我是一个五金批发商，我们产品是有质保的，今天一经销商太气人了，有问题我给他发配件，发配件解决不了的都是直接换新，这客户让我给他出路费，他的客户找他了，他要给人家送配件过去，路费让我给出，你们觉得合理吗？
我感觉不合理，那卖出去没有问题的客户你不是就挣人家钱了，有问题给你解决，还不行。太无理了。
公司查看第一季度销售报告，业绩下滑到吊盐水的地步，销售部这段时间都在忙着电话回访客户，了解经销商第一季度的采购率为什么都是零。几十通电话打下来， 经销商都在倒苦水，无一不是受疫情的影响，老板说：“封城之下活着都费劲呢！房子都卖不动了，哪里还有人搞装修需要五金配件了，而且上个月刚解封，这个月又来，没完没了的，年后又是淡季，年前进了一千多个水龙头，结果线上线下一个月都卖不了五六个，现在还有八百多个在那躺着呢！我真是没法进货哪！”
听到这，老板们的难处，真是感同身受。谁没有受过封城的影响呢？想起小孩子在家上网课，大人没法出门工作的日子，太煎熬了。我的城市还能正常生活工作，还能按时领稀簿的工资，已经是莫大的幸福了，相比之下，个人的业绩考核真的是不值一提。
#疫情# #第三年#
今天下午去去五金机电市场买开关插座，还有倒顺开关，(三箱电输送机上面鸿雁插座)自五金机电市场搬迁以后就没有买过，用的杂牌子，其他杂牌子漏电，公牛和正泰好像做的是两箱家用插座，三相机械插座还是鸿雁插座有质量保证，其他的我不知道，今天找了很长时间，以前人民电器有限公司经销，现在店面小了，感觉这些年鸿雁插座市场减多少了，好像三相电的插座到是市场不错，但是市场很小，也好像不是以前的经销商了，在八十年代九十年代至二十世纪初鸿雁家用插座市场相当不错，因为我在这家厂旁边一直看着着那个厂里发展，现在到五金机电市场看到普及市场的就是公牛和正泰，两个牌子插座，鸿雁插座商标是南京了，公司目前出厂是杭州，实际生产厂家是我女儿老家乡镇上，。
以前在我女儿乡镇上，女儿奶奶经常给我讲鸿雁老板的故事，还有那些乡镇企业家事，我也喜欢津津有味听着，，女儿她奶奶给我说，鸿雁插座老板起初是个瘸子，驼背，她说就在她娘家隔壁的，看着那老板长大，结婚创业的，说那老板起初身体残疾，取过老婆瞧不起他，有一天在厂里遇到南京厂里的人，南京老板在哪里犯愁，因为一个模具很多师傅刻不出来，而现在这个鸿雁插座老板就在哪里摸来摸去看看，观察，南京的老板就对他说，你如果把这个模型雕刻出来，我就给里几台机器，压机，在那个年代都是做这些插头都是人工搬压的，现在鸿雁插头老板名字叫(国昌)姓什么不知道，在那个乡镇很有名气的，当时国昌答应了，就按照他说，把模型制作出来，南京的老板兑现承诺，给他机器，还好像商标也是给他使用的，目前显示商标地址依然南京，应该是商标持有人和所在地还是南京的，国昌就是这样发家的，当地人都知道，。当然女儿奶奶给我讲这些，就是希望我争气，。努力的像国昌一样努力做人做事，当然不是说一定要做到他的成就，凡事尽自己的能力去做，。
因该鸿雁插座占领市场很多年 也是老牌子了，产品很贵，我买五对28一对，一百四十块钱，老板娘说是批发价，如果是杂牌子一半价，当然我知道鸿雁插座是市场价是最贵的，比公牛还贵，以前九八年我们建楼房，我就是亲至去厂里买的，人家给我说厂里买便宜，我去买，比店里还贵，我问厂里人为啥，他们给我说质量不一样，那时后我不懂，。
