1. 揽胜报价是指，为了吸引买家及维持市场竞争，一个公司/机构在竞标招标过程中提出的特别优惠或有利条款给潜在客户用以揽胜交易的行为。
2. 揽胜报价通常会比对手更有优势，可以是价格优势、质量优势、服务优势或者吸引性优势等。产品和/或服务的揽胜报价在潜在客户之间的竞争中可以形成更佳的成交机会，以求实现价值最大化及合作双赢的目的。
3. 主要报价策略有：谈判报价，整单报价，变量报价，半定性报价，定性报价等。对于不同的潜在客户，可依据销售模式针对性运用报价策略，依据订单信息和潜在客户实际情况选择最合适的优惠模式提出最合理的报价。
4. 在招投标报价中，参与方需细化分析不同的报价策略，重点考量客户施压点及价格及质量的报价权衡，以及做出最优的报价决定。这也是比价、分析价格和管理招标报价的基本步骤，把更大的效率转化为更高的利润。
5. 揽胜报价也是一种服务性政策，可以满足客户不同的需求，如供货期、保修条款等。它可以改变采购人和潜在供应商间的交易角色，使采购人获得较优惠的价格并获得更丰厚的报酬，也给潜在供应商留有可能获得有利可图的交易机会。
6. 揽胜报价不仅仅能够吸引潜在客户，还能够增加公司/机构的市场份额，拉近与客户的关系，推动产品或服务的销售，不断改善公司/机构的业绩。
7. 以揽胜报价的核心思想是针对竞争者的报价，利用竞品的劣势，争取更优的产品报价，有利于参与方在竞标时更容易赢得商机，有助于提高竞争力。
一、什么是揽胜报价
1、揽胜报价，是一家企业或个体户为了赢得一项投标或竞标，制定出来的特定价格或报价。它不仅仅包括物质品质和服务环节，还可能包括有利政策的折扣或提前支付的实惠等。
2、揽胜报价是一种由投标方或竞标方根据某项招标项目的要求，给出的价格或报价。它将在一定的时间内为采购方提供最合适的价格或报价，获得该项招标的最终中标机会。
3、揽胜报价是一种销售手段，主要是为了更好地满足客户在采购上的要求，从而带给客户更大的折扣或其他优惠。
二、揽胜报价的优势
1、揽胜报价可以让公司更好地把握机遇，并且优化采购效率。它能够更好地满足客户的需求，更好地满足采购费用的控制，使公司更加有利。
2、揽胜报价还可以让公司能够更好地提高产品质量，提高服务水平，促进企业发展。另外，它还可以使公司在采购市场中更有竞争优势，有利于企业发展。
三、揽胜报价的缺点
1、一方面，揽胜报价可能带来短期利益，但是未来可能会使公司陷入财务风险，让企业面临诸多问题。另一方面，有些揽胜报价可能致使采购的货物和服务的质量受到影响，以至公司在市场上的品牌信任受到影响。
2、另外，当报价过低时，揽胜报价也可能导致企业的利润率下降，甚至完全无法承受的负担增加。而且，采用揽胜报价的企业更难在价格上形成竞争优势，从而难以获得可持续发展。
