小明做了一个款。每天自然流量能产生3万元的纯利。但是小明每天直通车要烧4万元,直通车每天亏损3万元。小明的账面,是平的。但是我只要停止直通车的推广,小明的这个商品一个月接近一百万的纯利,没有问题。
我们先不讨论停止推广直通车后,能不能保持这个自然流量。我们讨论的是,京东停止物流建设以后,京东是盈利的。另外,因为我们的流水越来越大,所以我可以跟供应商说,给我账期两个月。供应链看到我的出货量跟我的商品售价,他们很放心,答应了。我每天10万的营业额,天猫均摊压我10天,也就是放在天猫里面的钱,是一百万(这个时候算售价)。我仓库放半个月的货,假设我的加价率是100%,那么我仓库压了80万的货(这个时候以成本价来算)。但是我压了供应商两个月的货,所以我能压他300万的货。我手上可以支配的现金,增加了120万。
所以1:我的公司不赚钱。但是我想让他赚钱,他随时赚钱。我只是想让我的公司未来,赚更多的钱。
2、我的公司不赚钱,但是只要我的营业额不断往上走,我手上的现金就会越来越多。以京东现在的模式,商城是赚钱的,这个毫无疑问。而亏损主要是其他业务的扩张,只要这个扩张停止,京东就绝对是盈利的。而京东的营业额不断往上走,滞留在京东手上的现金就会不断往上走。同样的,如果京东停止扩张,那么他也就不值这个钱了。我拿着目前一天3万纯利的商品,虽然公司不赚钱,但是你可以看到,我的盈利业务在3.1-3.2-3.3不断往上走,而我在给你讲一个每天10万纯利的故事。那么市场保守估计我这么走,每天起码能赚5万元。等于我虽然一天赚3万,但是市场认可我一天赚5万没问题。市场以5万/天的纯利来估值我的公司股票。我公司虽然不赚钱,但是我的公司股票在不断增值。
那么。1、我公司的盈利业务盈利能力不断增强。2、我公司的股票在不断增值。3、我公司的现金在不断增长。
这样的公司,真的不能单纯从赚钱不赚钱的角度来看。市场份额呢?品牌影响力呢?团队建设呢?都不是想用钱买就能买到的。这样的公司的创始人+CEO,一个月随便发点工资,算个什么事?