这家企业实在是太奇葩了！被骂越狠反而圈钱越猛，这又是什么操作？
有这么一家文具店，在某乎上遭到了3000多人的围攻，批评它质量不如百乐，外观不如名创优品。可即便如此，它还能一年卖出23亿支笔，相当于全国一亿多在校生，每人每年至少买走13支。这就是靠卖2块钱的笔白手起家，内就野蛮扩张了8万家店的晨光文具店。
奇了怪了，文具市场千千万，凭啥晨光能出圈？难道被网友群嘲都成了赚钱密码了吗？它真正的核心竞争力又是什么？
给我三分钟，带你看懂晨光背后的亿万生意经。看完你就会发现，原来利润低的小玩意儿，也能挖出大市场。
文具用品的市场毛利率一直不高，而且顾客的忠诚度也很低。他们只在乎好不好用，至于是什么牌子的笔根本不在乎。因此，想要企业更好地发展，就要比同行先一步锁定终端渠道。
于是一开始，晨光就选择了区域代理模式，由总部负责人发展省级代理，省级代理发展市级代理，然后一步步进入乡镇。在这个过程中，总部还会公开各级的进货价，保证每一级都有钱赚。
但这还只是个开始。为了让代理商可以更快地打通终端渠道，晨光开始把目光瞄准了学校周边分布着的文具店和小卖部。这类店铺分布密集、五脏俱全，可却连个像样的门头都没有。于是，晨光推出了一套“共赢”模式，在帮助同行做好生意的同时，还能扩大自己的门店数量。
晨光代理商找到文具店店主说：“需不需要给你免费换个招牌，顺便再给你改造一下店面呢？你如果和我们合作，我们不光会帮你做这些，还会给你长期供货，每月都进行经营管理培训，还会补贴给你三千块钱，保证你比现在赚钱还要多。但是你只能在店内卖晨光文具。”
店主一想，反正都要进货，这里不仅给免费装修培训，还给钱补贴，何乐而不为？
就这样，靠着一招“贴钱排他”，很快在以校门口为圆心的500米范围内，便涌现了一大批晨光招牌文具店，几乎是哪里有学校哪里就有晨光店。
如果说补贴赋能是初步的扩张尝试，那么接下来就要不断提高门店的竞争力了。
晨光率先在业内提出了“样板店”概念，在全国范围内筛选出一批优秀店面来免费升级，从普通门店改造成伙伴店、榜样店等多种形式，不断倒逼着门店内部提升各自的核心服务力。同时，总部也会根据样板店的运营，推算出商品陈列、营销运营等的优化策略方案，帮助全部门店把效益放到最大。
就这样，晨光不再自己一家家开店，而是连接起同行的人、钱和资源，一起把晨光的平台做大做强，自己不需要投入大量现金流，还能把扩张的风险转移到其他端口。这招实在是高。短短几年不到，晨光文具的线下店就已经超过了8万家，样板店也有小4万家。虽然产品利润不高，可是光赚供应链的钱也足够它混得风生水起了。
所以晨光之所以今天能成功，是因为它从来没有把自己定位成一家单纯的文具店，而是把自己变成了一个产业平台，通过赋能B端同行来达到千店万店的扩张目的。这样一来，它就成为了全行业的培训师，连接起全国的资源为他所用。这个利润可比单纯地卖产品赚差价要高太多了。
如果你也想落地晨光的这套平台赋能模式，轻资产实现渠道的扩张裂变，那我强烈建议你来学习一下我的《互联式盈利思维》。里面给你整理了传统企业的108大盈利秘诀以及学了就能用的商业干货，比如如何通过差异化爆品获取海量用户？如何利用微股东模式零成本高效率创业，先收钱后开工？如何通过产业链思维打造出新利润池？等等。
今天学习，我还会额外送你一本超实用教材，88节强化大课，5小时答疑直播，快查看下方“看一看”，苦学半个月，一起优雅赚大钱！
《互联式盈利思维》训练营
生意不好，得自己制造点新闻来吸引眼球，提高知名度，顺便做下免费广告@晨光文具官方账号
【一支毫不起眼的笔，硬是给潮汕商人陈湖雄带来了800亿的生意】它就是晨光文具。在资本市场里可是年入百亿。为什么如今大家都不写字了，晨光还这么赚钱呢？
