【单仁经营感悟：数字变革，营销先行-0123】
昨天一天，我开了三场会议。
虽然是和不同的部门，但都有个共同的关键词，叫数字。
一个是经过三个月的评估调研后的混合式、数字化教学系统的研发启动会议，特别是基于营销的前端销售、中段交付，后段服务的场景全数字化体系的研发。
这个系统以单仁资讯为蓝本，未来也能应用于更多基于线上线下联动的、以数据驱动为核心的教育培训企业，企业内训系统。
第二场是听取我们在线汇报数据中心的进展情况。
单仁资讯、牛商网和我们在线一直都有数据收集的意识，但互相之间相互之间很多孤岛，缺少标准的标签系统，缺少数据的汇集、储存、清洗、分发、回写以及高效的数据运用。
经过大量调研，我们摒弃了搭建数据中心过渡冗余的高成本思路，本着未来可以为中小企业实施的一套方案，搭建单仁资讯集团的数据中心。
最早调研的时候，这套系统启动资金要200万到300万，而且只是开始。对中小企业来说，这样的成本是很难去展开的，为此，我甚至解聘了相关部门的负责人。
就像马斯克的火箭。开始调研的时候，无论火箭的制造成本，还是发射成本特别高昂。经过大量的调研，采用第一性原理，全球收集相关的供应商，再加上研究火箭可回收系统技术，马斯克把火箭发送成本降低了90%一样。
对大多数企业来说，同样可以用数据中心把分布在各个部门、各个环节的数据进行归类、清洗、分发到回写，及时的更新，保证数据的新鲜和高效的运用。
第三个会议，是在牛商网。其中部分关于牛商网产品的会议。我和牛商网CEO就未来推动企业商业数字化的进程的方向达成了高度共识。
数字化正在进行时，人类社会正在进入以数字化生产力为主要标志的新阶段，“十四五”及未来更长一段时期，推动我国经济高质量发展的新引擎，就是数字化。
“十四五”时期，数字经济将保持快速增长势头，根据计划，“十四五”数字经济整体名义年均增长率为11.3%。
，突如其来的新冠肺炎疫情给经济发展带来冲击，在疫情防控下，以数据为关键生产要素的数字经济迎来了新的发展契机。
以5G、大数据、人工智能等为代表的数字技术加速突破，与制造、能源、材料等领域的融合创新成果越来越丰富，将促进生产方式变革和生产效率提升。
从新设施看，信息传输网络加速向集感知、传输、连接、存储、计算于一体的新型基础设施演进；
从新业态看，移动应用、小程序等产品形态相继涌现，跨界融合正在提速。
单仁资讯从创立开始，一直在研究新技术和产业的结合。今天，产业数字化是当然之选。
对众多的企业来说，数字化应该从营销开始。因为营销数字化不仅投入产出更高、更容易见效，有利于推动企业数字化的信心和进程。
我们自己高成本去摸索，去尝试，我们能接受的大部分中心企业也能接受。
#创业##互联网##营销#
【幸福很简单，只要一点点-0120】
昨天是单仁资讯第414届《实战全网营销-企业持续成长系统5.0》（简称全网营销策略班）在深圳开课。
这是从深圳离开之后再回到深圳开课，于是吸引了非常多的老学员来到身边。有的是十多年前的老学员。
昨天晚上课程结束，继续跟大家交流，听听他们遇到什么问题，顺便做一些解答。听他们分享自己的成长，公司的变化，创业的酸甜苦辣。
在分享中，听到很多老同学表达出这个课程带给他们的改变，特别是课程在发展的策略上的引导，让他们发展的非常稳健。
大湾区有非常多的制造型企业，做一家制造企业，其实不容易，特别是最近的十多年，制造业更不容易。国家环保的严格要求，行业技术的日新月异，销售路径的斗转星移。
最近我发现一个现象，当一个企业做到5000万到一个亿这个规模的时候，老板们的幸福指数是最高的。
这些创始人的脸上所焕发出来的那种幸福感，会由衷的感染你。
这些企业都有几个特点；
首先、他们的业务做得相对简单，在某一个专业领域有了一定的技术积累。
第三、因为在专业领域有竞争优势，所以能保持较高的毛利。这些企业的毛利普遍都在30%到40%左右。
第四、他们在网络上都有了不错的布局，从网上有源源不断的询盘和订单可供自己选择；
第五、这些企业的人数一般都在100人上下的规模。
当然这个阶段也是容易膨胀的阶段。
就在前几天，遇到一位老板，这两年刚刚做稳6000万左右的规模，每年都有不错的盈利，在见到我的时候，拿出一份3年做到6亿的计划。
我问他，三年做到6个亿，你的根据是什么？信心从哪里来？
他涨红了脸说，因为找到了单仁资讯。
能给他们这样的信心，我很开心。但是，做企业是实实在在的，需要稳扎稳打，特别是制造业。
