每当每一次别人问我做什么工作的时候，我说是：我从事旅游行业的，好多人的第一次反应：找你订旅游可不可以便宜些，有优惠呢？
其实每次遇到这样的问题时，内心深处很想保持沉默，能理解大家都想花最少的钱获得最多的实惠，但看着对方充满期待的眼神，又不好意思拒绝回答，所以普遍给予标准官方的回复是：嗯，能优惠的时候一定能给的！
很多时候，其实想出去旅游的你们，有没有认真想过什么是旅游？什么是旅行社？
这两个名字的概念，从我自已从事十四年旅游的经历来理解：
旅游，从本质上来说，它是一种满足人们精神需求的出行方式，从属于文化交流层次。
而旅行社，本质就是一个中介服务，通过自身大规模的采购获取较低产品成本，再利用自身专业知识、自身脑力劳动和双方信息差，对为了想省心出行客户进行专业服务，从而赚取应得的服务价值。
如果我们从这两个概念出发，那么我们可以延伸出：
一、关于旅游
你首先必须得承认，旅游，是一种颇为奢侈的消费——不仅就物质层面而言，住和行的花销自不必多言，更是从时间的配额上来说更是必可少的。更为现实的是，被规律的上班生活所约束的我们，常常无法腾出足够的时间来规划一次完整、舒心的外出。由此可见旅游本身就是很为奢侈的精神消费，可见旅游又怎么会是一种便宜的消费行为呢！
二、关于旅行社
旅行社本身作为一家在市场经济中的经济主体，亦是一家中介服务机构，产品生产本身需要成本，公司运营需要成本，要在激烈市场竞争当中生存，就必须要产生盈利，那么它就是一家盈利机构，当它不是一家慈善机构时，又怎么可能靠削减自身的盈利点来满足所有游客无限量的优惠需求。
羊毛通常出羊身上，绝不可能出猪身上，如果真的出在猪身上，最后一道也回到羊身上。因此，当一家旅行社的某种产品出现远低于普遍市场价格时，必定有其他方式从羊身上找回羊毛。
在这里根据自身的认知，分享一下，很多时候旅行社的产品出现正常的优惠或者低价时，无非通过几种方式出现：
1、尾季甩单：通过消库存，把亏损降到最低，但这样的产品通常是出现的时间短暂，数量不多，而且离产品出发团期很近；
2、自身补贴：为了市场推广，拉升营业额，自己为产品补贴，从而获得低于市场的平均价格，但这类产品促销时间短，数量有限，先到先得为主；
3、采购成本低：通过自身或者联合几家旅行社，大规模从同一家资源商采购，从而获得价格较低的成本优势，为此，产品价格也相对市场平均价要低些，这类产品基本上集中在一个时间和单一产品上出现，只要有所关注都可以见到；
4、半明半隐成本：为什么这么说呢？
半明是指：一般正规操作的旅行社，在某个产品或者某几个产品，价格低，或者平本出街，但符合正常市场价格水平，在行程当中给你标明，如果你报名参加这个旅游团，会需要进几个购物店和加几个自费景点，明确进每个购物店所需要待时间，不强迫消费，每个自费景点价格，不强迫参加自费景点，并在你出发前让你签字确认。
半隐是指：一般通过这样形式出现的产品，旅行社会通过赌团队人数在购物店SHOPPING和参加自费景点的概率，抽取购物店和地接社返回的佣金，来赚回其中的利润。这类的产品在市场上比比皆是，数量不少，不要问这类产品为什么存在那么多？因为这样的产品需求在中国旅游市场消费群体当中存在极其大量的群众基础，大多数旅行社要吃饭，产品自然跟着市场需求走，这也是印证了企业的产品要以客户为中心来出发。
当然某个产品已经低到超正常的逻辑常识的，就是报名之前就要三思了，比如说：香港3天2晚，含2晚香港三星标准酒店住宿，劲爆价：399元/人，如果你见到这样的价格，还去报名，那只能祈祷上帝保佑你了。
有一句古话说得蛮对的，也是颠扑不破的真理：一分钱一分货，绝对不会出现一分钱两分货，如果真的出现，请自行收藏。
到此，关于旅游优惠这事，暂时扯到这里，但经验不足，有什么不对的，欢迎在评论留言区指出，互相进行探讨。
