外贸soho必须尽快突破自己的瓶颈期
我做外贸soho的那几年，经历过相当长时间的瓶颈期。
好几年只有两个客户，一个供货工厂。工厂还比较强势，我很多的心思要用在，怎么把自己的利润从工厂顺利地拿出来。
2000年前后，一年30万左右的利润，持续了好几年。
没有扩大客户的渠道，也没有增加供货商的途径。因为当时还没有太多的工厂直接做出口，私人也不能有自己的外贸自营权。这种精神压力是很大的，客户和工厂有一个环节出现问题，对生意都是灭顶之灾。
和现在许多soho一族一样，客户少，产品、供货渠道单一，天天生活在焦虑中。
解决这两个问题，在当时还是比较困难的。客户方面，那时候广交会渠道都是国有公司垄断，我们没有去广交会获得新客户的途径。
工厂方面，外贸经营权没有放开私营，很多工厂都是内贸为主，工厂内贸不怎么愁卖，对外贸没有多大兴趣。咨询不像今天这样发达，除了道听途说，只能在各地的电话号码薄里查工厂资料。
在这种情况下，生意做的就是有今天不一定有明天。脑子里整天琢磨的就是怎么开发新客户，寻找新工厂。
现在时髦的客户开发方式，除了广交会，当时都还不存在。没有电脑和互联网，国际长途20多块一分钟。我们面前只有唯一的一条路可走，去国外直接找客户。当时的国际交通条件，连续数年，一年至少两三次的往非洲跑市场。各种辛酸苦辣，不足为外人道也。
工厂方面，利用和工厂里面各个部门打交道的机会，先找到了一个给工厂代加工出口产品的小工厂。不放过任何有关的蛛丝马迹，在外省慢慢又找到几家同类产品的厂家。从外销模具到工厂的自营进出口权，手把手的教工厂做。
随着客户和供货商的多元化，谁也不能轻易卡住我的脖子。公司才算真正的突破里瓶颈期，业务进入了一个高速的发展期。
现在无论寻找客户的渠道，还是外销工厂的信息查找，都比我们开始时方便太多，当然业务的竞争也比以前残酷。但无论怎么说，我在当时的条件下能办到的事情，现在还是要容易得多。
只有努力突破了自己soho阶段的瓶颈期，你才会发现，不用那么焦虑，外贸一样可以赚到钱。
#外贸业务# #
前些天，外贸SOHO的群主，分享了一个200万美元订单入账的信息。群上立马炸开了锅，一个上市公司签下200万订单都很不容易，一个人的外贸公司，能轻松收款200万美元。着实让我们羡慕嫉妒，没有恨。相反，我们对她满满的爱慕。觉得她就值得签下这样的大单。
我无意中通过一个外贸论坛了解她，翻看了她所有的文章，后来有幸关注她的公号，又添加她的微信。把她微信的内容从头到尾看了好多遍，深深被她无私的分享折服，一直跟随她到今天。
由她的分享得知，这个订单的客户是因为今年芯片短缺，把往年一年的订单量，一次性下单过来了。
之所以把大单下给一个只有一个人的外贸公司，是因为客户和我一样，被我们的群主深深折服。她能替客户解决许多工厂都不能解决的问题。
另外，客户与她合作9年多了。从开始的小单，慢慢地培养出大的订单。
当一个客户选择合作的供应商，这个供应商重信誉，有能力解决任何与订单相关的难题。和客户一起成长，赚越来越多的钱，把公司发展壮大，那么大单在足够长的时间里，是水到渠成的事。
不是有一句话嘛：当你把事情做好，钱自然就来了。群主在外贸SOHO界辛勤耕耘了，这里，她全部的精力全都用来服务客户了。每一个认可她的人，都能见证她的成长，她的智慧。
与一个睿智的人合作，是一件非常幸福的事。
#我要上微头条# #外贸soho# @微头条 @头条号 @今日头条青云计划 #外贸业务# #客户# #订单#
今天是12月1日，新的月份开始了，看了别人领英的实际客户开发技巧，我也要准备试一试，外贸soho，虽然难，但相信坚持下去，一定会有收获。加油外贸人！
#一个人的外贸##外贸soho#又在帮客人找新产品的报价，这个基本是我每天的主要工作。经常碰到第一次见到的产品，还要先花时间简单了解一下，想特别熟悉基本不可能。了解完之后就开始找供应商询价，有时候被供应商几个专业性的问题就问到了，还得找客人去了解进一步信息。但是这并不代表这些询盘是不靠谱的，很多时候客人也说不出个所以然，专业性的东西他也不懂，但是他就是要采购。我碰到很多供应商聊几句就没有回复了，因为他们判断可能不是真实询盘，只是随便问问价格。