任何的产出，都需要条件。更高的产出，需要更高的条件。更好的产品基础，更好的技术条件，更好更多的设备，更多的管理人员，更多的可以服务客户的销售人员。
如果他们在这些领域中继续的深耕，在品类上保持一定的稳定性，
在技术和材料方面与时俱进，在产品研发和和市场方面协同发展，这些企业有机会成为一个专业领域的隐形冠军。
如果他们要想保持这种幸福感，就不能太贪心，步子就不能迈得太快，要忍住那种想快速扩张的想法。
有想法的人其实很苦。因为有想法，所以要做各种准备，增加各种短期内可能不会产生回报的投入。
因为有更大的想法，所以把赚的钱继续投进去，手上永远缺钱，永远苦哈哈。
其实，创业也可以很幸福，幸福其实很简单，不要过于贪婪，收拢起那颗膨胀的心。
要想向上蓬勃生长，接收雨露阳光，就要努力向下生长，根深才能叶茂。
幸福很简单，只要一点点。一点点积累，一点点成长。
#创业##企业##互联网#
【单仁：懂何谓品牌，才懂自己何为-0124】
昨天是周六，利用周末的时间，给PSP项目高誉生物（绞股蓝）做全网营销策略系统的规划。
我们给高誉生物规划了三条产品线，现有的誉良方龙须茶代茶饮系列、复方绞股蓝系列和绞股蓝原料系列。
之所以规划三条生产线，源于：
第一、誉良方龙须茶，代表着这个领域的顶级的品质。公司以龙须茶所集成的从种植、采摘、制作、储存的所有核心能力，在后续产品上会带来重要的支持。
第二、绞股蓝，在解决四高问题，包括高血压，高脂血，高胆固醇，高尿酸方面有着良好的作用。但是，四高的每一种症状所产生的机理和调整的方向仍然有差别。所以，必须用复方系列有针对性的解决具体某一方面的问题。
复方系列必须突出已经被大众所熟知的绞股蓝的基础，借助于新的专利技术和制备工艺，生产出容易使用，容易携带的剂型。
第三，之所以选择以原料（提取物）作为重要的产品系列，来自于创始人的发心，也来自我们对品牌的认知。
创始人当初在家乡种植、生产绞股蓝产品，是希望帮助更多的农民工返乡解决留守儿童的教育状况。
只有介入前端的种植过程，并且让整个产业标准化，规模化，才能把控绞股蓝真正的品质。
只有加大原料输出，才能帮助到更多的当地种植户提高收入，带来更多的农民工返乡。
当然，昨天我们在讨论当中的原料系列，不是做简单的原料粉输出。而是要深入研究到每一类食品、饮料和化妆品应用场景，为每种应用场景进行产品制造及其工艺研发，以原料为基础，为后端的应用产品提供以绞股蓝原料为基础的预混料制备。
上面所提到的问题，其实是农副产品原料工业化的普遍存在的问题。种植过程的不可控，提供产品的不标准，种植数量的不规模不经济。
在昨天的研究之中，我们甚至把誉良方针对特定四高症状的配方和工艺都可以作为解决方案输出。
有人会说，你研究品牌几十年，为什么在服务企业的时候，要建议企业反而退到最基础的种植、原料生产和制备工艺提供解决方案？
这是基于我们对品牌的理解，才会提出这样的建议，品牌有多重形态。
有消费品品牌（产品型，手机，小米），有生产型品牌（加工型，手机加工，比亚迪），有商业型品牌（贸易型，手机销售，京东），也有服务型品牌（特定服务，手机物流，顺丰）。
一个好品牌，有三大特征：第一，品牌在目标服务对象心中的知名度高低（记得品牌）；第二，品牌在这个市场的占有率高低（客户不仅知道，有需求的时候能够想到）；第三，品牌的溢价率（用户给予的品牌信赖价值）。
如果把品牌狭窄的理解成在用户市场的消费品牌，我们在选择自己的业务的时候，就可能会失之偏颇。
太多的制造型企业，都有品牌误区。
当他们在某个领域做技术、原料、工艺深挖，向B端提供服务，是业务的稳定性，还是利润的回报都非常不错。但是，他们又常常心有不甘，总认为自己没有品牌，总希望打造一个能到达用户消费端的自己的产品品牌，这种想法其实是对品牌缺乏认知的表现。
其实，无论是原料的研发、工艺的研发，解决方案的研发，这些都能构成企业竞争的壁垒，都能在服务的对象心目当中留下良好的印象，并且获得优先选择的机会，获得更高的利润回报。
如果能做到这些，就是一个好品牌。
当然，很多企业只在制造端就停下来，没有向市场端做传播，没有做品牌输出，没有告诉很多潜在买家，让他们知道，也就是没有构建品牌知名度。还有，不仅让别人知道自己，还要让潜在客户知道，自己的优势在哪里，为什么应该选自己？
中国的农业和制造型企业缺乏制造品牌建构和传播的能力。
#创业##品牌##营销#
【单仁感悟：跟上时代步伐，数字推动增长-0202】
因为疫情的原因，昨天单仁资讯在线上完成了的总结和的计划年会。这是我们第二次在线上召开年会。
