键词的最后加权的环节，也是我们要控制的最重要指标
在做搜索的时候，我们追求的是精准流量，精准标签，整个过程都是让标签逐渐精准话，想要的结果就是进入的流量转化率更高。特别是转化率就是我们验证流量精不精准的指标。这话有点绕口，只要明白就行了。
方便大家了解，我自己做了一个图，从图上可以看到，整个过程人群标签是在逐渐变细，逐渐清晰，让自己的产品深刻打标，系统就会给你推宝贝相同标签的人群，最后要的结果就是精准！
所以现在你回想一下，我们在做搜索的时候是不是先在做权重，做坑产，获得更多曝光，这个时候会出现有流量没有转化的情况，这就是只有权重，但是标签不精准。所以我们会再来付费推广矫正人群，最后得到关键词高权重，高曝光，达到标签精准，流量精准的这个过程。然后随着你人群的逐渐精准，转化越高，坑产越高，UV价值越高等因素，你的精准流量池也是越来越大，就是图片中蓝色的圆圈会逐渐变大，这个过程应该能理解吧。
再来说一下推荐流量机制。
我是画一张图片来解释。
从下图中我们可以看出来，推荐流量是从内而外的，也就是不管你点击率如何，也不管你各项数据有多优秀，只要没能入池，啥都没用。推荐流量首先要做的就是标签，标签精准后入池了再谈后面的。
这就是我们操作过程中为什么先做搜索流量，再做推荐流量的原因。因为只有在你搜索流量把人群打精准了，才有机会去把推荐流量做起来的原因。
推荐流量是从入池开始后才受到点击率，收藏加购率，转化率这些影响。 入池后数据不好，那就只能在基础池呆着。数据好，就往下一个流量池推送，如果在更大的流量池还能保持数据，系统就再推送到更大的流量池，重复这个过程。随着流量池越大，标签也就越泛。
这下应该能明白为什么了推荐流量多，搜索流量就少的原因了吧，因为他们的加权点虽然都是一样，全部受到点击率，收藏率，加购率，转化率，UV价值，坑产等因素影响，但是内在的标签却是相反的，搜索是标签从泛到精准，推荐是由精准到泛。
说完了这个原理，就要说一下万恶的标签是不是就无敌了？其实不是的，标签有几种情况下也会失效。第一，标签怕爆款，这样说吧，爆款是不受到标签的制约的。第二，标签怕蓝海小类目，那些月销量几百就能做到第一的类目
我举个例子来说明一下吧
假如有两个连衣裙的宝贝，分别是A和B，我们为了方便说明就从单个标签维度来讲
A：销量1000 年龄标签：20岁 20% 30岁 20% 40岁 20% 50岁 20% 60岁 20%
B：销量1000 年龄标签：20岁 100%
这样看是不是A款的年龄标签非常乱，B款的年龄标签非常精准呢。假如现在来了一个 年龄20岁的女性 搜索连衣裙，你说哪个宝贝的权重更高？
绝对会有很多人说，肯定是B款的权重更高，因为B款的标签更加符合 这个人的年龄标签。错！ 权重更高的是A款
因为A款销量10000 20岁 20% 符合这个标签的单量是2000，B款销量2000，即使全部是这个人群的单量，他的总单量只有1000.所以A款的权重更高。
这样你就能理解标签对爆款无效这句话了吧。
很残酷的一个现实，标签就是影响产品的前期和中期的，或者说就是影响那些几百或者一两千的款的。实际的操作中你是否发现这个现象，小爆款都在做精准人群，无论是推广还是补单，都非常注意标签。但是大爆款他们就是任意补单，动不动就是给你一个大词卡首屏的二维码，让刷手直接拍，因为他们的体量已经不受到标签的影响，只要稳住关键词的坑产和权重就能拿到更多的曝光量，至于标签也是由于他们的体量大，任何一个人群标签下的单量都要比几百或者一两千销量的款多。
再就说下标签怕蓝海类目这个事情，蓝海类目我就不多说了吧，就是有一定搜索量，客单价高，销量少，在线商品数少的类目。
这些类目是有非常强的购买目的的，主要通过搜索购买，大量数据统计出来，这些类目按销量排序的搜索方式占比达到了78%。这样的情况你说标签还有啥作用。完全是靠坑产和人气指标。
明白了这些原理，我们在实操的过程中就能找到很多捷径。特别是在做搜索的时候，很多人都怕自己补多了，标签乱了。我负责的告诉你，矫正标签比你补单做权重要容易很多。
自动广告和手动广告怎么优化，怎么分别对待!!!