前几天去买了轴承上轴承阀门，我买好了轴承和阀门，还有螺丝螺帽要买，我问那老板 这，你螺丝有没有，他说有专门卖螺丝的，我说卖螺丝好几家我知道，你有就图方便，他说你别小看卖螺丝的，这市场销量最好就是螺丝配件，，我说那几家我经常去买螺丝，但是不知道销量这么大，只是看到他们大大小小很多品种和规格，而且他们开票都几个人，发货的人很多，我说是不是周边那些厂家做产品需要螺丝的都从这个地方进货，他说对的，你想很多产品都要螺丝去固定呢？，。
我在石家庄一个私人公司上班，公司是 一个五金知名品牌经销商，我负责仓库和配送，在这公司干了有七八年了。
前段时间，石家庄疫情比较严重，所有员工在家隔离了二十多天。现在开工了，我们部门有几个员工辞职了，我了解的情况是因为工资有点低。这不一上班，老板就打电话把我一顿说教。说员工流失和工资没有一点关系，说我们部门工作氛围不好导致的员工辞职，说我工作能力有问题，不会照顾员工情绪，总之一句话，这件事，都是我的错。
老板当时比较激动，我也感觉挺窝火，直接在电话里把老板怼了一顿。我说公司成立有十年了，我在公司也七八年了，公司每年年前年后是员工流动最大的时候。这些年公司前前后后辞职了也有百八十人，那都和工资没关系吗？假如公司工作氛围好，这些人就都不会辞职了吧。老板没说话，听声音直接摔了手机，到现在也没搭理我，我想问条友们，你们碰到这种问题该怎么解决。
低位，明天重点关注以下10只极具爆发潜力的超跌优质龙头股，建议收藏关注！
第10家：晋亿实业，当前股价5.36元
核心题材：通用设备
核心产业：公司是国内紧固件行业龙头企业，公司的主要业务为生产销售各类紧固件、五金制品、钢丝拉丝、铁道扣件以及各类紧固件的研究和开发。
技术方面：今天行情回踩60日均线后V反拉升，说明下发支撑较强。
第9家：领益智造，当前股价5.37元
核心题材：消费电子+稀土永磁
核心产业：公司生产销售的精密功能器件主要包括模切产品、冲压件、紧固件和组装产品等,广泛应用于智能手机、平板电脑、可穿戴设备、笔记本电脑等消费类电子产品行业。磁性材料元件及其制品和相关技术出口。
技术方面：行情处于底背离状态，等待止跌企稳。
第8家：江泉实业，当前股价5.37元
核心题材：储能+充电桩
核心产业：公司的主营业务包括发电业务，发电业务是以上游钢铁、焦化企业的尾气为原料综合利用发电。
技术层面：当前60日均线向上延伸，说明当前行情处于上涨的趋势之中。
第7家：亚太科技，当前股价5.37元
核心题材：有色金属
核心产业：有色金属复合材料、铜铝合金材料、散热管、精密模具的研发生产和制造，公司还是国内汽车用铝挤压材龙头。
技术层面：今天行情放量探底，价格创出近期新低，MACD指标没有，形成底背离现象。
第6家：重药控股，当前股价5.38元
核心题材：医药行业
核心产业：公司主营业务为药品、医疗器械的批发和零售业务，是众多国内外知名企业在重庆乃至西部的首选一级经销商。
技术层面:近期行情出现涨停现象，有涨停基因，行情回调就是低吸的机会。
第5家：驰宏锌储，当前股价5.39元
核心题材：稀缺资源
核心产业：公司主要从事锌、铅、锗系列产品的采选、冶炼、深加工与销售，是全球铅锌联合冶炼,综合回收及渣处理工艺流程最全、最完善的企业之一。
技术层面：当前行情处于60日均线之上，当前上涨趋势明确，回调就是时机。
第4家：安妮股份，当前股价5.46元
核心题材：文化传媒+电商概念
核心产业：公司积极推进互联网业务,构建互联网服务平台建设;公司筹划收购北京畅元国讯科技有限公司,布局版权行业全产业链,建设版权大数据平台。
