“为什么跨境电商这么好做？我几个做跨境电商的同学个个都月入过万，甚至两万了，为啥收入这么高？”
在某问答平台上看到这样的问题，感觉跨境外贸值得说道说道。根据海关总署发布的数据，4月份，我国外贸出口1.41万亿元，增长8.2%。显然，跨境外贸依然大有可为，政策方面也一直在扶持。
然而，这并不意味着跨境外贸行业可以闭着眼睛赚钱，专家指出，尽管4月出口有所增长，但我国未来仍面临新签订单困难等问题，外贸压力仍存。
新一轮疫情让外贸的不确定性再度增加，而阿里巴巴国际站则用“纾困十条”狠狠还击，希望用确定性数字化产品和服务，帮助商家打赢外贸复苏之战。
#阿里巴巴国际站推出跨境外贸纾困十条#其中包括确定性商机保障、确定性物流保障、确定性金融保障等方面，涵盖了跨境电商的各个关键环节。
比如说，上个月受上海疫情影响，华东部分地区外贸商家难以出货，阿里国际站紧急推出了“拖车+报关+整柜”的一体化物流解决方案，而且目前已经推广到全国。物流是阿里国际站的强项，此次纾困十条公布后，阿里表态，即使非国际站会员，也能随时享受国际站的物流服务。
中小外贸商家要面临的另一个关键问题是资金。不为融资发愁，才能放手去干，本次纾困十条中就明确提到，平台上三款金融产品均推出延期还款和免息服务。前不久，阿里国际站还推出资金服务[链接]: Manufacturers, Suppliers, Exporters & Importers... Pay，与中信银行等金融机构合作，确保跨境资金的交易安全。
总而言之，全球电商经济不断增长，许多传统商家都纷纷转型出海经商，而国家和平台也在想尽办法帮助商家应对挑战。人们总是喜欢强调风口，但当风口真正来临时，又有多少人抓得住呢？
外贸电商的优势
1、一个行业的发展前景，主要取决于政策环境与市场环境。
2、从政策上看，新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商，但本质上，是国家对跨境电商的监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场，也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。
3、从市场环境上看，根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析，未来5年，国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大，消费升级成为必然。，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4%，一片利好。但政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。
4、首先，正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束，全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商，需充分利用好政策缓冲期，提前布局商业形态和主营业务;对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业，则需借助好的第三方平台完成采购供应，把主要精力必须放在产品销售和客户维护上，以灵活性打造竞争优势。其次，消费升级带来的消费需求变化。
要继续做传统外贸，还是转行跨境电商好？
前几天刚分享过关于传统外贸该不该转型的文章，其实现在许多传统外贸工厂都在寻求新的转型路径了。
从各个渠道的信息反馈来看，这几年时间，小额批发独立站的出货量在呈几何级的增长，采购的小额批发订单的数量非常的惊人。
其原因在于传统外贸的趋势逐渐订单碎片化，出口企业接到越来越多的小额订单，几百美金到小几千不等。交易的特点逐渐互联网化，短，频，快。同时客户群体发生变化，客户对象变成：线下实体店、网店商家、跨境平台卖家（亚马逊，速卖通，ebay等）、社媒红人（通过TikTok，Facebook，Instagram）等。
如果传统企业保持传统模式，很难抓住再机遇，所以小额批发独立站也成为新的转型突破口。
当前已经有很多做小额批发独立站的外贸工厂已经转型成功了，但也还有很多外贸工厂并不了解小额批发独立站模式是怎样的。
其实运营起来很简单，工厂采买、工厂现货直供等保证货源，通过小额批发站将产品以小额订单或者代发货形式销往其他平台，独立站，以及线下实体店。
这是一个很好理解流程，一个简单的流程能解决传统外贸四大问题：
第一个效率，通过小额批发站我们解决的不止是分销商的一个信息收集（采买分类，周期，金额等数据），最重要的是在订单的处理上分销商自主选购，加入购物车，发起结账等，因为网站的款式，库存，物流都已经定好，在处理效率大大增加。
第二个频率，商家所有的分销商会根据自己销售情况，每周，每月定期到网站去复购，客户的忠诚度高。
第三个快速，缩短下单时间，简化订单处理流程，实现从传统贸易到在线购物商场模式的电子商务转型。
第四个分销，非终端的消费比例极大，一部分通过直采下单，等做的时间久了之后，会衍生出一大批做独立站，或者有代发货需求国内客户。
总结来说小额批发站解决了传统企业效率低、频率低、时间成本高、拓客难，所以早先进入小额批发独立站的卖家，早已经实现转型，赚得盘满钵满。
当然还有一个重要地方，传统外贸工厂为什么要转型独立站模式？
首先可以明确的一点是，工厂自己生产的产品自己售卖，质量可以得到很好的把控。
第二点就是，价格，没有中间商赚差价，所以在价格上更具有优势。
第三点是对趋势的把握，客户的喜好、消费力。未来产品的趋势，更方便去做品牌迭代，延长品牌寿命。
这也更加明确了传统外贸工厂转型的可行性，传统外贸企业与工厂之前把主动权放在客户手中，现在转型跨境电商是把主动权交到自己手中，有机会去打造属于自己的品牌。
不必新建独立站、为传统的外贸网站添加小额B2B 批发功能
熟知传统外贸企业重要的需求之后，南十字星全球开店系统推出了多站点一键集成功能，有别于市面其他SaaS建站系统需要重现制作一个网站，浪费掉现有网站的资源与流量，使用南十字星全球开店系统，可以在现有的外贸独立站上添加新的B2B小额在线批发业务，无需任何技术可以轻松的在您的外贸独立站上添加B2B店铺，店铺支持多渠道销售、推广与100多种支付方式。给传统外贸企业转型小额批发B2B业务提供了一站式解决方案
对比与其他的建站系统，提供免费版本、无佣金、一键集成在现有网站无需从新建站推广，多渠道销售（店铺同时在社交媒体、通讯软件、任何一个网页.
