拈花湾，位于江苏无锡太湖边马山半岛的环山西路，离灵山大佛景区约五千米路，离无锡市区约有三十千米的路程。这座由灵山大佛投资方历经五年而精心打造的东方小镇，以唐风宋韵格调，在太湖边的山坡旁修建的仿古建筑一条街。因而这个新建的小镇，处处显露出了东方禅意，让现代人有了个养身修心之处。
拈花湾，取名于佛教中如来佛祖拈花一笑的典故。说是在一次法会上，如来佛祖手拈别人献上的菠萝花，昭示众弟子，一言不发。此时佛祖的大弟子却突然领悟，破言一笑，于是佛祖便把菠萝花传递给大弟子，并嘱咐大弟子，“以心印心之法传给你”。
01
拈花湾 - 禅文化感知小镇基本概述
拈花湾禅意小镇的设计建造者巧妙利用了耿湾的特殊地形，通过三条主要交通道路和水系的组织，规划了“五谷”“一街”“一堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以佛祖拈花手掌为原型的总平面。其中一街”：为香月花街，景区核心商业街；“一堂”：胥山大禅堂大型禅修之所，由日本著名建筑师隈研吾设计。规划将基地的五个山谷，按照“五瓣佛莲的形态，分组团进行规划，设接待（云门谷），度假物业（竹溪、银杏谷）、酒店会议（禅心谷）、高端禅修（鹿鸣谷）等功能区。
02
用细腻极致的“工匠精神”打造品质偏执的“传奇之作”，构筑产品护城河
拈花湾的一片瓦、一丛苔藓、一堵土墙、一块石头、一排竹篱笆、一个茅草屋顶都是经过数十种备选方案精心选择，严苛的户外测试，甚至请来国外匠人指导工艺。专注于品质到无以复加、如痴如狂的地步。
如茅草屋顶为了让苫庐屋顶最大程度达到自然禅意的效果，他们从江苏、浙江、福建、江西、东北甚至印度尼西亚的巴厘岛等地方选择了二十多种天然材料，同时将能够找到的最好仿制品拿来，放在一起进行日晒雨淋等各种手段的反复试验比对。在这其中初选出八个品种，请包括巴厘岛在内的当地工匠，在现场搭建茅草屋顶的样板，再进行为期一百天的户外综合试验。
在这场严苛的试验中，淘汰了虽然防腐性能好、但是美感欠缺的所有仿制材料，也淘汰了虽然自然优美、但是不耐腐蚀、使用年限短的大部分天然材料，最终找到了二种既牢固耐用又美观自然的天然材料。一个小小的茅草屋顶，整合了十八家专业机构和企业的资源与力量，前前后后“折腾”了十三个月的时间。
如三竹篱笆建造，经过数月的尝试，换了好几个施工队伍，竹篱笆就是难以令人满意。浙江安吉、江苏宜兴、江西宜春……许多国内著名毛竹产地的工匠都来试过了，空灵的禅意、艺术的质感、天然的美感、竹制品的韵律感、建筑需要的功能性……综合大家的力量，也不能做到全部兼顾。于是拈花湾将视线放大到国外和东瀛，寻找大匠来指导。几番苦苦寻觅，终于在国外找到两位七十多岁的匠师。他们做竹篱笆已经三十多年，一辈子只专注做这一件事，还是竹篱笆“非遗”传人。花了十万元人民币将两位老先生请到拈花湾，手把手教学编竹篱笆。
03
注重沉浸式体验，构筑运营护城河
拈花湾更注重游客对旅游产品的感受、体验、享受的过程，而不是一味追求“到此一游”的旅结果，更强调心理感知和理解。通过参与和互动活动，游客能更深层次地感受旅游消费的每一个细节，体会旅游产品的内涵和魅力，获得更直观和深刻体验。
第一，逃避体验。日常生活的烦恼、工作的压力、生存空间的拥挤，使人们迫切希望能够逃避现实纷扰，远离喧嚣修身养性，寻找另一个摆脱束缚的真实自我，在平淡、与世无争的状态下重新发现人性的美好。拈花湾以山水禅境和唐风宋韵的景观建筑为载体，为游客提供了抄经、打坐、托钵、经行、禅食等全方位的禅意体验活动，让人们放下包袱，回归内心，切身体会禅文化，加深对“禅”的领悟。
第二，教育体验。拈花湾的禅意表达是基础，更重要的是如何将禅文化体验化，成为能够吸引游客、丰富体验的旅游活动项目。游客在旅游中都期望能够见前所未见、闻前所未闻、尝前所未尝，每一次旅游都有新的收获，能够将学习自然而然地融入旅游的全过程中。因此，拈花湾在六家客栈分别准备了禅意手作体验，一花一世界的创意花艺、一池荷叶的唇膏制作DIY、百尺竿的草木拓印、芦花宿的皮具手环制作、吃茶去的禅茶分享、无门关的环保手袋DIY等。每一家客栈的活动，举手凝眸间都透着禅意，游客们静下心来，体验完成每一项活动带来的乐趣与深意，既能获得手作完成后的满足惬意，又能领略窗外清雅明亮的景色，真切体味到简单、快乐、健康的生活真谛。
