为啥你赚不到钱?
因为你不够专一,没有特色。
当年深圳有一个美发品牌,他的定位的名字就叫专业女性卷发造型连锁。
女性卷发定位,这个女性卷发造型,直接干到深圳第1名,因为它有特色,他能引起别人的好奇。
比如说当年梨花烫很火的时候,梨花烫造型连锁也火了。
还有那种店,叫男士油头造型连锁,他也火了。
你等于美发就废了,因为人人都等于美发,你听懂了吗?
当年我们叫商业心法,但商业讲商业的这个标签的老师太多,讲股权的太多,讲管理太多,讲啥都太多,他没有办法引起好奇。
人性在当时就是一个空白的。
所以一定要把卖点简化,最简化到一个词,他才能记住。
拼多多等于便宜,京东等于快。
所以你开个养生会所就废了,大而全就必死无疑。
前端一定要专一个东西,后端再全。你告诉我养生是个什么玩意儿吗?
你比如说你家叫某某养生会所,另外一个店叫静心采耳,你感觉哪个会对你有兴趣。
静心采耳开了几十家连锁,他更能吸引顾客,为什么?静心采耳他有其特色。
我累了我就知道我要去静心采耳,我在那里采耳静心舒服,你告诉你的养生它是个什么东西呢?他太全了。
所以你比如说巴奴毛肚火锅,他就聚焦了某一功能,毛肚。
格力聚焦的是空调,格力有一堆电器,但它不是叫格力电器,它主打的是格力空调。
小米有一堆产品,它主打的是小米手机,各位明白吗?
所以你的名字里面一定要体现某一个东西,比如说一根筋大腕牛肉面。
你就不要说某某面馆,那没有特色,所以要等于某一个功能。
一切痛苦,都是不懂人性
一切贫穷,都是不懂商战
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