5年前我在深圳开外贸公司，那时候我准备扩大规模，多招聘一些外贸业务员，考虑到外贸业务员容易飞单，业务员一旦接到大客户，大概率都会把客户挖走自己出来单干，实现人生逆袭，在深圳一夜暴富的外贸业务员太多。所以我认为找熟人做业务员还是最可靠的。
于是我想到了我的一个高中同学，尽管他不是外贸专业，英语也不过关，但是我认为这些都是次要的，业务能力才是最重要的，我的同学他在一家金融公司做股票分析师，有业务能力。
同学答应我愿意来我公司上班，但是要等半年后才能辞职。我于是等了半年，结果同学又说，自己在武汉买房了，打算先在武汉找个女友再去我公司上班，于是我继续等待，3年过去了，同学上班的公司垮了，同学失业了，女朋友依然没找到，这个时候他问我公司还要不要人，我婉言谢拒了。
机会对于每个人往往只有一次，很多人总认为机会一直会等着他，机不可失时不再来这句话很多人不懂。
#美阳玻璃##外贸人##入职周年##发现深圳美好#感谢感恩jolee陪伴Sunny group走过4年时光，认真努力，敢于挑战，希望不断超越向更优秀的自己出发。
感谢感恩wendy陪伴Sunny group走过5年时光，耐心细心，勇于担当，希望继续专研向更好的明天迈进
开外贸公司，还天天写头条，生意肯定不怎么样。”有人这么给我留言。
我先怼回去，“创业十多年，我有工厂，有外贸公司，自己买了厂房。现在还有心情写头条，你觉得做生意会差吗？”
当然，在宁波，广州和深圳，外贸做得好的老板有很多。去年，出口金额有21万亿，按1亿算，也有21万个外贸大老板。我其实很一般。
我也有与众不同的地方。我创业比较自由，按自己的想法开公司，喜欢产品创新，不喜欢拼价格。
我为什么写头条呢？
因为我喜欢交流，分享外贸的所见所闻，写写自己的创业经历，说说当下的所思所想。
大家喜欢看我的文章，留言，关注。和我交流亚马逊，tiktok，分享产品信息。
写头条，和做外贸一样，都是为了看到更加精彩的世界。
我在宁波创业，开外贸公司十多年。和数百位业务员打过交道，真正优秀的不超过十个。
主动，是他们的共同点。
主动寻找客户。深圳朋友是做咖啡机的，脸皮极厚。他从Google搜寻了所有咖啡机的采购商，邮件和电话联络。
参加完New York展会后，他一路开车，拜访了所有采购商，介绍产品，了解需求。回到深圳后，持续跟进一年，搞定了几个外贸大客户。
主动了解需求。宁波朋友，在外贸大公司上班，做事非常仔细。有个超市客户，一开始向她采购挂钩。在合作中，她积极了解客户的采购需求，拖把，吹风机，浴室柜都准确配合，让客户满意。从几十万的订单，做到了两千万的外贸订单。
#深圳头条##教育##高考季#高考填志愿选专业很重要!非常重要! 拿我自身从汉语言文学专业转英语专业，在深圳从事外贸买房，然后转型做英语培训辅导的个人经历说事：
选专业很重要! 我很庆幸当时我选了一个英语专业，其实我入学读的是汉语言文学专业，以后是当语文老师的，一直以来我学习也很刻苦，拿一等奖学金的，不过当时觉得可能语文老师没啥前途(我姐说读语文没啥“钱”途，不好就业啊)，高不成低不就，大二主动换到英语专业，我换到英语专业，第一次第二次考试就是考班上第一的，班上其他英语专业学生都惊讶：一个中文系转系过来的学生竟然比从大一就学英语的考得还好，我当时的英语老师很喜欢我呢。 反正我就是会考试嘛，考考考。我当时是给英语系系主任读小学的儿子当一对一家教的(家教是大学生都干过的，为了给家里减轻负担，赚生活费嘛)，而且还给系主任的朋友儿子当家教老师，他是大三，我大二，他英语不好，又想考研，系主任让我辅导他英语 ，他爸是市长秘书，反正家里不差钱那种 ，当然是不会好好学习的那类型啦。
