前几天，去采访了一个做内销的工厂老板。80后，从事软管包装，工厂月租金20多万，员工不到100人，年销量6000万左右。目前正筹备从内销转外销。已经开通了两个2B平台，但外贸部还没搭建起来，目前只有一个刚毕业的小菜鸟。
问：为什么想要转型外销？
答：主要原因有三点：
一是受疫情影响，今年国内销售量有所下降，竞争压力大；
二是国内酒桌文化盛行，为了订单，为了合作，吃饭喝酒送礼等应酬是常有之事，奔四了，不想继续糟蹋自己的身体；
三是国内合作赊账严重，发货前是爷们，发货后是孙子，追债吃闭门羹的事常有发生。与其把资本投在国内客户身上，不如用来投资外贸部发展。
不知何时开始，外贸市场竟然成了一片净土。让很多厌倦国内市场的实业制造老板纷纷把目光投向了国外。
其实，国际市场，竞争同样激烈。随着2B平台，社媒平台的发展，同行竞争白热化也越来越严重。老外把一个询盘，发十几家供货商索取报价，也是常有之事。
酒桌文化的痛点在外贸市场上确实是可以避免的。至少我从事外贸七年，只陪过一个埃及客户去过酒吧看喝酒聊天看足球赛。其他客户要么简单喝一杯咖啡，要么简单吃一顿饭，就解决了。很少需要在饭桌上觥筹交错，扑朔迷离。
另外，随着中国国际地位逐步提高，我相信，老外越来越能接受EXW，FOB等国际贸易方式，而款前出货的方式也越来越被老外认可。通常来说，账期在国际贸易中，确实难以接受。除非客户公司是享誉国际市场的大公司，订单也非同小可。对于信誉非常不错的公司，我们才有可能接受其他付款方式。所以，国内市场账期的痛点恰恰是外销市场的优点。
有以上两大优点，难怪工厂老板要转型了。
问：你筹划内销转外销多久了？有哪些进展？
答：从去年10月就萌生了这样的念头。但因为自己不懂外语，对外贸流程也不太熟悉，进展很慢。主要是招不到合适的人。
面试招人已有小半年了，收到简历也不少于100多份，每个人对外贸的看法都不一样。有人告诉我海关数据好用，让我购买这些数据；有人说2B网站要开通，因为这是外贸人的标配；还有人说社媒才是开发客户的主流，让我去社媒投广告，还有众说纷纭的独立网站，谷歌搜索等等。我都被他们绕晕了，也不知道自己的产品该选择用什么平台开发客户。
前段时间，某B的业务过来找我们谈，然后我们投了二十多万，开通了一个账号。具体有哪些功能，我也不太清楚。等把业务招来，他们应该懂得如何使用这个平台吧。
这是我今年遇到的第二个工厂老板想做外贸，人还没招到，就把钱砸进开发客户平台上了。不得不说，某B平台的业务员，销售能力真的杠杠的。知道工厂老板转型心切，巧言令色，三言两语先让他们把钱掏了。而且只有一年的时间，这一年，能不能招到人，不管，有没业绩，不管，转型是否成功，也不管。只管平台的钱有没进他们口袋。
其实工厂有实力，投资2B平台，我是很赞同的，但对于一个毫无外贸经验与基础的内销工厂，一下子让他们掏十几二十万去投资平台，我个人认为这样的坑挖得太大了。让他们开通一个基础版，三四万块。等他们外贸团队搭建起来了，再继续开通更多他们有实际需求的服务。这才是一个相对正确的引导。
对于有几年外贸经验的人来说，外贸流程并不复杂。但对于从来没接触过外贸的工厂老板来说，真的是隔行如隔山。有些弯路是需要走的，有些学费也是要交的。
以过来者的身份，对于那些决心要转型的工厂老板，我想给一些建议：
把外贸做好，我个人认为，招一个有经验的外贸业务员才是正确打开外贸市场的方式。建议以高底薪提成招一个经验丰富的外贸经理，到公司来上班两三个月，国外客户你搞不定，国内看人，你应该经验丰富。
招回来的这个经理，是否每天都在干实事，对于外贸部的发展提的建议，是否客观可行，寻求工厂支持的要求，是否符合公司发展的理念。
把钱扔到人才身上，比扔在平台里，更有效。对于一个真正想把你工厂外贸事业做起来的经理人，用不了三个月，他要么能在你的支持下搭建好外贸团队，要么能开发好些客户，接了好些订单回来了。
而你，在他的工作中，能快速地学习如何做外贸，这比面试两百个业务员学到得更多，更实用。