技术层面：前期出现过连续涨停，当前处在震荡回调阶段，等待调整结束。
第3家：两面针，当前股价5.48元
核心题材：化妆品概念
核心产业：公司以日化产业为主要业务，公司科研开发能力雄厚,是中国口腔清洁护理用品工业协会副理事长单位,是中药牙膏行业标准牵头起草单位,拥有自治区级企业技术中心、博士后科研工作站以及两面针GAP种植生产基地,是行业内首家通过ISO9001国际质量体系认证的国家高新技术企业。
技术层面：当前60日均线向上延伸，上涨趋势比较明朗，行情回踩60日均线需要重点关注。
第2家：风范股份，当前股价5.51元
核心题材：电网设备+智能电网
核心产业：公司所从事的主营业务主要有三个板块,工业制造业主要生产经营各类输变电铁塔(包括角钢塔和钢杆管塔)、变电构支架、各类成方焊管(包括冷变型钢和方矩钢管)和钢结构件。
技术层面：前期行情存在连续涨停现象，具备拉升的基础，等待行情站上60日均线。
第1家：恒泰艾普，当前股价5.51
核心题材：天然气+开采行业
核心产业：公司主要从事油气资源的勘探开发技术服务,利用自主研发的油气勘探开发软件和相关技术帮助石油公司寻找油气资源。由于技术比较完善，和国内外多个国家有业务上的往来。
技术层面：前段时间行情涨停冲高，当前处于回踩60日均线的阶段，等待调整结束。
今天的低价优质企业为大家分享完毕，希望对大家有所帮助。我是@余财论股 ，每天分享炒股经验，关注不迷路。#股票财经# #头条股票# #股票#
【广东小企业，订单有了，钱没了，工人难招了】
周末遇见几位做五金加工厂的老板，聊起最近都说经济回暖，订单不少，但又说形势很怪异。
“春江水暖鸭先知“，很多加工厂做的是大厂的上游零部件，对于经济形势特别敏感。从十月份开始，订单大增，尤其是做出口冰箱、自行车的特别吃香，听说是受疫情影响，老外骑单车更多了，冰箱也用得更多。
情况比年初好多了。那时国外频频退货，大堆货柜在港口码头上堆积如山。港口一开始半价收保管费，后来干脆全免费，这样也难以挽救许多企业倒闭命运。
现在有订单了，可老板们还是愁眉苦脸。各种材料价格飞涨，钢材快比年初涨了一倍，而且全部要收现金。过去大家可以拖上一、二个月才结账的熟商家，如今都不买账了。
特别是一些半大厂子，年初因为拖欠材料费和经销商闹得脸红脖子粗，如今好容易有了喘息之机，可惜面临资金链断裂危险，空有大把商机接不下来，只能到处找钱续命。有的直接宣布再放假停产几个月。
材料成本如此离谱，许多厂家都怀疑是否有资本在运作故意炒高价格。
工人也不好招。上半年因为疫情风险大，找工作太难，很多工人都回了老家呆着。到年底新一轮用工荒又开始了。许多工厂到处招工，还是不够用。一些老板今年学到了新技能——从劳务派遣公司找临时工。他们根据工种按小时收费，目前大概每小时收17、18块钱的工资。
请来的临时工有的是熟手，可以开大机器；大部分只能在流水线上做普通活儿。他们愿意到劳务派遣公司注册，就是因为工钱比正式上班时给的高。
有个朋友开的厂子里就请了十几个临时工。周末他的老工人们闹着说一、二个月没有放假了，强烈要求老板放一天假休息；临时工们却主动表示要加班，因为这样才有收入，年前多挣些钱好寄回家啊。
朋友的车间里有些大型冲压机比较难操作，不敢给生手用，结果为了赶急活儿，两夫妻自己亲自上阵，做到凌晨3点多，眼圈都熬黑了。
今天的天气实在是冷，到了邳州大运河装饰城，已经将近10点钟，从车里出来的那一刻，真是瑟瑟发抖，太冷了。