，晨光笔卖出了23亿支，平均到中国1.8亿在校生，每个人一年内要买13支晨光笔，要说晨光赚的就是学生的钱，也毫不过分。除此之外，近几年，晨光也在布局办公领域，像电脑组装，打印设备等，都包含在内，最新财报显示，办公直销的产品占到利润总营收的41%。所以，晨光的百亿生意，就是靠这两个庞大的群体来的。
如今晨光的市值，已经超过800亿元，论市值，堪称文具界的茅台，只用了十几年，就在国内八千多家文具企业中占据了最大市场份额，是得力的2.7倍，真彩的5倍，
晨光到底做了什么手脚？牢牢的占据了全国中小学生的消费心智，让家长十年如一日的为他冲销量。
一开始，晨光的生意并不景气，仅靠低价并不足以和当时的巨头真彩抗衡，于是陈湖雄大胆玩起了创新。那时候文具外观老土，他就瞄准了青少年对时尚的需求，跟当年的米菲兔、史努比等IP合作，晨光成了一架每年发布1000余件新品的轰炸机，并打出“每周上新”的口号，就算用不上，学生也会购买来收集和分享。这些爆品，对青春期的学生们来说，简直就是百分百的定向狙击。
你以为晨光只是靠创新搞定学生吗？更牛逼的是拿下家长！
毕竟学生财力有限，家长才能做到掏钱不眨眼。于是，当老板亲自“孔庙祈福”，举办“考试笔祈福大典”，还拿出孔庙授权推出新品后，家长们的钱包自然是按耐不住了，考试笔当即被抢购而空，甭管迷不迷信，没有加账愿意放弃任何一个对孩子成绩有帮助的机会，事实证明，孔庙祈福系列在考试笔中，长久屹立。
靠着无数件爆品，晨光在文具界的名气越来越大。
但两块钱的笔，真的就能把生意做到800亿吗？
其实，这便是晨光的第二个杀手锏！不知道你有没有发现，只要有学校的地方，方圆500米以内，总能找着一家挂着晨光招牌的文具店，全国有多少小学，就有多少晨光店。
这么多店，晨光是怎么铺下来的呢？答案就是“层层投入，层层分享”的销售模式，迅速打开晨光的地推渠道。
，晨光开始在学校周边挑选合适的门店，免费提供印有晨光商标的匾额，并对店内进行免费升级，甚至还提供现金补贴，这这对于做小本生意的文具店来说，是非常诱人的，店家们十分乐意接受改造，很快晨光店在全国迅速扩张，在1600多座城市开了85000家店，华莱士和蜜雪冰城加起来，都没人家的多，校园覆盖率高达90%，精准的触达到学生的消费需求。
铺好了渠道，再用产品占领用户心智，就轻松多了，庞大的门店，精准的消费群体，硬生生地把晨光推到了国内文具的顶峰。
校门口小卖部里的这场硬仗，晨光算是打赢了，但近两年我国传统文具行业的规模逐渐见顶，再加上出生率逐年降低，靠学生打来的市场，未来还牢固吗？
许多传统行业都是这样，跑马圈地一结束，再想上一层楼就难了，于是，晨光开始做起了战略转型，放大了生意边界，做起了各大企业、世界五百强的采购项目，不止是办公文具，还包括办公家具、办公设备等商品，力求在大环境下，依旧能够保持竞争力。
而我们的企业，也需要不断地转变。我建议你入手这套《互联式盈利思维》在线训练营，5小时在线直播，不仅有干货的价值要点，还有详细的案例拆解，教你打通爆品海量引流、裂变式合伙创业、社群营销模式，把你的企业重新再做一遍，实现裂变式增长！
1、如何用1元营销，让水果连锁店实现3年裂变300个门店？
2、洗衣连锁店“爆品”转型经典：5年市值100亿，而前面只干了30家店！
3、火锅店爆品经典：充1000元会员卡，送1000瓶雪花啤酒！咋赚钱？
4、农资业爆品经典：超高性价比会员，一场会销收款1470万，锁定业绩5000万！
另外还会给您一本全彩印的教材和17节的在线同步学习课程，总结了传统企业互联网转型的108大盈利秘诀，看着书听课效果更好，点击下方链接，现在就能购买。成大事者不纠结，学了马上就能用。
互联式盈利思维
【转发+关注，赢晨光文具套装】
#开学季# 来了
