全国大部分学校放暑假的时间是7月1日—9月1日,眼瞅着暑假放了快一个星期了,篇幅最短的恐怖小说——《放暑假》,已经在全国各地谱写篇章,熊孩子的父母们,你们还好么?
小金匠想起童年在农村度过的暑假,一出门就能遇到各种小伙伴,每天玩各种各样的游戏——摸鱼虾、爬树、过家家、钓龙虾等等,每天玩得不亦乐乎,也就是我们现在熟知的放养模式,妈妈每天要管的只有一个,喊孩子回家吃饭!
随着中国的城市化进程已经过半,多数孩子父母现在都在城市里上班,孩子们自然也跟着父母们在城市生活。暑假的模式也都发生了变化,要不就放养在家空调WIFI自由发展,要么各种兴趣培训班、补课班、夏令营层出不穷。
经过调查,过半父母还是会抽出一段时间,趁着孩子难得的休息时间,全家一起去旅游!这可不是小金匠胡编滥造,是有事实证据的。每到暑假,你没有发现机票价格飞涨?没有发现火车竟然也满座?还有景点重叠的人群?
尤其是那种大型游乐园,比如国内比较出名的上海迪士尼乐园、方特梦幻王国和欢乐谷,哪里不是成群结队的大人和小孩?那你知道他们最大的差别吗?
暑假出游选个哪个?说起这三种乐园,其主性质还是相同的,都是主题游乐园,城堡、海盗船、木马、摩天轮、过山车等等这些都是标配,吃喝玩乐一体化。但是其中又有很大差别,从IP衍生品就能看出来端倪!
上海迪士尼主题乐园
上海迪士尼乐园拥有七大主题园区:米奇大街、奇想花园、探险岛、宝藏湾、明日世界、梦幻世界、玩具总动员。“米奇大街”是奇思妙想的发源地,这个街区布满了各式各样的商店和餐馆,其中M大街购物廊、米奇好伙伴美味集市、小米大厨烘焙坊、甜心糖果等主题商店,都是吸引游客进行二次消费的主要景点。
迪士尼可以说是世界上打造IP衍生品最成功的品牌和文化,不仅有很多深入形象的人物IP,而且还对这些虚拟人物做了细化分组管理,比如米老鼠算“通吃组”、公主系列是“女孩组”,《汽车总动员》是“男孩组”,而《复仇者联盟》和《星球大战》则是“男人组”。
这些组别决定了迪士尼衍生品的开发市场——“女孩组”主打粉色裙装;米老鼠形象则覆盖婴童用品和各类生活日用品;“男孩组”主打汽车类玩具,而“男人组”则发掘高价消费品,比如迪士尼曾联手奥迪推出“美国队长”款汽车。而且制作出来的衍生品都非常精致,很是刺激人群的购买欲。去迪士尼要是不带点纪念品回来,那真的有点虚度此行了!
小金匠随便百度搜索“上海迪士尼购物攻略”,就出来一大堆介绍文章,光看图片都足以让人心痒难耐,如果是在现场看到那铁定又是钱包空空!
方特品牌游乐园
方特品牌前期和欢乐谷类似,不过它走了更加特色化的道路,主要以动漫主题为核心打造,在前期并没有激起太多的浪花。
但是在后面的发展中,方特梦幻王国融入当今最火热的动漫元素“熊出没”,以《熊出没剧场》、《熊出没历险记》等项目为小朋友们打造真实的童话世界,并且开发出了一系列衍生品,不仅线下出售,线上某猫上也都有卖。
方特已经成为国内主题乐园与动漫形象IP合作创新衍生品的先行者,并且小有成就,据年尾媒体宣传显示,主题公园熊出没衍生品年销售已经高达25亿。
欢乐谷
反看欢乐谷,其实也都是比较大型的场地,而且在全国好几个城市都有。但是在衍生品这一项的开发还是空白的,基本处于纯游玩乐园。百度上搜索欢乐谷购物攻略字样,出现的全都是欢乐谷的游玩攻略而已!
在网上查找其他关于欢乐谷的衍生品,内容几乎为0。从某宝上查找,也都只有门票买卖信息。最后还是从设计部小姐姐的素材稿里找到了丝毫信息——《唯爱》系列定制吊坠,没有文化IP的支持,就只能从主题设施入手了。
欢乐谷也曾重金聘请“外脑”设计卡通形象和商品,比如其开发过“欢欢”、“乐乐”和“小谷”玩具,可惜因难以得到消费者内心认同而销量平平。打造原创动漫IP“饼干警长”、建设甜品王国引导消费,结果也都不尽如人意。欢乐谷在转型这条道路上,还有很远的路要走。
小金匠真心希望国内游乐园二次消费开发快速崛起,不是说你们不好,而是同行们比你们太优秀了!
据不完全统计,本土主题公园的二次消费在整体收益占比仅10%甚至5%不到,缺乏内容和衍生品的本土主题公园收益单一化依靠门票。
也不仅仅是欢乐谷,国内比较出名的乐园还有长隆和世界之窗也是如此。大多缺乏迪士尼和环球影城那样的内容基础,自然也就缺乏IP形象,本土业者也就难以开展衍生品业务。但是行业者可以参考方特梦幻王国的崛起之路,与国内著名动漫IP合作开发也未尝不可。
当门票成为唯一‘救命稻草’时,主题公园经营就会陷入危机,比如涨价不可能太频繁,一般3~5年涨一次,但各类成本是每年上涨的,一旦入不敷出则面临亏损。所以,国内的主题乐园们,赶紧加油吧!
看完对于游乐园衍生品状况的剖析,暑期间带小孩出去游玩,你会去哪个主题乐园呢?出去玩会买衍生品么?
我是勤劳的小金匠,专业定制各类金属产品,欢迎关注收藏评论留言,行业交流-定制产品-艺术制造美学!