一入外贸门就是外贸人，做一个优秀的外贸人并不是那么容易，有哪些是你加入外贸行业才明白的事呢？
外贸行业风云变幻，时刻关注市场行情了解我们所在行业不同国家的市场情况，带着思考做外贸，跟着大环境步伐走，才能在外贸行业占有一席之地。
做外贸就要和不同的客户打交道，信息灵通是致胜的关键，一些外贸新工具、外贸新平台的消息要多关注。比如领英、Facebook、Ins、Twitter、VK等平台。
学习是补充自己知识不足的最好方法，多学习前辈的经验，不耻下问，如实战经验操作，找客户的经验、写开发信的经验、报价的经验、和客户沟通的经验等等都能为自己的业务水平提高有很大的帮助。
建立良好有序的客户档案和数据统计工作，根据不同的客户特点，制定不同的方法，为长期跟进客户动态做到心中有数，遇事有理有据，不至于慌乱。对待客户要有足够的耐心，在收到询盘时候，我们先要去了解客户公司的相关信息，做到知己知彼方能百战百胜，不打无准备之仗。
根据客户实力和需求了解客户公司的相关信息帮助解决客户困难。新客户要发掘跟进，老客户要做好售后工作。通过与客户互动了解订单后续情况，也能间接得了解到客户产品的需求及采购计划，有助于老客户深开发，保证长时间的相互合作，不轻易流失来自不易的客户。
售前售后都是留住客户的关键，要提升产品质量，也要提升自我服务意识，帮助客户多角度深入了解产品方案和产品性能。好的习惯和高效率的服务，熟练的口语表达都是成就外贸业务的有力武器。
做外贸要注意的方方面面还有很多，一些细节决定成败，不入外贸行业根本理解不了其中的艰辛。入了外贸行业才知道每一单都来之不易，做外贸学问和技巧并存。#有哪些你做外贸之后才懂的事#
感觉以后的外贸平台会越来越多[酷拽][酷拽]
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阿里巴巴平台对我们的外贸行业是利大于弊还是弊大于利？
一个资深的外贸行业里的朋友最近谈到了阿里巴巴外贸平台对他做外贸的影响，他总结了一下几个方面。
1.他的外贸行业经历了国营体制外贸体系到开放外贸自营权再从传统外贸到电子商务平台的转变。
2.92年-2002年的外贸生意是作为外贸人来讲最好做的那些年，订单量大，企业利润高，客户质量高。
3.自从有了像阿里巴巴商务平台后虽然采购商的信息量大了，但是有用的信息不多，而且信息的获取也是通过全球的展会上收集参观的名片汇集而来。
4.原本由于信息交流的不对等，作为外贸企业掌握了很多价格的主导权，国外客户不能以完全压低价格来形成国内同行的价格战。
5.加入了阿里巴巴平台后每年的会员费所产生的作用还没有那时参加广交会和国外展会的效果好。
6.外贸企业的利润大幅下降，甚至大多企业把退税的一部分补贴给了客户，也造成了外汇收入的减少，实际上就是用廉价的劳动力和退税补贴来换取外汇储备。
7.信息的更透明化带来了国内外贸企业的价格恶性竞争。
从他所说的来看，好像是弊大于利了，不知道其他同行怎么看待这件事了？
#外贸人# #外贸# #进出口贸易# 外贸企业每年投入平台费用剧增，但为何不见很多订单呢？
今天和几位老板聊了半小时，有的企业创业五六年了，也有的三四年了。大家谈的最多的话题就是，现在平台投入很多费用，但订单却没有见增加很多，到底是不会玩还是另有原因呢？本期聊聊这个话题：
1、平台很多但不要指望一个平台出菜，很多老板想着靠某个平台出菜。这是不争的事实，很多企业一直投入到某平台。从基础会员做到高级会员，每年的推广费就是不小的开销。因此，很多企业就希望于某个平台，但这些平台的规则也经常发生变化，员工稍微不努力就无法跟进平台。现在的平台发展很快，且新兴的平台也不断分散客户的注意力。
2、平台即使流量都给你，你的员工能完成订单吗？很多企业投入了大量的人力物力财力，但到手能成交的客户微不足道。不是平台不好，也不是流量不行。很多企业员工内部专业技能普遍偏弱，根本无法接住询盘。他们大部分都是小白，与客户之间无法保持黏性。所以，能成交的订单屈指可数。所以，你的团队不能胜任岗位时，给你流量和风口又如何呢？因此，每个企业都要衡量下你的团队，不要盲目的投入更多，因为抓不住询盘比没有询盘更危险。这种入不敷出的发展，很快将企业拉入深渊。
3、进入平台的企业越来越多，将流量分散出去很多。现在虽然每个企业都在加大付费端的投入，但平台每年新进入的企业也是非常多。造成了总量有但分量相对分散的局面，大家都在竞价、都在做推广的时候，其实就是白热化的竞争，一个平台能展现的黄金展位就是几个。至于不能出现的地方，你再努力也是于事无补的。
4、面对这种情况，如何应对呢？给你支招如下：
4.1正确的规划每年的预算，将资金均匀的分散到各个维度，确保核心费用能起关键作用。
4.2苦练团队技能，完成人才技能的提升，只有这样才能接的住、拿的下、可成交可变现。
4.3多研究新的替代平台，不断布局新的渠道实现创新和裂变。