现在，大家已经开始习惯了在线上开会、发口令红包、颁奖，也同样不亦乐乎。
原本在线下需要5个小时的内容，昨天3个小时就结束了。享受了欢乐的同时，也收获了远程会议带来的成本节约和效率提升。
开始，我们每月在线上召开月度启动会、月度精英会等各种会议。改变了过去，那种线下开两天会，来回奔波三天的现象。
未来，线上远程会议会成为常态。其实，这也是新时代数字经济的新形态。
的新冠疫情推动了全球的在线化和数字化，也在进一步加快全网营销数字化进程。
初的第二波新冠疫情，再次让人们回顾了初隔离、消毒、居家的生活。而相比大半年前，各级政府、组织、企事业单位已经很自然的接受线上办公、线上购物、线上教育等方式。当社交疏离成为普遍的防疫政策，依托数字技术的业务迅速崛起。
当前，人类社会发展面临疫情下经济下行的压力和方兴未艾的第四次工业革命这种双重叠加的环境，但疫情也会成为新一轮科技革命和产业变革的催化剂和加速器。
更多企业从的疫情中看到了全网营销的重要性。在我们身边，凡是运用全网营销能力强的公司，业绩不仅不会下滑，反而有所增长。
从目前情况来看，疫情还会在全球持续，疫后全网营销的热情会继续，数字化发展将进一步加速，数字化将成为驱动GDP增长的重要引擎。全网数字营销也会成为驱动企业成增长的重要引擎。
如何应对数字化加速，是每一个企业都需要考虑的问题。数字化的基础是在线化，对企业来说，投资回报最快、投入产出比最高的一定是全网营销的在线化和数字化。
我们看到，很多公司都开始在线上展开业务以保证持续性，而一旦他们开始使用，就会发现互联网的营销形式比传统的线下更有效率，节省了更多时间，这将对行业产生永久性的影响。
原来各大公司在数字化上的进展非常慢，特别是原本线下业务不错的公司，但现在突然加速了，因为他们也意识到了必须快速转向互联网，否则业务会被其他人抢走。
财视传媒总结说，“新冠疫情让全行业数字化转型的速度至少提前了5年”。
树根互联副总裁刘伟光说，“原来数字化是个可选项，现在成了必选项”。
腾讯云副总裁王景田说，“让大家认识到，数字经济与实体经济相结合，是未来的大势所趋”。
IBM大中华区全球企业咨询服务部数字化战略及创新体验总裁徐永华说，“要真正实现企业的数字化重塑，需要从战略到架构、从管理到运营、从技术到组织进行全方位、深层次的自我颠覆和重构。”
根据艾瑞资询的数据，中国直播电商的交易规模4512.9亿元，同比增长200%，到，交易规模达到11566.4亿元，同比增长156%”
疫情加速外贸行业数字化转型阿里国际站全年交易额增幅101%。从阿里国际站发布的年报来看，交易额前五的行业分别为机械、家居园艺、消费电子、美妆个护和服装，其中因疫情影响，安全防护行业的交易量增幅同比翻了4倍。
昨天在年会上我宣布，十五年之后的单仁资讯，进行品牌升级，不仅标识系统升级，更是业务升级，从一家教育培训公司升级成为一家以教育咨询业务为载体，帮助企业全网数字营销落地解决方案的服务商。
巴菲特曾这样总结自己的成功秘诀：“人生就像滚雪球，当我们发现很湿的雪和很长的坡，把小雪球放在长长的雪坡上，不断积累，越滚越大，优势越来越明显。”
我们来说，数字经济时代就是那个长长的坡，全网营销教育培训就是现在山顶上的那个小雪球，全网数字营销教育和咨询业务，就是我们所选的那个雪道。
每一家企业都不得不走进数字经济时代，必须去完成的全网数字营销的转型。他们的团队需要提升认知，学习全网数字营销的方法，需要搭建数字营销的体系，需要更多的数字营销工具，持续的提升营销效率。
帮助他们走进数字经济时代，这是我们这个团队的使命，也是我们的幸运。
#创业##互联网#
创新与营销
单仁行优质财经领域创作者
企业只有两件事，创新与营销
【第十一届中国房地产与泛家居行业跨界峰会将于10月14日举行】10月14日，由中国建筑装饰协会主办、中国建筑装饰协会材料应用分会和中国陶瓷网承办的“新趋势，大品牌”第十一届中国房地产与泛家居行业跨界峰会暨度“建筑卫生陶瓷十大品牌榜”颁奖盛典将在佛山罗浮宫索菲特酒店隆重举行。此次活动邀请了“帮助中小企业成功转型互联网”的网络营销战略专家单仁与“家居界大众点评网”一兜糖APP创始人兼CEO徐红虎出席并发表精彩演讲；此外，还设置了《趋势——中国陶瓷行业发展趋势高峰论坛》，网易家居新闻中心主编郑哲将与来自大角鹿、顺辉、欧神诺、箭牌、能强·强辉五大品牌/企业的重量级嘉宾展开深度探讨。#房地产##家居## 峰会#