自动广告
1.自动广告中能做的有哪些？
广告组调价，否词
（1）首先，确保listing的书写无误，标题及五点和描述的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU。高低价
（3）搜索词报告分析：手动添加维度—CR. , CTR, CPC，ROI
2.自动广告优化
（1）搜索词报告分析
a.查看click是否集中单个或者几个搜索词或者属性上
b.搜索词（属性）对应的点击基数足够（30-50以上点击）情况下，是否产生了订单，转化率是否达到（2.5%以上），是否需要做区隔或词组否定
c.同一属性下，高点击，高转化的词手动可以往这一属性拓展
d.建立关键词库，根据数据将词分为几种情况：高点击，高转化的词-E；中等点击，高转化的词-P；低点击，偶然点击，一个转化的词-B；高CTR≥0.5%，无转化的词-B。同时，高点击，高转化的词可以添加到后台五点描述中。
手动广告
1.手动广告中能做的有哪些？
拓词，关键词调价，否词，增加匹配方式，Bid+
（1）首先，确保listing的书写无误（标题和五点、描述等），以及广告关键词的相关性。
（2）子SKU lifetime的花费接近或者超过客单价，0转化的可以停掉该SKU或者高低价。
（3）关键词lifetime的20个点击左右，0转化的可以停掉该关键词。---若是应季款，结合客单价，查看搜索词报告
2.手动广告优化
（1）筛选不同维度—全部, 本月至今, 上月, 上周, 上周至今.
全部数据: 随时查看都可以拉。
本月至今数据: 月中后期查看才有意义
上月数据：月初对比上个月表现
上周数据: 每周一优化要拉的维度，还有用来对比上周的曝光点击用。
本周至今数据: 每周四优化可用（sales和order延迟48个小时）
（2）Spend降序—主要查看哪些词是花费多，无转化的。
（3）Sales降序—主要查看哪些词的ACOS高，需要降低出价；哪些词的ACOS低可以提高出价。
注意事项：
1.新品可以做某个词的精确否定，不要做词组否定。
词组否大多数否掉是别人的品牌词和不相关的词。相关的词可以另外拿出来，低价跑。
2.大面积否词后，手动要添加关键词，自动要提高出价0.03-0.05，以确保整体流量不会减少太多。
3.调价的区间一般情况下是0.03-0.05，极端情况可以是0.08-0.1，如果一下调整太多，listing整体流量会波动很大。
a.广告数据很好，转化率≥品类前两周平均1.2倍，推广占比＜品类总体推广占比，退款率＜品类平均值，毛利率却为负的，或者＜10%——不停广告，提高客单价
b.广告数据很好，CR., ROI, ACOS, sales各项数据都很好，可是推广占比却很高。—查看 other Asin 报表，是否广告出的其他人的单，而花费算你的。
c.集合广告
行业标准广告绩效：
CTR0.5%
CR转化率10%，自然转化2倍以上的词直接做精准。
acos:不同广告周期和产品不同，正常阶段标准15%。
第一步：淘宝代运营如何利用淘宝指数进行筛选？
在选词的过程中，我们会发现有很多关键词虽然展现量很大，但是真实的搜索指数却只有几百，遇到这种词的时候就需要注意了。淘宝代运营我建议大家通过淘宝指数进一步筛选，如下图，纸尿裤这个词，就属于一个大词，基本上每天的搜索基本保持在25000-30000这个幅度左右，如果遇到哪些搜索指数500的，一般不建议大家使用。
第二步：淘宝代运营如何通过量子选择成交词？
淘宝代运营通过量子选择成交词，搜索入店关键词是指，买家通过自然搜索进店的关键词。这种词是我们初期主要选择的关键词。大家都知道，其实直通车也是通过买家搜索来展现的，在这个过程中，如果我们将店铺已有的自然搜索关键词添加进直通车关键词里，那么无疑会让我们省力很多，而且也可以为我们节约一大笔测试关键词的费用。
如下图，这种词一般在量子报表里面，大家将量子往下拉就可以看到——
第三步：淘宝代运营如何选择合适数量的关键词？
淘宝代运营见过很多家的直通车，几乎是将系统的上限200个关键词全部加满了，其实这样是很不利的。因为，在初期来看，在不考虑和店铺基础的关系上，关键词的数量会严重影响关键词的质量分和点击率的。