大三的时候为考研做准备，看书学习不逛街，反正我是一个比较宅的人，不爱出门。大四考研，专业分数都够，奈何日语和政治分数过低，没有考上目标学校的分数线，但是上了国家线呢，放弃调剂，出来找工作。08年一毕业，独自一人来到深圳，人生地不熟，凭借自身的专业优势在深圳做外贸，港资企业，全英文面试，面试一千多人就选了我一个(我同事后来说的)，，当时老板问：你想什么时候来上班？ 我答了一句：等我再玩一周再来吧。反正我上班那期间，要去接客户。从广州机场接一位从美国来的客户，司机不会英语，他负责开车，我呢，接客人和客人沟通，非常细心负责。我帮老板向这位客户收回了他拖欠了几年的尾款!! 可能是因为客户觉得我服务态度很好感动了他吧。本来我就是一个很有亲和力的人。
我和一位外国客户关系很好，他在国外，让我帮他买中国人的东西，这个中国人就是我这个老公啦，其实他也懂英语的。网上认识这个老公，我后来辞职了，和他一起经营外贸网站，接识了一些欧美客户，我全权负责接单，他负责解决产品技术问题，客户打款过来，看着汇丰银行上的美金都变成了港币，然后港币兑换成人民币，这种成就感只有自己能体会。我手头的钻戒首饰等等就是我接单赚的钱在香港买的，没有花婆家一分钱礼金呀！更不用谈啥子彩礼呢。
用外贸赚的一点钱在深圳买了一套蜗居，然后看着外贸光景越来越不好，同质化竞争，产品价格原来越低，赚钱很难，我就离开做外贸这个公司，注销了香港公司账户。
其实在这期间我一直有做上门家教，一对一，直到有一天因为晚上匆匆赶路，怕上课迟到了，差点被车撞到了 ，幸好当时司机刹车及时，虚惊一场，然后就萌生了租房子固定下来，只教附近愿意上门学习的学生，从此不再做上门家教。
开头肯定是艰辛的，没有什么学生生源，因为我脸皮很薄，胆子小，不敢推销，也没有像其他初创业的机构一样发传单招学生，所以坐过无数冷板凳哦(有些学生临时不来连招呼都不打)，又遭遇疫情影响，都是给房东白忙活，不过没事啦，前期的经验积累才有后面的厚积薄发。知识的积淀，经验不是一时半会就能获得的。学英语也是积累的，一时半会看不到分数明显的进步，但是一段时间以后慢慢就会有变化了。
所以，对于急躁的父母，上几次课就想分数进步的；对于学习态度不好，不配合的孩子我不敢接。慢工出细活，把英语基础知识重新梳理一遍(这个需要时间)，像补漏子一样夯实了，才会有慢慢的分数起来。
这是有好几年的经验积累做铺垫啊。积累多了，驾轻就熟，自身价值就有了，能提分就是你的价值，其他夸夸其谈都是虚的。
能提分，才能留住学生，否则就是白忙活，说再多也没用，在深圳，不相信眼泪，只信实干!
所以高三学生读大学选择专业，一定要选择自己的优势专业，并且能够靠这个吃饭的。
我身边有些人读的专业，没有用在他(她)的日后的工作中，几年以后都忘记了，总结一句话：抓住自己擅长的，并且把它发展成以后你的价值优势，解决生存问题，独门手艺，今后能靠这个吃饭的。
对于像我们这样，一没有人脉，二没有家庭背景，只能靠自己的，凭借专业优势，把它发挥成自己的特长就是解决以后生存问题的根本。否则读了大学，毕业就意味着失业，那这个大学读了就是浪费时间! 你说是不是？
#发现深圳美好#做外贸的同行一定要小心点，我当初也是踩过坑的，当初深圳工厂生产一个光驱外壳，发往美国，走的海运，结果到了目的港，被海关起诉，说我的产品，纸盒包装上有个logo侵权了，整个货品全部扣押，后来和美国客人沟通了好久，他那边请律师付了人家很多钱，我这边也承担了一多半律师费用，才算解决这件事。后果是一分钱没赚，还倒亏钱，白忙活，后来那个客人再也不下单了，关系也就没有了。
我当时也不知道那个logo侵权，美国人也不知道啊。外贸里面的水太深了。有些机构，就是利用中国卖家认知上的缺陷，耀武扬威，起诉人家，收钱。专门搞这个事的，他们那种机构都是有经验的律师，抓住中国卖家没有某些认证上的把柄，或是型似也算侵权，起诉你，罚你钱，亏死你! 一个人赚不到认知以外的钱，容易被割韭菜! 被外国机构割韭菜!