此外，聘用外贸经理后，他若建议投资开发客户的平台，最好有了判断该经理，是否能稳定与工厂合作后再投资。做外贸，产品知识的学习，是基础。有的人十天半个月就能把产品吃透，有的人则需要一两个月。上班对工厂对产品，啥也不懂，就急着让公司投资平台，那不是想为了发展工厂的外贸事业，不过是找一个老板支撑他所谓的梦想而已。
所有的建议，要符合工厂的发展需求。一个对工厂一无所知的人，凭他一点外贸经验，就能协助工厂成功转型？不觉得好笑吗？
内销转外销，少走弯路，少交学费，用对人就可以了。
@头条号@微头条#我要上微头条##订单##外贸业务##工厂#
美称B-21可以外销日本、印度！据美国《军事观察杂志》网站8月1日报道，美国下一代隐身轰炸机B-21的生产规模将超过半个世纪以来西方任何一款轰炸机，推测美国可能将其外销给日本和印度，宣称他们可以凭借这款轰炸机帮助美国针对中俄。B-21与B-2相比，成本下降75%，不再是大国奢侈的战略玩具。另外B-21技术美国也不再视为绝对机密，外销他国成为可能。@头条号
隐形战机能卖，隐形轰炸机也能卖？美国放风声，B-21不排除外销。
美国《军事观察杂志》网站近期开始推测美军下一代轰炸机的出口计划，这在过去是难以想象的，因为通常情况下，能够用于执行核威慑任务的轰炸机不会轻易出口，何况这一次可能外销的是美国空军B-21隐身战略轰炸机，该机型具备强大的隐身性能，作战性能更是代表当前美军的最高层次。
在此前，美国已经多次公开B-21隐身轰炸机的进度，并渲染了该机型的图像，从外观来看，B-21和B-2“幽灵”非常像，但是规格上会缩小，采购成本也会下降，预计美国空军将会采购多达200架B-21轰炸机，这将确保B-21轰炸机拥有更低的价格和更高的产能。而美国有可能不想浪费这些产能，如果将之出口，美国将可以赚得盆满钵盈。
美国并不是没有出口过顶级武器，F-35就是美国专门用于出口合作的第五代隐形战机，有多个国家参与了F-35的研发过程，而购买F-35的客户数量就更多了。在过去，美国拒绝公开任何关于F-22隐形战机的消息，但现在F-35隐身战机却成了美国外销的五代机型号。
《军事观察杂志》网站认为，如果B-21轰炸机也用于出口的话，则以色列、法国、澳大利亚、印度等国家都有可能是潜在买家。对于这些国家而言，B-21轰炸机的性能是值得期待的，但价格则是个大问号。而且，B-21轰炸机的真身并未现身，到目前为止，外界看到的都是它的渲染图，这种机型到底进展如何，也还需要美国予以确认。
外贸企业的相关费用发票能否抵扣？
留言时间：-07-30
纳税人所属地
浙江
问题内容
外贸企业有内销和外销业务，平常产生的水电费物业费咨询费运输费等费用，是否需要按照内销和外销的占比分摊，做进项转出？
因为近期税务通知做留抵退税，但是又要让我们把费用抵扣按比例转出，不理解
附件
无附件
答复机构
浙江省
答复时间
-08-02
答复内容
浙江12366中心答复：
您好：您在网站上提交的纳税咨询问题收悉，现针对您所提供的信息简要回复如下：
根据《中华人民共和国增值税暂行条例》（国务院第191次常务会议通过）规定：
第十条 下列项目的进项税额不得从销项税额中抵扣：
(一)用于简易计税方法计税项目、免征增值税项目、集体福利或者个人消费的购进货物、劳务、服务、无形资产和不动产;
……
根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》（财政部 国家税务总局令第50号）规定：
第二十六条 一般纳税人兼营免税项目或者非增值税应税劳务而无法划分不得抵扣的进项税额的，按下列公式计算不得抵扣的进项税额：
不得抵扣的进项税额＝当月无法划分的全部进项税额×当月免税项目销售额、非增值税应税劳务营业额合计÷当月全部销售额、营业额合计
第二十七条 已抵扣进项税额的购进货物或者应税劳务，发生条例第十条规定的情形的（免税项目、非增值税应税劳务除外），应当将该项购进货物或者应税劳务的进项税额从当期的进项税额中扣减；无法确定该项进项税额的，按当期实际成本计算应扣减的进项税额。
上述回复仅供参考，欢迎拨打0571-12366。