一个简单的例子：200个关键词中，您有20个关键词是10分，其他可能还有50个9分或8分的关键词，剩下的几乎全部都是7分以下的词，那么问题来了，即使您前面有20个10分词，但是因为您后面还有100多个低分词，就会连累前面那些8丶9分的关键词质量分。因为一个计划中，关键词是相互影响的，质量分低的就会连带拉低高分词，质量分高的会拉高整个计划的低分词。淘宝代运营如果低分词的数量是高分词的几倍的话，那么可以肯定，这个计划PPC不会**2.5元。
在这里，王老师说一下，一般我是怎么选择合适数量的关键词，并且如何搭配大词和小词的？一般我是使用 1个大词，5个二级词，14个长尾词，并且大词选择中心匹配，小词选择广泛匹配。
其实，淘宝代运营选词的工具有很多，但是一般高手选词基本就通过这几个角度。什么搜索下拉框丶无线下拉框丶 天猫搜下拉框等，其实都是将事情复杂化，我选词，就是那么简单。
大家买东西的时候，淘宝公益宝贝成交后，会捐赠多少给公益项目？
使用淘宝买东西的时候，经常会看到有些标识是公益宝贝的，很多人不清楚公益宝贝的来历，也不清楚会捐赠多少钱，一起来了解一下。
据悉，的时候，淘宝bbs上出现一个求助贴，一个身患癌症的单亲妈妈为了给年幼的女儿筹措生活费，开了一家名叫“魔豆宝宝小屋”的童装店，每天搭理，但是无人问津。
走投无路的妈妈，发帖寻求帮助，阿里小二们了解到情况之后，自发的组织爱心义卖，另一方面淘宝上的商家也发起了求助，希望能把商品收益的一部分捐出来，淘宝响应了这个需求。
自此，商家在名称中添加魔豆宝宝这一关键词的时候，成交订单就会向爱心账户捐款。受此启发，阿里公益上线了“爱心宝贝”，随着之后的发展，成为如今的“公益宝贝”。
可以说公益宝贝的起点就是一项关于爱的活动，在十多年的发展中，淘宝上累计有7亿用户、超过800万商家参与，产生了473亿笔善款，帮扶了4300万人次，会帮助空巢老人或留守儿童等等。
对于人们关心的公益宝贝捐赠额度，这个需要商家自己设定，不仅仅是“2分钱”，2块钱也行。
#外贸干货分享#Google搜高级搜索。它可以让你搜索更加精准的词组,“所有词组”或者是适当的搜索框里输入词组的某-一个特定关键词。在高级搜索里你依然可以自定义在一-张页面上展示多少个搜索结果，你所寻找的信息语言和文件格式。
1.搜索专有名词，然后输入用括号括住的一个或者几个关键词。比如water (smoke or fire)
2.寻找短语，可以把它们放在引号里。比如:”there’s no smoke without fire”。
3.同义搜索来寻找那些类似的信息，只须在你的关键词臆加一根波浪线，比如:~eggplant.
4.用减号来排除关键词，如: new pram -ebay可以让搜索结果排除来自Ebay的婴儿车信息。
5.像1,and,then,if这类普通词语是要被Google忽略的。他们被称作停滞词语。
最近很多老铁给我诉苦，说自己的粉丝群被人盯上了，天天有人发广告，甚至发了有一年了，发现后只能踢人，但是每次都踢不尽。
为啥每次都T不完，因为打广告的人都是团队作战，几十个人一个小组，进群一个人，就再拉一个人，所以你踢了一个发广告，其实还潜伏着一个准备接着发广告。
而且潜伏的人在发广告之前，还会拉一个人进群，知道你会踢人，但是提前留一个备胎潜伏。
狡猾吧？还有的人潜伏在群里，一个个去加好友，甚至趁你不注意，把自己身份改成运营小助理的头像，再去加人，不知不觉把你的人都捞走了。
圈人等于是直接截胡你的流量，你不但损失用户，还会被人指责你不作为，损失社群口碑，当然恼火。
碰到这样打广告的人，简直是社群的牛皮癣，杀都杀不玩，怎么办呢？
教你两招。
主动在自己社群里面安排几个小号，以普通人身份存在，遇到那种私下爆粉的，发现就处理。
发现在群里发广告的，记住用企业微信的关键词筛选功能，一带敏感词就马上自动踢人，和手工一个个删比，是不是很高效？
亚马逊全球开店运营不能触碰的17条政策“红线”（下）
接着上一篇
9、滥用销售排名