可能是因为天气和装修市场进入淡季的原因，市场里的人很少，有些门店还没有开门。
我进入了一家卖五金的店面，跟老板聊了几句，装作不在意地问了一下这类产品的价格，他说要好的有好的，要孬的有孬的，我说拿好的看看，他从货架上拿下来给我看，我说这个好在哪里，他说这个是上海产的，其他的就没再介绍什么了，而且指着地上的一箱货告诉我，你看，这就是客户订的，刚刚从上海发来。
我没有告诉他，我就是产品的销售厂家，问他要了名片，说了句下次需要我就来买，就走了，准备回去以后，把业务知识再给各地经销商详细培训一下，不能仅仅是说上海产地，对产品的性能、使用年限、色彩、柔韧性、粘结性、防污、防霉以及耐黄变功能统一做一个详细的文字资料，尽可能地让他们都学会介绍。
然后又去了一家同行品牌的店里，看见店里东西摆得乱七八糟，施工用过的产品空瓶扔得到处都是，里面有一个女店员正在看手机，看我进来了以后，就问我，买什么？我说随便看看，她就没再搭理我了。
我找话题问她，现在来拿材料的多吗？她说不多，他们嫌贵，我说嫌贵，你给他们便宜点，她说，多便宜算便宜，价格已经砸到底了，一点利没有了，过了年房租到期，就不干了，没法干了，听完这句话，我觉得更冷了。
接着转了一圈，收集了十几个经营这类产品的老板名片，准备回去以后，挨个沟通，十个里面总归会有一个愿意互相给个机会合作的吧。
将近十二点的时候，我到了中浙装饰城，感觉这里更冷，尤其是不靠阳背光的几排店铺。
有一家卖油漆的店面也在销售这类产品，感觉做得还不错，产品的颜色也很齐全，就跟老板聊了一会，她感觉我很专业，便问我想干什么？我说我是上游厂家，想在这个地区找一个经销商，之前有几个施工人员已经在出货了，但一直没有发现合适的人员来做经销商。
她说，我现在已经有一个牌子了，再做一个牌子，还得做库存，压力有点大，我说这样，咱们先加上微信，回去后，我给姐发一点公司的资料和样品，你了解一下我们，咱们互相了解一下。
如果觉得各方面都还可以，咱们就试着小批量合作，如果觉得不好，货还是我的，姐不用心烦：如果觉得好，我再跟姐说公司给到经销商的价格体系以及扶持政策，她特别高兴，临走的时候，我给她留了印有我们品牌logo的笔记本，就离开了。
中浙装饰城大大小小的这类产品的店面大概有五六家，几乎都没有开门，门上都贴着牌子，外出施工，有事电话联系，我都把联系信息拍下来，准备回去后整理好，打电话，加微信，简单的事情重复大量做，我就不相信开发不了这个市场。
随便在边上小店吃了饭，就去了运河人家转转，认识一位做窗帘生意的朋友，到她店里坐了一会，吹吹牛，天也不早了，我也该返回了，得一个小时的高速才能到家呢。
今天一天的收获还可以，回来的路上我想如果仅仅是靠打电话发微信，彼此不会有太深的印象，还是当面沟通效果更好一些。
之前也不是找不到经销商，是找不到有资源有能力把市场做起来的人，如果是为了签约而签约，市场给了他，而他又没有全身心地去运作这个市场，只是占着这个区域，后期出现有资源有能力的人进不到体系中来，流逝的时间谁都耗不起，市场很残酷，市场不会等我们，我得加油啊。
回到家天已经黑了，天气好冷，我也好累，明天又是奋力拼搏的一天，加油！[加油]#徐州职业故事#
新房装修几乎都会做定制，少则花一两万，多则十几万，几十万也有，跟大家说一个残酷的真相，其实不管你选的什么品牌的定制，它每平米的成本就只有五六百块钱，一些小厂报价800到1300元左右，而用烂材料的游击队，报价也就五六百，但还能挣钱，所以定制的坑，一般人根本不懂。具体来说，就是：
