样板房出样越来越成为定制家具商家获客的重要渠道之一。样板房做的好的话，一两年的单量不用愁了；做的不好，费时费力不说，样板房出样的钱还不一定能赚回来，赔了夫人又折兵的事也有。
不过实话实说，不建议客户根据样板房的装修来做自家的装修方案，样板房设计的时候，实用性永远不是第一位需要考虑的东西，怎么样好看 怎么样能吸引眼球，就怎么样做。还是需要根据自家的实际需求来做设计。希望能够帮到您[呲牙]#装修# #定制家具# #样板房#
总经理总监，《企业各产品营销计划表汇总》干货表格分享：
1、整体销售规划策略
2、渠道分析
3、渠道策略
4、各主要产品的营销计划
以上仅供您参考，更多方法和工具请参阅下面的工具包文件。
企业管理六大系统工具包
渠道营销及有效管理系列-第13篇-渠道营销系统策略终结篇；
渠道营销体系-《渠道趋势》这样干！
如何构建渠道营销体系-13大策略：今天分享第13步-《渠道趋势》怎么做？
渠道如何有效管理，需要及时分析和把握渠道趋势，比如，渠道业态分析、渠道增长情况、渠道竞争环境、渠道消费趋势、渠道引流和转化机制、渠道经营状况、渠道创新案例等动态跟踪；
渠道研究-怎么做？八大策略纲要：
一、《研究渠道发展规律》；
二、《研究渠道行业报告》；
三、《研究渠道消费趋势》；
四、《研究渠道消费习惯》；
五、《专职人员研究制度》；
六、《研究渠道创新趋势》；
七、《研究渠道评估体系》；
八、《定期渠道分析报告》；
具体内容：
一、《研究渠道发展规律》；
1、渠道消费业态分析和跟踪；
2、渠道增长率分析、发展规模跟踪；
3、渠道消费习惯和消费意愿分析；
4、渠道挑战和威胁跟踪分析；
二、《研究渠道行业报告》；
1、本行业在渠道的表现跟踪；
2、渠道竞争品牌表现跟踪；
3、渠道品类趋势分析；
三、《研究渠道消费趋势》；
1、渠道消费行为、消费需求、消费场景、消费频次分析；
2、渠道各品牌消费情况、推广情况、促销情况动态跟踪；
四、《研究渠道消费习惯》；
1、用户购买时间、地点、金额、需求、痛点形成消费报告；
五、《专职人员研究制度》；
1、公司按照专职人员，跟踪渠道的趋势、动态、发展规律等；
六、《研究渠道创新趋势》；
1、渠道的营销创新案例；
2、渠道的推广创新案例；
3、渠道的新产品营销案例；
4、渠道最新管理和营销动作研究；
七、《研究渠道评估体系》；
1、渠道投入产出情况、渠道利润贡献、渠道发展趋势，渠道未来、建立渠道评估体系，便于下一步制定合作策略；
八、《定期渠道分析报告》；
1、每月出具渠道分析报告；及时跟踪渠道的变化；
备注：
渠道体系如何构建13大策略：
1、渠道梳理；2、渠道分类；3、渠道布局；
4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培训；
7、渠道推广；8、渠道建设；9、渠道服务；
10、渠道管理；11、渠道跟踪；12、渠道赋能；
13、渠道研究；
今天分享的是第13大策略，渠道研究怎么做策略方法，更多渠道营销系统方法请参阅往期文章；
特别说明：
营销系统-八大体系图解方法，包含产品体系、品牌体系、渠道体系、市场体系、营销体系、管理体系、推广体系，传播体系、八大体系，每个体系包含13个策略纲要，掌握系统方法，全面提升营销思考能力；
营销渠道如何管理？第一步，做好渠道梳理；
怎么做？八大方法：
一、分析品类-销售贡献；
二、研究销售-渠道趋势；
三、分析产品-动销情况；
四、研究渠道-发展趋势；
五、分析产品-渠道规模；
六、分析企业-渠道客情；
