到底什么样的人适合做外贸？
本人外贸从业6年，从B2B做到B2C， 简单发表一下看法。
如果你是一个萌新，想要来做外贸，有几点肺腑之言和大家分享。
也不完全是说什么样的人适合做，只是看完这些，或许对即将进入外贸行业的你有些许帮助。
1. 学霸不等于业务好
不要以为你在学校是学霸，你外贸就会做得好。相反，外贸这个东西，和你是不是学霸没有任何关系。也不要以为你英语专八，你就一定做的好，外贸业务，说到底，核心是业务。
什么样的特质适合做业务？
脑子转得快，点子多，遇到事情不怕事儿，敢想敢做，敢折腾而不是书上那一亩三分地背熟了就好了。
看看电视剧里那些销售总监，哪个不是费劲九牛二虎之力不达目的不罢休。说得不好听点，就是鬼主意多一点，不要脸一点。不怕苦一点，凡事多做一点。
我们之前那批业务，做得最好的，不是什么英语专八，也不是什么科班出身，而是那些上课逃课，喜欢兼职，社会上到处耍到处折腾的人。这样的人点子多，脑瓜子转得快，门道多，做业务就需要这样的特质。
2. 英语技能。
不要以为英语好，就可以做好外贸。英语只是一门工具，不是技能。工具可以帮助你把技能发挥更好，但不代表只要有了有这个工具你就一定可以做好。就像你给一个不懂电工的人一个电钻，他能用出怎样的效果？
外贸的核心是业务思维，学会培养业务思维非常重要。而英语只是让我们的业务可以锦上添花而已。
3. 加班。
外贸需要加班吗？要。
需要天天加班吗？不需要。
其实比起加班的形式和地点，我们更应该关注，下班之外的时间，你在做些什么？是回到家了就追剧游戏，还是时刻心系客户看看邮件回回信息？外贸人的时差问题是一定存在的，不要妄想下班了就像脱缰的野马四处奔跑。
其实，真的想要拿单的人，即使不在公司，也是时刻看邮件看信息的，有时候都要睡下了，客户一发信息，立马坐起来开始聊。想拿单吗，就得有这种紧迫感和野心。
其实，在哪里加班不重要，你在干些什么，才最重要。
4. 加班的内容
如果你觉得在办公室加班很痛苦，不能集中精力干活，或者做一些你认为没有意义的事情，那趁早回家吧，没必要把时间浪费在没有效率的事情身上。
我加班一般在发发开信，打电话，因为我们是欧美市场，下午和晚上是那边的白天时间，刚好能和我们对接。不管做什么，我们加班的唯一目的就是多拿客户多拿订单，一切以业绩为目标。如果做的事情对目的没有意义，甚至是做给老板看，为了加班而加班，那真的没必要。
5. 客户来源与流失
外贸其实是一个很不稳定的行业，再稳定的客户也有离开你的时候，不要以为有几个老客户就可以稳坐钓鱼台。那么，开发新客户是十分必要的。可以给自己定一个计划，每天发多少开发信，或者每个月要新增多少潜在客户？然后划分到每天的目标，每天坚持完成。如果只靠老客户，一定会有坐吃山空的一天。
6. 如何选择公司，平台
--选公司，有工厂吗？供应链稳定吗？这涉及到品质和交货期的稳定与否。
--选平台：公司做了什么样的推广，阿里巴巴？展会？
平台越多，资源越多，也侧面说明公司愿意投资，这样更有利于大家接单。不愿意花钱推广的不建议去。
-选团队：我一般会问有多少业务员，待得最久的有多久，业绩是多少，这样可以判断这个团队是否稳定，运行是否正常。
一个正常的团队，起码会有两三个老业务，做到个两三年，三四年，并且业绩还不错的那种。而且老业务要愿意带新人，愿意无私地分享，这对新人的帮助无疑是巨大的。
至于老人是否愿意教，这个和公司的文化有关。如果你刚好在这样的团队，恭喜你。
7. 抢客户
如果公司内部抢客户严重，不要去。
还没开始谈客户，就要担心自己的客户会不会被被人撬走，这样提心吊胆的做业绩，业务之间还横眉冷对，估计也很难做的开心。一个团队不该有这么重的戾气和勾心斗角。
谁先接触这个客户，就负责任地跟进下去，如果不想跟，公司分配谁去跟进就好，因为这都是公司的资源，不要忘了，你所有的一切都是公司给你的，没有了公司，没有了平台，你什么都不是。
8.如何获取有效外贸资源
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里面基于三大地图数据采集信息，可以按城市按关键词搜索想要的商家信息，还是免费使用的，可以快速获取到想要的数据资源
#外贸#
周五周六雨天，跑出了一个等腰三角形。
上海到杭州看一下近两年大火的机器狗，再从杭州赶到宁波，一套要去往Cyprus的设备验货试机，这会儿返回上海的路上。
不能说我是B2B2C外贸打法的第一人，但一定是力行者，也在不断给身边从事外贸的同学朋友推行这一思维：
摒弃传统B2B询盘数量思维，放弃B2C产品适用局限的想法，努力把2B和2C连接起来，创造更多外贸出海的可能。
#跨境电商#
外贸该做B2B还是B2C呢？许多人迷茫，包括我。
一个是批发贸易，一个是对终端零售。各有利弊吧！
做B2B批发要有绝对靠谱的供应商，从产品质量、交货期、包装及文件协作到装货，任何一个环节都要减少纰漏。没有稳定靠谱的厂家来支持你，做B2B很难。优点是，一般都是国外客户先支付一定的预付款，通常是30%，货做完后再支付70%。这缓解了外贸公司的资金压力。
做B2C呢，也就是现在的跨境电商，亚马逊、速卖通、独立站之类的，一个优点是选品可以灵活些，另外不必花太多时间去跟国外客户沟通、报价。缺点也很明显，基本是要先垫钱，先发货到亚马逊仓库里，此外，亚马逊要从每笔单子里扣除不小的佣金，这比起B2B来，是真的狠。
不管B2B还是B2C，靠谱的供应商和产品绝对是第一位的。最后是临近的工厂，这样方便沟通。我也在寻找家乡附近的产业，但发现问题也不少。选品可真是个难事啊！
#外贸##跨境电商##亚马逊#
