国外品牌在中国市场的运营正进入新阶段
洋品牌“委身”中国代理商,GAP不是第一家_广告客-广告&营销&传媒&创意!
十五年前开始到,有不少营销大师为全国各地的商家做促销做营销培训,不少品牌从省级代理到县级代理都给营销大师贡献了不少学费。现在的直播带货火了几年了,好像把营销大师的饭碗给砸了。我也参加过几回营销培训班,现在看看那几十本营销书,都脸红。
别了,大师们!我还努力卖锁!
各位外贸人,新年好,这段时间一直都在搞PPT和Chatgpt,导致免费开发外贸客户的系列课程更新推迟了。今天终于是把PPT交了,也得空了,继续更新一期。
本次要分享的是外贸福步论坛的懒人工具,这款工具也可以大幅度提高我们找客户的效率,毕竟是不花钱,用着试试看。
网页版地址:网页链接,我以我的客户为例,给大家做个演示:
在知道我目标客户网站名或者公司名的前提下,我们可以尝试使用这个方法,点击回车之后,就可以看到后面出现了很多的选项,这里几乎包含了外贸所需的所有搜索引擎,这都是信息收集的一个来源。我的目标客户在awya_me_manufacturing出现了,这是福步的展商名录,里面都是有具体联系人电话的,可惜由于我不是会员,所以无法查看更多数据。不过没关系,我们继续往下找。
在emailformat这个里面,我找到了客户的邮箱地址,而且这个邮箱确实就是目前联系的人,他是这个公司的老板,目前业务已经开展两年多了,每年200多吨的量,算是我的大客户了,今年的品牌代理协议刚签完。
好了,本次的分享就到这里了,各位加油吧。我分享的都是我实际过程中使用的方法,方法有很多,就看怎么灵活运用了。如果对你有用的话,求个三连[作揖]
谨防这种诈骗,0预付代销,只要你同意了,100%被骗钱。
比如你开建材店,有个代理商拿来两桶新品牌的油漆说放你店里代销,进货价100卖150,两桶油漆免费送你当样品。很多老板都会同意。
过两天来个顾客,一眼就看中那种油漆,买了一桶说回去试一下。然后第二天他又回来,说对这种油漆很满意,他的工地要200桶这种油漆,并付了两千元定金。
然后你高兴的联系代理商,他说油漆卖得很好,必须货到即付款。然后他送来200桶油漆,收了两万货款走了。你再联系原先的顾客,他告诉你老板用了关系户的油漆,给你的定金他不要了。
即使你当时不同意货到即付款,你还是会亏两千元,因为你必须双倍返还客户的定金。所以这个骗局,只要你同意代销,就是无解的。
很多代理问我,原爱怎么不做活动?
答:不喜欢经常做活动,活动多只能实现短时间急速增长,而不是长远之计,实际有没有落在终端消费手里未知,更没有哪个品牌是靠活动做大做强的,更多关注点应放在客需之本,重视产品本质上来。
自己对装修这方面懂可以半包。不懂可别半包。比如我被骗!一个代理品牌店我就买了,心想不会有事!回去工人说除了一个扣是这个牌子的!其佘的都不是!气死我了!钱没少花!全是套路!
大品牌咋了?也是中国代理经销商啊!人家也是要考虑成本,盈利的!这样一搞也许一年白干!那车主又不是直接和国外保时捷总部订的!//@明珠小微:为什么要干过保时捷?不能平等的协商吗?大品牌都是要面子的吧这种反悔的事应该挺丢面子的。//@大鹏一日携风起:你觉得区区几个律师能干过保时捷吗[捂脸]//@明珠小微:傻了吧,这种事情要先咨询律师,既然下单成功了,应该可以买到
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保时捷称官网12.4万元帕拉梅拉预订单全部无效,首单客户:品牌劝我退款,我是真想买车
#大赢利新定位课#
大赢利新定位课第28天。
日化类案例8:植美村代理商全国3连冠,如何做到?
找鱼塘:连续两个月,承包行业DM杂志封面广告。
撒鱼饵:只要打电话,免费送1套植美村VC面膜。
钓大鱼:美导驻店12天——进多少货,卖多少量。
这些措施,让植美村代理商全国3连冠。首先是宣传做的好,承包两个月的封面广告,吸引销售者关注;然后打电话就赠送,进行客户深度链接;美导驻店指导和销售。三个环节从广宣、引流、成交,无缝对接,实现了大赢利。有的企业,在这三个环节中,各自为战,三张皮,不是互相促进,没有系统打法,最后结果差,就互相埋怨,销售部埋怨市场部广宣没有做好,市场部认为销售部不会卖,最后的结果是两败俱伤。
重磅福利:
5.8万实操班课程免费送;
180页实操教程免费送;
3代人,31年实操经验免费送;
课程教材获江南春等50位专家推荐;
帮助中小微,实现大赢利,为中小微企业赋能,为中国民族品牌赋能。
打破强势竞品,在市场上的流氓排他行为?
①动之以情,
A,用超级流量漏斗处理关系,从情感上找到话题,创造互动,真诚赞美,把人际关系炒热,建立人际关系的温度感,为见面创造机会。
B,差别化的接待,针对客户的软肋,比如生病,节假日,重大的纪念日送温暖,创造情感的峰值。
②晓之以理,抓住经销商经营的本质和底层逻辑——
A,拥有多个品牌产品线矩阵,所以他的成交率更高,成交单值更大,坪效更好,人均产出更坪。
B,门店或代理拥有多个品牌,可以相互玩平衡,相互制衡,坐收渔翁之利。
C,不把鸡蛋放在一个篮子里面,对自己更有益
D,先用饱和攻击搞定一家,把它打造成样板市场,再利用样板市场进行裂变,比如,参观会销直播收网
E,让好的关系户直接过来,带着他来转转
③诱之以利,战略性亏损先立一家标杆,这个客户击穿,打透了,其他的客户,不攻自破。
④跟着经销商的车去跑单,经销商的人员从来不会拜访新网点,难啃网点从来不会去做说服性的,成交性的沟通工作,你跟着车车,可以对区域市场差异化的网点进行精耕细作,哪些网点可以上新品,哪些网点可以产品瘦身,哪些钉子户其实是可以沟通的,你心中就一清二楚了,事实也许并不像经销商说的那么差强人意。
⑤逮住经销商一起去跑市场下面的网点,下面的网点多少卖经销商三分薄面,还可以敲山震虎激励士气,还可以,狐假虎威释放正气
⑥改变经销商内部的考核机制,比如新品上样的拜访率,铺货率,新品的PK排名比学赶帮超的机制,新品会议,新品的培训等等,在经销商团队里面营造一种新品推广的氛围。
⑦拿出专项奖,来奖励经销商,奖励新品的上样率,完成率,周转率挂钩。
⑧把我方的新品融入经销商的整个产品线,让经销商以全线产品组合套餐的形式和下游的网点谈判。#销售# #营销# #客户#