畅销排名功能有助于买家评估商品的受欢迎程度。禁止人为操纵销售排名。不得征求或故意接受虚假或欺诈性订单，其中包括不得下单购买自己的商品。不得向买家提供补贴以使其购买您的商品，或为了提升销售排名向买家提供优惠码。此外，不得在商品详情页面信息（包括商品名称和描述）中宣传关于该商品的畅销排名信息。
10、滥用亚马逊商城交易保障
禁止任何滥用亚马逊商城交易保障索赔流程的行为。收到亚马逊商城交易保障索赔的次数或总金额过多的卖家，有可能被终止销售权限。如果买家对商品或服务不满意，他们可以联系卖家，让其酌情安排退款、退货或换货。如果亚马逊根据亚马逊商城交易保障条款向买家做出了赔偿，亚马逊有权向卖家寻求补偿。
11、滥用搜索和浏览
当买家使用亚马逊的搜索引擎和分类结构时，他们希望查看相关且准确的结果。因此，禁止任何试图操纵搜索和浏览体验的行为。禁止的行为包括，但不限于：
（通过网络机器人、付费刷自然搜索结果点击量等方式）人为模拟买家流量。
提供误导或不相关的目录信息（商品名称、要点、描述、变体、关键词等）。
在隐藏的关键词属性中添加商品识别信息（品牌名称、商品名称、ASIN 等），即使这些信息归您自己所有。
适用于卖家的其他指南——以下指南适用于销售商品的卖家：
12、媒介类商品（图书、音乐、影视）的配送
通过亚马逊销售的媒介类商品（图书、音乐、影视）必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
13、交易后篡改商品价格和设置过高的运费
禁止任何试图在交易完成后提高商品销售价格的行为。此外，卖家不得设置过高的订单配送费用。
14、与实际商品信息不匹配
当您使用现有商品详情页面发布待售商品时，所选的商品详情页面必须在各个方面准确描述该商品，包括（但不限于）以下属性：制造商、版次、装订、版本、格式或播放器兼容性。卖家不得将其商品匹配到具有不同 ISBN、UPC、EAN 或其他外部编码的详情页面。
例外情况：在符合以下标准的情况下，应将音频 CD 的俱乐部版次以及 DVD 或蓝光光碟的租赁版次发布在 CD、DVD 或蓝光标准版次的详情页面上，即使两个版次的 UPC 不同：
俱乐部版次或租赁版次以“二手”状况发布； 两个版次的内容完全相同；并且我们的目录中尚不存在包含该俱乐部版次或租赁版次的 UPC 的页面。使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次。商品（CD、DVD、蓝光光碟）的格式必须完全相同。使用商品信息备注指明商品是俱乐部版次还是租赁版次。
15、创建重复的商品详情页面
禁止为亚马逊目录中已有的商品创建商品详情页面。
16、创建单独的商品信息
卖家不得为完全相同的同一商品创建另一条商品信息。
17、预售媒介类商品（图书、音乐、影视）
卖家不得发布亚马逊指定为可预订的媒介类商品（图书、音乐、影视）或与该类商品相竞争。通过亚马逊销售的媒介类商品（图书、音乐、影视）必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货。
今天头条君和我玩了个游戏，叫“我们一起来找茬”。别说，还挺好玩的。
早上浏览资讯的时候，看到个关于刻章的作品，点进去看，里面介绍了阴刻和阳刻的区别。这两个关键词还加了索引，直接链接到头条百科。来都来了，那我就看一下释义。
可能是平日里比较注重句子的逻辑和错别字等问题，在浏览过程中，我捕捉到了这个信息，找到了“茬”。即头条百科与百度百科、搜狗百科关于“阳刻”的解释有不同：
关于“阳刻”的解释：
搜狗百科：阳刻是雕刻术语，指为凸起形状，是将笔画显示平面物体之上的立体线条。
百度百科：阳刻是将笔画显示平面物体之下的立体线条刻出。
头条百科：阴刻是将笔画显示平面物体之下的立体线条刻出。
三个释义对比，可以看出，头条百科应该是误把“阳刻”写成“阴刻”了。并且头条百科那里还有一个关于“阴刻”的释义，这也足以说明这个是误写了。
我现在发这个作品，头条机器人小朋友可以看到吗？我该怎么做？需要反馈给客服处理吗？
#我要上 头条# @头条号 @今日头条
#加油，奋斗者#
百家号认证案例，这排名，这600元花的不香吗，可自定义添加网址和电话。
关键词被同行抢了真的要拍大腿[捂脸][捂脸]
