一个店面，一家企业，最关键的因素是人，比如：如果当初马云没有18罗汉相助，就没有今天的阿里巴巴。华为没有那么多优秀人才前仆后继的研发，也不会有今天的华为。
我相信很多老板都能够认识到人才的重要性，但是，实际执行中并不理想，存在诸如：人员不好招，招来留不住，投入很多时间和精力，但是最后发现落实到现实中真的很难！
如何提升和改善招人留人的问题，是一个大的课题，以后慢慢和你分享，今天分享的主题是：伯乐和千里马的关系。
我先讲个故事，在春秋时期，齐国的齐桓公曾是春秋五霸之一，齐桓公执政初期曾订立一个政策，如果手下的大臣获得功绩，首先奖励不是这位大臣，而是这位大臣的老师，其次奖励举荐这位大臣的人，最后才是奖励大臣本人，这样很多人就愿意为齐国培养人才和举荐人才，齐国就出现如“桓管五杰”等人才济济的盛况，齐国才有了称霸的实力。
通过这个故事，你从中领悟到了什么？应用到我们的店面和企业中应该如何操作呢？下面分享一下实操方法。
1、 首先，建立伯乐奖，凡推荐新员工入职超过3个月，一次性发放伯乐奖金。
2、 推荐的新员工入职1年内所产生业绩按照一定比例，每月奖励给举荐人。
3、 推荐的新员工，如晋升为经理，奖励举荐人相对应奖金。
4、 推荐的新员工，如晋升为总监，奖励举荐人相对应奖金。
5、 推荐新员工数量和质量，计入举荐人晋升加薪考核加分项。
通过以上5点，是否会有相当一部分人愿意当这个“伯乐”呢，同时也希望被举荐的“千里马”能够快速的提升能力，这样他也会因此而受益，你也在一定程度上解决人难招、人难留的问题，大家皆大欢喜。
总体来说，这个方案的目的是永远不要让伯乐吃亏，否则没有人愿意当伯乐，特别很多店面的制度设计，造成招聘来了新员工，会对老员工形成竞争和威胁，那么老员工就不希望新员工进入。哪怕有新员工进入，特别是有能力的新员工，他会想方设法把新员工挤兑走。否则对他来说就是大大的隐患。慢慢的整个团队就像一个套娃，越到里面越小。最终，损失的是店面。