当然并不是每个询盘都能成交的，大部分成交不了，这是常态。你来我往，一番沟通之后成交的机率可能也只有10%，但是如果压根就不回复或者聊几句就没消息了，那成交的概率就是0。我的供应商里有很多价格可能不是最好的，但是一路沟通下来可能只剩下他了，所以单子就下给他了。
当然我也理解很多供应商，他们每天可能面对很多询盘，肯定会挑着回复一部分，或者刚好我询价那天比较忙。所以说到底，最终能不能合作起来，还是看缘分吧。
今天这个产品我询盘发出去好几封了，还没有人回复[捂脸]发个头条吐槽几句，继续找供应商。
外贸圈里一个85年女孩子，她外贸SOHO，她在无锡做电动摩托车出口，去年赚了3000多万，很多人开始不相信，于是不断反驳他，他最后把他在阿里巴巴国际站后台销售数据截图给群里人看，最终大家才相信了。
疫情导致海外客户对2轮出行交通工具需求非常旺盛，所以去年自行车、电动摩托车出口市场非常火爆，不少外贸从业者出现暴发户。可以说未来5年二轮交通工具出口依然市场火爆，新人从事外贸出口可以从二轮交通工具开始着手，能快速赚到第一桶金。企业不懂外贸找客户方法和途径，可以看下面的专栏内容。
#外贸SOHO# #外贸生活记录# 就在刚刚又续了阿里巴巴，最低消费，平台正式跨入第七个年头了！然而一点成就感都没有[笑哭]，昨天算了下我个人三月份的利润，还不够这最低消费[捂脸]（还差个几Ｋ）
看了很多小伙伴的评论，才知道在家做soho的很多，处境也很相似。给我感觉是工作和生活真的要区分开来，不然，很容易丧失斗志。
经过这两天和小伙伴们的交谈，现在开始有方向了，要趁着身体年轻健康，要好好的闯一下！刚刚阿里巴巴客服经理说他们公司那里还有办公室出租，真的有去租办公室的想法啦，等下去看看...
外贸SOHO创业你成功了吗？中午反思了一下，我算是外贸SOHO转型失败的。去年轰轰烈烈要干起自由职业。无奈还是回去上班，因为我失败了呀，没事呀，人生就是这样起起伏伏。就是快三十岁了，要钱没钱，要事业没事业，也没脱单。#职场干货#
不过没上班这大半年，发现整个形式变化好大，于是我选择跨境电商公司上班，学到了许多新东西。那么做外贸SOHO我这个不成功的案例，有哪些流泪的教训呢！#创业#
1.你要做外贸SOHO起码，得有半年到一年持续投入，却没有收益的准备。
2.客户开发渠道 实际上现在大部分客户手上的供应资源是非常稳定的，贸易商要从工厂撬动大客户比较难。除非你和客户有过人的交情，我有个印度客户，也说好了支持我，结果去年生意不好，也不见踪影了。大家可以考虑把重心放在中小客户上。
3.说到客户规模，我去年四五月轰轰烈烈的做了自己B端的独立站，然后也花费了大量的精力和时间上产品，做优化，但是就寥寥无几的几个询盘，而且来问的客户，大公司你也不敢做，所以我建议可以做的一些比较大热的平台去开发中小客户。
4.供应商支持，也不能说折腾大半年，我没有半点收获，手上有很多客户，但都非常小，订单很多，但一直找不到工厂愿意做。
5.心态，容易焦虑和急着赚钱，真的不适合裸辞做SOHO，今年的形式也有很大的变化，许多传统外贸也向跨境电商靠拢，想要做外贸SOHO的，跨境学习好像也必不可少了，除非你有大客户支持当我没说。#跨境电商#
做外贸SOHO大家还有什么好的建议吗？
做外贸出口依然是最容易赚钱的行业，外贸SOHO群体，是一个隐形富豪群体，他们往往就一个人从海外接单发到国内工厂去做，赚得盘满钵满，这种群体在沿海有一大吧，只是内陆城市的人不知道。
外贸SOHO，终于体会到一个人有多么忙碌了。
最近一个客户的货备好了，为了让他付尾款。我极其耐心地配合他提出各种角度的成品拍摄要求。
连续好几天，图片，视频，再图片，再视频……反反复复，就等他对成品满意，好尽快付尾款，安排发货。
今天一早客户要求，拍完最后三组照片，以为他会心满意足，爽快付尾款。结果他又来一句，再把包装拆了，拍一张没有背景的。
我一听，有点
