市场营销 Marketing
定位 Position
领导者定位
挑战者定位
重新定位竞争（找空白定位）
提升份额的关键在渠道，4个步骤+4项支持，助你决胜终端
1、渠道战略的核心要素
① 目标市场定位：
► 市场定位：确定渠道策略实施的区域目标市场。
► 渠道定位：确定符合产品流通的目标销售网点。
► 数据收集：调研收集目标市场渠道网点的信息。
► 数据分析：分析目标市场的容量以及竞争强度。
► 市场切入：选择目标市场先切入的区域与渠道。
② 经销商甄选：
► 网络实力：在区域市场掌握着较大的销售网络。
► 分销实力：较完善的物流配送能力与客情关系。
► 管理实力：有一定的业务团队且财务体系完备。
► 资金实力：拥有充足的现金流或社会融资渠道。
③ 终端网络建设
► 终端建设：稳步推进终端网络使分销系统稳固。
► 重点优先：优先开展核心渠道网点的铺市进场。
► 快速覆盖：借助经销商网络快速覆盖区域市场。
④ 市场管理支持
► 管理指导：提供经营与团队管理的经验与规范。
► 市场指导：提供销售与网络维护的方法与策略。
► 服务支持：提供区域内终端网点产品售后服务。
2、核心客户服务支持体系
① 商流：
► 定价/订货/促销推广/广告/售后服务/网络改进/员工培训。
② 信息流：
► 市场信息分享/信息流建设/信息反馈/专项市场调研协助。
③ 物流：
► 计划预测辅导/订货流程改进/进、销、存指导/配送优化。
④ 资金流：
► 结算支持/费用控制/现金流管理/ 财务规划/应收款管理。
温馨提示：
►渠道战略规划的制定方法、流程、标准均收录于下方专栏内，供查阅参照。
五星门店营销体系：
1.定位系统
2.策划系统
3.成交系统
4.人才复制系统
5.目标管理系统
总经理总监，营销认知与定位，如何换一个角度寻找招标切入点？95页《大客户销售与客户关系维护训练营》干货课件分享！
如何让你的品牌（产品）先于竞品获得顾客选购？
1.给出明显差异化
有了明显区隔才能让顾客做选择更简单容易→通过顶层定位来打造出你与竞品的差异定位，而后输出差异价值。
2.提升效率
通过顶层定位来统领你企业的所有运营动作，以降低企业的运营成本，避免做废动作，从而为你提升获客/转化效率/增加盈利能力。
3.聚焦核心
剔除无效增长品、锁定关键市场，如从四款产品中做优化，而后聚焦在一个核心品项和市场上，不要四面出击（特别是资源不多的中小企业要注意）。
获知定位营销策略→品牌定位如何做才能精准有效？实战经验：你得先这样做定位
#品牌# #营销# #市场营销# #企业管理#
这个定位比较准确，网络销售的也是实物！
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市场监管总局答天目新闻：网店也是实体经济 不会限制还要鼓励
00:41
营销的空间坐标是以市场所处的空间为坐标的，而是以对实现顾客价值的定位为坐标的，也就是在实现顾客价值的哪一点上你能够有所作为，那么这一点就是你的空间坐标。
精准定位--做好定位，营销就成功了一半
1：账号定位：一个领域只需要一个账号
2：客户定位：分析客户群体的总体特征
3：优势定位：着重在自己擅长的领域发力
4：内容定位：依据客户需求制作内容
快速提升企业业绩的四个关键：
1、差异化定位（给出客户选择我们的刚需理由）
2、降低行业维度（使客户更方便或者更大收益）
3、开辟新渠道（以开发隐性客户为主导）
4、再造销售流程（大幅度提升团队成交效率）
用流程来激活营销
用营销来改变命运
让营销从此掌控
大客户销售关键流程
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定位研究僧
《天道》杀富济贫有用吗？#遥远的救世主 #天道 #商业思维 #知战战略定位 #经典语录