1、大牌板材厂家一般只做素板（集采），贴皮一般是经销商自己加工，这样大家的利润更高一点，贴皮之后的板材没有标识，根本分辨不出谁是谁。
2、板材市场上的假冒产品很多，特别是大牌，爱格、科诺斯邦、大亚这样的，素板上有钢印都不一定是真的，因为钢印可以造假，或者被封在纸皮里谁分的清。
3、国标只有E1级，商家说的E0级，只是厂家标准，那小作坊的E0级板材，千万别信。
最后，新哥提醒大家，千万不要过分迷信什么大牌，板材是板材厂家的，五金件是五金厂家的，柜门是柜门厂家的，定制商家自己最多就是贴皮和分割，甚至很多品牌连自己的加工厂都没有，所以说定制是三分制作，七分安装，只要设计效果满意，工人的安装技术扎实，最终的结果才靠谱，记住，找对设计师和安装工人比品牌更重要。
#世界刀城中国阳江# #第20届刀博会# #阳江头条# #广东#
有一次我从广州回湛江的时候，在高速服务区停车休息的时候，走进了一家饰品专卖店，其中展示的都是当地的一些产品，是在阳江服务区，里面展示出各式各样的刀具，还有一些剑！
我的小孩就问我爸爸为什么这个店里面展示的都是一些刀具和五金都没有其它的。我说这个没有办法，阳江他是一个刀具刀剪的生产基地，可以说在世界上都是有名的。另外在于服务区，他服务区里面展示的都是属于当地的一些特产，比如阳江地区，它是一个刀具生产，还有阳江豆鼓。
自2002年起，阳江市已成功举办19届中国（阳江）国际五金刀剪博览会。阳江刀博会成为全国刀剪行业唯一连续举办超过19届的展会，也是全国乃至全球五金刀剪行业规模最大、规格最高、影响最广的专业展会。
不过今年由于疫情的原因，多数的展览会都在于网上进行举办，因为现在也是属于互联网时代，网络也十分的发达，这样的话对于疫情防控以及成本的控制还是非常之，有好处的同时也能用当地的产品远销海内外也没有一点的阻碍，这个就是网络的力量，其实这也是传递以消费使用者更加近距离地结束，只不过从中多了一层网而已。但是这也丝毫影响不了各地的经销商以及消费者对于自己的需求，毕竟现在是疫情防控期间吗？
这次第20届中国（阳江）国际五金刀剪博览会将首次与阿里巴巴国际站合作，打造24小时全天候的国际化云展厅。
所以把刀具博览会在网上举行，我觉得还是很值得提倡的。大家说呢？
冯军回忆，自己创业之初的启动资金就是从当教师的母亲那里拿来的一个月工资，一共220元钱。也就是这220元帮助他在中关村租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。
1969年6月16日，冯军出生于古城西安一个知识分子家庭。父母都是大学老师。由于父亲长期在外，幼年的冯军一直陪伴着母亲长大成人。1987年，冯军以全校第一总分的成绩从西安育才中学考入清华大学土木建筑系。
在清华园里的冯军当时并没有心无旁骛。在大三的时候，冯军便参加了托福考试，结果考了630分。但终因交不起当时5万元的培养费，而没能出国。
转眼间，1992年冯军从清华大学毕业。作为名校加名系毕业的冯军被分配到北京建筑工程总公司。本来就有些不太情愿去的他，没想到报到当天，就听说自己将被派到马来西亚。此刻，冯军想起了自己的父亲——父亲曾经援外多年，也就在他大学毕业的那一年回到了国内，但回国不久便去世了。
此时的冯军没有多想便转身走出了北京建筑工程有限公司的大门。“我想在中国创业。”走时，冯军很简单地说了一句话。
