在疫情期间,社区团购成了高频词。此前位于上海的WOW团购平台整理的《上海团长白皮书》显示,目前上海约有13万个保供型团长,还有超过65万个改善型团长,为居民带来更加多样化的物资。
社区团购的潮水逐渐退去,当生活全面恢复至日常状态,红极一时的社区团购以及背后的“团长们”何去何从?社区团购潮水退去,13万团长们还能走多远?#传媒大家说#
一个关于巴菲特的背水一战的故事
1977年1月,巴菲特出资了3200万美元收购了水牛城晚报。
水牛城晚报在水牛城是属于第一大报,第二是一个叫速报(courier express)的报纸,晚报的发行量是速报的两倍。
但晚报周末不发行,周末只有速报发行。
巴菲特之所以想收购晚报,是因为他想周末也发行晚报,从而把周末市场从速报手中抢过来,扩大晚报的盈利。
巴菲特当时的个人净资产是7000万美元,收购晚报将近花了他一半身家。
一收购,巴菲特就开始印刷和发行周末版晚报了,然后速报反应也很快,立刻就开展了对晚报的反垄断诉讼。
然后巴菲特没办法,他被迫多次从老家坐飞机去水牛城出庭作证打官司应诉。
然后法官判决说,晚报可以周末发行,但是晚报的发行营销要收到政府的各方面管控,以防止晚报独家垄断水牛城。
由于处处受到限制,施展不开,再加上和速报竞争激烈,争夺订户,打价格战,于是晚报生意每年持续亏损,1978年亏近300万美元,1979年亏460万美元,速报也没有好到哪里去,速报的亏损是年均300万美元,双方陷入惨烈的阵地战。
就在这个时候,帮晚报运送报纸的卡车司机的工会想要渔翁得利。
在1980年12月的一个周一,工会的头头提出了加薪要求,并且从次日清晨开始罢工,还暴力阻拦晚报雇佣别的人送报。
工会的如意算盘是,晚报现在的处境,是前有狼后有虎,巴菲特此时断然不敢对工会强硬。
从巴菲特的角度来看,如果此刻退让,那报社还有雇佣关系的其他12个工会也会得寸进尺,浑水摸鱼,也会提出涨薪要求,也会闹罢工。
那么连年亏损的晚报,财政状况更加会恶化。
但是如果到了周末还无法正常送报,订户可能会大规模退订,而使运营更加艰难。
巴菲特权衡了许久,第二天对工会反将了一军:如果工会周日不回来送报,那么水牛城晚报将会彻底倒闭,所有雇员,包括卡车司机,都会被解雇。巴菲特将会蒙受巨大的损失,而对于卡车司机而言,则是下岗失业了。
最终工会在巨大的压力下放弃了无理要求。
但是晚报的运营继续亏损,在衰退的经济中和速报又死磕了将近两年。
突然,1982年9月,速报宣布,由于无法继续承受亏损,将永久关门。
于是形势急转直上,晚报成了水牛城一家独大的发行报纸,第一年就净赚1900万美元。
到80年代末,晚报一年利润4000万美元,远超过巴菲特在1977年收购晚报的收购价(3200万美元)。
我们从巴菲特的故事中受到什么样的启发呢?
1.如果只是想投资获益,优先选择那种已经有靠谱的创始人或者管理团队的公司,例如特斯拉,你完全没必要把整个特斯拉买下来然后亲自参与研发电动车,找到靠谱的人,相信他,相信自己的判断,等投资升值。
2.当情况已经到悬崖边的时候,宁愿选择跳下悬崖,让追兵什么也得不到,也不要因为怕死而纵容追兵把你俘虏。
实际上,巴菲特虽然答应卡车司机工会的涨薪要求,可以拖延一时,获取短时间的利益,至少当下有人送报了,报纸不会停运。但是实际上长期来看,是给受重伤的晚报再割开一个个伤口来放血,加速晚报的死亡。
不如用直接关闭晚报来搏一搏,可能还会有一线希望,因为晚报要是关闭了,所有人都失业了,那么这种情况下,别的工会和雇员自然也会给卡车司机工会压力,让他们放弃不合理要求,和公司共同进退。
3.和竞争对手争夺阵地的时候是比着烧钱的,有机会还是合并。合并了才能把精力放在把市场的盘子做大,行业做深上。
这让我想起了千团大战的时候,那个时候的团购网站竟然超过了5000家。
为了争夺领地,实际上每一家都在亏钱,最后美团和点评合并。
合并了,公司的精力才能放在开发新的领域,看看新的盈利模式,找找新的机会上,而不是拼命融资拼命抢对方的地,你抢我,我再抢你,来回争夺战,把钱都花在了没啥意义的消耗上。
而对于1977年的巴菲特来说,那个时候的巴菲特钱不够多,否则直接一举收购两家报纸,把晚报和速报都买下来,再让它俩合并,这样他从一开始就能赚得盆满钵满了。
4.买都买了,投都投了,干都干了,那就一定不能轻易放弃,没熬到最后一刻,你怎么知道熬死的是你还是对手呢?
巴菲特1977年买的晚报,1982年才把对手熬死,这中间有5年时间一直在亏损,还要被人趁火打劫,巴菲特实际上也不能预测最后到底会熬死自己还是熬死对方,这个过程非常漫长又煎熬,但是不能因此就放弃。
虽然很难,但熬下去,你也许有机会胜利,但放弃了,你就一定全面失败。
事后诸葛亮地看,这笔投资当然是划算的,但是当你处于连年亏损,还被人趁火打劫的时候,你是不知道,所以这个黎明前的黑暗就非常考验人的坚持和忍耐力。
所以,一定要坚持到底,最终巴菲特也成功熬死了对手,然后就开始了晚报的命运改写,不仅把以前煎熬时期的亏损全部又赚了回来,还又额外赚取了很多利润。