对标竞品、竞店，怎么去做超越？
如何快速了解对手赚前的秘密？
我们需要梳理清楚下面几个问题：
1、我们关注对手什么？
2、对手的数据有什么价值？
3、用什么工具可以分析对手数据？
4、分析竞品，要分析哪些数据？
针对这四个问题，我整理成了下面这张脑图
如果有更好的补充，欢迎大家在评论区交流
@学问分享官@电商
如何抓准战略分析的落脚点？
1、如何看客户找定位？
工具一：客户盈利性矩阵
工具二：客户需求洞察
工具三：与竞争对手价值曲线对比
2、如何看对手找差距？
工具一：竞争对手梳理
工具二：企业与竞争对手的市场对比分析
3、如何看自己找优势？
工具一：历史成功要素分析
工具二：商业模式还原
#战略##管理##方法论##工具#
全部文章源文件合集包更新
接上一条微头条，我们分析了教培机构对于竞争对手的调研信息没有参考意义的原因，那么如果想要我们调研的信息都是有用有效的，我们都需要调研竞争对手的哪些方面的内容呢？
主要包括下面5各方面
1.竞争对手成本预估
2.竞争对手的特色产品
3.竞争对手课程的价格区间
4.竞争对手的价值主张
5.竞争对手的运营概况
通过这调研竞争对手的这5条信息，我们就可以做到心中有数，有利于我们校区后期需要调整的发展方向，也能够更加灵活自如的应对客户提出的各类关于竞争对手的问题。
更有助于我们转化成交客户。
这12个经典实用的企业战略分析与管理工具，你会用几个：
1.PEST分析、2.波特五力、3.SPACE矩阵、4.3C战略分析、5.GE矩阵、6.战略树、7.利益相关性、8.SWOT分析、9.标杆分析、10.波特价值链、11.价值关联分析、12.蓝海战略。
#职场干货##职场达人炼成记#
1.1.PEST分析：从4个维度（P政治和法律环境、E经济环境、S社会环境、T技术环境），分析企业所处的宏观环境；
2.波特五力竞争模型：从5个维度（产业竞争对手、潜在进入者、买方、替代品、供方），分析客户当下的产业竞争环境，进而帮助选择成本领先，聚焦，差异化三大战略对策；
3.3.SPACE矩阵：又称战略地位与行动评价矩阵，从4个维度（FS财务维度、IS产业优势、ES环境稳定性、CA竞争优势），分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合，四个象限表示进取、保守、防御和竞争四种战略模式；
4.3C战略分析：在制定任何经营战略时，只有将公司、顾客与竞争者三个关键因素整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能；
5.GE矩阵：又称麦肯锡矩阵或行业吸引力矩阵，从两个维度（产业吸引力、竞争力）组合分析战略，对企业进行业务选择和定位；
6.战略树：4个步骤制定企业战略，为什么存在、主张什么价值、为谁提供服务、如何判断成功；
7.利益相关性：又称市场增长率-相对市场份额矩阵，两个矩阵（权力/动态性矩阵、权力/利益矩阵）分析相关方利益成本；
8.SWOT分析：从4个维度（优势、劣势、机会、威胁）组合分析企业面对的内外部环境，从而制定企业发展策略（扭转型战略、扭转型战略、防御型战略、多种经营战略）；
9.标杆分析法：从3个层面（战略、管理、操作）将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而提出行动方法，以弥补自身的不足；
10.波特价值链：企业并不是每个环节都创造价值，要保持竞争优势实际上就是在价值链某些特定环节具备战略优势；
11.价值关联分析：价值关联分析模型把企业价值与客户价值作了区分，构成完整闭环。包括，2类间接价值活动、7类直接价值活动、8种客户价值、4种企业价值；
12.蓝海战略：不是比照现有产业最佳实践去赶超，而是重新设定游戏规则，不是瞄准现有顾客，而是面向潜在买方；不是一味细分市场，而是整合需求。包括，战略布局4问、战略制定4原则、战略执行两原则。
详见附图的思维导图与培训PPT。
个人提质升级、企业培训赋能，
推荐给你500套企业内训课程PPT，全面提升职场力，内容含，工作方法、企业管理、目标管理、项目管理、销售技巧、沟通技巧、会议管理......等20多个分类500多套培训PPT。