七、研究渠道-市场潜力；
八、制定渠道-梳理文件；
具体做法：
一、《分析品类-销售贡献》
1、分析各个渠道对于企业的销售贡献率，分别完成多少销售额；
2、分析各个渠道对于企业利润贡献率；
3、根据销售和利润贡献排名和梳理;
二、《研究销售-渠道趋势》
1、深入研究渠道的增长率、渠道容量、未来潜力；
2、渠道对于企业的价值，渠道的意义；
3、根据渠道的趋势，分析和判断，梳理和分类；
三、《分析产品-动销情况》
1、根据产品的动销情况，梳理渠道类型；
2、根据渠道对于产品的需求和发展分析渠道增长空间，分类；
四、《研究渠道-发展趋势》
1、根据渠道的发展趋势，未来的变化，来判断渠道策略和布局；
五、《分析产品-渠道规模》
1、分析渠道的现有规模和发展规模，渠道的潜力和趋势来判断合作策略和分类;
六、《分析企业-渠道客情》
1、分析渠道与企业的资源嫁接关系，客情如何，未来的变数在哪里？
2、根据客情和合作密切程度分类排序；
七、《研究渠道市场潜力》
1、研究渠道还有什么潜力，有什么竞争优势，未来具有哪些不可替代性，确认合作关系和合作策略；
八、《制定渠道梳理文件》
1、根据销售贡献、渠道趋势、潜力、规模、客情、空间等将渠道分类，比如A类、B类、C类，或者一级、二级、三级；
供您参考！
如何构建营销渠道体系-13大策略：
今天分享第8步-《渠道建设》怎么做？
渠道建设，顾名思义就是建立专业化销售渠道的意思。包括渠道管理、渠道规划、渠道合作、渠道培训、大客户管理、系统运营等多维度，系统化管理体系；
渠道建设具体怎么做？八大方法：
一、《重点渠道建设规划》；
二、《打造公司样板渠道》；
三、《渠道战略合作方案》；
四、《渠道运作专业标准》；
五、《创新活动赋能渠道》；
六、《渠道系统培训支持》；
七、《大客户的管理机制》；
八、《渠道系统运营规划》；
具体怎么做：
一、重点渠道建设规划：
1、通过梳理分析找到公司的重点渠道和核心渠道；
2、针对性制定渠道赋能体系，市场支持、团队支持、技术服务、后勤保障等；
3、 针对重点客户制定针对性政策，年度合同；
二、打造公司样板渠道：
1、从重点渠道里面挖掘出，客情好、空间大、双方有意愿的渠道用来打造样板，公司专门的预算支持；
2、从陈列、推广、运营、导购、互动、体验，生动化，宣传、全系统打造；
3、 形成样板，全国复制；
三、、渠道战略合作方案
1、针对核心渠道，制定渠道战略合作方案；
2、帮助渠道成长，帮助客户盈利；
3、 定期走访渠道，研究需求；
四、专业化渠道运作标准：
1、 针对A、B、C类渠道制定针对性的渠道运作标准，规范化运营；
五、创新活动赋能渠道
1、引入创新活动，为渠道赋能，激活渠道动销，挖掘渠道潜力；
2、 跨界研究创新的推广活动和引流方式；
六、渠道系统培训支持
1、产品知识、品牌知识、营销技巧、管理方法、市场政策定期为渠道培训；
2、 建立线上学习平台，渠道随时可以上去学习和下载；
七、大客户管理机制
1、建立大客户运营机制，利用二八法则，重点服务大客户和超级客户；
3、 大客户服务为企业把手工程，全力支持；
八、渠道系统运营规划
1、成立渠道研究院，专业化运营渠道，系统规划，渠道建设；
说明：渠道体系如何构建13大策略（1、渠道梳理；2、渠道分类；3、渠道布局；4、渠道拓展；5、渠道政策；6、渠道培训；7、渠道推广；8、渠道建设；9、渠道服务；10、渠道管理；11、渠道跟踪；12、渠道赋能；13、渠道研究）今天分享的是第8大策略，渠道建设方法，更多渠道管理系统方法请参阅；