第三，娱乐体验。拈花湾在旅游节点的设置、游线的组织设计上十分讲究，让人步入禅境、渐入佳境，其中娱乐是主要旅游体验之一。禅乐馆是拈花湾的禅趣游乐场馆，里面的每间小馆都是根据禅境创意出来的体验空间。在这里可以和家人朋友亲密合影，也可以在电子屏幕上点亮心灯，放飞祝福。每一个来到这里的人都可以体验轻松、愉悦的禅意快乐，使自己在工作中造成的紧张神经得以松弛，让会心的微笑抚慰心灵的种种不快，从而达到愉悦身心、放松自我的目的。
04
重资产投入小镇，算账逻辑背后的九死一生
拈花湾的开发公司耿湾项目公司，前后共迭代了五版方案，这五版方案，有一个重要变化就是：水面和绿地越来越少，房子越来越多。
拈花湾作为人造核心旅游产品，有一个天生的缺陷，就是容易过时，因此也在后续的发展中，需要不断的更新迭代景区核心旅游产品，以满足消费者不断升级的需求。拈花湾前期一共投入了接近50个亿的成本，在景区打造上拈花湾是极为成功的，但是在商业上，重资产投入，轻盈利模式，景区营收比较薄弱，造成集团现金流极为困难。
通过旅游和地产的搭配，回收了大量前期投资。在文旅项目未被限制配置房产之前，有一套经典的商业模式，支撑了大量文旅项目的疯狂复制之路。即华侨城模式：通过旅游和地产的搭配，前期通过开发部分房产支撑旅游园区的开发，培育园区业态的成熟，园区的成熟反过来提升了周边土地和物业的价值，二者互为支撑。
房产销售在拈花湾项目前期，起到了很大的支撑作用。拈花湾景区的成功，也使得土地价值得到了提升，这个在房价的定价上得到了体现，在项目实际的一期开发了6万多平米的房产，定价1.5万元，比当时市内高一倍，市值约9.5亿元，和房产销售共计回款约5个亿，缓解了不少前期的资金压力。
啃下硬骨头却没吃到肉，房地产业务被砍。对于接下来的项目计划，最艰难的事情做完了，“肉没得吃”这个有点遗憾。最近在对比Google卫星地图的时候，发觉了一间奇怪的事情，拈花湾开业的卫星地图和目前的卫星地图，未见到有新增建筑开发的迹象。在前后，当时的生态红线管控其实没有现在这么严格，所以，生态红线危机的爆发，直接让拈花湾的房产板块遭遇了毁灭性的打击。直接导致了拈花湾损失了至少价值20个亿的地产板块销售收益，项目的现金流极度紧张。所以在未来的项目中，增加衍生地产的开发是非常必要的。
05
抓住时代脉搏，构建“文旅”IP，打造疗育与度假完美融合的心灵高峰目的地
疫情过后，利于健康的好产品之需求将会更大。对于开发商而言，在新时代下，好产品更要创新、创意、创造，要做“文旅+”。在此背景下，无锡市委市政府提出的新一体化的先导工程 —— 大拈花湾。“大拈花湾”是将大文化、大旅游、大健康、大智慧、大产业融合的综合体，按照灵山做文化，把文化转换成旅游产品，同时做“文旅+”，所以说拈花湾就是“文旅+”大健康，同时也是大灵山旅游经济产业的辐射工程，拉动就业、精准扶贫的惠民工程。
大拈花湾项目在拈花湾对面，从小拈花湾打一条3.6公里的时光隧道，把这里的人引流到大拈花湾。项目设计了4大文旅项目。（1）全球最震撼人心的水路沉浸式心灵隧道；（2）世界首个超大型室内心灵疗育主题乐园——生命方舟；（3）360 度穿透心灵世界超级大秀，五音乐歌；（4）世界首创第一人称心灵漫游行进式云水长街。这些项目都是灵山的自我超越，如果不自我超越，不超越同行，做出来的项目可能就没有市场。除了 4 大文旅项目，大拈花湾还有 8 大健康服务产品中心：生命保养中心、睡眠中心、国际抗衰中心、精神减压中心、银发颐养中心、少儿乐湖中心、国医养生和康养度假中心。智慧健康管理超级平台是灵山联合国内顶级平台公司做的大健康大平台。
回首拈花湾的发展历程，把握住了市场趋势和消费者的潜在需求，通过创新，艰难的把平庸的资源转化成特色产品，使得景区不断领先行业。第一次灵山大佛、第二代九龙灌浴、第三代梵宫、三次迭代使得景区游客量三连跳，达到320万，奠定了国内一线景区地位。如今重构自身IP，构建“文旅+”大健康旅游胜地，拈花湾能否找到自身的破局点，打造中国文旅企业的迪士尼品牌？时机已来临，时不我待，虽经历疫情，但我们不能忘记这个初心，IP应该是文旅企业认真研究的方向。