所以我后来没做外贸，改做英语培训了！如今做私教，专注中高考提分十年，但那段做外贸的经历，我一辈子也忘不掉。看下图有感。#春日生活打卡季# #英语#
#深圳#【深新早点 | 历史罕见大暴雨？回应→】这两天有网友收到通知称：“5月10日-13日将出现历史上罕见的大暴雨和极端天气。” #深圳天气未来一周雷雨增多# #广东今年以来最强降水来袭# #今年入汛以来南方最强降雨来了#
历史罕见？历史：这锅我不背[衰[晕]11-15日，深圳市将出现今年以来最强的持续性暴雨过程，具有“持续时间长、累计雨量大、影响范围广、短时雨强强”等特点，并可能伴有雷暴大风等强对流天气，但这种级别在深圳【并不罕见】。
这是第1124份深新早点
●阴天有（雷）阵雨；气温23-28℃； #深圳天气#
●深圳港蛇口港区新增大湾区组合港第17条航线；
●深圳启用国际贸易航空物流公共信息平台。 网页链接
刚才和一位在深圳做外贸工作的女生聊天，她获得了7万年终奖。这样的奖金放在深圳真的不算什么，但是和过去的自己相比有进步就好。
近日，上海一位外企女职员Kitty发朋友圈：千辛万苦，终于接到澳大利亚客户的25万美金订单，但是客户却让我做一件事，感觉很为难！后来，我还是做了！心里有点忐忑不安... 究竟是什么事情呢？
原来，外国客户在她公司下单，要做一款设计感很强的工艺品，该客户对品质要求高，Kitty公司找到了广州工厂帮忙定做。准备付定金的时候，客户却要求她做一件事，那就是要签署保密协议！
其实，很多公司要求签署保密协议并不是新鲜事，毕竟产品没有投放市场之前，被泄露了设计款式之类的，会造成不可估量的损失。打个比方，外国客户辛苦做这单货，不小心被人泄露信息给竞争对手，而对手用更快的速度生产出来，然后迅速占领了市场，那么后面做的，很难有竞争力了！商战中讲究的是“先发制人”。
Kitty工作经验还不够，胆子也不算大，她觉得找的是工厂代做，在生产过程中，很难避免该工厂的相关人员不泄露相关信息！到时候，外国客户要找麻烦的！她越想越害怕！
后来Kitty询问公司总监，总监云淡风轻地表示：给他签了吧，我们也要找广州工厂签，这很简单！得到了总监同意，Kitty悬着的心终于放下来了！就这样，她拿到了外贸生涯第一个大单，一共25万美金！
好了，如何用英语表达“保密协议”呢？一般都说Confidentiality agreement 或者Non-disclosure agreement。
heysignedaconfidentialityagreement.
他们签署了一份保守机密的协议。
在外贸工作中，这样的事情多了去！最近我把专栏文章整理成了PDF和语音文件，有70多万字，300个章节，可以打印出来，也可以在手机和电脑收听。内容非常丰富，从英文邮件写作，介绍公司和产品，到参加展会，接待客户，商务谈判，安排国际物流等等，各种高频词汇和表达都一网打尽！喜欢可以给我私个信，当然我要charge money。
最近一年多以来，身边很多从事外贸生意的朋友，都赚到了不少，熟练掌握工作高频英语表达，真的非常重要，特别是在诸如上海，深圳，广州这样的沿海城市工作。很多外贸小女生看似柔弱，实际上月收入两三万压根就不难。