事实上，真正让冯军决心自己创业要回溯到毕业前的最后一年。在做毕业设计时，冯军用的就是英文的计算机程序。那时的他已经对电脑充满了无限的兴趣。“天天趴在电脑前面编程序，觉得这玩意儿挺好，将来一定了不得。”
另外一个促使他创业的因素是——粮票作废了。在当时大学生都在积极讨论是不是创业，冯军也跟父母表达过这种想法。但是，父母警告他——“如果说是不做公职，没有正规的工作，万一要是再遇到一次三年自然灾害，粮食配售的话，你没有粮票就会饿死。”
“偏偏就是那一年国家粮票作废了。没有粮票了，这件事情看似是一个小事，但是我觉得它可能对于那时的创业者来说，对于整个国家的经济发展是一个极大的促进。”冯军回忆说。
大学生创业在当时既新潮又困难重重。一个最大的难题就是——缺钱。冯军回忆，自己创业之初的启动资金就是从当教师的母亲那里拿来的一个月工资，一共220元钱。也就是这220元帮助他在中关村租到了半个柜台和一辆三轮车，开始了板儿爷加搬运工的创业生涯。
1993年，中关村里普遍流行的是两大行业：一个是装整机，另一个是做CPU，而冯军却选择了没人做、利润低的机箱和键盘。
冯军告诉记者，当时他看了一下，有一个领域没有人去做，就是机箱和键盘。“那都是国产的，全是南方的一些五金工厂生产出来的机箱、计算机的外壳和键盘。而且做营销的没有一个大学生，一个都没有。”
回顾过去那段辛酸，冯军现在很释然地对记者加以调侃，“前几年有件事儿，好像是说北大的学生卖猪肉成了特别大的新闻。我说幸亏那时候新闻记者没找着我，那时候要是媒体认识我就麻烦了，又一个大新闻——清华毕业的学生骑三轮，当了板儿爷。”
从“冯五块”到“冯六赢”
每天一大早，冯军都要用三轮车拉着机箱和键盘穿梭于中关村的各大市场，跑上几百家客户。就这样，冯军在创业的第一天就挖到了他人生的第一桶金——一天销售600个键盘，赚了3000元。
冯军真正的机会来自自己代理的小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷这一时机。当时原经销商退出不做，但小太阳高品质键盘口碑业已形成，在这样的形势之下，冯军接手后将原来的利润由50元降到5元，使“高质高价”的小太阳变成了“高质平价”。冯军的这一举动，一下子就打开了小太阳键盘的销量。而“冯五块”这一名号也由此在中关村风生水起。
事实上，当时的“冯五块”始终在坚持做一件事情——只做别人不屑做的机箱、键盘等芝麻营销，根本不去碰有着知识产权嫌疑，当然也利润更好的CPU。自主创新、自主品牌这些概念似乎已经萦绕在冯军的头脑中。
冯军的小太阳成了有了名气的品牌后苦恼也随之而来，假冒伪劣全来了。在思考了很久之后，他终于痛下决心，做出了一个让外人不可思议的决定，换名号。从1996年开始孕育自己新的品牌——华旗、爱国者。
3月，冯军推出了花了100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO——“aigo”。从此，华旗、爱国者这个民族品牌进入了人们的视野。
在冯军看来，华旗跟中关村其他企业的差别，就在于华旗提出的“自主创新”。华旗的“六赢理念”即带领“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。
冯军认为，这就是华旗至今不做CPU这类产品的原因。“中关村做CPU的企业没有几家能够活过3年。”——8月17日 《小康·财智》#管理##成功人士的第一桶金都是怎么赚的##TMT#
